5 scenari in cui il SEO per il settore immobiliare non è praticabile

Introduzione

In qualità di professionisti del settore immobiliare, potreste pensare di utilizzare la SEO per migliorare la vostra strategia di marketing.

Tuttavia, prima di sprecare tempo e denaro e di iniziare a perdere i capelli da qui a qualche mese, è bene considerare anche gli scenari in cui la SEO potrebbe non essere un'opzione valida per la vostra attività immobiliare.

Diversi fattori possono limitare l'efficacia della SEO, rendendola così un'opzione non redditizia.

Considerando i cinque scenari che illustrerò in questo articolo, potrete decidere se il SEO è adatto alla vostra attività immobiliare.

In questo modo, eviterete di sprecare tempo e denaro in qualcosa che non avreste dovuto iniziare.

Anche se mi concentrerò sul settore immobiliare, i principi rimangono gli stessi, quindi potete applicarli anche ad altri.

(Foto di Greg Willson su Unsplash)

Perché considerare gli scenari in cui la SEO potrebbe non essere praticabile

Sicuramente avrete sentito il detto: "Quando hai un martello, tutto sembra un chiodo".

Questo accade quando ci si affida a uno strumento o a un metodo per risolvere ogni problema, anche quando potrebbe non essere la soluzione migliore.

Poiché Ranktracker è uno strumento, soprattutto per la SEO, scrivere di quando non si dovrebbe usare la SEO è un po' strano.

Tuttavia, trovo che sia anche essenziale sapere quando non perseguire un determinato metodo è meglio che perseguirlo.

Non volete trovarvi in una posizione in cui avete investito tempo, sforzi e denaro in un metodo di marketing per molti mesi e poi vi rendete conto che non avreste dovuto farlo in

perché non avete ottenuto i risultati che vi aspettavate.

Scenario 1: una presenza online limitata

Si tratta di una questione di buon senso, ma se non avete o non potete avere una presenza online decente, la SEO potrebbe non essere un metodo praticabile.

Perché?

La SEO si basa molto sulla disponibilità e sulla qualità dei contenuti online.

Quindi, se il vostro sito web è un po' scarno, con poche pagine o una mancanza di post regolari sul blog, i motori di ricerca come Google potrebbero considerarlo irrilevante o non abbastanza prezioso per dargli un po' di amore e classificarvi.

In qualità di professionisti del settore immobiliare, potreste non avere il budget, il tempo e/o le conoscenze per impegnarvi a fondo per ottenere una presenza online decente.

Supponiamo che questo sia un aspetto che non potete cambiare nel prossimo futuro. In questo caso, è probabile che la SEO non sia un canale di marketing praticabile per voi.

Scenario 2: la competizione è come Davide contro Golia

Quando ci si trova in un mercato immobiliare altamente competitivo, è probabile che molti operatori simili lottino per accaparrarsi gli stessi clienti e le stesse proprietà.

Per questo è ancora più essenziale per i professionisti del settore immobiliare distinguersi.

Guardate quanto sono alte le offerte di Google Ads per determinate parole chiave del settore immobiliare.

Quando si vedono questi costi elevati per clic, si è facilmente tentati di tentare la strada del SEO e del posizionamento organico.

Tuttavia, poiché il settore immobiliare è spesso un mercato altamente competitivo, è più difficile posizionarsi nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP) per la stessa e altre popolari query di ricerca immobiliare.

Perché questo accade?

Spesso ci sono attori già affermati sul mercato che investono da tempo nella SEO e hanno una forte presenza online.

Ma non tutto è perduto. Anche in un mercato altamente competitivo, un professionista del settore immobiliare può ancora trovare qualche spiraglio e sfruttare la SEO.

Potete ancora puntare su query di ricerca a coda lunga, concentrarvi sulla SEO locale e produrre contenuti di qualità.

Tuttavia, supponiamo che questo sia impossibile perché anche le fessure sono state prese, o che il professionista immobiliare non abbia il tempo e il budget necessari. In questo caso, la SEO probabilmente non è un'opzione praticabile.

Scenario 3: Mancanza di contenuti rilevanti per mancanza di competenze

Immaginate che molti professionisti del settore immobiliare si siano autoimposti un blocco e un digiuno mediatico negli ultimi 15 anni.

In questo caso, saranno sorpresi dal fatto che avere un buon profilo di backlink ma un contenuto del sito web superficiale e irrilevante non è più sufficiente.

Oggi i backlink sono solo uno dei tanti segnali di ranking che Google utilizza nel suo algoritmo.

La produzione di contenuti pertinenti e di qualità è fondamentale per il successo di una strategia SEO che può fare la fortuna di una presenza online.

Quindi la SEO per il settore immobiliare diventa probabile, ma non fattibile se, per qualche motivo, un professionista del settore non riesce a produrre contenuti rilevanti per rivolgersi al pubblico giusto.

Quest'ultima richiede la conoscenza delle esigenze, dei desideri e dei dolori del pubblico target.

Questo scenario, quindi, si riferisce alle competenze del professionista immobiliare o del fornitore di servizi in outsourcing nella creazione di una buona strategia di marketing immobiliare e SEO, che di solito include la raccolta di conoscenze sul pubblico di riferimento.

Quest'ultimo include anche la creazione di un percorso del cliente.

(Foto di Kelly Sikkema su Unsplash)

Scenario 4: Budget limitati (compresa la "Sweat Equity")

Se dovessi scegliere gli scenari più cruciali che rendono la SEO per il settore immobiliare non praticabile, sarebbero un budget limitato (compreso il "sudore"), seguito dallo scenario 3 (mancanza di contenuti rilevanti per mancanza di competenze) e dallo scenario 5 (in arrivo).

Un budget limitato è una lotta antica per qualsiasi attività commerciale (compresa quella immobiliare).

Un budget limitato per la SEO limiterà le risorse necessarie, poiché la SEO richiede tempo e impegno. Non è un canale di marketing a breve termine.

Al contrario, dovete produrre contenuti immobiliari di qualità per un lungo periodo di tempo fino a quando (forse) vedrete dei risultati se avete fatto bene la maggior parte delle cose.

Inoltre, limiterà i professionisti del settore immobiliare a competere in un mercato altamente competitivo.

In questo caso, le aziende con un budget più elevato sono avvantaggiate (ad esempio, possono assumere un team di redattori).

Tuttavia, anche se i professionisti del settore immobiliare hanno un budget basso o nullo, possono comunque usare il loro "sudore" e produrre i loro contenuti da soli.

In questo caso, devono investire una quantità significativa di ore giornaliere per un lungo periodo.

Nel caso in cui si verifichino entrambe le condizioni (budget limitato e mancanza di tempo giornaliero), la SEO immobiliare potrebbe non essere un'opzione praticabile.

Scenario 5: Voler raggiungere obiettivi a breve termine con la SEO

Dato che state leggendo il blog di Ranktracker, sono sicuro che sapete già che la SEO è una strategia a lungo termine che richiede tempo, pazienza e costanza.

Non si tratta di una pallottola magica che offre risultati immediati.

Agli inizi di Google e della SEO, forse ci si avvicinava, ma quei giorni sono finiti.

Ecco il problema. Alcuni professionisti del settore immobiliare vogliono raggiungere un particolare obiettivo monetario (ad esempio, commissioni nette, un certo numero di transazioni mensili) entro pochi mesi.

Il desiderio di fare questo spesso deriva da una mancanza di conoscenza dei vincoli della SEO.

In questo caso, sarebbe un cattivo consiglio suggerire di usare la SEO per raggiungerli, almeno se hanno davvero bisogno di raggiungere i loro obiettivi entro pochi mesi.

Se si trattasse di una nicchia immobiliare meno competitiva e il professionista immobiliare in questione avesse una certa esperienza con la SEO, un budget elevato e utilizzasse un dominio vecchio (senza una storia di link tossici), la SEO potrebbe essere praticabile.

Per sicurezza, non lo consiglio e preferisco seguire la strada degli annunci a pagamento (ad esempio, Google Ads, Facebook Ads, LinkedIn Ads, ecc.).