Introduzione

Si prevede che il commercio elettronico crescerà di quasi 11.000 miliardi di dollari tra il 2021 e il 2025.

La maggior parte degli operatori del commercio elettronico vuole una fetta di questa torta in crescita. Tuttavia, i costi della pubblicità stanno aumentando e potrebbe non avere più molto senso gestire siti di eCommerce redditizi. Quindi, pratiche SEO intelligenti possono aiutarvi a far crescere la vostra attività e il vostro marchio. Ecco come iniziare:

SEO per le pagine di prodotto dell'e-commerce

Ecco i passi da compiere per avviare una strategia SEO di successo.

1. Mettere a punto la strategia delle parole chiave

Laricerca delle parole chiave è la base su cui iniziare a ottimizzare le pagine dei prodotti. Quando conducete una ricerca sulle parole chiave, utilizzate argomenti incentrati sui prodotti che gli utenti stanno cercando. Questo è ciò che i servizi SEO consigliano di fare ed è un ottimo consiglio.

Le parole chiave danno un'idea della fase dell'imbuto di vendita in cui si trovano i lead in un determinato periodo. È semplicemente sbagliato fissarsi sul volume. Quando si parla di parole chiave, invece, bisogna pensare alla pertinenza e a ciò che converte meglio. Questo vi aiuterà a generare più lead di vendita.

Se ottenete dati da canali come la ricerca a pagamento, utilizzateli per la ricerca di parole chiave e argomenti e create testi pubblicitari che si traducano in tassi di clic più elevati.

È possibile aggiungerlo anche all'interno della meta description.

Lepagine dei prodotti mostrano un forte intento di transazione. Lo stesso vale per altri prodotti finanziari. Ad esempio, carte di credito o mutui, piani di risparmio o altro.

Chi cerca una spazzola per colori per capelli procreate indica che è pronto per l'acquisto. Ciò è dovuto alla natura dettagliata della ricerca. Questo vale anche per le ricerche specifiche legate alla moda.

Quindi, rendeteglielo facile. L'aggiunta e l'ottimizzazione di nuove parole chiave consente un'ottima gestione della pipeline, poiché i nuovi contatti sono sempre in coda.

La ricerca delle parole chiave aiuta a comprendere l'intero panorama dell'attività che si sta gestendo. Questo vi aiuta a scoprire nuove opportunità e a creare nuovi contenuti per la gestione dei contenuti di vendita.

Quando si conoscono le parole chiave per le quali i concorrenti si posizionano su Google, si possono facilmente creare nuove strategie per catturare queste parole chiave e trovare un posto in cima alla pagina dei risultati dei motori di ricerca, o SERP come le chiamiamo noi. Il risultato? Maggiore visibilità e tassi di conversione.

Ecco alcune considerazioni:

Volume di ricerca

La media delle ricerche mensili per una particolare frase di ricerca aiuta a capire quante persone cercano quel termine in un determinato mese. Questo vi dà una misura dell'interesse per il problema. Supponiamo che stiate organizzando un evento online a pagamento incentrato sul lavoro a distanza o sulle strategie di reclutamento. Potrete vendere più biglietti semplicemente ottimizzando i termini ricercati dalle persone.

Un elevato volume di ricerca può anche indicare un'alta concorrenza per il posizionamento. Se i vostri contenuti sono di buona qualità e avete un modo per attrarre link, potete puntare a questi termini. Tuttavia, sarà difficile all'inizio e per molto tempo dopo. La maggior parte dei servizi SEO professionali si concentra su parole chiave di alto valore all'inizio.

Non esiste un numero magico. Il giusto volume di ricerca dipende dal vostro sito. Vale la pena prendere in considerazione qualsiasi parola chiave che superi le 20 ricerche mensili. Questo significa che si tratta di un lead qualificato.

Esistono diversi strumenti gratuiti per la ricerca di parole chiave che possono essere utilizzati per determinare il volume di ricerca.

Difficoltà delle parole chiave

La difficoltà delle parole chiave o difficoltà di ottimizzazione dei motori di ricerca è un punteggio compreso tra zero e 100 che stima quanto sarà difficile per voi posizionarvi su Google per una determinata parola chiave.

Un punteggio di difficoltà delle parole chiave più alto significa che sarà difficile per le persone posizionarsi per la parola chiave desiderata.

Ahrefs fornisce un modo utile per segnalare la propria posizione in base alla valutazione del dominio di un sito web. Un'altra cosa che si può fare è controllare i backlink del sito che si posiziona al primo posto.

Per un nuovo sito web, è sempre meglio puntare su parole chiave a bassa difficoltà. Diventa più difficile che mai sviluppare volumi di ricerca rilevanti per i termini, man mano che la difficoltà va verso il centinaio.

Pertinenza della ricerca

La pertinenza della ricerca misura quanto la query di ricerca sia collegata ai risultati della ricerca.

È possibile trovare parole chiave con alti volumi di ricerca. Ma se non descrivono ciò che avete nella pagina, non otterrete conversioni.

Supponiamo che stiate cercando di migliorare le classifiche di una guida sulle licenze idrauliche dell'Illinois. Il posizionamento per una parola chiave come "illinois plumbing services" potrebbe portare a dei clic, ma a causa della sua scarsa rilevanza, probabilmente porterà a un'alta frequenza di rimbalzo e a basse conversioni.

Ottenere 10 potenziali clienti qualificati è meglio che ottenere 1000 visitatori che rimbalzano immediatamente dal vostro sito.

2. Determinare la posizione in classifica

Prima di prendere decisioni sulla vostra strategia di parole chiave, iniziate con i benchmark. Questo può aiutarvi a creare nuovi contenuti invece di aggiornare quelli vecchi. Se state puntando alla parola chiave corsi di project management opr AMP project management qualification, aggiungerla a uno strumento di rank tracker automatizzerà il processo di individuazione della vostra posizione rispetto alla parola chiave.

Se avete già iniziato a costruire il vostro sito di e-commerce e volete aggiungere parole chiave SEO, assicuratevi di utilizzare una soluzione di rank-tracking come Ranktracker, in modo da sapere a che punto siete per ogni parola chiave a cui vi rivolgete.

C'è un altro strumento utile. Google Search Console. Google Search Console monitora la salute e le prestazioni complessive del sito in relazione alla ricerca su Google.

Traccia le parole chiave per le quali il sito è già posizionato e consente di determinare quali parole chiave vale la pena ottimizzare. Utilizzate queste informazioni per migliorare ulteriormente i vostri contenuti.

3. Considerare l'intento di ricerca

L'intento di ricerca è fondamentale per attirare i clienti target sul vostro sito. Cosa vuole un ricercatore che cerca Calendy? Vuole qualcosa che lo aiuti a prenotare i clienti attraverso Calendy.

Cosa vuole un ricercatore che cerca gli hush puppies? Potete indovinare. Sapete qual è il posto migliore per pubblicizzare un'azienda? Il vostro stesso sito. Ottimizzandolo per l'intento di ricerca.

L'algoritmo di Google ha dato priorità al posizionamento delle parole chiave e al numero di link che puntano al vostro sito. Ecco perché le guide alla ricerca di parole chiave chiedono di utilizzare parole chiave a coda lunga.

L'algoritmo di Google è ora cambiato per comprendere la semantica della ricerca, l'intento, la rilevanza e altre strategie. Ad esempio, potete offrire una landing page sui pennelli di procreate gratuiti e poi ingannare le persone per convincerle ad acquistare un abbonamento? Se promettete cose gratuite, mantenetele.

Esistono quattro tipi di intento di ricerca per cui ottimizzare:

• Informativo
• Commerciale
• Transazionale
• Navigazione

4. Ottimizzare i titoli e le meta-descrizioni

I tag dei titoli e le meta-descrizioni costituiscono una parte importante dell'ottimizzazione delle pagine dei prodotti. Assicuratevi di avere dettagli come:

• Il marchio del prodotto, anche se si tratta di un marchio di proprietà.
• Nome del prodotto
• Il suo numero di modello
• Informazioni importanti come dimensioni, peso e altri dettagli

Potete anche trasmettere eventi virtuali in diretta streaming e attirare le persone verso il vostro prodotto creando una sorta di infomercial.

5. Contrassegnare le pagine dei prodotti con i dati strutturati

I dati strutturati sono il prossimo miracolo dell'organizzazione dei contenuti. Tutte le pagine dei prodotti hanno uno schema dei prodotti e uno schema delle recensioni.

Tutte le pagine dei prodotti devono avere uno schema dei prodotti e uno schema delle recensioni, che possono:

• Questo vi aiuta ad aumentare le impressioni e i clic.
• Contribuisce a migliorare il CTR e a stimolare le vendite.

6. Aggiungere FAQ chiare

Le FAQ di alta qualità, create in modo da soddisfare le esigenze degli utenti, sono la chiave per un buon posizionamento. Se le persone non trovano utili i vostri contenuti, la vostra frequenza di rimbalzo aumenterà e i clienti potrebbero scegliere di non acquistare da voi.

Le pagine di categoria e di prodotto sono povere di contenuti ottimizzati e non hanno una sezione FAQ contrassegnata da dati strutturati FAQ. Appena sopra la sezione FAQ, dovreste inserire una tabella dei prezzi.

Invece, si affidano ai contenuti generati dagli utenti per fare il lavoro pesante al posto loro. Tuttavia, questa non è la prassi migliore. Si può sempre prendere spunto dalla sezione "Persone che chiedono" per rispondere alle proprie domande.

Se avete una domanda su un prodotto e non volete un chatbot o un servizio clienti. In questo caso, una sezione FAQ può essere di grande aiuto. Dovrebbe contenere le risposte alle domande che le persone comunemente pongono. Fornire queste risposte aiuta a vendere più prodotti.

7. Scrivere sempre meta-descrizioni uniche

Sono numerose le volte in cui ho visto la stessa descrizione del prodotto copiata e incollata per tutti i prodotti. Si tratta di un'opportunità persa. Le persone leggono le meta-descrizioni quando cercano qualcosa su Google.

Ogni articolo può essere classificato per parole chiave branded e no branded e deve essere presente una descrizione unica per trarre vantaggio dalla SEO.

Fornite ai consumatori informazioni utili e significative per incoraggiare i clic sul vostro annuncio. Questo vi aiuterà a incrementare il traffico e le vendite.

8. Condividere testimonianze reali e recensioni dei clienti

Le pagine di prodotto ricche di recensioni dei clienti ottengono il 52,2% di vendite in più rispetto alle pagine di prodotto senza recensioni. Per semplificare il tutto, utilizzate un plugin per le recensioni.

Le testimonianze autentiche di clienti che hanno provato il vostro prodotto e lo hanno recensito aiutano a diffondere la notizia del vostro prodotto e a capire se siete un sito affidabile o meno.

Potete anche utilizzare un plugin per testimonial di WordPress. Infatti potete chiedere ai clienti di venire in video e in live streaming su più piattaforme.

Ecco perché è importante che i clienti condividano le loro esperienze con i vostri prodotti e come questi possano risolvere i problemi.

Le recensioni creano fiducia e un'approvazione da parte di celebrità o influencer di comprovata affidabilità può fare molta strada.

Forniscono contenuti freschi e unici che piacciono a Google.

9. Testare le landing page per trovare quelle che convertono meglio

Strumenti come Google Optimize sono un modo gratuito per capire e testare le minime variazioni nelle pagine dei prodotti. Questo vi aiuta a capire la configurazione giusta per le vostre pagine di prodotto.

Durante lo sviluppo del sito di e-commerce, cambiate la posizione del pulsante di invito all'azione e vedrete che aumenterà le conversioni. Cambiate il colore del vostro pulsante CTA per vedere quale colore fa aumentare i clic e le conversioni.

Il limite di ciò che si può testare è solo l'immaginazione.

Modificare il layout della pagina per vedere quali opzioni supportano le vendite.

10. Utilizzare video e immagini di alta qualità

Un enorme svantaggio dello shopping online è che non si può toccare o provare fisicamente il prodotto che si vede online.

Immagini e video di alta qualità possono aiutare il divario fornendo agli utenti finali la fiducia necessaria per acquistare qualcosa.

Immagini e video di alta qualità possono colmare questa lacuna, fornendo agli utenti finali le informazioni di cui hanno bisogno.

Nella mia ricerca di una friggitrice ad aria sono andato su Amazon. L'azienda che si posiziona in alto per questo termine fa molte cose per convertire il clic in una vendita. Hanno video che rispondono a domande comuni, un elenco delle caratteristiche del prodotto e diverse immagini di alta qualità.

Si tratta di una grande esperienza d'uso per qualsiasi lettore.

11. Ridurre al minimo i tempi di caricamento delle pagine

È un'ottima idea ottimizzare le pagine dei prodotti per i dispositivi mobili. Infatti, se non si ottimizza per i dispositivi mobili, si lasciano sul tavolo sia le classifiche che i clienti. Sempre più consumatori effettuano le loro ricerche online in questo modo. Tenete presente che i clienti possono avere domande o preoccupazioni.

L'inclusione di una CTA con un'opzione "click-to-call" può essere molto vantaggiosa, in quanto consente di contattare direttamente gli operatori del servizio clienti senza dover effettuare ulteriori ricerche o digitazioni.

La velocità di caricamento delle pagine web vi aiuterà a far arrivare i vostri contenuti al pubblico giusto. Questo, a sua volta, contribuisce ad aumentare i ricavi, le vendite e le pagine per sessione. In questo modo avrete una marcia in più rispetto alla concorrenza.

Diminuisce anche la frequenza di rimbalzo.

12. Controllare le pagine dei prodotti per individuare eventuali problemi tecnici

Una delle fasi più importanti è quella di verificare se un sito web è sicuro e l'audit delle pagine dei prodotti è una parte di questo processo. Le pagine dei prodotti possono essere duplicate a causa di URL che causano problemi di SEO.

Per evitare questi problemi, verificate le pagine per capire quali elementi tecnici o di contenuto devono essere ottimizzati.

1. Scegliere descrizioni ottimizzate
2. Rimuovere eventuali tag title o descrizioni duplicate
3. Cercate e correggete i tempi di caricamento delle pagine
4. Correggere i link non funzionanti
5. Correggere il contenuto scarso
6. Correggere le pagine 404
7. Correggere i reindirizzamenti 302
8. Correggere i dati strutturati

Conclusione

Ottimizzare le pagine dei prodotti per le conversioni e la SEO significa semplicemente occuparsi di alcuni fattori fondamentali. Il resto viene da sé. Le pagine dei prodotti sono l'area più importante per l'ottimizzazione dal punto di vista SEO, considerando tutto ciò che si può fare per aumentare le conversioni.

Biografia dell'autore: George è un blogger e scrittore di Kamayobloggers, un sito che ha fondato per condividere consigli di marketing all'avanguardia.