11 solide strategie per ottenere più conversioni dai contenuti del blog

Introduzione

State creando molti contenuti per il blog adatti al pubblico, ma vi sentite ancora smarriti perché non riuscite a raggiungere i vostri obiettivi di lead generation. Non preoccupatevi. Non è un problema raro.

SocialTriggers ha scoperto in un recente sondaggio che la maggior parte degli iscritti a un blog abbandona entro i primi tre mesi.

Far compiere ai lettori l'azione desiderata è complesso. Ma la buona notizia è che è possibile padroneggiarlo. In questo post, quindi, scopriremo come ottenere risultati commerciali tangibili dai contenuti del vostro blog.

1. Utilizzare gli omaggi

Un modo semplice per convincere le persone a iscriversi alla vostra mailing list è offrire loro qualcosa di unico. Ad esempio, potete offrire uno sconto speciale una tantum ai lettori del vostro blog. Oppure potete offrire loro un aggiornamento di contenuti preziosi , come un ebook, in cambio del loro indirizzo e-mail. Anche una prova gratuita di un prodotto è ottima.

La parte migliore degli omaggi è che permettono di costruire relazioni con clienti e potenziali clienti contemporaneamente", spiega Cody Search, direttore marketing di Improvita.

"Ho visto una grande crescita e un grande successo da quando abbiamo iniziato a integrare gli omaggi nelle nostre iniziative di marketing", aggiunge.

Ora, so cosa state pensando.

Qual è il modo migliore per aggiungere questi incentivi ai contenuti del vostro blog? Un modo eccellente è aggiungere un invito all'azione alla fine del post. Ad esempio, potete scrivere alcune frasi per spiegare i vantaggi dell'adesione e aggiungere un link alla relativa pagina di destinazione.

Il secondo modo consiste nell'utilizzare banner in-content per reindirizzare gli utenti alla pagina dell'offerta. Date un'occhiata a questo esempio di Pointerpro, un popolare strumento di valutazione online.

Quindi, siete pronti a raccogliere nuovi contatti regalando qualcosa che i vostri lettori possano apprezzare?

2. Scrivere su argomenti di tendenza

Non tutte le mattine sono luminose e soleggiate. Ma ogni mattina potete svegliarvi e prendere nota di ciò che fa tendenza nel vostro settore. E questo, caro amico, può essere molto gratificante.

Scrivere di tendenze può farvi aumentare i lettori semplicemente perché le persone vogliono saperne di più. Inoltre, questi contenuti attirano più condivisioni sui social media e, quindi, una maggiore visibilità online.

Per saperne di più su ciò che è di tendenza,

• Frequentate le comunità di nicchia dei social media.
• Seguite i migliori blog di settore utilizzando uno strumento come Feedly.
• Controllate i contenuti di tendenza su piattaforme come Medium e Quora.
• Per conoscere gli argomenti di prossima pubblicazione, controllate Google Trends.
• Cercate di capire cosa fa tendenza su piattaforme come Twitter e YouTube.

La pubblicazione di post sulle tendenze del settore è un ottimo modo per ottenere un traffico rilevante sul sito web che si converte in preziosi contatti commerciali.

3. Fate in modo che i lettori interagiscano con i vostri contenuti

Creare contenuti significa costruire una comunità fedele di fan e follower. Quando le persone amano i vostri contenuti, amano fare affari con voi.

A tal fine, è necessario disporre di una sezione commenti per far sì che i lettori condividano i loro feedback e i loro pensieri sui contenuti del blog. La sezione commenti è la porta d'accesso per creare una comunicazione bidirezionale tra la vostra azienda e il vostro pubblico. Ricordate di chiedere ai lettori di condividere le loro opinioni ed esperienze nella sezione commenti.

E non dimenticate mai di rispondere a ogni commento che ricevete.

Incoraggiare le conversazioni di valore intorno ai vostri contenuti è un modo sicuro per rendere le esperienze di contenuto più umane e aumentare le conversioni del blog.

4. Aggiungere immagini

Se si parla di contenuti di qualità, non si può prescindere dagli elementi visivi. Le immagini rendono i contenuti vivaci e coinvolgenti. Potete usare le immagini per mostrare statistiche, processi ed esempi. Potete anche usare GIF e meme per aggiungere umorismo ai contenuti del vostro blog. L'aggiunta di contenuti visivi ai post del blog presenta numerosi vantaggi.

• Le immagini fanno sì che le persone rimangano più a lungo sul vostro sito. Una permanenza più lunga sul sito migliora le classifiche di ricerca e il traffico del sito.

Il 49% dei marketer utilizza principalmente contenuti visivi su blog e siti web, seguiti da canali sociali come Facebook e Instagram. (Venngage)

• Le immagini che si abbinano ai colori del marchio contribuiscono a migliorarne il ricordo. E sono certo che già sapete che una grande reputazione del marchio è essenziale per ottenere più contatti e vendite per la vostra azienda.

(Fonte)

Le immagini sono la vita e l'anima dei contenuti di un blog ad alta conversione. Pertanto, assicuratevi di utilizzarli regolarmente in tutti i vostri post.

5. Cercare di superare la concorrenza

Il panorama del content marketing è diventato altamente competitivo. Di conseguenza, molte aziende producono contenuti per blog.

Per costruire la fiducia del vostro pubblico di riferimento, quindi, è necessario creare il massimo valore possibile per loro. Un modo eccellente per farlo è creare contenuti di blog efficaci e di lunga durata.

Quando il vostro contenuto fornisce tutte le risposte possibili alle domande del pubblico, ottiene una maggiore affinità con il pubblico e maggiori conversioni.

Dan Trichter, CEO di Accessibility Checker, sottolinea la necessità di avere un messaggio centrale forte che risuoni con il pubblico.

"Avete una chiara comprensione del vostro pubblico di riferimento, in modo da sapere esattamente come creare il messaggio dei vostri contenuti. Tutto quello che pubblicate deve riflettere gli obiettivi e la visione del vostro marchio e soddisfare le esigenze del vostro pubblico".

6. Casi d'uso

Il fatto è che le persone hanno bisogno di un motivo sufficiente per credere in voi e nella vostra azienda. I casi di studio sono la prova che i vostri prodotti e servizi sono validi.

Utilizzateli all'interno dei contenuti del vostro blog e aggiungerete un peso senza precedenti alla vostra argomentazione.

• Aggiungete casi di studio pertinenti per mostrare come avete aiutato i vostri clienti esistenti.
• Evidenziate le caratteristiche del prodotto o del servizio più importanti per i potenziali clienti.
• Parlate del grado e dell'efficacia dei risultati ottenuti dai vostri clienti passati.

È possibile utilizzare i casi di studio come un'argomentazione di vendita all'interno dei contenuti del blog. È una strategia intelligente per far convertire i vostri contenuti. E la cosa migliore è che vendete senza essere snob.

7. Rendere i vostri contenuti più adatti ai lettori

Il mondo è pieno di contenuti. Perché non rendere il vostro piccante, saporito e piacevole?

• Rendete i contenuti del vostro blog facili da mordere, masticare e digerire dividendoli in brevi paragrafi. Utilizzate il testo puntato per rendere il vostro contenuto facile da scansionare e leggere.
• Aggiungete peso alla vostra storia utilizzando dati e statistiche pertinenti. Assicuratevi di ottenerli da fonti credibili.
• Per rendere il vostro post realistico e pratico, potete aggiungere esempi pertinenti.
• Per far risaltare i vostri post sul blog, dovete scrivere con una voce distinta del marchio. Il modo migliore è usare parole e vocaboli che si allineino ai valori emotivi del vostro marchio.
• Infine, assicuratevi di divertirvi a creare i vostri contenuti. Se vi divertite a creare i contenuti, il vostro pubblico di riferimento si divertirà a leggerli.

Entrare in empatia con i lettori è il modo ideale per farli entrare in risonanza con i vostri contenuti e farli iscrivere alla vostra mailing list.

8. Promuovere i contenuti sui social media

Avete bisogno di aiuto per far sì che le persone notino i contenuti del vostro blog? Non aspettate che le cose accadano da sole.

"Avere una forte presenza sui social media è tutto. Senza una solida presenza digitale sui social media, si hanno meno probabilità di invitare traffico e di avere potenziali clienti che prestino attenzione a ciò che si porta in tavola", afferma Imran Ali, cofondatore di Glasses Hut.

Dovete andare là fuori e promuovere i vostri contenuti su piattaforme di social media popolari come LinkedIn, Facebook e Twitter. Inoltre, cercate comunità di nicchia pertinenti per pubblicare i vostri contenuti.

La maggior parte delle piattaforme sociali ora preferisce i contenuti nativi. Ciò significa che cercano contenuti di valore senza il link al sito web. Ma non scoraggiatevi, perché potete sempre inserire il vostro link nel primo commento del vostro post sui social media. Date un'occhiata a questo esempio:

Molte persone scrivono su Twitter thread che spiegano in dettaglio un argomento e incollano il link al post del blog nell'ultimo tweet del loro post.

Un altro modo interessante è quello di creare molti snippet sui social media per promuovere un post del blog e aggiungere ciascuno di essi al vostro calendario dei social media.

9. Aggiungere una chiamata all'azione convincente

Cosa vuoi che facciano le persone dopo aver letto il tuo post? Che se ne vadano? No. Non è vero.

Volete che rimangano sul vostro sito e che si iscrivano alla vostra newsletter o che provino gratuitamente un prodotto. Esattamente.

Ma dovete farlo in modo da farli sentire a proprio agio nel compiere quell'azione. Cosa rende una call-to-action convincente?

Utilizzate una metafora per attirare la loro attenzione. Raccontate i vantaggi della vostra newsletter. Ci sono molte cose che potete fare per rendere efficace la vostra call-to-action.

Un'ottima call-to-action può convertire un estraneo in un cliente fedele. Ecco perché è necessario scriverne una per il vostro post.

"Assicuratevi che tutti i vostri post sul blog abbiano una call-to-action, in modo che sia facile per le persone fare clic su di essi e seguire il loro impegno", suggerisce Ian Bullock, co-fondatore di Buying Property 215.

"Le vostre call-to-action devono essere viste come qualcosa che aggiunge valore ai vostri clienti, non solo alla vostra azienda", aggiunge.

10. Adottare un approccio di problem solving

L'intento è fondamentale quando si scrive un post sul blog. Cosa volete ottenere da quel contenuto? Siete concentrati sui risultati di business o siete sinceramente preoccupati di fornire valore ai vostri lettori?

Se siete autentici e desiderate risolvere i problemi, non dovrete mai preoccuparvi del tasso di conversione dei vostri contenuti.

Dovete lavorare per capire l'intento di ricerca delle parole chiave a cui vi rivolgete. Create contenuti per il blog che rispondano all'intento dell'utente per ciascuna di queste query.

11. Avere una strategia di collegamento interno

Icollegamenti interni aiutano i lettori a fare un giro del sito. Grazie ai link interni utili, i lettori possono approfondire un argomento. Inoltre, potete indirizzare i lettori alle pagine dei prodotti pertinenti del vostro sito.

"Assicuratevi di includere un link al vostro sito web nella casella delle risorse di ogni post del blog. Questo non solo aiuta a migliorare il posizionamento nei motori di ricerca, ma anche a portare traffico mirato alle vostre pagine web", spiega Arsh Sanwarwala, CEO di ThrillX.

Se inserite i link interni nei punti giusti del vostro contenuto, offrirete ai vostri visitatori un'esperienza di facile utilizzo.

E un'esperienza olistica dei contenuti aumenta le possibilità di convincere le persone a comprare da voi.

Pensieri finali

L'obiettivo finale del business blogging è far entrare i lettori nel vostro imbuto di vendita. Per raggiungere questo obiettivo, dovete concentrarvi sulla creazione di contenuti di qualità e sulla creazione di legami più profondi con il vostro pubblico. Allo stesso tempo, dovete utilizzare tattiche di conversione per aiutare il pubblico a conoscere meglio i vostri prodotti e servizi. Inoltre, dovete fare di tutto per offrire loro qualcosa in più, in modo che si interessino ai vostri prodotti e servizi. Infine, arricchite i vostri post con elementi di vendita indispensabili per raggiungere i vostri obiettivi di lead generation.