5 vantaggi dell'assunzione della migliore azienda per la generazione di potenziali clienti

Introduzione

Come si determina l'efficacia di una campagna di content marketing? Guardate quante visualizzazioni ottiene? E il numero di condivisioni?

Anche se queste metriche possono aiutare a determinare l'efficacia dei contenuti, non dicono molto sul loro rendimento. Per stabilire se i vostri contenuti funzionano, dovete considerare i tassi di conversione.

Per questo motivo, il 67% delle aziende si affida esclusivamente alla lead generation per giudicare il successo dei contenuti. In questo articolo scoprirete cosa significa esattamente lead generation e i vantaggi di assumere una delle migliori aziende di lead generation che se ne occupi per voi. Iniziamo!

([Fonte: Unsplash])

Generazione di lead - 101

La lead generation mira ad attrarre e convertire il pubblico interessato ai vostri prodotti o servizi. Utilizzando un imbuto di vendita, i potenziali clienti vengono guidati dall'inizio del percorso dell'acquirente fino alla fine (un accordo chiuso).

Icontenuti sono uno dei principali strumenti di lead generation utilizzati dai marketer B2B. Ci sono molti modi per farlo, tra cui post sui social media, blog, coupon ed eventi dal vivo.

Al giorno d'oggi è quasi impossibile per un'azienda avere successo senza una solida strategia di lead generation. La sua crescita e le sue entrate dipenderanno dai capricci di un pubblico target che potrebbe non essere a conoscenza della sua esistenza. Non ci saranno "lead" da seguire.

Allora, qual è il problema dei lead? In poche parole, massimizzare la crescita dei ricavi è difficile se non li avete.

Nella lead generation, si costruisce visibilità, credibilità, fiducia e interesse tra un segmento specifico della popolazione (potenziali clienti). In questo modo, i potenziali clienti di alta qualità possono aumentare il traffico verso il vostro sito web e hanno buone probabilità di diventare clienti di alto valore.

In sostanza, una migliore generazione di lead significa, in ultima analisi, maggiori entrate. L'utilizzo di strategie di lead generation adeguate vi consentirà di aumentare il valore di vita di ciascun cliente.

Perché assumere una società di generazione di lead di alto livello?

A questo punto, potreste pensare: "Va bene, ma perché devo assumere un aiuto esterno? Non posso fare tutto questo internamente?". È possibile, ma se non avete nel vostro team persone specializzate in questo tipo di lavoro, sarà molto difficile superare una società di lead generation.

Ecco cinque motivi per cui assumere la migliore azienda per generare potenziali clienti è un'ottima idea.

1. Strategie e soluzioni personalizzate

Non esiste una strategia di crescita uguale per tutti quando si parla di lead generation. Le strategie di lead generation che funzionano per i marchi di e-commerce B2C (business-to-consumer) possono non essere ideali per i marchi SaaS B2B (business-to-business).

Secondo CSO Insights, la generazione di lead è un problema per ben il 68% delle aziende. Se la vostra azienda non fa parte di questa stragrande maggioranza, buon per voi, ma la semplice matematica suggerisce che è improbabile che sia così. Non preoccupatevi: un'agenzia di lead generation può aiutarvi a trovare una soluzione specifica per il settore, adatta alle esigenze uniche della vostra azienda.

Ecco alcuni esempi di soluzioni specifiche per il settore:

• Creare strategie di lead generation che si rivolgano al vostro pubblico specifico
• Scegliere i generatori di lead adatti al settore in cui si opera
• Determinare il formato di questi materiali di lead generation (guide, e-book, webinar, ecc.).
• Commercializzare questi metodi di generazione di contatti con i potenziali clienti

Se ci pensate, ciò che funziona per un generatore di lead immobiliari potrebbe non funzionare necessariamente per un'azienda del settore sanitario. Ogni azienda ha il suo pubblico di riferimento, i suoi servizi e i suoi problemi da risolvere.

Potete assumere una società di lead generation se vi impegnate a offrire le migliori soluzioni possibili al vostro mercato di riferimento, invece di sperare semplicemente che i vostri sforzi vengano notati e apprezzati dalle persone giuste.

2. Lead di qualità superiore

Un altro vantaggio di lavorare con le aziende di lead generation è che queste attireranno lead di qualità interessati ai vostri prodotti o servizi. Secondo le stime di Vorsight, solo il 3% di qualsiasi mercato sta acquistando attivamente in un dato momento, ma ben il 40% è pronto ad iniziare.

Le società di lead generation possono aiutarvi non solo a raggiungere il 3% che sta attivamente cercando di acquistare, ma anche a influenzare una parte di quel 40% a vostro favore una volta che hanno deciso di impegnarsi. Utilizzando una società di lead generation, potrete identificare meglio i vostri potenziali clienti e come convertirli.

Il monitoraggio di quanto segue vi mostrerà chi è interessato al vostro marchio:

• Il tasso di clic delvostro sito web
• Tassi di conversione degli annunci PPC
• Tassi di clic sulle campagne e-mail
• Pagine viste e durata della sessione
• Frequenza di rimbalzo del sito web

Gli specialisti di lead generation con cui lavorate saranno in grado di ottenere preziose informazioni sul comportamento dei vostri lead monitorando tutte queste metriche. Potranno indirizzare meglio i contatti e convertirli in clienti se sapranno come gli utenti più impegnati navigano sul vostro sito.

3. Successo misurabile

Può essere molto frustrante se non riuscite a dimostrare che la vostra strategia di lead generation sta convertendo. Potete sprecare molto denaro e tempo se non riuscite a dimostrare che le vostre strategie di lead generation stanno funzionando.

Le società di lead generation svolgono un ruolo cruciale in questo senso. L'agenzia vi aiuterà a sviluppare strategie di marketing e pubblicità digitale che favoriscano le vendite e vi fornirà metriche misurabili che ne dimostrino l'efficacia.

Pensateci: come potete sapere se i vostri sforzi di lead generation sono efficaci se non conoscete il vostro tasso di conversione?

Un'azienda di lead generation di prim'ordine lavorerà con voi per ottimizzare i tassi di conversione su vari aspetti cruciali del ciclo di vendita, quali:

• Tassi di conversione delle vendite
• Tassi di conversione PPC
• Tassi di opt-in delle e-mail
• Tassi di conversione delle landing page

Lavorare con una società di lead generation ha senso se non volete perdere tempo a calcolare tutte queste metriche e volete invece concentrarvi su altri aspetti essenziali della gestione della vostra attività. La parte migliore? I tassi di conversione che riceverete saranno accurati e molto utili.

Oltre a farvi risparmiare tempo e denaro, questo approccio vi farà risparmiare anche energia e molti grattacapi.

4. Ciclo di vendita più breve

Il costo dell'acquisizione di un nuovo cliente è solitamente più alto di quello del mantenimento di un cliente attuale. Non vorreste che i lead che spendete per generare diventassero clienti più velocemente? Accorciare il ciclo di vendita attraverso una società di lead generation vi aiuta a raggiungere questo obiettivo.

Ma come?

Un'agenzia di lead generation davvero eccellente vi aiuterà a determinare il vostro pubblico di riferimento e a fornirgli contenuti pertinenti che li convinceranno ad acquistare quando saranno pronti.

Il modo più efficace per farlo è il retargeting. Con il retargeting, si visualizzano annunci a pagamento a persone che hanno visitato il vostro sito web o acquistato un prodotto. Se siete strategici, i clienti potrebbero acquistare qualcosa entro pochi giorni dalla visita del vostro sito web, anche se non erano ancora pronti quando l'hanno visitato per la prima volta.

È possibile ritargettizzare il pubblico utilizzando una società di lead generation in diversi modi, tra cui:

• Sconti in annunci a pagamento sui social media
• Annunci PPC su YouTube e Google
• E-mail strategiche di promemoria sui carrelli abbandonati
• Annunci mirati in base alle visualizzazioni dei prodotti

5. Approfondimento esperto

Scegliere un'azienda di lead generation significa ottenere approfondimenti da parte di esperti, e questo è uno dei vantaggi più significativi della collaborazione con un'azienda. Nel mondo degli affari, il tempo è denaro e quando si passa troppo tempo a cercare di capire la lead generation, non ci si può concentrare su altri modi per far crescere la propria attività.

Assumendo una società di lead generation, potete essere certi che i vostri sforzi saranno in buone mani e non dovrete indovinare se la vostra strategia di lead generation sta funzionando. Le migliori aziende di lead generation analizzano le ultime tendenze, utilizzano le tecnologie più recenti e assumono esperti per aiutare la vostra azienda a crescere.

Con una delle migliori società di lead generation, sapete che non state perdendo tempo o denaro e che state ricevendo un aiuto di alta qualità e un servizio di prim'ordine.

Conclusione

È saggio per la vostra azienda assumere un'agenzia di lead generation, ma la chiave è assumere quella giusta. Utilizzando un'agenzia di lead generation, potrete ottenere la consulenza di esperti per migliorare la vostra strategia di lead generation e attrarre lead che si convertiranno in clienti.

La collaborazione con una società di lead generation può aiutare la vostra azienda a crescere enormemente. Dovete fare delle ricerche e assicurarvi che l'azienda che scegliete abbia un eccellente curriculum, abbia lavorato con clienti del vostro settore e sia adatta al vostro budget.

Se seguite questi consigli, assumerete un'azienda che incrementerà i vostri profitti e vi aiuterà a far crescere la vostra attività a nuovi livelli.