6 modi per utilizzare il vostro blog come qualcosa di più di una fonte di traffico

Introduzione

Esistono numerose strategie di marketing per far crescere la vostra attività. Ma avere un blog è senza dubbio uno dei modi migliori per spendere il vostro budget di marketing, anche se volete fare di più che portare traffico organico al vostro sito web aziendale.

Tradizionalmente, i proprietari di aziende considerano il blogging come un potente strumento SEO, e a ragione. La pubblicazione di contenuti di alta qualità per i blog ha dimostrato che può mettere la vostra azienda sulla mappa, permettendovi di posizionarvi per parole chiave rilevanti. Inoltre, si è rivelata utile per consentire ai marchi di attrarre visitatori web che popolano le prime fasi dell'imbuto di vendita.

Ma il fatto è che il blogging (soprattutto se fatto bene) può fare molto di più.

Quindi, se siete pronti a ottenere di più dai vostri post sul blog e a massimizzare il ROI del vostro content marketing, ecco sei modi in cui potete usare il vostro blog aziendale per qualcosa di più di una semplice fonte di traffico.

Capitalizzare l'intento di ricerca commerciale

Uno dei modi migliori per aumentare l'efficacia del vostro blog aziendale è quello di ottimizzarlo per gli intenti di ricerca. Tuttavia, un errore comune che molti proprietari di aziende commettono è:

1. Producono contenuti che si rivolgono ai consumatori che si trovano nelle prime fasi dell'imbuto di vendita e che sono alla ricerca di informazioni. Oppure;
2. Creano contenuti per chi è pronto a convertire, pubblicando blog post ottimizzati per l'intento transazionale.

Questo lascia la parte centrale dell'imbuto completamente incustodita. E questo è un errore enorme, considerando che può essere una miniera d'oro assoluta.

Quando utilizzate il vostro blog per capitalizzare l'intento di ricerca commerciale, vi rivolgete a persone prossime a prendere una decisione d'acquisto. Questi consumatori stanno valutando le aziende e i prodotti che potrebbero risolvere i loro problemi.

Quindi, creando contenuti che rispondono alle loro esigenze, potete fornire loro il valore o i consigli che cercano. Allo stesso tempo, potete presentare loro una CTA o una menzione di prodotto che li spinga a diventare vostri clienti.

Se volete farlo sul vostro blog aziendale, assicuratevi di non adottare un approccio di vendita aggressivo. Al contrario, presentate ai lettori informazioni utili, quindi posizionate sottilmente la vostra soluzione come un'opzione che potrebbe soddisfare le loro esigenze.

Un marchio che si comporta bene in questo senso è Transparent Labs. Nella sua guida agli integratori di creatina, il marchio:

• risponde alle domande dei lettori sui benefici dei diversi tipi di creatina in polvere
• fornisce ai visitatori del web preziosi link a studi scientifici a sostegno delle sue affermazioni.
• comprime le ampie informazioni in una sezione FAQ

Poi, in fondo alla pagina, viene posta la domanda "Cosa cercare in una formula di creatina". Qui spiegano che la qualità degli integratori deve sempre essere la priorità assoluta e descrivono perché il loro prodotto è adatto quando si tratta di integratori sportivi sicuri ed efficaci.

(Fonte: transparentlabs.com)

Allineare il proprio marchio con un'esperienza positiva per il lettore

Gli acquirenti cercano attivamente esperienze di acquisto eccellenti. E le ricerche dimostrano anche che sono disposti a pagare di più per averle.

Secondo PWC:

• Il73% delle persone considera l'esperienza del cliente un fattore d'impatto per gli acquisti
• Il 43% pagherebbe di più per una maggiore convenienza
• Il 42% è disposto a spendere di più per un servizio clienti di qualità superiore

Ma il punto è questo. Contrariamente a quanto si pensa, la CX non è determinata solo dalla velocità e dall'efficacia con cui il vostro marchio serve i clienti durante il processo di acquisto. In effetti, anche il vostro blog aziendale può contribuire a offrire un'ottima esperienza al cliente, soprattutto fornendo ai lettori informazioni utili.

Se pubblicate post sul blog che hanno un obiettivo orientato al cliente anziché alla vendita, potete farlo:

• incoraggiare i lettori ad associare il vostro marchio a un'esperienza favorevole per i clienti
• stabilire una connessione emotiva positiva tra il vostro marchio e il vostro pubblico
• trasformare la vostra azienda in un punto di riferimento nel vostro settore, grazie alla sua dedizione (e al suo successo) nel risolvere i punti dolenti dei consumatori

Mostrare la propria autorità e competenza

Se si analizza la ricerca scientifica sul perché le persone si fidano degli altri, si scopre che l'affidabilità è costituita da tre elementi costitutivi: competenza, benevolenza e integrità.

Quindi, se volete dimostrare ai potenziali clienti che possono fidarsi del vostro marchio, usate il vostro blog aziendale per dimostrare la competenza della vostra azienda, la sua dedizione a mantenere le promesse e la sua volontà di mettere i clienti prima dei profitti.

Ad esempio, potete scrivere articoli che aprono gli occhi del vostro pubblico target su protocolli interni che altrimenti non avrebbero la possibilità di conoscere.

FE International lo fa nella sua guida dedicata alla valutazione dei servizi SaaS, in cui:

• accompagna il lettore in ogni fase della valutazione di questo tipo di azienda
• condivide le sue uniche (e utili) formule di calcolo
• presenta informazioni complesse utilizzando immagini di facile comprensione
• ha l'obiettivo di assistere i proprietari di aziende SaaS nell'ottenere le migliori offerte quando vendono le loro aziende.

(Fonte: feinternational.com)

In alternativa, potete ottenere un effetto simile investendo in ricerche originali e pubblicando i risultati sul vostro blog aziendale.

Questo è ciò che fanno marchi come Wyzowl. Identificano argomenti rilevanti, conducono sondaggi per raccogliere dati originali e offrono gratuitamente i risultati al proprio pubblico. In questo modo, aiutano i potenziali clienti a risolvere i loro problemi e li incoraggiano a percepire Wyzowl come autorevole e affidabile.

(Fonte: wyzowl.com)

Infine, mentre cercate modi per dimostrare la vostra autorità e competenza, non dimenticate di collaborare con gli esperti. Le ricerche hanno dimostrato che gli esperti del settore sono gli ambasciatori del marchio più affidabili che possiate impiegare per creare fiducia. Non esitate quindi ad assumerli per scrivere contenuti per il vostro blog aziendale o per revisionare gli articoli già pubblicati.

Questo è ciò che Eachnight fa con grande successo. Tutte le loro guide ai prodotti riportano una biografia professionale dell'autore, nonché il nome e le qualifiche del revisore medico.

(Fonte: eachnight.com)

Mettete in luce il vostro prodotto nel miglior modo possibile

Anche se la maggior parte delle persone che arrivano sul vostro sito tramite un post del blog lo fanno per cercare risposte alle loro domande, questo non significa che non dobbiate sfruttare ogni opportunità disponibile per catturare il loro interesse con immagini di grande impatto.

Il motivo è semplice: gli esseri umani sono portati a preferire le immagini al testo.

Per esempio, una ricerca ha scoperto che le persone ricordano solo il 20% di un testo quando non contiene immagini. Inoltre, i post con immagini ottengono tassi di coinvolgimento superiori del 650% rispetto agli articoli normali.

Quindi, se state cercando di trovare il modo di utilizzare il vostro blog come qualcosa di più di una fonte di traffico, perché non arricchirlo con immagini dei vostri prodotti per far sì che i visitatori del web notino e ricordino le soluzioni della vostra offerta?

Se date un'occhiata alla guida di GILI Sports al paddleboarding, scoprirete che il marchio utilizza le foto dei suoi prodotti per spiegare l'anatomia e gli usi dei diversi tipi di tavole da paddle. Inoltre, GILI fa un ulteriore passo avanti utilizzando immagini di marca che suscitano una reazione positiva, assicurando che i visitatori del web abbiano la massima possibilità di ricordare il marchio e i suoi prodotti come la chiave per raggiungere uno stile di vita all'aria aperta (e degno di Instagram).

(Fonte: gilisports.com)

Sostenete il vostro team di social media

Un altro modo eccellente per ottenere di più dal vostro blog aziendale è quello di esplorare i modi per trasformare i contenuti esistenti in post sui social media.

Una cosa semplice come il repurposing di post del blog esistenti per i social può permettervi di risparmiare sulla produzione di contenuti. E, cosa ancora più importante, può aiutarvi a generare engagement sui vostri profili di social media, presentando ai vostri follower informazioni uniche e preziose che rispondono alle loro domande o aiutano a risolvere i loro problemi.

Ad esempio, Semrush ripropone i post del suo blog in immagini di Instagram, offrendo ai follower un modo super facile per imparare qualcosa di nuovo senza costringerli a leggere un articolo di 3000 parole. È semplice ed efficace. E, a giudicare dal numero di visualizzazioni del post qui sotto, si tratta di una strategia ad alto ROI che fa il suo dovere.

(Fonte: instagram.com)

Oppure, se siete disposti a sperimentare formati un po' più eccitanti delle immagini, potreste fare come Monday e girare versioni video o podcast dei vostri articoli di supporto agli utenti. Si tratta di un modo eccellente per fornire al vostro pubblico contenuti educativi di valore che possono essere consumati mentre utilizzano i vostri prodotti o in viaggio.

(Fonte: youtube.com)

Rafforzare le relazioni con i clienti esistenti

Infine, non dimenticate che la produzione e la pubblicazione di articoli non deve essere fatta solo per convertire nuovi acquirenti. Una strategia di content marketing ben congegnata dovrebbe servire anche ai clienti esistenti e aiutarli a incrementare la fedeltà al marchio.

Ad esempio, utilizzando il vostro blog per annunciare le nuove e imminenti caratteristiche del prodotto, potete rassicurare i clienti sul fatto che state ascoltando i loro feedback e presentare loro le nuove funzionalità del prodotto in modo che possano utilizzarle subito.

Scoprite come Figma insegna agli utenti esistenti a implementare nuove funzioni nei loro flussi di lavoro, aggiungendo istruzioni rapide ai suoi post mensili "Cosa c'è di nuovo in Figma".

Fonte: figma.com

Oppure, potreste scegliere di fare qualcosa di simile a Saphir e comporre tutorial approfonditi che insegnino ai vostri clienti a trarre maggior valore dal vostro prodotto (e a garantire un'esperienza positiva al cliente).

(Fonte: saphir.com)

Conclusione

Anche se il blogging è un modo eccellente per portare traffico organico al vostro sito web, è anche molto di più.

Con alcuni semplici accorgimenti, come l'ottimizzazione per l'intento di ricerca commerciale, la creazione di esperienze positive per i clienti, la fornitura di informazioni preziose ai lettori e la creazione di contenuti riproducibili, potete ottenere di più dal vostro blog e dare al vostro pubblico contenuti che apprezzerà davvero.