11 consigli per ottenere il massimo dai vostri annunci su Instagram

Introduzione

Con oltre un miliardo di utenti attivi mensilmente, Instagram è uno degli strumenti più potenti nell'arsenale di un marketer. Per questo motivo, l'ottimizzazione del vostro annuncio su Instagram non solo vi aiuterà a raggiungere gli obiettivi del vostro marchio. Vi permetterà anche di ottenere il massimo da ogni dollaro di pubblicità speso.

(Fonte: Statista)

Tuttavia, come marketer, sapete bene che ottimizzare il vostro annuncio su Instagram è più facile a dirsi che a farsi. Oltre a creare un messaggio che risuoni con il vostro pubblico, dovete anche assicurarvi che sia abbastanza potente da convertirlo in clienti paganti.

Ecco perché abbiamo voluto condividere con voi alcune utili indicazioni su come sfruttare al meglio i vostri annunci su Instagram. Non importa se siete principianti o esperti di marketing su Instagram. Questi suggerimenti e trucchi vi aiuteranno a realizzare campagne coinvolgenti ed efficaci, garantendovi il massimo rendimento per ogni centesimo speso.

Capire gli annunci di Instagram

Come la maggior parte degli annunci sui social media, gli annunci su Instagram appaiono in tutta la piattaforma. Dal feed alle storie, e persino mentre si guardano i filmati, è molto probabile che si incontrino contenuti etichettati come "sponsorizzati".

Per questo motivo, gli annunci di Instagram sono disponibili in diversi formati. Dipende da dove volete che appaia. Ad esempio, se volete che il vostro pubblico veda il vostro annuncio mentre scorre il suo feed, potete optare per annunci di immagini o foto. Se invece volete che il vostro annuncio appaia nei rulli del vostro pubblico, dovete seguire il formato della piattaforma per i rulli video.

La cosa migliore della pubblicità su Instagram, tuttavia, sono le sue funzioni di targeting. Oltre ai dati demografici, potete anche restringere gli utenti in base ai loro interessi, comportamenti e altro ancora. In questo modo è possibile rivolgersi a utenti specifici che saranno più probabilmente interessati a ciò che si sta offrendo.

La piattaforma offre anche funzioni di retargeting e annunci dinamici che possono essere utilizzati per coinvolgere nuovamente i clienti potenziali e abituali.

Tipi di annunci Instagram

Al momento in cui scriviamo, gli annunci di Instagram sono disponibili in nove tipi e formati:

1. Annunci di foto/immagini

Questo tipo di annuncio consiste in una singola immagine in formato JPEG o PNG. Ha una risoluzione minima di 600 x 600 pixel e una massima di 3024 x 3024 pixel. È possibile includere un pulsante di invito all'azione in questo annuncio o una didascalia e un link nella biografia.

(Fonte: Meta)

2. Annunci a carosello

Gli annunci carosello mostrano più immagini o video all'interno di una singola unità pubblicitaria. Consente agli utenti di scorrere una serie di immagini o video, offrendo un'esperienza più coinvolgente e interattiva. Ogni immagine o video può anche avere un proprio link, in modo che gli utenti possano essere indirizzati a pagine di destinazione diverse a seconda dell'immagine o del video su cui cliccano.

(Fonte: Dribble)

3. Annunci video

Gli annunci video di Instagram appaiono nei feed di notizie, nelle storie e nei risultati di ricerca degli utenti sulla piattaforma Instagram. Sono costituiti da un video, in genere con audio, in formato MP4 o MOV. La lunghezza massima del video è di 60 secondi, ma si consiglia di utilizzare video più brevi per catturare l'attenzione degli utenti in modo più efficace.

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4. Annunci di storie

Questo tipo di annunci consente alle aziende di essere super creative nel loro approccio alla vendita di prodotti e servizi. Presenta componenti interattive, come sondaggi e quiz, che consentono di coinvolgere gli utenti in un modo completamente nuovo.

(Fonte: invideo)

5. Annunci di bobine

Come suggerisce il nome, questo tipo di annunci appare nella sezione Reels dell'app di Instagram. Sono costituiti da un breve video, in genere con audio, e sono progettati per essere coinvolgenti e interattivi, simili ai video di TikTok. I Reels Ads sono un formato più recente e, quindi, un ottimo modo per i brand di raggiungere un pubblico più giovane e ottenere un maggiore coinvolgimento da parte di questa fascia demografica.

(Fonte: Instagram)

6. Annunci di shopping

Ideali per promuovere i prodotti su Instagram, gli annunci shopping consistono in un'immagine o in un video che presenta uno o più tag di prodotto. Gli utenti possono quindi toccare questi tag per visualizzare ulteriori informazioni sul prodotto, compresi i prezzi e un link per l'acquisto. Per utilizzare questo tipo di inserzione, è necessario disporre di un Negozio Facebook o di un sito web aziendale con il Canale vendite di Facebook abilitato.

(Fonte: Facebook)

7. Annunci IGTV

Gli annunci IGTV sono formati video di lunga durata, in genere con audio, che appaiono nella sezione IGTV dell'app Instagram. Questi video verticali hanno una durata massima di 60 minuti e consentono ai marchi di creare contenuti più approfonditi e informativi.

[video link: https://business.instagram.com/1319742961447503/videos/808257346566656/]

8. Esplorare gli annunci

Come dice il nome, questi annunci appaiono nella sezione Esplora dell'app di Instagram. La sezione Esplora è una sezione curata di contenuti che la piattaforma suggerisce agli utenti in base ai loro interessi e al loro comportamento passato. Poiché questi annunci vengono mostrati agli utenti che cercano attivamente nuovi contenuti, hanno una maggiore probabilità di catturare l'attenzione degli utenti e di aumentare il coinvolgimento.

(Fonte: Meta)

9. Annunci di raccolta

Gli annunci a raccolta sono essenzialmente una combinazione di annunci shopping e annunci carosello. Presentano più prodotti all'interno di un unico annuncio attraverso un'immagine o un video che presenta uno o più tag di prodotto. Questi annunci sono un ottimo modo per le aziende di mostrare un gruppo di prodotti insieme, rendendo più facile per gli utenti sfogliare e acquistare più articoli in un unico posto.

(Fonte: Meta)

Quanto costano gli annunci su Instagram?

Il costo degli annunci su Instagram può variare notevolmente a seconda delle dimensioni e della portata della campagna. In media, il costo per clic varia da 0,20 a 2 dollari per clic, con alcune campagne che arrivano fino a 6 dollari. Anche fattori come la posizione, gli interessi e il tipo di annuncio utilizzato influiscono sull'importo da spendere.

I migliori consigli su come ottimizzare gli annunci di Instagram

Ora che avete capito come funzionano gli annunci di Instagram, ecco alcuni consigli su come sfruttarli al meglio:

1. Definire gli obiettivi

Non è possibile utilizzare gli annunci di Instagram in modo efficace se non si capisce cosa si sta cercando di ottenere. Per questo motivo è necessario selezionare con cura i propri obiettivi. La prima cosa da fare è quindi delineare l'obiettivo del vostro annuncio. Ad esempio, state cercando di:

• creare consapevolezza sul vostro marchio?
• raggiungere un pubblico più vasto?
• vendere prodotti?
• guidare il traffico verso una landing page o un sito web?
• far sì che le persone si impegnino con il vostro post, ad esempio mettendo "mi piace", commentando e/o condividendo?
• indirizzare gli utenti verso un app store per scaricare la vostra app aziendale?
• ottenere il feedback dei clienti su un prodotto/servizio tramite sondaggi?

Le scelte sono molteplici, ma in generale possono essere classificate come consapevolezza, considerazione e conversione. Qualunque sia la vostra scelta, assicuratevi che sia in linea con gli obiettivi aziendali generali per evitare di sprecare il vostro budget pubblicitario.

2. Ottimizzare il profilo

Avete solo 150 caratteri per far risaltare il vostro account Instagram. Per questo motivo, la vostra bio deve fare un'ottima prima impressione, dire alle persone perché dovrebbero seguirvi e trasmettere la vostra personalità aziendale. È molto da chiedere a un piccolo spazio, ma è tutto ciò che avete a disposizione.

Fortunatamente, nel vostro profilo sono disponibili campi aggiuntivi per spiegare le caratteristiche della vostra attività e facilitare la ricerca. Questi includono il nome, il nome utente, il sito web, la categoria di attività, le informazioni di contatto e i pulsanti di invito all'azione.

Ad esempio, se volete usare un post per indirizzare le persone a una pagina di destinazione, dovete prima portarle al link nella vostra bio. Questo è l'unico modo per far interagire i vostri follower con la vostra attività, tenendo presente che Instagram non consente di pubblicare link cliccabili accanto ai vostri post. E dato che si ha a disposizione un solo link, è meglio cambiarlo regolarmente in base al contenuto, alla campagna, all'offerta, al prodotto o a qualsiasi altro obiettivo.

Un numero crescente di marketer dei social media utilizza anche strumenti di marketing per creare un albero di link: un singolo link che indirizza gli utenti a vari altri link cruciali per la vostra attività.

3. Promuovere i contenuti migliori

Tradizionalmente, si creano annunci scrivendo con cura le copie degli annunci e curando gli inviti all'azione che si ritiene possano avere il massimo effetto sul pubblico. Ma questa strategia è più che altro una questione di "hit and miss". A volte, per quanto i vostri annunci siano curati con attenzione, non c'è alcuna garanzia che abbiano successo presso il vostro pubblico.

Per evitare di sprecare denaro per gli annunci, dovreste promuovere solo i contenuti che stanno già ottenendo buoni risultati. Se stanno già ottenendo engagement, significa che il loro messaggio funziona con il vostro pubblico. Quindi, promuovendolo, è più probabile che si ottenga un maggiore coinvolgimento.

4. Conoscere il pubblico

Conoscere il vostro pubblico vi permette di adattare i messaggi e i contenuti ai loro interessi, dati demografici e comportamenti specifici. Quando sapete cosa vuole e cosa gradisce il vostro pubblico, potete creare annunci che hanno maggiori probabilità di risuonare con loro e di portare a conversioni.

Ci sono diversi modi per conoscere meglio il vostro pubblico, come ad esempio:

• Utilizzate gli Insights di Instagram: Instagram offre uno strumento di analisi gratuito chiamato Insights che può aiutarvi a capire i dati demografici, gli interessi e il comportamento dei vostri attuali follower. Potete utilizzare queste informazioni per indirizzare i vostri annunci a un pubblico simile.
• Condurre sondaggi: Create un sondaggio e chiedete ai vostri attuali clienti o follower quali sono i loro dati demografici, gli interessi e i punti dolenti. Questo vi permetterà di capire meglio quali sono le persone più interessate ai vostri prodotti o servizi.
• Analizzate le analisi del vostro sito web o della vostra app: Se avete un sito web o un'app, potete utilizzare strumenti di analisi come Google Analytics per conoscere meglio il vostro pubblico. Queste informazioni possono essere utilizzate per identificare i dati demografici, gli interessi e i comportamenti del vostro pubblico online.
• Ascolto sociale: Utilizzate gli strumenti di social listening per monitorare le menzioni del vostro marchio, del settore e dei concorrenti sui social media. Questo vi aiuterà a capire cosa le persone dicono del vostro marchio, cosa piace e cosa non piace e cosa vogliono di più.
• Ricerca sui concorrenti: Osservate gli account Instagram dei vostri concorrenti e analizzate il loro pubblico, i contenuti, l'impegno e il target. Questo vi darà una buona idea del tipo di pubblico a cui dovreste rivolgervi, del modo in cui approcciarlo e del tipo di contenuti che risuonano con loro.
• Testate e misurate: Misurare sempre le prestazioni di ogni annuncio e apportare le dovute modifiche. Testate le diverse opzioni di targeting, i formati degli annunci e le creatività per vedere quale risuona meglio con il vostro pubblico.

5. Evitare l'eccesso di vendite

Se volete aumentare il coinvolgimento e i tassi di clic con i vostri annunci, cercate di non farli apparire come annunci. Al giorno d'oggi, le persone sono attratte dalla creatività e non dalla promozione palese di prodotti.

Non lasciate che il vostro pubblico capisca che state cercando di vendergli qualcosa. Al contrario, dovete puntare a creare un'esperienza il più possibile organica. A tal fine, dovreste:

• Siate onesti e trasparenti: Non fate affermazioni false o esagerate i vantaggi del vostro prodotto o servizio. Siate invece onesti e trasparenti su ciò che il vostro prodotto o servizio può o non può fare.
• Mantenere la semplicità: Non cercate di racchiudere troppe informazioni in un solo annuncio. Mantenete invece un messaggio semplice e mirato e utilizzate immagini e video per catturare l'attenzione e trasmettere il vostro messaggio.
• Siate autentici: Non cercate di essere qualcosa che non siete. Siate invece autentici e genuini nei vostri messaggi e utilizzate la voce e la personalità del vostro marchio per entrare in contatto con il pubblico.
• Mostrare, non raccontare: Invece di dire alle persone cosa può fare il vostro prodotto, mostrateglielo. Utilizzate immagini e video per dimostrare come funziona il vostro prodotto e i vantaggi che offre.
• Usare lo storytelling: Raccontate una storia sul vostro prodotto o servizio che risuoni con il vostro pubblico di riferimento e che metta in evidenza i vantaggi del vostro prodotto o servizio senza eccedere.
• Utilizzate un'offerta chiara: Assicuratevi che il vostro annuncio abbia un'offerta chiara e un chiaro beneficio per chi lo guarda. Questo renderà più probabile la conversione.

Inoltre, ogni volta che avete intenzione di lanciare un nuovo annuncio su Instagram, iniziate a creare post organici sul tema dell'annuncio. Create post simili anche dopo la pubblicazione dell'annuncio. Questo approccio garantisce una transizione più fluida che unisce annunci simili sia di tipo organico che a pagamento.

6. Includere un pulsante di invito all'azione

Gli annunci di Instagram consentono di integrare un pulsante di invito all'azione (CTA) in basso a destra del post. Questo pulsante offre diverse opzioni CTA e, se ce n'è una pertinente al vostro annuncio, non esitate a usarla.

Le funzioni CTA facilitano varie interazioni con i vostri follower. Ad esempio:

• In questo modo è più facile per i follower trovare i vostri servizi.
• Dite ai follower cosa fare sul vostro account.
• Dare ai seguaci la motivazione per agire.
• Forniscono informazioni sulle preferenze dei vostri follower.
• Aumentare il tasso di conversione.

È possibile utilizzare le funzioni CTA in vari formati, tra cui i pulsanti del profilo, le frasi delle didascalie e le funzioni di swipe-up. Tuttavia, tenete presente che il vostro account deve avere un profilo aziendale per poter usufruire della funzione CTA di Instagram.

7. Raccontare una storia attraverso i caroselli

Mostrando più immagini in un unico post, gli annunci carosello rendono più interessanti le inserzioni e aumentano le possibilità di essere visti dal pubblico di riferimento. Questo formato fornisce anche preziose indicazioni su quali immagini o video sono più efficaci.

Ecco come creare annunci a carosello:

• Dai un nome al tuo annuncio
• Selezionare le pagine Facebook e Instagram
• Selezionare il formato "carosello".
• Aggiungete le immagini degli annunci carosello
• Aggiungete la copia del vostro annuncio carosello
• Aggiungete gli URL degli annunci del carosello
• Selezionare una call-to-action
• Selezionare/deselezionare la rotazione dell'immagine

8. Rafforzare il vostro marchio

Un marchio forte richiede meno pubblicità. Basti pensare ad Apple e Coca-Cola. Basta nominare il loro marchio e tutti sanno già cosa vendono.

Le aziende con marchi forti tendono anche a durare più a lungo dei loro concorrenti. Prendendo spunto dall'esempio precedente, la Coca-Cola esiste da più di un secolo, eppure la gente continua a comprare le sue bevande. Molte aziende produttrici di bevande si sono succedute nel corso degli anni. Eppure, sono rimaste forti e sono persino sopravvissute a due guerre mondiali. Questo è il potere del branding.

Se volete durare quanto queste aziende, ecco alcuni suggerimenti che potete utilizzare per potenziare il vostro marchio su Instagram:

• Pubblicare contenuti che riflettano la personalità del vostro marchio
• Aumenta i tuoi follower su Instagram
• Creare hashtag di marca
• Programmate i vostri contenuti, rispettateli ed evitate di pubblicare troppo.
• Lavorare con gli influencer di Instagram
• Incoraggiare i contenuti generati dagli utenti

9. Promuovere un video

Secondo le statistiche, i post video hanno una probabilità doppia di ottenere engagement rispetto ai post di immagini. Ecco perché gli annunci video sono considerati uno dei modi più efficaci per fare pubblicità e raggiungere potenziali clienti su Instagram.

Attraverso annunci video su Instagram sapientemente realizzati, i marchi e le aziende possono aumentare la visibilità e creare una base di consumatori più ampia. Essendo visivamente accattivanti e spesso inducendo sentimenti di nostalgia, possono creare una connessione emotiva con gli spettatori, con conseguente miglioramento del coinvolgimento.

Anche se all'inizio possono intimidire, la creazione di annunci video mozzafiato per Instagram non deve per forza comportare spese ingenti o ore di montaggio. Iniziate creando un brief creativo efficace che delinei i punti principali che volete includere: chi è il vostro pubblico target, cosa volete che senta e faccia, ecc.

Una volta che avete in mente i vostri obiettivi, cercate video e immagini di stock che si adattino a tali obiettivi. Da lì, potrete mettere insieme l'annuncio in poco tempo. Mantenete il messaggio chiaro e conciso e fate in modo che le immagini siano accattivanti. In questo modo attirerete gli spettatori e li incoraggerete ad agire.

10. Usare il targeting del pubblico lookalike

Il lookalike audience targeting è una strategia pubblicitaria in cui si prendono i dati dei clienti esistenti e li si usa per creare un elenco di individui con caratteristiche simili. L'elenco risultante può essere utilizzato come pubblico di riferimento per le pubblicità future.

Instagram raccoglie già i dati degli utenti che vi seguono, come i dettagli del profilo, gli interessi, la posizione e i comportamenti. Dovrebbe quindi essere facile farsi un'idea del tipo di persone che più facilmente interagiranno con i vostri post. Questi dati possono aiutarvi a creare annunci personalizzati in base ai loro interessi, età e hobby.

11. Collaborare con gli influencer

Lavorare con gli influencer su Instagram è un ottimo modo per sfruttare la loro portata, aumentare il coinvolgimento e ridurre la spesa pubblicitaria.

Quando collaborate con un influencer, potete esporre il vostro marchio a una nuova comunità di potenziali clienti senza fare troppo affidamento sugli annunci. L'influencer si è già guadagnato la fiducia dei suoi follower, rendendo più facile per le persone dare una possibilità al vostro prodotto o servizio.

Inoltre, gli influencer producono generalmente contenuti di alta qualità che si allineano con l'identità del loro marchio. Questo vi dà l'opportunità di diffondere contenuti davvero creativi e accattivanti, che si riflettono bene anche sulla vostra azienda. Questo può anche aumentare la notorietà del vostro marchio, rendendo più efficaci i vostri annunci.

Punti di forza

Seguendo i suggerimenti di cui sopra, è possibile evitare molte delle insidie più comuni della pubblicità su Instagram. Ottimizzando le immagini degli annunci, utilizzando hashtag pertinenti e sfruttando tutte le opzioni di targeting disponibili, potrete assicurarvi che i vostri annunci raggiungano le persone giuste.

Come abbiamo già detto, ci sono molte parti mobili a cui pensare quando si ottimizzano le campagne pubblicitarie. Ma grazie a questa guida, dovreste essere sulla buona strada per creare annunci Instagram ad alte prestazioni che producano risultati.