6 strategie avanzate di marketing B2B su LinkedIn per migliorare il vostro gioco nel 2024

Introduzione

LinkedIn è l'attuale vertice delle piattaforme di social media per le organizzazioni e i marketer B2B. Lo è da tempo e sembra che sia destinato a rimanere.

È un luogo eccellente per trovare nuovi consumatori, assumere nuovi dipendenti e promuovere il vostro marchio. Rispetto ad altri siti di social media, LinkedIn ha mostrato tassi di successo molto più elevati per la produzione di lead qualificati.

Tuttavia, molte aziende non riescono a capitalizzarla.

Siamo consapevoli che le vendite B2B non si limitano a costruire un seguito significativo su LinkedIn. Stabilire una strategia B2B LinkedIn efficace, come il marketing tradizionale, richiede tempo e riflessione.

Ma non preoccupatevi, vi copriamo le spalle.

In questo articolo esamineremo alcuni metodi avanzati di marketing B2B su LinkedIn che possono aiutare la vostra azienda a generare più lead, clienti e vendite.

Quindi iniziamo.

Perché LinkedIn è un buon strumento per il marketing B2B?

Come già detto, la rete professionale di LinkedIn lo rende uno strumento impareggiabile per il marketing business-to-business. Rispetto ad altre piattaforme, LinkedIn è stato creato in modo meticoloso con le interazioni commerciali al centro.

Offre un ambiente ottimale per il networking, la generazione di lead e la visibilità del marchio all'interno del settore aziendale, favorendo opportunità facili da usare e fruttuose per la creazione di relazioni, partnership strategiche e una maggiore presenza sul mercato.

Ora ci concentreremo su sei principali strategie di marketing che chiunque può applicare alla propria esperienza commerciale su LinkedIn. L'obiettivo è quello di amplificare i risultati B2B, ed ecco i modi per farlo.

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1. Chiedete ai leader di pensiero di scrivere articoli su LinkedIn

Incoraggiare i leader di pensiero nell'ambito della vostra azienda a contribuire con articoli su LinkedIn è una pietra miliare strategica per sfruttare la piattaforma per il marketing B2B.

Individuando le figure chiave del vostro settore e facendo in modo che condividano per voi le loro intuizioni e competenze attraverso articoli ben fatti, non solo aumentate la credibilità del vostro marchio, ma affermate anche la vostra azienda come leader del settore.

LinkedIn, con il suo ambiente professionale, offre uno spazio unico in cui i responsabili delle decisioni e i professionisti del settore cercano attivamente informazioni preziose e contenuti stimolanti.

Quando i vostri leader di pensiero condividono i loro punti di vista attraverso gli articoli, non solo dimostrano la profondità delle conoscenze della vostra organizzazione, ma creano anche una reputazione per l'offerta di approfondimenti preziosi all'interno della vostra nicchia.

Naturalmente, questo comporta un prezzo, a volte molto alto. Ma se il vostro budget di marketing è in grado di portare avanti questa strategia, i risultati saranno sicuramente positivi.

L'efficacia attuale di questa collaborazione è così elevata che probabilmente avrete un numero eccessivo di connessioni da gestire. Non tutte le connessioni di LinkedIn sono rilevanti e utilizzabili per i vostri obiettivi aziendali, quindi potreste voler imparare qualcosa su varie soluzioni software esterne per rimuovere le connessioni LinkedIn ridondanti (a causa dei limiti del software interno di LinkedIn).

2. Creare eventi LinkedIn per il vostro settore

La prossima strategia consiste nell'esplorare l'uso degli eventi LinkedIn. Questi possono essere incontri virtuali o di persona che fungono da centri dinamici per la diffusione delle conoscenze, il networking e il posizionamento della vostra azienda come attore principale del settore.

Il loro obiettivo è facilitare le collaborazioni strategiche e l'influenza sul mercato. Assicuratevi di sviluppare eventi LinkedIn su misura, specifici per la vostra nicchia di business, per aumentare la visibilità del vostro settore. Organizzando questo tipo di attività strettamente legate al vostro settore, otterrete un posizionamento diretto e rafforzato.

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Eventi come webinar, conferenze e seminari non solo arricchiscono il vostro pubblico, ma forniscono anche eccellenti piattaforme per mettere in evidenza i vostri prodotti, servizi e la vostra leadership di pensiero, promuovendo una presenza dinamica e influente nel settore.

Una volta delineato un evento, utilizzate tutti i molteplici strumenti di LinkedIn, tra cui post, articoli e pubblicità mirata. Anche la pagina del vostro profilo può essere temporaneamente modificata per amplificare la risonanza dell'evento.

3. Incoraggiare i colleghi a condividere le loro conoscenze

Una delle strategie di marketing B2B più efficaci consiste nell'incoraggiare in modo persuasivo i colleghi a condividere le loro conoscenze su LinkedIn. Questo aiuterà la vostra azienda a sviluppare una cultura della competenza e del lavoro di squadra.

Oltre a mettere in mostra l'intelletto collettivo della vostra forza lavoro, la vostra organizzazione ottiene diversi vantaggi reali in ambito professionale incoraggiando lo scambio di conoscenze ed esperienze.

Inoltre, questa strategia aiuta la rete professionale a crescere naturalmente. I colleghi che condividono le loro conoscenze tendono a interagire automaticamente con altri professionisti che condividono i loro interessi, ampliando così la portata dell'azienda nel mercato B2B.

Una rete più ampia aumenta la visibilità del vostro marchio negli ambienti commerciali e crea nuove opportunità per possibili partnership.

4. Partecipare alla discussione

LinkedIn è un luogo di interazione, non solo di marketing unilaterale. La prossima importante strategia si riferisce proprio a questo.

Sforzatevi di partecipare a conversazioni significative e costruttive su LinkedIn. Di seguito sono elencati i modi per aumentare i livelli di coinvolgimento e coltivare connessioni significative:

• condividere regolarmente materiale di qualità,
• aderire a gruppi specifici del settore,
• offrono un commento approfondito.

In questo modo, vi affermerete, insieme alla vostra azienda, come un partecipante attivo, ben informato e impegnato nel vostro settore.

Partecipare attivamente alle discussioni su LinkedIn è una componente fondamentale di una strategia di marketing B2B di successo, in quanto offre un'opportunità unica per coinvolgere il proprio pubblico, stabilire una leadership di pensiero e creare connessioni significative all'interno del proprio settore.

La partecipazione a gruppi specifici del settore amplifica la vostra visibilità tra i professionisti interessati al vostro campo. L'impegno in questi forum offre una piattaforma per condividere le proprie prospettive, imparare dagli altri e connettersi con potenziali clienti o collaboratori.

Si tratta di una via di comunicazione diretta con i decisori e i colleghi, che favorisce le relazioni che possono essere determinanti nelle interazioni B2B.

5. Utilizzate la ricerca avanzata per trovare le persone con cui dovreste entrare in contatto.

Nonostante tutti i membri di LinkedIn abbiano accesso a un rudimentale strumento di ricerca, questo è tutt'altro che completo in termini di ciò che si può trovare sulla piattaforma.

Sebbene la ricerca di base sia un buon strumento per le ricerche più ampie, i filtri più sofisticati della ricerca avanzata daranno risultati più precisi e mirati.

L'utilizzo della funzionalità di ricerca avanzata comporta la specificazione di criteri chiave quali:

• industria,
• titolo di lavoro,
• posizione,
• aziende specifiche.

In questo modo è possibile identificare i responsabili delle decisioni, gli influenzatori chiave o i professionisti con i quali un collegamento sarebbe reciprocamente vantaggioso.

Ad esempio, se siete alla ricerca di potenziali clienti, potete restringere la ricerca a persone che ricoprono posizioni specifiche all'interno di aziende rilevanti per la vostra offerta.

Inoltre, la ricerca avanzata consente di identificare le persone che partecipano attivamente alle discussioni relative al vostro settore. Connettersi con professionisti che partecipano a conversazioni pertinenti può non solo ampliare la vostra rete, ma anche aprire le porte a collaborazioni e partnership significative.

Inoltre, la precisione offerta dalla ricerca avanzata si estende anche all'identificazione delle persone in base alle loro capacità e competenze. Questo vi permette di entrare in contatto con professionisti in possesso di conoscenze ed esperienze in linea con le vostre esigenze aziendali, creando opportunità di scambio di conoscenze e collaborazione.

Per la gioia degli utenti di LinkedIn di tutto il mondo, esistono numerose soluzioni software che imitano e migliorano il gioco dell'uso delle parole chiave per trovare esattamente ciò che si sta cercando. Provate a esplorarle se vi sentite limitati dalla Ricerca avanzata interna.

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6. Collegare strategicamente

Create connessioni strategiche raggiungendo persone che condividono la vostra visione dell'azienda. Su LinkedIn, l'enfasi sulla qualità delle connessioni è fondamentale e richiede uno sforzo concentrato sullo sviluppo di relazioni reciprocamente vantaggiose. In questo modo si favorisce l'espansione e l'influenza della propria rete professionale.

Ampliate la vostra rete di contatti con i membri del personale delle aziende con cui aspirate a collaborare o a lavorare. Questo approccio apre la strada a potenziali collaborazioni, iniziative commerciali e persino opportunità di lavoro, rafforzando la vostra posizione nel settore e facilitando opportunità di crescita diversificate.

Seguite le tendenze del settore e impegnatevi attivamente seguendo i leader di pensiero e le aziende influenti del vostro settore su LinkedIn.

Questo approccio proattivo non solo mantiene la vostra azienda aggiornata, ma la proietta anche come un'azienda che interagisce dinamicamente con gli attori chiave e gli influencer del vostro settore, rafforzando la vostra posizione di leader del settore.

Suggerimenti per mettere in pratica queste strategie

Ora che abbiamo affrontato le tattiche avanzate, riduciamo il tutto a un paio di passi da compiere:

Rifacimento: Esaminate a fondo le pagine LinkedIn del vostro team. Ottimizzatele per la ricerca, aggiungete titoli interessanti e assicuratevi che mostrino il lato umano del vostro marchio.

Calendario: Pianificate un calendario di contenuti che includa contenuti iper-targettizzati per più profili di acquirenti. Attenetevi a un calendario di pubblicazione che corrisponda alle abitudini online del vostro pubblico target.

Toolkit video: Fornite al vostro team tutte le risorse necessarie per produrre video interessanti. Tra queste, programmi di editing video di base, modelli di sceneggiatura e regole per la creazione di contenuti.

Sperimentate gli annunci su LinkedIn: Accantonate un budget per sperimentare con LinkedIn Ads. Testate vari formati di annunci, opzioni di targeting e testi di annunci per vedere cosa funziona meglio per il vostro pubblico.

Programma di advocacy dei dipendenti: Stabilite un programma di advocacy per i dipendenti con linee guida chiare e incentivi. Per mantenere vivo l'entusiasmo, fornite aggiornamenti regolari e riconoscimenti per chi contribuisce in modo eccellente.

Identificare e impiegare gli influencer: il marketing classico oggi è spesso visto come una seccatura, un modo costoso per allontanare i potenziali clienti se non viene eseguito correttamente. Invece, gli influencer del marketing si sono già posizionati grazie al loro talento e alla loro creatività come persone con molti follower che ascolterebbero qualsiasi cosa abbiano da dire. Sfruttate questo aspetto e utilizzate la loro influenza per ottimizzare l'impronta del vostro business.

Creare una comunità: Iniziate a individuare i principali gruppi LinkedIn del vostro settore. Partecipate attivamente alle discussioni, fornite contenuti importanti e, una volta pronti, pensate di creare un vostro gruppo per creare una comunità intorno alla vostra attività.

A voi la parola

Ecco tutto: sei metodi avanzati di marketing B2B su LinkedIn per fornire alla vostra azienda un vantaggio competitivo nel 2024, oltre a un paio di consigli pratici e facili da applicare su LinkedIn.

Ricordate che il panorama digitale è in continua evoluzione, quindi per essere all'avanguardia è necessaria una combinazione di creatività, autenticità e implementazione strategica. Questi metodi sono pensati per migliorare il vostro gioco su LinkedIn.

Ora sta a voi. Scegliete una o due tecniche su cui concentrarvi per prime, implementatele con zelo e guardate la vostra presenza B2B su LinkedIn salire alle stelle. Un 2024 prospero e ricco di novità per il marketing B2B!