5 tattiche SEO basate sui dati per aumentare le conversioni

Introduzione

In qualità di esperto di marketing dei contenuti, conosco in prima persona l'importanza della SEO per favorire le conversioni e far crescere un'azienda. Ma con così tante tattiche e strategie in circolazione, può essere difficile capire da dove cominciare. Ecco perché oggi voglio condividere con voi alcune delle mie migliori tattiche SEO basate sui dati che mi hanno aiutato ad aumentare le conversioni e a ottenere risultati concreti.

In questo post ci occuperemo di tutto, dalla ricerca delle parole chiave all'ottimizzazione tecnica, fino all'analisi e alle metriche.

Alla fine, avrete una solida conoscenza di come utilizzare i dati per migliorare il vostro SEO e aumentare le conversioni per la vostra azienda.

Quindi, iniziamo!

1. Scegliere le parole chiave giuste

La ricerca delle parole chiave è una delle fasi fondamentali per la creazione di una strategia SEO basata sui dati e in grado di favorire le conversioni. Identificando le parole chiave giuste su cui puntare, potete assicurarvi che il vostro sito web sia visibile al pubblico giusto al momento giusto.

Detto questo, non tutte le parole chiave aiutano le conversioni. Quindi, come si fa a sapere quali avranno il maggiore impatto sulle conversioni?

Per cominciare, è importante capire che non tutte le parole chiave sono uguali. Come dice Nora, Marketing Manager di Cosiest Furniture: "Certo, alcune parole chiave possono avere un alto volume di ricerca e una bassa concorrenza, ma se non sono rilevanti per la vostra attività o i vostri prodotti, è improbabile che portino a conversioni". Ecco perché è fondamentale concentrarsi su parole chiave che siano pertinenti e specifiche per l'intento di acquisto del vostro pubblico target".

Ad esempio, piuttosto che puntare a parole chiave generiche e ampie come "scarpe", dovreste puntare a parole chiave più specifiche come "scarpe da corsa da donna" o "scarpe da sera in pelle". Queste parole chiave hanno maggiori probabilità di attrarre clienti che stanno cercando attivamente un prodotto come il vostro, rendendoli più propensi alla conversione.

Un altro aspetto importante della ricerca sulle parole chiave è l'identificazione delle parole chiave utilizzate dal vostro pubblico target durante il ciclo di acquisto.

David Green, CMO di Classy Women Co. lo spiega con un esempio: "Durante la fase di ricerca, le parole chiave utilizzate dal cliente saranno diverse da quelle utilizzate nella fase di acquisto". Inoltre, ha aggiunto, durante la fase di ricerca, un cliente ideale cercherà 'Il giusto tipo di borse di moda', mentre nella fase di acquisto, un cliente ideale cercherà 'Le migliori borse di moda per donna a prezzi accessibili'.

Identificando queste parole chiave, è possibile ottimizzare il sito web per l'intero ciclo di acquisto e aumentare le possibilità di conversione.

Se avete bisogno di una mano, lo strumento Keyword Finder di Rank Tracker può aiutarvi a identificare queste parole chiave ad alta conversione, fornendovi una serie di dati come il volume di ricerca, la concorrenza e l'analisi delle tendenze.

Grazie a queste informazioni, è possibile prendere decisioni informate su quali parole chiave puntare e ottimizzare, aumentando così le conversioni.

2. Ottimizzazione dei contenuti

La creazione di contenuti di alta qualità e ottimizzati è una tattica SEO essenziale, basata sui dati, che può aiutarvi ad aumentare le conversioni. Ma con così tante strategie e tecniche diverse, come si fa a sapere quali avranno l'impatto maggiore?

Ho chiesto a Michael Brooks, fondatore e CEO di goLance, che mi ha risposto: "Un aspetto fondamentale dell'ottimizzazione dei contenuti è quello di concentrarsi sulla creazione di contenuti validi e pertinenti che rispondano alle esigenze del vostro pubblico di riferimento. Ciò significa creare post sul blog che rispondano alle domande più comuni, creare pagine di prodotti o servizi che evidenzino i vantaggi della vostra offerta o creare infografiche che rendano le informazioni complesse di facile comprensione".

Un altro aspetto importante dell'ottimizzazione dei contenuti è garantire che il vostro sito web sia facilmente navigabile, con chiare chiamate all'azione che incoraggino i visitatori a compiere il passo successivo. Ciò potrebbe significare l'inserimento di pulsanti ben visibili sulla homepage che conducano alla pagina dei prodotti o dei servizi, oppure l'inclusione di un modulo di contatto in ogni pagina del sito per facilitare i visitatori a mettersi in contatto.

Potete consultare lo strumento Audit del sito web di Rank Tracker, che vi aiuta a identificare le aree in cui il vostro sito web potrebbe essere carente in termini di ottimizzazione dei contenuti e fornisce raccomandazioni attuabili per migliorare il vostro sito web.

3. SEO tecnico

La SEO tecnica viene spesso trascurata nel grande schema delle cose, ma è una delle tecniche SEO sottovalutate per migliorare le conversioni. Assicurandovi che il vostro sito web sia tecnicamente valido, potrete garantire che sia facilmente accessibile e leggibile sia dai motori di ricerca che dagli utenti.

Dalla struttura e dal codice del sito web alla velocità delle pagine e all'ottimizzazione per i dispositivi mobili, sono molti gli elementi tecnici che devono essere presi in considerazione quando si crea una strategia SEO basata sui dati. Ma senza le conoscenze e gli strumenti giusti, può essere difficile sapere da dove cominciare.

Comprendendo gli elementi tecnici che influenzano il posizionamento del vostro sito sui motori di ricerca e l'esperienza dell'utente, potete apportare miglioramenti mirati che aumenteranno le vostre conversioni. Strumenti come PageSpeed Insights di Google, GTmetrix o ancora Site Audit di Ranktracker possono aiutarvi a identificare i problemi tecnici del vostro sito e a suggerire soluzioni per migliorarlo.

Ad esempio, uno degli elementi tecnici SEO più importanti è la struttura del sito web. Un sito web ben strutturato non solo facilita la scansione e l'indicizzazione delle pagine da parte dei motori di ricerca, ma migliora anche l'esperienza dell'utente, che può portare a conversioni più elevate.

Come afferma Brad Anderson, fondatore di FRUITION, "Un sito web ben strutturato dovrebbe avere una chiara gerarchia, con un menu di navigazione logico e facile da seguire. Dovreste anche utilizzare i tag di intestazione (H1, H2, ecc.) per organizzare i contenuti e renderli più facili da scansionare".

Un altro importante elemento tecnico SEO è la velocità della pagina. Gli utenti si aspettano che i siti web si carichino rapidamente e se il vostro sito impiega troppo tempo a caricarsi, è probabile che se ne vadano e passino al sito di un concorrente", spiega Lachlan de Crespigny, cofondatore e co-CEO di Revelo.

Google raccomanda di mantenere la velocità di caricamento della pagina al di sotto dei 2 secondi. Più alto è il tempo di caricamento, più conversioni si perdono. Questo non solo porta a una scarsa esperienza dell'utente, ma danneggia anche il posizionamento nei motori di ricerca.

Infine, l'ottimizzazione per i dispositivi mobili è un altro elemento tecnico SEO che può avere un impatto significativo sulle conversioni. Con un numero sempre maggiore di utenti che accedono a Internet da smartphone e tablet, è fondamentale che il vostro sito web sia ottimizzato per i dispositivi mobili.

Per quanto riguarda l'esperienza di acquisto da mobile, Lisa Johnson, esperta di e-commerce presso Geeks Health, ha dichiarato: "Non dovrebbe sorprendere sapere che oggi più della metà delle vendite online proviene da telefoni cellulari. Questo significa... assicurarsi che il proprio sito web sia responsive e che tutti gli elementi, come le immagini e i pulsanti, siano facili da toccare su uno schermo più piccolo".

4. Backlink di qualità

I backlink sono una componente essenziale di qualsiasi strategia SEO basata sui dati, e per una buona ragione. Non solo contribuiscono ad aumentare la visibilità del vostro sito web nelle classifiche dei motori di ricerca, ma rappresentano anche un voto di fiducia da parte di altri siti web.

Ma con così tanti modi per creare backlink, come si può essere sicuri di creare backlink di alta qualità che abbiano il massimo impatto sulle conversioni?

Creare backlink di alta qualità significa costruire relazioni e guadagnare la fiducia di altri siti web. Questo obiettivo può essere raggiunto creando contenuti di valore che altri siti web sono desiderosi di linkare, facendo guest blogging su siti web pertinenti, HARO e contattando altri siti web per richiedere backlink.

È inoltre importante tenere d'occhio la qualità dei backlink che si stanno creando. Evitate di ottenere link da siti web di bassa qualità o di utilizzare tecniche di black hat, perché possono danneggiare il posizionamento e la reputazione del vostro sito web.

Matthew Smith, direttore del marketing digitale di Right Hook Studio, afferma: "Google è alle prese con la cultura della link building spammosa e, per lo stesso motivo, ha rilasciato il recente aggiornamento del dicembre 2022 sul link-spam. Assicuratevi di guadagnare link, non di comprarli o venderli".

Il nostro strumento Backlink Checker vi aiuterà a vedere che tipo di link hanno i vostri concorrenti. Potrete quindi decodificare le loro strategie e creare ottimi link per il vostro sito web. È sufficiente inserire l'URL del vostro concorrente.

5. Personalizzare l'esperienza di acquisto

Nell'era digitale di oggi, i clienti si aspettano un'esperienza di acquisto personalizzata. Vogliono avere la sensazione che i prodotti e i servizi che vedono sul vostro sito web siano fatti su misura per le loro esigenze e i loro interessi. Ma come si può raggiungere questo livello di personalizzazione nel vostro negozio online?

Entriamo nel campo della personalizzazione del sito web. Utilizzando dati come la cronologia di navigazione, le query di ricerca e la cronologia degli acquisti, è possibile creare un'esperienza più personalizzata per ogni singolo cliente. Ciò può includere consigli personalizzati sui prodotti, campagne di marketing mirate, contenuti e layout personalizzati.

Jimmy Olas, CEO di Silver Olas, condivide un suggerimento fantastico sulla personalizzazione: "Un modo per ottenere la personalizzazione del sito web è l'utilizzo di contenuti dinamici. Questo tipo di contenuti può essere regolato in base alla cronologia di navigazione dell'utente, ai dati demografici o persino alla sua posizione geografica".

Ad esempio, se un cliente naviga sul vostro sito web da una località fredda, potete mostrargli giacche e cappotti invernali, invece di mostrargli pantaloncini e sandali.

Un altro modo per personalizzare l'esperienza di acquisto è quello di utilizzare consigli personalizzati sui prodotti.

David B, proprietario di Blockimize, ne parla: "Analizzando la cronologia di navigazione e di acquisto di un cliente, è possibile consigliare prodotti a cui è più probabile che sia interessato. Questo non solo migliora l'esperienza del cliente, ma aumenta anche le probabilità che effettui un acquisto".

La personalizzazione dei siti web comprende anche funzioni come le landing page personalizzate, che sono adattate agli interessi e alle esigenze specifiche del cliente. Questo tipo di personalizzazione può essere ottenuto utilizzando dati come le query di ricerca, la cronologia di navigazione e i dati demografici.

La personalizzazione dei siti web può essere implementata in vari modi ed è importante trovare l'approccio più adatto alla propria attività. Si tratta di un modo comprovato e basato sui dati per migliorare le conversioni del vostro sito.

Il risultato

Le tattiche SEO basate sui dati sono essenziali per aumentare le conversioni sul vostro sito web. Grazie a un'adeguata ricerca di parole chiave, all'ottimizzazione dei contenuti, alla SEO tecnica, alla creazione di link e alla personalizzazione del sito web, potete assicurarvi che il vostro sito sia visibile al pubblico giusto al momento giusto, che fornisca l'esperienza di cui i visitatori hanno bisogno e che vi faccia guadagnare di più.

Concentratevi quindi su: Parole chiave pertinenti e specifiche, ottimizzazione della struttura e del codice del sito web, creazione di backlink di alta qualità e offerta di un'esperienza di acquisto personalizzata.

Infine, ricordate che la SEO è un processo continuo, quindi è importante analizzare regolarmente i dati e apportare le modifiche necessarie.

Buona fortuna!