10 passi per creare una strategia di content marketing di successo per la vostra piccola impresa durante le feste

Introduzione

La strategia di content marketing per la vostra piccola impresa è fondamentale tutto l'anno, ma pone particolari opportunità - e sfide - durante le festività.

Che la vostra piccola impresa sia di tipo commerciale, e-commerce o un mix di entrambi, ci sono strategie di content marketing che potete utilizzare per massimizzare il valore dei vostri sforzi.

1. Ottimizzate per tempo le parole chiave stagionali

Si è tentati di pensare ai contenuti a tema festivo solo quando il Giorno del Ringraziamento è alle porte. Ma è necessario pensare all'ottimizzazione per le parole chiave stagionali con mesi di anticipo se si spera di ottenere trazione dalla ricerca organica.

È risaputo che, in generale, sono necessari 3-6 mesi perché le parole chiave inizino a posizionarsi su Google.

Se volete ottenere traffico di ricerca organico durante le vacanze, dovete inserire le parole chiave stagionali nel vostro calendario di contenuti molto prima del quarto trimestre.

Tuttavia, non è una perdita completa se vi trovate in questa posizione. Potete ancora sviluppare contenuti stagionali nel quarto trimestre, che guadagneranno trazione sui motori di ricerca per tutto l'anno, e aggiornarli per la prossima stagione festiva.

A proposito di aggiornamenti...

2. Aggiornare i vecchi contenuti per la stagione

È possibile ottenere dei risultati rapidi e semplici in termini di contenuti per le vacanze, aggiornando i contenuti di buon livello che si hanno attualmente.

Ad esempio, è possibile trasformare un elenco mediocre e obsoleto in una guida ai regali. Si mantengono tutti i backlink, il traffico e l'autorità dell'URL del pezzo originale, ma lo si trasforma in qualcosa di performante senza dover ripartire da zero.

Inoltre, è possibile aggiungere a qualsiasi post del blog dei pop-up opt-in per le e-mail incentrati sulle festività. In questo modo, potrete approfittare del traffico festivo e catturare le e-mail senza dover creare una serie di nuovi contenuti per il blog.

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Se si desidera creare rapidamente contenuti di qualità, è possibile creare facilmente contenuti educativi con approfondimenti con l'aiuto di strumenti come lo scrittore di saggi gratuito. Questi strumenti per i contenuti possono aiutare a facilitare le idee, a superare il blocco dello scrittore e ad aumentare la produttività dei contenuti.

3. Allungare il budget di marketing con la lista di e-mail

Il potere della vostra lista di e-mail è senza dubbio qualcosa che avete già scoperto quando avete sviluppato la strategia di content marketing per la vostra piccola impresa.

Gli iscritti alla vostra mailing list vogliono ricevere un messaggio specifico da parte vostra. Sono già interessati a qualcosa che avete da dire: un pubblico caldo e affascinato che aspetta la proposta giusta.

Recenti studi condotti da Litmus mostrano che il ROI dell'email marketing è di 45 dollari per ogni 1 dollaro speso in email per la vendita di beni di consumo e al dettaglio. Si tratta di un ROI incredibile per qualsiasi iniziativa di marketing, che rende la vostra lista di e-mail una potenziale miniera d'oro.

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4. Ottimizzare per la telefonia mobile per aumentare le entrate

Un'analisi di Statista relativa al terzo trimestre del 2023 mostra che il 74% delle visite ai siti di vendita al dettaglio sono avvenute da mobile e che il 63% degli ordini di acquisto online sono stati effettuati da un dispositivo mobile.

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Se il vostro sito non è ottimizzato per gli utenti mobili, sarà difficile per loro navigare verso il vostro prodotto o servizio.

Se è difficile navigare all'interno del vostro prodotto o servizio, i clienti si allontaneranno rapidamente da un sito che rende il processo di acquisto senza soluzione di continuità, costando alla vostra piccola impresa migliaia di dollari di entrate.

5. Orientarsi verso formati di contenuti visivi per un maggiore impatto

Se non avete ancora utilizzato le immagini nella strategia di content marketing della vostra piccola impresa, le vacanze sono il momento perfetto per iniziare.

Il testo è importante. Il testo guida il marketing e le vendite. Ma è vero che un'immagine vale più di mille parole.

Considerate di aggiungere questi tipi di contenuti alla vostra strategia di marketing:

Guide ai regali - Le guide ai regali possono essere visive, con descrizioni delle caratteristiche e scatti di prodotti di grande effetto. Ispiratevi a Bombas, che utilizza colori vivaci e immagini di alta qualità nelle sue guide ai regali per le feste.

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**Annunci sui social **- Concentratevi sul rendere i vostri annunci e post sui social media più sorprendenti con colori festosi e concentratevi sul raccontare una storia con immagini e azioni invece che con parole.

Banner social: per attirare follower gratuiti su Instagram e X (ex Twitter)

dare ai vostri account social una nuova veste natalizia, utilizzando il branding della vostra azienda come strumento di marketing stagionale.

Prendete esempio da Target, marchio leader in tutto ciò che è "vacanza".

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Memes - catturate le tendenze attuali dei social media partecipando ai memes attuali, ma aggiungendo un tocco di vacanza.

Ivideo - sia quelli di lunga durata che quelli di breve durata - possono aiutare enormemente i vostri sforzi di marketing.

Uno studio di Wyzowl del 2022 dimostra che il ROI del video marketing comprende l'aumento dei contatti, dei tassi di conversione, del tempo di permanenza sul sito web, della consapevolezza del marchio e del traffico.

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6. Aggiungere bonus ed extra all'esperienza d'acquisto

Offrire una buona esperienza d'acquisto durante un periodo frenetico consoliderà il vostro marchio nella mente degli acquirenti più indaffarati.

Alcuni modi per farsi ricordare (oltre a un eccellente servizio clienti, prezzi equi e un buon design UX) possono essere i bonus stagionali e gli "extra".

Utilizzate alcune di queste idee:

Confezioni regalo - Offrite le confezioni regalo gratuitamente (o con un piccolo sovrapprezzo). Se ben fatta, la confezione regalo elimina un'incombenza dalla lista delle cose da fare del cliente e aggiunge un tocco di classe al suo acquisto.

Gliomaggi con il marchio - ornamenti, penne a inchiostro, sottobicchieri, magneti, qualcosa di specifico per il vostro prodotto o servizio possono essere un tocco di classe. È un piccolo "grazie" in più e contribuisce a diffondere la conoscenza del vostro marchio.

Spedizione gratuita - è difficile per le piccole imprese tenere il passo con le spedizioni gratuite offerte da grandi aziende come Amazon, ma offrirle durante le feste può essere un buon modo per mostrare apprezzamento per la vostra base di clienti senza perdere fatturato.

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Abbonamento mensile gratuito - se siete un'azienda che si basa su un abbonamento, potete offrire un'offerta promozionale per le festività natalizie che prevede un mese gratuito con l'acquisto del primo mese di servizio.

**Aggiornamenti promozionali **- Allo stesso modo, potete offrire un aggiornamento a un livello premium del vostro prodotto o servizio acquistando il vostro pacchetto standard.

Garanzie di rimborso: le garanzie di rimborso sono una buona pratica da adottare in qualsiasi momento. Se non ne avete una, è un buon momento per iniziare. Costruisce la buona fede e rimuove alcuni rischi percepiti dai potenziali clienti.

7. Costruire l'attesa per le offerte stagionali

Sfruttate il trambusto della stagione a vostro vantaggio, anticipando ciò che verrà.

Siate creativi con le immagini negli annunci, nei post sui social, nei video e nelle campagne e-mail.

Ad esempio, potete usare i contatori per fare il conto alla rovescia in vista di offerte speciali e lanci di prodotti e parlare apertamente del vostro entusiasmo per ciò che sta per accadere.

Ecco un esempio molto semplice di countdown email marketing di Spanx che utilizza il conto alla rovescia per creare un senso di urgenza per accaparrarsi i migliori prezzi dell'anno.

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8. Ascoltate i vostri clienti per avere idee

I vostri clienti o la vostra base di consumatori hanno chiesto una nuova funzionalità, un nuovo sapore, un nuovo prodotto o una nuova esperienza utente? È il momento di dargliela.

Per quanto riguarda il punto precedente sulla creazione di un'anticipazione, il naturale accumulo delle vacanze è un buon momento per tentare un lancio morbido di qualcosa di nuovo che i vostri clienti hanno già detto di volere.

Se va bene, avete un nuovo prodotto potenziale da inserire nel vostro modello di business standard. Se non va bene, potete cambiare direzione. In ogni caso, si è acquisita un'idea preziosa che si può implementare nella strategia di content marketing online per la propria piccola impresa.

9. Organizzare eventi o feste per promuovere la vostra piccola impresa

L'efficacia delle feste e degli eventi stagionali dipende in larga misura dal vostro settore e dal vostro pubblico di riferimento. La maggior parte delle persone ha molti impegni durante le vacanze e non assapora il pensiero di un'altra festa o evento a cui partecipare.

Tuttavia, se la vostra piccola impresa opera in un settore in cui è probabile che le persone si riuniscano durante le festività (ristorazione, vendita al dettaglio, vini e liquori, ecc.), potrebbero giocare a vostro favore.

Come sempre, prima di investire molte risorse in un evento, è bene affidarsi il più possibile ai dati.

• I vostri clienti vi hanno chiesto di organizzare un evento natalizio?
• Avete riscontrato successo con eventi più piccoli in passato?
• Qual è il vostro articolo o servizio più venduto?
• Si presta a una festa o sarà difficile da vendere?

Lasciatevi guidare dai dati.

10. Usare la narrazione per creare un collegamento con il pubblico di riferimento

Ogni buon lavoro di marketing racconta una storia. La storia raccontata suscita un sentimento. Il sentimento suscitato crea un legame. Questo legame porta alle vendite e alla fedeltà al marchio da parte dei vostri clienti.

I buoni numeri di vendita iniziano con le buone storie. E non c'è momento più adatto delle vacanze per una nostalgia che scalda il cuore.

Prendete nota di colossi come Coca-Cola e del loro iconico uso di Babbo Natale nel marketing natalizio.

Il rosso e il bianco del loro marchio di tutti i giorni si fondono perfettamente con i ricordi struggenti della magia di Babbo Natale che molti ricordano dall'infanzia.

Caldo. Felice. Senza tempo.

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In che modo il vostro marchio può raccontare una storia su ciò che fate in grado di coinvolgere la vostra clientela?

Pensate a questo. Siate specifici. Non siate infingardi: ciò che vuole essere toccante e nostalgico verrà letto come sentimentale e banale.

Ogni marchio ha una storia da raccontare, quindi raccontatela bene e con sincerità.

Conclusione

Ci sono molti modi a basso costo per creare una strategia di content marketing di alta qualità per la vostra piccola impresa durante le vacanze.

Fate un bilancio di ciò che sapete che il vostro pubblico di riferimento desidera, di ciò che è stato venduto meglio e delle verticali di marketing che hanno dato il miglior ROI durante il resto dell'anno.

Grazie a un processo decisionale attento e basato sui dati, i vostri sforzi per i contenuti vedranno risultati significativi e la vostra piccola impresa prospererà con ogni contenuto pubblicato.