6 modi per far crescere la vostra lista di e-mail attraverso LinkedIn

Introduzione

Tutti conoscono LinkedIn come strumento di reclutamento per i proprietari di aziende e i professionisti delle risorse umane per individuare persone di talento. Ma se vi dicessimo che c'è molto di più che potete fare con questa rinomata piattaforma? Per esempio, sapevate che potete usarlo per far crescere la vostra lista di e-mail e generare lead qualificati? Indipendentemente dal fatto che abbiate un'azienda B2B o B2C, LinkedIn è uno dei modi più infallibili per attirare e coltivare i contatti. Questo blog post illustra le ragioni dell'efficacia di LinkedIn e le migliori tattiche per far crescere la vostra lista e-mail con questo potente canale.

Perché LinkedIn è importante per la crescita delle liste?

LinkedIn conta più di 722 milioni di membri, il 40% dei quali utilizza la popolare piattaforma quotidianamente. Questo è probabilmente il primo motivo per prendere in considerazione LinkedIn come mezzo per espandere la vostra portata.

LinkedIn è la piattaforma di social media più orientata al business. Professionisti di talento lo visitano ogni giorno per scoprire risorse preziose. È quindi il luogo ideale per affermare il vostro marchio come fonte credibile nella vostra nicchia, condividendo contenuti coinvolgenti su LinkedIn. Inoltre, potrete accedere ad aggiornamenti in tempo reale e approfondimenti sul settore, imparando da altre aziende ed esperti del vostro settore.

LinkedIn vi permette di connettervi e interagire con il vostro pubblico di riferimento, educandolo alla vostra proposta di valore. In questo modo, si costruiscono migliori relazioni con i clienti che, a loro volta, sono ciò che serve per convincere i colleghi a iscriversi alla vostra lista e-mail. Ma ora è il momento di dare un'occhiata più da vicino a come si può ottenere la crescita della lista e-mail attraverso il proprio account LinkedIn.

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1. Ottimizzare la pagina di destinazione

L'intero scopo della creazione di una landing page è quello di catturare gli indirizzi e-mail degli utenti e popolare la vostra lista di e-mail. A prescindere dall'impegno profuso nella produzione di ottimi contenuti, la landing page è il luogo in cui si conclude l'affare. Quindi, se trascurate il design e il copy, tutto il vostro duro lavoro potrebbe andare in fumo. E se vi sembra un'impresa ardua, non è affatto così. Non è nemmeno necessario uno strumento separato per progettare una bella landing page e personalizzarla in base alle proprie esigenze.

Piattaforme di email marketing affidabili come Mailchimp, Moosend o Brevo sono dotate di un costruttore di landing page che vi aiuta a creare la pagina perfetta. Ma avrete anche bisogno di un'ampia varietà di modelli già pronti per ogni occasione, per scegliere quello più adatto ai vostri obiettivi.

Se prendiamo come esempio Mailchimp, i suoi utenti affermano che i modelli di landing page della piattaforma sono piuttosto restrittivi e offrono opzioni limitate. Pertanto, Moosend o Brevo sono alternative migliori a Mailchimp, poiché combinano creatori di landing page facili da usare con una libreria estesa di modelli con diverse opzioni di personalizzazione.

Ora che sapete quali strumenti utilizzare, dovete anche immergervi nei suggerimenti e nei trucchi per renderla perfetta. L'ottimizzazione della vostra landing page è fondamentale per convincere i potenziali clienti a inserire il loro indirizzo e-mail. Ecco alcuni fattori da considerare per ottenere il massimo dalla vostra landing page:

• Ottimizzate il tempo di caricamento del vostro sito web. Le landing page che impiegano molto tempo a caricarsi portano gli utenti ad abbandonare il sito.
• Scegliete una CTA unica, chiara, perseguibile e accattivante, in modo che gli utenti sappiano esattamente quale sarà la loro prossima azione.
• Evitate di aggiungere più CTA perché tendono a frustrare i visitatori invece di favorire le conversioni.
• Create moduli di iscrizione semplici e lineari con il minimo indispensabile di campi. I moduli complicati con troppi campi dissuadono gli utenti dal completarli.
• Assicuratevi di utilizzare uno strumento di verifica delle e-mail nel vostro modulo. In questo modo, non rischierete che indirizzi falsi o digitati male vengano aggiunti alla vostra lista e risparmierete tempo nel sanificare la vostra lista di e-mail in futuro.

2. Fate un'ottima prima impressione con il vostro profilo

Molti marchi commettono l'errore di trascurare il proprio profilo LinkedIn. Questa scelta è un paradosso, visto che è la prima cosa che un potenziale cliente noterà per decidere se vale la pena seguire la vostra azienda. Ogni volta che inviate una richiesta di connessione a un potenziale cliente, è probabile che questo passi in rassegna il vostro profilo. Come si può intuire, se volete portare la lead generation su LinkedIn a un livello superiore, un profilo mediocre non è sufficiente.

Se volete che il vostro profilo si distingua, non dovete fare altro che apportare alcune modifiche e dargli un aspetto più professionale. Innanzitutto, assicuratevi di avere un'immagine del profilo e uno sfondo che attirino l'attenzione. Questi elementi devono rivelare l'essenza della vostra attività. Lo stesso vale per la vostra headline, dove dovreste spiegare ai potenziali clienti cosa otterranno iscrivendosi. Riflettere i valori e la storia del vostro marchio sul vostro profilo LinkedIn permette agli utenti di sapere il più possibile fin dalla prima impressione.

Utilizzate i vostri post per evidenziare risultati e traguardi importanti, nonché per mostrare come potete aiutare il vostro pubblico a risolvere le sfide quotidiane. Inoltre, assicuratevi di postare regolarmente, poiché la costanza crea fiducia e vi dipinge come un marchio credibile. Un altro aspetto importante del vostro profilo LinkedIn è la creazione di testi ottimizzati per la SEO. Prendete quindi il tempo necessario per effettuare una ricerca sulle parole chiave e incorporare quelle rilevanti per il vostro pubblico e il vostro settore. Questo aprirà la strada al posizionamento del vostro profilo nelle SERP ed espanderà la vostra portata.

3. Condividere contenuti utili

Investire nella creazione e nella condivisione di contenuti utili per il pubblico di LinkedIn è un passo fondamentale per qualsiasi azienda che voglia far crescere la propria lista di email attraverso LinkedIn. La ricetta per il successo rimane la stessa di qualsiasi tipo di contenuto: servono post ben studiati che affermino il vostro marchio come voce autorevole nel settore. Ma a differenza dei post di un blog, le voci di un blog su LinkedIn sono un po' più impegnative in termini di cattura dell'attenzione del lettore.

La prima cosa da tenere a mente è che, il più delle volte, gli utenti di LinkedIn sono professionisti impegnati che devono affrontare sfide come scadenze e pressioni. Quindi, il modo per coinvolgerli non è quello di pubblicare post lunghi in cui vi vantate solo dei vostri risultati. Scegliete invece di pubblicare contenuti educativi e pertinenti che dimostrino loro che sapete come risolvere i loro problemi. Rendeteli semplici e accattivanti e non dimenticate di aggiungere i tag appropriati per ottenere visibilità e connettervi con gli utenti, anche quelli che non vi seguono.

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Un approccio interessante è quello di stuzzicare una parte della vostra newsletter in un post e aggiungere il vostro link di adesione per attirarli. Potreste anche condividere i link ai vostri post più performanti del blog, in modo che i vostri contatti possano trarre il massimo dalla vostra esperienza e dai vostri preziosi consigli. Inoltre, come per ogni piattaforma di social media, ricordate che i contenuti visivi sono i re, perché sono più facili e veloci da comprendere. Ecco perché dovreste potenziare il vostro gioco su LinkedIn con una strategia di marketing visivo, dalla condivisione di video coinvolgenti alla creazione di infografiche informative.

4. Non trascurate l'invito all'azione

Nessuno sforzo di marketing ha senso se si trascura la call-to-action. Includere le giuste CTA è un altro modo infallibile per far crescere la vostra lista di e-mail attraverso LinkedIn. Lo scopo della creazione di contenuti di valore su LinkedIn è quello di guidare gli utenti verso un'azione specifica. Quindi, a prescindere dal valore dei vostri post o di altri tipi di contenuti, dovete assicurarvi che i vostri contatti sappiano cosa fare dopo. È qui che entrano in gioco le CTA.

Affinché le CTA funzionino, è necessario mantenerle semplici, dirette e precise. Con una CTA di questo tipo, gli utenti capiscono quale deve essere la loro prossima azione. Un altro fattore importante è che la CTA sia indicativa del valore che otterranno cliccando su di essa. Che si tratti di un video educativo o di un'offerta a tempo limitato, l'utente deve sapere in anticipo che si tradurrà in una conoscenza preziosa, in una riduzione delle spese o in processi che richiedono meno tempo.

Per spingerli a compiere un'azione, attenetevi a una formulazione che sia perseguibile e prendete in considerazione l'idea di aggiungere la CTA più volte nel corso del contenuto. In questo modo, anche i visitatori che si limitano a sfogliare il contenuto non lo perderanno. Va notato anche che molti marchi di successo includono la CTA della loro newsletter nel loro profilo LinkedIn per informare gli utenti su cosa aspettarsi quando si iscrivono. \

5. Chiedere sempre il consenso

Più che un consiglio utile, questo è una necessità assoluta per tutti i marchi che desiderano far crescere la propria lista e-mail attraverso LinkedIn. Un errore comune che i brand commettono su LinkedIn è quello di aggiungere utenti alle loro liste di e-mail senza chiedere il permesso di farlo. Ma bisogna sempre tenere presente che il fatto che abbiate inviato a qualcuno un messaggio di connessione e che questi abbia accettato la vostra richiesta non significa che abbia acconsentito a ricevere materiale di marketing via e-mail da parte vostra.

Esportare direttamente i contatti dal vostro account LinkedIn alla vostra mailing list è una pratica scorretta. Non c'è niente che frustri e irriti di più gli utenti che ricevere e-mail dai brand senza essersi iscritti alle loro newsletter. Inoltre, una mossa del genere crea una cattiva impressione e la vostra azienda viene percepita come inaffidabile.

Quindi, chiedete sempre esplicitamente il consenso di ogni utente prima di aggiungerlo alla vostra lista di e-mail. Fidatevi di noi quando vi diciamo che se non lo fate, vi ritroverete con destinatari non interessati che sposteranno le vostre campagne e-mail nella cartella dello spam o del cestino, danneggiando così la vostra deliverability delle e-mail.

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6. Evitare di spammare le connessioni

Come già accennato, la costanza è fondamentale nella lead generation su LinkedIn. Tuttavia, ottenere la fiducia delle persone per costruire e far crescere la vostra lista di e-mail attraverso LinkedIn è un processo in più fasi che richiede pazienza e perseveranza. Avvicinarsi a potenziali clienti può diventare impegnativo, ma questo non significa che sia giusto bombardare le vostre connessioni LinkedIn con messaggi di vendita. Dopo tutto, non volete che pensino che siete uno spammer, giusto? Queste pratiche potrebbero danneggiare la reputazione del vostro marchio o, peggio ancora, indurre la piattaforma a sospendere il vostro account.

Per evitare questo problema, concentratevi sulla condivisione di contenuti rilevanti e di valore con i vostri potenziali clienti. Il primo passo per raggiungere questo obiettivo è investire nella personalizzazione dei messaggi e delle e-mail. Sfruttate tutti i dati a vostra disposizione sui vostri clienti e utilizzate questo tipo di informazioni per mostrare loro perché la vostra proposta di valore unico risponde alle loro esigenze e risolve i loro problemi.

Potete sfruttare i dati demografici, come l'età o la posizione lavorativa, per indirizzare loro contenuti personalizzati che soddisfino le loro preferenze e i loro interessi. Questo approccio vi aiuta a generare fiducia e a costruire relazioni solide senza rischiare di essere visti come spammer.

Parole finali

Far crescere la vostra lista di e-mail è un processo intimidatorio che richiede impegno e tempo. Fortunatamente, LinkedIn vi offre numerose opportunità per generare e coltivare lead e farli iscrivere alla vostra newsletter. Grazie a LinkedIn, potete accedere a preziose informazioni sul settore e avere l'opportunità di entrare in contatto con decisori di talento e sviluppare con loro relazioni di fiducia.

Il primo passo è ottimizzare la vostra landing page e avere un profilo dal design professionale. Entrambi gli elementi devono spiegare agli utenti perché devono iscriversi al vostro materiale di email marketing. Inoltre, è indispensabile evitare di spammare con tonnellate di messaggi di vendita. Create invece contenuti utili che rispondano alle esigenze specifiche dei vostri potenziali clienti. Pensate sempre in modo particolare alle CTA, perché sono quelle che spingono i vostri contatti ad agire sul vostro messaggio.

E qualunque cosa facciate, non aggiungete mai persone alla vostra mailing list solo perché hanno accettato la vostra richiesta di connessione. Per far crescere con successo una lista di e-mail attraverso LinkedIn, è necessario indirizzare i contatti che desiderano conoscere le novità della vostra azienda. Poi, tutto ciò che dovete fare è coltivarli lungo il percorso e creare relazioni durature che vi porteranno in vantaggio rispetto alla concorrenza.