12 migliori trucchi di Sales Navigator per incrementare le vendite e aumentare i contatti

Introduzione

Siete alla ricerca di metodi per aumentare i contatti e le vendite? O forse avete bisogno di aiuto con un Sales Navigator? In questo caso, dovreste leggere questo post! Abbiamo selezionato i 12 migliori suggerimenti per le vendite per aiutarvi a sfruttare al meglio Sales Navigator e a migliorare il vostro successo nelle vendite. Continuate a leggere per iniziare!

Se volete aumentare le vendite e le prospettive, strumenti come LinkedIn Sales Navigator e LinkedIn Email Finder sono davvero utili. Questa solida piattaforma vi permette di accedere a una grande quantità di informazioni sui potenziali clienti e di indirizzarli e coinvolgerli meglio.

Sales Navigator sfrutta al meglio l'impareggiabile portata di LinkedIn, fornendo funzionalità come filtri di ricerca avanzati, ricerche per parole chiave e booleane, InMail e metriche di attività. In questo blog post, esamineremo 12 dei migliori suggerimenti per utilizzare Revenues Navigator per incrementare lead e vendite.

Perché utilizzare LinkedIn Sales Navigator?

La soluzione ideale per i professionisti delle vendite che desiderano incrementare la generazione di lead e le prospettive di vendita è LinkedIn Sales Navigator. Un navigatore di vendite può aiutarvi a focalizzare i risultati della ricerca per identificare i lead più pertinenti grazie alle sue solide capacità di ricerca.

Per analizzare e valutare il successo delle vendite nel tempo, potete facilmente collegare Sales Navigator al vostro CRM. Mentre lo strumento Metriche delle attività vi consente di valutare l'efficacia delle vostre tattiche, la funzione Teams rende la collaborazione più semplice ed efficace.

Con Sales Navigator avrete accesso a un ampio database di aziende e contatti, che vi consentirà di individuare e contattare facilmente i clienti.

Abbandonate Google e LinkedIn Sales Navigator

Una fantastica alternativa al motore di ricerca standard è Sales Navigator. Utilizzando parole chiave, logica booleana e filtri sofisticati, è possibile cercare lead e contatti. Può anche essere usato per inviare messaggi InMail e vedere i profili degli utenti.

È un ottimo approccio per trovare rapidamente i contatti di cui avete bisogno, mentre potete anche usare i motori di ricerca manualmente e impiegare il vostro tempo. Tuttavia, con Sales Navigator è possibile risparmiare tempo e migliorare la produttività delle vendite.

1. Analizzare le tendenze e le intuizioni

È il momento di studiare le tendenze e le intuizioni dopo aver utilizzato Sales Navigator per costruire il vostro elenco di contatti. È possibile tracciare le attività e valutare le prestazioni in tempo reale grazie alla potenza di Google. Sales Navigator può aiutarvi a conoscere meglio il vostro mercato di riferimento e a produrre report.

I beni, i servizi e le soluzioni più pertinenti per i vostri lead possono essere visualizzati come insight. I dati possono essere utilizzati anche per restringere l'elenco dei contatti e trovare potenziali clienti.

Con l'aiuto di queste informazioni, potrete decidere il vostro approccio di marketing con fiducia e fare un passo avanti verso il raggiungimento dei vostri obiettivi di vendita.

2. Sfruttare gli annunci di Google

L'utilizzo di Google Ads è un'altra opzione efficace offerta da Sales Navigator. Con l'aiuto di questa funzione, potete utilizzare Google Ads per commercializzare i vostri contatti in modo molto specifico. Potrete monitorare rapidamente l'efficacia delle vostre campagne e creare pubblicità su misura per le esigenze precise dei vostri clienti.

Potete anche contattare i vostri clienti nel momento ideale e con il messaggio ideale utilizzando le efficaci funzioni di targeting di Google Ads. Con Google Ads potete indirizzare rapidamente i vostri clienti con annunci pertinenti e convincenti, che possono aumentare le vendite e le conversioni.

Utilizzate Ranktracker per studiare i dati della concorrenza e vedere per quali parole chiave si posizionano per migliorare l'efficacia delle vostre campagne pubblicitarie.

3. Integrare il navigatore delle vendite con il CRM

Potete ottenere il massimo dai vostri dati integrando Sales Navigator con il vostro CRM. In questo modo è possibile sbloccare rapidamente i profili degli utenti fuori rete e confermare i dati del CRM. Con questa integrazione è possibile trasferire il proprio portafoglio di affari a Sales Navigator, semplificando così la creazione di rapporti attraverso interessi ed esperienze comuni.

Inoltre, potete usare InMail per sviluppare un messaggio di sensibilizzazione unico e suscitare interesse. Le possibilità di aumentare le conversioni e le vendite aumentano quanto più si perfezionano le raccomandazioni di lead e account.

4. Creare un elenco di aziende a cui rivolgersi

Dopo aver determinato il vostro mercato di riferimento, utilizzate Sales Navigator per compilare un elenco di aziende che rientrano in quella categoria. In Sales Navigator è possibile filtrare i risultati della ricerca in base a una serie di criteri, tra cui il settore, l'ubicazione, le dimensioni dell'azienda e altro ancora.

Per evitare di dover ricominciare da capo ogni volta che cercate nuovi contatti, potete anche memorizzare le ricerche. In questo modo potrete concentrarvi sugli elementi più importanti del vostro processo di vendita, risparmiando tempo e fatica. Per lavorare insieme e condividere i contatti all'interno della vostra azienda, potete utilizzare lo strumento Teams di Sales Navigator.

5. Ottimizzate il vostro profilo per attirare l'attenzione

Quando sviluppate il vostro profilo, assicuratevi di ottimizzarlo per attirare l'attenzione dei clienti. Aggiungete al vostro profilo parole e frasi chiave specifiche associate ai vostri prodotti o servizi, in modo che i clienti trovino il vostro profilo in cima ai risultati di ricerca quando utilizzano tali termini.

Sales Navigator può essere utilizzato per individuare i profili di potenziali clienti e stabilire un contatto con loro. In questo modo è possibile stabilire una connessione con loro prima di inviare un'e-mail di contatto. Inoltre, assicuratevi di collegare al vostro profilo eventuali siti web o blog personali, in modo che le persone possano conoscere meglio voi e la vostra azienda.

6. Creare un elenco di contatti per ogni fase del ciclo di vendita.

Una delle migliori strategie per accelerare e migliorare l'efficienza del processo di vendita è la creazione di liste di contatti per ogni fase del ciclo di vendita. Questo migliorerà la vostra capacità di indirizzare i potenziali clienti e aumenterà le probabilità di concludere un affare.

Con Sales Navigator è possibile creare elenchi basati su diversi parametri, come il titolo di lavoro, le dimensioni dell'azienda, l'area geografica, il settore e altro ancora. Inoltre, potete affinare le vostre scelte utilizzando filtri di ricerca sofisticati per focalizzare i risultati. In questo modo, potrete essere sicuri di rivolgervi ai clienti giusti e di sfruttare al meglio il vostro abbonamento a Sales Navigator.

7. Impostazione di filtri di ricerca avanzati

È il momento di impostare i filtri di ricerca avanzati in Sales Navigator quando si è pronti per avanzare nella ricerca sulle vendite. Con i filtri di ricerca avanzati è possibile focalizzare la ricerca per settore, regione, titolo di lavoro, dimensioni dell'azienda, livello di anzianità e altro ancora.

In questo modo potrete individuare i lead più qualificati per la vostra azienda e concentrarvi sui potenziali clienti che soddisfano i vostri requisiti. È possibile affinare ulteriormente i risultati della ricerca utilizzando parole chiave e ragionamenti booleani. Con queste risorse a vostra disposizione, potrete facilmente individuare i lead qualificati di cui avete bisogno per aumentare le vendite della vostra azienda.

8. Utilizzare le parole chiave e la logica booleana per restringere la ricerca.

La ricerca può essere affinata e i risultati possono essere più precisi utilizzando parole chiave e logica booleana. La logica booleana consente di generare query di ricerca più precise utilizzando operatori unici come AND, OR e NOT.

La logica booleana può essere utilizzata con Sales Navigator per trovare i potenziali clienti in modo più preciso e accurato. È possibile utilizzare la logica booleana per focalizzare la ricerca, ad esempio, se si sta cercando di trovare un particolare tipo di lavoro in un'azienda.

Inoltre, è possibile utilizzare le parole chiave di ricerca di Google per cercare parole o frasi particolari associate ai vostri obiettivi di prospezione. È possibile salvare le ricerche basate su parole chiave e logica booleana in Sales Navigator, in modo da potervi accedere facilmente in qualsiasi momento.

In questo modo è più facile tenere traccia dei vostri potenziali clienti e vi assicurate di rivolgervi sempre alle persone giuste.

9. Creare connessioni utilizzando InMail

Uno degli strumenti più efficaci di Sales Navigator è InMail, che consente di comunicare con potenziali clienti al di fuori della propria rete. Utilizzate InMail per presentare voi stessi e la vostra azienda, fornire informazioni pertinenti o estendere un invito a un evento imminente.

Facendo riferimento ai punti in comune o alle esperienze che vi accomunano, potete personalizzare ulteriormente il vostro messaggio utilizzando InMail. Questo vi permetterà di stabilire un rapporto più stretto con il vostro potenziale cliente.

10. Utilizzare le funzioni di Sales Navigator

La sottoscrizione è uno dei metodi migliori per utilizzare Sales Navigator per generare lead e vendite. Da queste e-mail riceverete un elenco di contatti che soddisfano i vostri criteri e che molto probabilmente sono interessati ai vostri prodotti o servizi. Per assicurarvi di non trascurare nessun nuovo cliente, potete adattare il contenuto delle e-mail alle vostre esigenze.

Integrate il navigatore di vendite con il CRM di automazione, che vi aiuta a inviare e-mail di frequente, in modo da essere sempre al corrente delle nuove prospettive nel vostro settore. Grazie all'integrazione, potrete entrare in contatto con i potenziali consumatori in modo rapido e semplice, aumentando i contatti e promuovendo le vendite.

11. Organizzare i contatti in elenchi e cartelle

La suddivisione dei contatti in elenchi e cartelle ne semplifica l'accesso in un secondo momento. È possibile comunicare con i colleghi e scambiare gli elenchi di contatti utilizzando la funzione Teams. In questo modo è possibile creare rapidamente elenchi mirati e monitorare i propri progressi.

Con questo strumento è possibile gestire meglio le conversazioni e le attività di follow-up. Per i contatti che devono rimanere privati, potete anche creare una cartella privata a cui potete accedere solo voi. I vostri dati saranno così al sicuro e protetti. Mantenere l'organizzazione non è mai stato così semplice come con Sales Navigator.

12. Utilizzare la funzione Teams per collaborare con i colleghi.

Potete lavorare al vostro piano di vendita con i colleghi utilizzando la funzione "Squadre" di Sales Navigator. È possibile formare dei team e assegnare a ciascun membro del team una serie di compiti. In questo modo è più semplice determinare chi è responsabile di ogni compito e monitorare lo sviluppo.

È inoltre possibile comunicare idee e best practice con il proprio team utilizzando la funzione "Note". È possibile accelerare il processo di vendita e assicurarsi che tutti operino all'unisono utilizzando l'opzione "Squadre".

Conclusione

Con l'aiuto di LinkedIn Sales Navigator, gli addetti alle vendite possono individuare e indirizzare i lead corretti e comunicare con loro nel modo più efficiente possibile. Potete massimizzare Sales Navigator e migliorare i vostri lead di vendita utilizzando i consigli di questo blog post.

È fondamentale tenere presente che Sales Navigator deve essere utilizzato come componente di un piano di marketing più ampio che si avvale anche di chiamate a freddo, e-mail marketing e social media. Con l'aiuto di questi suggerimenti, è possibile sviluppare una strategia completa che migliorerà i contatti e le vendite.