7 modi migliori per far crescere la vostra startup SaaS utilizzando PPC e SEO

Introduzione

La crescita di una startup SaaS non è un compito facile, ma l'utilizzo di strategie di marketing online efficaci come PPC e SEO può dare un enorme impulso alla vostra attività.

Con campagne pubblicitarie PPC e SEO ben pianificate, è possibile rivolgersi con facilità ai clienti ideali, attirare l'attenzione sui propri prodotti o servizi e invogliare le persone a diventare clienti paganti.

In questo blog post tratteremo gli elementi essenziali di PPC e SEO, dalla comprensione di ciò che funziona meglio per i vostri obiettivi aziendali all'implementazione di tattiche che attirino gli spettatori per migliorare i risultati.

Alla fine di questo blog post, capirete meglio come questi due potenti strumenti possono aiutarvi a far crescere con successo la vostra startup SaaS.

Che cos'è il PPC?

PPC è l'acronimo di Pay-Per-Click, un modello pubblicitario basato su Internet in cui un'azienda o un individuo pagano un certo importo ogni volta che il loro annuncio viene cliccato.

I marchi utilizzano il PPC per apparire tra i primi risultati per termini di ricerca specifici, come in questo esempio quando si cerca "alternative salesforce". Si noti che Google li indica chiaramente con la parola 'Ad'.

Il PPC è un modo efficace per farsi notare dai potenziali clienti e aumentare l'esposizione su vari canali di marketing.

Questo è importante nel marketing SaaS perché aumenta la trazione del vostro progetto e crea consapevolezza intorno al vostro marchio e al vostro prodotto.

L'uso del PPC aiuta a ottenere lead qualificati, facilitando il processo di identificazione dei potenziali clienti. È fondamentale per far crescere la vostra SaaS nel tempo.

Tuttavia, a seconda del settore, della nicchia e degli obiettivi, l'utilizzo del PPC può essere costoso. Inoltre, è necessario perfezionare ogni fase delle campagne per non sprecare il budget. Ciò significa che la copia dell'annuncio, la pagina di destinazione e il processo di pagamento devono essere perfetti.

Come mostra questo rapporto di UberSuggest, il PPC (o CPC -cost per click) per i termini più popolari è costoso. Se si dispone di un budget di marketing, è possibile ottenere un posto di primo piano nei risultati di ricerca, ma si possono spendere migliaia di dollari o più in pochi giorni.

Se la pubblicità PPC sembra intimidatoria, è essenziale imparare come la SEO può aiutarvi a compensare le sfide che derivano dalla pubblicità a pagamento.

Che cos'è la SEO?

SEO è l'acronimo di Search Engine Optimization (ottimizzazione per i motori di ricerca), una tecnica di marketing online utilizzata per aiutare i siti web a posizionarsi più in alto nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP).

Si tratta di ottimizzare le pagine web e i contenuti per farli apparire più in alto nelle SERP, il che può essere incredibilmente vantaggioso per una startup SaaS.

Questo perché la SEO vi permette di attirare un maggior numero di persone del vostro target senza dover spendere soldi per le campagne PPC.

Inoltre, la SEO aiuta a creare fiducia e credibilità con il pubblico, poiché i clienti spesso ritengono che i siti web che compaiono più in alto nelle SERP siano più affidabili.

La SEO è importante anche per aumentare il traffico e le conversioni del vostro sito web. Quando un potenziale cliente approda sul vostro sito durante la ricerca di un prodotto o di un servizio, avete maggiori possibilità di convertire questi visitatori in clienti paganti.

Un modo intelligente per sfruttare le informazioni provenienti da una pagina di risultati di ricerca è quello di vedere come voi e la vostra concorrenza vi comportate per una specifica parola chiave.

Ranktracker dispone di un potente strumento di SERP Checker in cui si inserisce un termine e si visualizzano rapporti dettagliati su chi si posiziona per quella parola chiave. Potrete scoprire quanto sia facile o difficile competere per quel termine di ricerca e potrete persino ottenere informazioni sui risultati "locali" per una zona specifica. Queste informazioni vi aiuteranno a guadagnare traffico con la creazione di contenuti una tantum.

È importante notare che la SEO è un processo continuo che richiede tempo e impegno per le aziende per raccogliere i frutti. Non si tratta di qualcosa che si può impostare una volta e poi dimenticarsene; è necessario un monitoraggio, un test e una messa a punto costanti se si vuole ottenere il massimo dalle proprie campagne.

E potrebbero volerci settimane o mesi per vedere i risultati. Ecco perché il SEO non è l'unico modo per far crescere la vostra SaaS, e anche il marketing PPC ha il suo posto.

Vediamo ora cosa scegliere e quando.

PPC vs. SEO per la crescita della vostra startup SaaS

Sia il PPC che il SEO sono strategie efficaci per far crescere la vostra startup SaaS.

Il PPC è ottimo se avete bisogno di risultati rapidi e volete iniziare subito a generare contatti. Una campagna PPC ben pianificata può aiutare a incrementare il traffico, il coinvolgimento e le vendite del sito web con costi relativamente bassi.

Tuttavia, è essenziale comprendere il proprio settore e il proprio pubblico prima di avviare le campagne PPC, poiché il costo e il ROI (ritorno sull'investimento) di una campagna dipendono da questi fattori.

La SEO è un ottimo investimento a lungo termine per le startup SaaS. Ci vuole tempo per vedere i risultati con la SEO, ma una volta che si è posizionati più in alto nelle SERP, può essere incredibilmente vantaggioso per la vostra attività.

Costruirete la vostra autorità, otterrete traffico organico e vedrete una crescita senza le spese della pubblicità.

È importante notare che SEO e PPC possono essere utilizzati in tandem. Non è necessario scegliere l'uno piuttosto che l'altro; piuttosto, è possibile utilizzare entrambe le strategie per garantire la massima visibilità e il successo della crescita della vostra startup SaaS.

All'inizio potreste utilizzare il PPC per attirare l'attenzione sul lancio di un nuovo prodotto o sugli aggiornamenti delle caratteristiche. Allo stesso tempo, potreste creare post sul blog, video e altri contenuti ottimizzati per i motori di ricerca per iniziare a guidare il traffico organico e aumentare la vostra visibilità nelle SERP.

Nella prossima sezione approfondiremo le modalità pratiche di utilizzo di PPC e SEO.

Continuate a leggere per scoprire come utilizzare insieme queste due potenti strategie per ottenere il massimo successo.

7 modi migliori per far crescere la vostra startup con il PPC

Una volta capito cosa si vuole ottenere con la pubblicità a pagamento, è più facile prendere provvedimenti pratici. Vediamo dieci modi chiave per aumentare il traffico e i contatti del vostro SaaS con il PPC:

1. Creare un testo pubblicitario di qualità

Scrivere testi pubblicitari convincenti e informativi per catturare l'attenzione dei potenziali clienti. È possibile farlo collaborando con un copywriter esperto e di talento. Potete anche utilizzare gli strumenti di copywriting dell'AI e i modelli di annunci gratuiti online e creare questi testi da soli.

E se siete disposti a imparare, seguite un corso di copy pubblicitario per far sì che i vostri annunci facciano più clic parlando di vantaggi, creando urgenza e utilizzando parole chiave pertinenti.

2. Utilizzare parole chiave significative

È essenziale utilizzare le parole giuste per rivolgersi ai vostri potenziali clienti con il PPC. Ciò significa fare una ricerca sulle parole chiave e capire quali sono i termini più utilizzati dal vostro pubblico di riferimento. Dovreste inoltre concentrarvi su parole chiave a coda lunga, più specifiche di quelle generali.

3. Rivolgersi al pubblico giusto

Raggiungete le persone giuste rivolgendovi a segmenti di pubblico che mostrano interesse per il vostro prodotto o servizio. A tal fine, è possibile utilizzare le parole chiave giuste e dichiarare in anticipo i vantaggi del prodotto o del servizio.

Inoltre, parlate direttamente al vostro pubblico di riferimento. Ad esempio, se vendete prodotti di marketing, dite "I migliori strumenti di analisi di marketing per marketer senior" per attirare l'attenzione delle persone giuste.

4. Ottimizzare le pagine di destinazione

Sebbene un annuncio possa indurre le persone a fare clic sul vostro sito, non è detto che determini conversioni.

È la vostra landing page che convertirà i visitatori in contatti.

A tal fine, assicuratevi che la pagina sia priva di distrazioni, che il contenuto sia conciso e pertinente e che vi siano inviti all'azione cliccabili che guidino le persone all'acquisto. Inoltre, aggiungete testimonianze e offerte di sconti e sottolineate i vantaggi dell'acquisto presso di voi. Questi elementi contribuiscono notevolmente a ottenere un ritorno sull'investimento quando si utilizza il PPC.

5. Testare e perfezionare le campagne

È essenziale testare le campagne PPC e perfezionarle in base ai risultati. Questo perché annunci diversi si rivolgono a segmenti diversi, quindi dovrete effettuare test A/B e modificare i vostri annunci di conseguenza. Potete anche provare diversi formati di annunci, adattare il budget e analizzare gli annunci dei concorrenti per trarne ispirazione.

6. Tracciare le conversioni

Ogni volta che si esegue una campagna, è necessario monitorare le conversioni di ciascuna campagna. In questo modo è possibile modificare le tattiche per ottimizzare il ROI.

Se lo fate ogni volta che apportate modifiche a una campagna, sarete in grado di individuare gli elementi che determinano le conversioni migliori, che si tratti di testi, immagini o offerte.

7. Utilizzare gli annunci di Remarketing

È fondamentale sfruttare gli annunci di remarketing. Questi annunci si rivolgono ai visitatori del sito web che hanno già mostrato interesse per il vostro prodotto o servizio, aumentando la consapevolezza del marchio tra i potenziali clienti che potrebbero essersi dimenticati di voi nel corso del tempo. E creando un senso di familiarità, i potenziali clienti saranno più propensi a convertire.

7 modi migliori per far crescere il vostro SaaS con la SEO

Ora che avete confrontato il marketing SEO e PPC, sarete in grado di sfruttare meglio i contenuti per raggiungere i vostri obiettivi aziendali. Vediamo le tattiche SEO pratiche che porteranno a una crescita organica e duratura della vostra SaaS.

1. Ottimizzare la struttura del sito web

Questo dettaglio tecnico è importante sia per le persone che per i motori di ricerca. Il modo in cui strutturate il vostro sito gioca un ruolo fondamentale nel modo in cui le persone percepiscono il vostro marchio e i vostri contenuti.

È importante costruire i siti web in modo da facilitare la scansione e l'indicizzazione dei contenuti da parte dei motori di ricerca. Ciò significa che è necessario utilizzare intestazioni corrette, includere metadati e creare URL ricchi di parole chiave.

Create una sitemap e inviatela alla Search Console di Google, in modo che Google possa trovare e indicizzare facilmente i vostri contenuti.

Dovreste anche prestare attenzione alla velocità del vostro sito web, perché è un segnale di qualità per i motori di ricerca.

2. Pubblicare regolarmente contenuti freschi

Create contenuti freschi come blog, video o altre forme di media per dare agli utenti più motivi per visitare il vostro sito web.

Dovete inoltre concentrarvi su argomenti rilevanti per il vostro pubblico di riferimento, in quanto questo aiuterà i vostri contenuti a posizionarsi meglio nei risultati dei motori di ricerca.

Includete parole chiave pertinenti, perché in questo modo i motori di ricerca saranno in grado di capire il contesto e lo scopo del vostro contenuto.

Pubblicando contenuti coerenti e di qualità, potete creare fiducia nei potenziali clienti e affermarvi come leader di pensiero nel vostro settore.

3. Costruire backlink di qualità

Un passo impegnativo, ma necessario, è quello di creare backlink di buona qualità per i contenuti del vostro blog. Ciò significa contattare i siti web pertinenti e chiedere loro di linkare i vostri contenuti.

Si tratta di un compito arduo, che richiede la creazione di relazioni con persone del vostro settore. Potete anche pubblicare contenuti su altri siti web o diventare collaboratori di altri siti popolari.

La creazione di backlink è un processo efficace ma lento, che deve essere eseguito regolarmente e in modo strategico.

4. Puntare su parole chiave a coda lunga

La realtà è che la maggior parte delle parole chiave brevi rilevanti per Internet sono già state utilizzate. È quindi necessario ottimizzare per le parole chiave a coda lunga, che vi aiuteranno a raggiungere un pubblico più di nicchia che ha in mente ricerche specifiche.

Dovreste anche concentrarvi su parole chiave di nicchia che si sovrappongono alla vostra attività principale, perché questo vi aiuterà a catturare un pubblico molto più mirato. Trovate le parole chiave a coda lunga facendo ricerche o utilizzando uno strumento come Google Trends.

Una tattica intelligente consiste nell'utilizzare Meet Glimpse insieme a Google Trends per ottenere rapporti dettagliati: si ottengono 10 rapporti gratuiti che approfondiscono una parola chiave. Ad esempio, qui si vedono diverse parole chiave correlate per "salesforce" che danno spunti per i contenuti.

5. Sviluppare link interni di qualità

I link interni sono utili sia per gli utenti che per il posizionamento nei motori di ricerca. Collegandosi ad altre pagine del vostro sito web, potete fornire ai visitatori ulteriori risorse o informazioni su un argomento.

Ad esempio, se avete una pagina di prodotto, potete linkare ad altri servizi correlati o al post del blog che ha introdotto il prodotto. In questo modo si aiutano gli utenti a trovare maggiori informazioni sugli argomenti di loro interesse e si incrementa il posizionamento sui motori di ricerca.

Google utilizza anche i link interni per trovare i contenuti del vostro sito, quindi assicuratevi di collegare le vostre pagine in modo efficace.

6. Utilizzare il linguaggio di marcatura Schema

Si tratta di una configurazione avanzata in cui si aggiungono "schemi" o tag che indicano ai motori di ricerca l'argomento del contenuto.

Avete mai cercato una ricetta di biscotti e avete trovato risultati in cui il tempo di cottura è indicato proprio nel frammento? Non è nemmeno necessario aprire il link per scoprire se la ricetta è vegana, senza glutine o se si tratta di una ricetta natalizia. Si ottiene l'intera informazione in un colpo d'occhio nella pagina dei risultati. E questo grazie allo schema markup.

La ricerca della "migliore ricetta di biscotti alla vaniglia" porta a risultati con dati come il tempo di cottura, le valutazioni e così via. Questi dettagli sono possibili con lo schema markup.

Implementare manualmente il markup dello schema è difficile.

Ma per fortuna basta utilizzare un plugin SEO affidabile. Uno di qualità superiore vi consentirà di creare lo schema di markup per i vostri contenuti in modo semplice e veloce. E non avrete nemmeno bisogno di conoscere il codice.

È possibile aggiungere lo schema markup a prodotti, ricette di cibo, libri, post di blog e persino ad argomenti come condizioni di salute, automobili e argomenti finanziari.

Schema.org fornisce un markup standard da applicare ai contenuti per aiutare i motori di ricerca a capire di cosa si sta scrivendo. Questa è una pagina sull'uso del linguaggio di markup corretto per le ricette.

L'aggiunta dello schema può dare un vantaggio ai vostri sforzi SEO rispetto alla concorrenza ed è facile da fare con il plugin giusto, quindi non trascuratelo.

7. Monitorare le strategie SEO dei concorrenti

Seguire le strategie SEO dei concorrenti significa essere all'avanguardia.

È possibile utilizzare Rank Tracker per monitorare le prestazioni dei concorrenti e ottenere informazioni su come stanno ottimizzando le loro campagne.

Il nostro strumento di ricerca delle parole chiave vi permette di conoscere le parole chiave per le quali i vostri concorrenti si posizionano. E potete usare queste informazioni per cercare parole chiave alternative o per incrementare la vostra creazione di contenuti.

L'uso dell'analisi della concorrenza è un ottimo modo per identificare nuove opportunità sul mercato e provare nuove cose. Potete anche utilizzare questi strumenti per confrontare i vostri contenuti con quelli dei vostri concorrenti e vedere cosa funziona per loro.

Seguendo questi passaggi, potrete ottimizzare il vostro sito web per migliorare il posizionamento sui motori di ricerca e far crescere la vostra startup SaaS con contenuti ottimizzati.

Conclusione

Incorporando in modo proattivo il marketing PPC e SEO nella vostra impresa SaaS, potete creare una presenza dinamica e solida sul web.

La pubblicità PPC ha il potenziale di offrire un elevato ROI se strutturata correttamente (e se si dispone del budget necessario). E la SEO è ideale per la visibilità a lungo termine e la costruzione del marchio.

Integrando entrambe le campagne, aiutate la vostra azienda a rimanere in cima alle classifiche dei motori di ricerca e a creare consapevolezza tra il vostro pubblico di riferimento.

Con questa combinazione, potrete raccogliere grandi frutti dalle vostre iniziative SaaS!