12 potenti consigli di content marketing per far crescere il vostro pubblico

Introduzione

Ilcontent marketing è uno dei modi migliori per attirare nuovi clienti e convertirli in clienti fedeli. Creando e condividendo contenuti di valore, potete raggiungere un pubblico più vasto e aiutarlo a conoscere meglio la vostra azienda.

In questo post condivideremo dodici consigli per creare campagne di content marketing di successo che vi aiuteranno a raggiungere più persone, ottenere più contatti e convertirli in clienti.

1. Iniziare con la ricerca delle parole chiave

Il marketing dei contenuti inizia con la comprensione di ciò che le persone cercano su Internet.

Effettuando una ricerca sulle parole chiave, è possibile scoprire gli argomenti e i termini a cui il pubblico è interessato.

Potete quindi creare contenuti su questi argomenti per attirarli sul vostro sito web o blog.

Ecco alcuni consigli pratici per iniziare:

• Guardate i vostri concorrenti
• Sfruttare le funzionalità di Google
• Trovare le domande dei clienti

Guardate i vostri concorrenti

Uno dei modi migliori per scoprire quali parole chiave interessano al vostro pubblico è osservare i siti web dei vostri concorrenti.

Scoprite di quali argomenti scrivono e a quali termini si rivolgono. Potete quindi utilizzare queste informazioni per creare contenuti simili (e migliori) per il vostro pubblico.

Sfruttare le funzionalità di Google

Google offre una serie di funzioni che possono aiutarvi nella ricerca delle parole chiave.

Il Google Keyword Planner è un ottimo strumento per scoprire quali sono i termini più ricercati.

Potete anche utilizzare la funzione di completamento automatico della ricerca di Google per scoprire cosa cercano le persone in relazione al vostro argomento.

Trovare le domande dei clienti

Un altro ottimo modo per trovare idee per i contenuti è scoprire le domande che i vostri clienti vi pongono.

A tal fine è possibile condurre indagini sui clienti, parlare con il servizio clienti o utilizzare strumenti di ascolto dei social media.

Una volta conosciute le domande che si pongono, è possibile creare contenuti su di esse.

Questo non solo vi aiuterà ad attirare più contatti, ma anche a costruire un rapporto di fiducia con il vostro pubblico.

2. Capire il pubblico

È importante capire chi è il vostro pubblico di riferimento prima di creare qualsiasi tipo di contenuto.

Quali sono i loro interessi?

Quali problemi hanno bisogno di aiuto per essere risolti?

Una volta che si conoscono queste cose, si può scrivere qualcosa che si rivolga a loro e che li aiuti in qualche modo.

Per aiutarvi in questo processo, potete:

• Creare la Buyer Persona
• Conduzione di indagini
• Analisi di dati e analisi

Creare la Buyer Persona

Uno dei modi migliori per capire il vostro pubblico è creare delle buyer personas.

Si tratta di un personaggio semi-fantastico che rappresenta il vostro cliente ideale.

Si può dare loro un nome, un'età, un titolo di lavoro e altre caratteristiche. Una volta creato il vostro personaggio, avrete un'idea più precisa del tipo di contenuto che dovrete scrivere.

Conduzione di indagini

Un'altra cosa che si può provare a fare è condurre dei sondaggi.

Potete usare strumenti come Survey Maker o Google Forms per creare un'indagine e poi inviarla alla vostra lista.

Questo vi aiuterà a raccogliere dati sulle loro esigenze e sui loro desideri, che potrete poi utilizzare per creare contenuti migliori.

Analisi di dati e analisi

Se avete già un pubblico esistente, analizzate i vostri dati e le vostre analisi per capire a cosa sono più interessati.

Quali sono i post del blog che ricevono più traffico?

Quali sono gli argomenti più ricercati?

Potete quindi utilizzare queste informazioni per creare altri contenuti di questo tipo.

3. Definire l'obiettivo aziendale

Cosa volete ottenere con la vostra campagna di content marketing?

Volete più visitatori del sito web?

Una volta conosciuto il vostro obiettivo, potete creare contenuti incentrati sul suo raggiungimento.

Per rispondere a queste domande, è possibile:

• Utilizzare il Business Model Canvas
• Sfruttare l'analisi SWOT
• Provate il metodo SMART

Utilizzare il Business Model Canvas

Il Business Model Canvas può aiutarvi a definire il vostro obiettivo aziendale.

Il programma vi guida attraverso una serie di domande che vi aiuteranno a chiarire i vostri obiettivi.

Una volta risposto a queste domande, avrete una migliore comprensione del vostro obiettivo e di come realizzarlo.

Sfruttare l'analisi SWOT

L'analisi SWOT sta per punti di forza, debolezza, opportunità e minacce.

Osservando la vostra attività in base a questi quattro fattori, potete iniziare a capire dove si trovano le vostre opportunità.

Provate il metodo SMART

Se avete difficoltà a definire il vostro obiettivo aziendale, provate a utilizzare il metodo SMART.

Questo sta per specifico, misurabile, raggiungibile, pertinente e limitato nel tempo.

Assicurandovi che il vostro obiettivo soddisfi questi criteri, potete aumentare le probabilità di raggiungerlo.

4. Conoscere il percorso dell'acquirente

Il viaggio dell'acquirente è il processo che le persone attraversano quando stanno valutando un acquisto.

Comprende le fasi di consapevolezza, considerazione e decisione.

I contenuti devono essere creati tenendo conto di ogni fase del percorso dell'acquirente.

Considerate queste fasi:

• Fase di sensibilizzazione
• Fase di riflessione
• Fase decisionale

Fase di sensibilizzazione

Nella fase di consapevolezza, l'acquirente si sta rendendo conto di avere un problema da risolvere.

I vostri contenuti devono aiutarli a identificare il loro problema e a comprenderne le implicazioni.

Fase di riflessione

Nella fase di considerazione, l'acquirente sta valutando le opzioni per risolvere il suo problema.

I vostri contenuti devono aiutarli a confrontare le opzioni e a prendere una decisione informata.

Fase decisionale

Nella fase di decisione, l'acquirente ha deciso quale soluzione scegliere.

I vostri contenuti devono aiutarli a implementare la soluzione scelta e a trarne il massimo beneficio.

Creando contenuti che si adattano a ogni fase del percorso dell'acquirente, potete assicurarvi di fornire valore in ogni fase del percorso.

5. Risolvere i problemi

Uno dei modi migliori per creare contenuti di valore è quello di risolvere i problemi del vostro pubblico.

Pensate alle domande che vi pongono e ai loro problemi, quindi create contenuti su di essi.

Per trovare le domande del pubblico, è possibile:

• Visita le comunità
• Utilizzare gli strumenti
• Considerate l'età e i dati demografici

Visita le comunità

Un ottimo modo per scoprire cosa chiede il vostro pubblico è visitare le comunità di riferimento.

Ad esempio, se siete nel settore del fitness, potete visitare un forum di bodybuilding o un subreddit di corsa.

Lì troverete persone che parlano dei loro problemi e fanno domande.

Potete quindi utilizzare queste informazioni per creare contenuti specifici su questi argomenti.

Utilizzare gli strumenti

Potete anche utilizzare Google Trends e Quora.

Google Trends vi permette di vedere cosa cercano le persone sui motori di ricerca. Potete utilizzare queste informazioni per creare contenuti che soddisfino le loro esigenze.

Quora è una piattaforma di domande e risposte in cui le persone pongono e rispondono a domande su una varietà di argomenti.

Potete usarlo per trovare ispirazione per i vostri prossimi post sul blog.

Considerate l'età e i dati demografici

Nel valutare quali problemi risolvere, è importante considerare anche l'età e i dati demografici del pubblico.

Gruppi di età e gruppi demografici diversi avranno esigenze diverse.

Risolvendo i problemi più rilevanti per il vostro pubblico, potete creare contenuti di maggior valore per loro.

6. Titoli perfetti

Il titolo è una delle parti più importanti del contenuto.

È ciò che spinge le persone a fare clic e a visitare il vostro sito web.

Assicuratevi che i titoli siano chiari, interessanti e rilevanti per il vostro pubblico.

Ecco alcuni suggerimenti:

• Utilizzare i numeri
• Poni una domanda
• Usare parole forti

Utilizzare i numeri

Un ottimo modo per rendere i titoli più interessanti è quello di utilizzare i numeri.

Ad esempio, "13 potenti consigli di content marketing per far crescere il vostro pubblico" o "50 modi per migliorare la vostra strategia di content marketing".

Poni una domanda

Un altro ottimo modo è quello di porre una domanda. In questo modo le persone vorranno cliccare e leggere il vostro contenuto per scoprire la risposta.

Usare parole forti

Infine, potete usare parole forti nei vostri titoli per attirare maggiormente l'attenzione.

Alcuni esempi di parole forti sono segreti, potenti, consigli, miglioramento e crescita.

7. Sfruttare il guest posting

Ilguest posting consiste nello scrivere un articolo per un altro sito web.

È un ottimo modo per raggiungere un nuovo pubblico e far conoscere il proprio nome.

Quando fate guest posting, assicuratevi di scrivere su un argomento rilevante per la vostra attività.

Ad esempio, se vendete un software, potreste scrivere una guida ben scritta e informativa su come utilizzarlo.

L'obiettivo è fornire valore al lettore e lasciarlo desideroso di saperne di più.

Per trovare opportunità di guest posting, potete:

• Utilizzare gli operatori di ricerca di Google
• Studiare i backlink dei concorrenti
• Usare il Blogger Outreach

Utilizzare gli operatori di ricerca di Google

Potete cercare "parola chiave + guest post" o "parola chiave + scrivi per noi".

Verrà visualizzato un elenco di siti web che accettano post di ospiti.

Ad esempio, "finance guest post" produrrà questi risultati:

Studiare i backlink dei concorrenti

Un'altra strategia consiste nello studiare i backlink dei vostri concorrenti.

È possibile utilizzare uno strumento come Moz Open Site Explorer per vedere da dove provengono i loro link.

Poi potete contattare quei siti e vedere se accettano guest post.

Usare il Blogger Outreach

Ilblogger outreach consiste nel contattare i blogger del vostro settore e chiedere loro se sono interessati a una collaborazione. Ad esempio, un post come ospite.

Questo è un ottimo modo per trovare siti web correlati, legati al vostro settore.

È possibile utilizzare un modello come questo per contattare le persone:

Ciao ,
Sono il tuo nome e scrivo per il tuo sito web.

Ho notato che ha scritto sull'argomento e ho pensato che potrebbe essere interessato a scrivere un guest post per il mio sito web.

Penso che sarebbe una grande opportunità per raggiungere un nuovo pubblico.

Se siete interessati, sarò lieto di inviarvi ulteriori informazioni.

Vi ringrazio per il vostro tempo e mi auguro di sentirvi presto.

Meglio,
Il tuonome

8. Utilizzare i magneti per i contatti

Un lead magnet è un contenuto che offrite gratuitamente in cambio delle informazioni di contatto di qualcuno. Può trattarsi di un ebook, una guida o un modello.

L'obiettivo è far sì che le persone si iscrivano alla vostra lista di e-mail, in modo da poterle contattare in futuro.

Considerate questi suggerimenti:

• Mantenere la semplicità
• Psicologia della leva
• Utilizzare i modelli

Mantenere la semplicità

Il vostro obiettivo è far iscrivere le persone alla vostra lista e-mail, non sommergerle di informazioni.

Più semplice è il vostro lead magnet, più è probabile che le persone si iscrivano.

Psicologia della leva

Potete anche fare leva sulla psicologia. Ad esempio, potete sfruttare il potere della reciprocità offrendo qualcosa gratuitamente.

Le persone sono più propense a iscriversi alla vostra lista di e-mail se sanno che riceveranno qualcosa in cambio.

Utilizzare i modelli

I modelli renderanno più facile per le persone utilizzare il vostro lead magnet e trarne valore.

Ci sono diversi modi in cui è possibile utilizzarli per creare un lead magnet.

Ad esempio, si può creare un modello di ebook, un modello di guida o un modello per un corso via e-mail.

9. Ricerca sui concorrenti

Uno dei modi migliori per trovare idee per i contenuti è vedere cosa fanno i vostri concorrenti.

Che tipo di contenuti stanno creando?

Di quali argomenti scrivono?

Potete quindi creare qualcosa di simile o addirittura migliore per attirare il loro pubblico.

Per trovare queste informazioni, è possibile:

• Utilizzare i social media
• Strumenti di leva
• Utilizzare Google

Utilizzare i social media

Un ottimo modo per scoprire cosa fanno i vostri concorrenti è utilizzare i social media.

È possibile seguirli su Twitter, Facebook e LinkedIn.

Questo vi darà un'idea del tipo di contenuti che creano e degli argomenti di cui scrivono.

Strumenti di leva

Esistono anche numerosi strumenti che possono essere utilizzati per ricercare i vostri concorrenti.

Ad esempio, potete usare BuzzSumo per vedere i contenuti più popolari nel vostro settore.

Questa è una grande fonte di idee!

Utilizzare Google

Basta digitare il loro sito web e fare clic sulla scheda "News". In questo modo si potranno visualizzare tutti gli articoli recenti sulla loro azienda.

Potete anche digitare "site:competitor's website" per vedere tutte le pagine del loro sito. Questo vi darà un'idea del tipo di contenuti che stanno creando.

10. Includere dati e statistiche

Le persone amano i dati e le statistiche. Includerli nei vostri contenuti può renderli più interessanti e informativi.

Quando si utilizza questa strategia, assicurarsi di utilizzare fonti affidabili.

È possibile trovare online dati e statistiche su qualsiasi argomento. Una semplice ricerca su Google di solito è sufficiente.

Ad esempio, è possibile:

• Creare infografiche
• Creare supporti visivamente accattivanti
• Scrivere gli studi sui dati

Creare infografiche

Un ottimo modo per utilizzare dati e statistiche è quello di creare infografiche.

Sono un ottimo modo per rendere comprensibili informazioni complesse.

Le infografiche sono anche visivamente accattivanti, il che le rende più facilmente condivisibili.

Creare supporti visivamente accattivanti

Un esempio di media accattivante può essere un video o una presentazione.

Rendendo i contenuti visivamente accattivanti, è più probabile che vengano condivisi e apprezzati.

Scrivere gli studi sui dati

Uno studio sui dati è un'analisi approfondita di un particolare argomento.

Si tratta di raccogliere dati e analizzarli per trarre conclusioni.

11. Realizzare video

Ivideo sono un ottimo modo per entrare in contatto con il pubblico.

Possono essere utilizzati per mostrare il funzionamento del prodotto o del servizio o per rispondere a domande comuni.

Potete anche usare i video per mostrare la vostra cultura aziendale e per dare alle persone uno sguardo dietro le quinte della vostra attività.

Alcuni suggerimenti per creare video utili per il vostro pubblico:

• Privilegiare un audio chiaro
• Utilizzare le luci
• Sfruttare il software di editing

Privilegiare un audio chiaro

Una delle cose più importanti da tenere a mente quando si realizzano video è dare priorità a un audio chiaro.

Il pubblico non vorrà guardare un video se non riesce a sentire quello che dite.

Utilizzare le luci

Un'altra cosa da tenere presente è l'uso delle luci.

Un'illuminazione adeguata farà apparire i vostri video più professionali e ne migliorerà la qualità.

Sfruttare il software di editing

Infine, non dimenticate di sfruttare il software di editing.

In questo modo potrete assicurarvi che i vostri video siano di alta qualità e abbiano un aspetto curato.

12. Utilizzare il Remarketing

IlRemarketing è un modo intelligente per raggiungere persone che hanno già mostrato interesse per la vostra attività.

È possibile utilizzare il remarketing per mostrare loro annunci di prodotti o servizi.

Tenete a mente questi suggerimenti:

• Segmenti target
• Utilizzare le strategie di offerta
• Ottimizzare gli orari di pubblicazione

Segmenti target

Assicuratevi di avere dei segmenti di target. In questo modo potrete mostrare gli annunci alle persone che hanno maggiori probabilità di essere interessate al vostro prodotto o servizio.

Utilizzare le strategie di offerta

Un'altra cosa da tenere presente quando si utilizza il remarketing è l'utilizzo di strategie di offerta. Questo vi aiuterà a ottenere il massimo dalla spesa pubblicitaria.

Ottimizzare gli orari di pubblicazione

Infine, assicuratevi di ottimizzare gli orari di pubblicazione. In questo modo, i vostri annunci saranno visti dalle persone che hanno maggiori probabilità di convertirsi in clienti.

Parole finali

Il content marketing è un ottimo modo per entrare in contatto con il vostro pubblico e far crescere la vostra attività.

Seguendo le strategie sopra elencate, potrete creare contenuti potenti che vi aiuteranno a raggiungere i vostri obiettivi.

Ora tocca a voi.

Avete dei consigli di content marketing da condividere?

Lasciate un commento e iniziate una conversazione.

Grazie!