10 consigli pratici per aumentare il traffico verso il vostro negozio eCommerce

Introduzione

Se gestite un negozio di e-commerce, sapete che il traffico è la chiave del vostro successo. Senza traffico, non è possibile aumentare le conversioni. Vediamo dieci consigli che vi aiuteranno a portare traffico al vostro negozio e ad aumentare le vostre entrate.

1. Assicuratevi che il vostro sito web sia mobile-friendly

La maggior parte delle persone utilizza smartphone e tablet per navigare in Internet nel proprio percorso di acquisto. Se il vostro sito web non è mobile-friendly, perderete traffico potenziale (e clienti!). Assicuratevi che il vostro sito web sia responsive e si veda bene su tutti i dispositivi.

Il traffico mobile rappresenta quasi il 60% di tutto il traffico internet, pertanto è necessario ottimizzare il proprio sito web per i dispositivi mobili.

Alcuni suggerimenti per rendere il vostro negozio di e-commerce più mobile-friendly includono:

• Utilizzate caratteri di dimensioni maggiori per consentire ai clienti di leggere facilmente i vostri contenuti.
• Posizionate i pulsanti e i link importanti in modo che siano facili da trovare e da cliccare.
• Utilizzate un layout semplice e facile da navigare

2. Ottimizzare il sito web per i motori di ricerca

La ricerca organica è il modo migliore per portare traffico al vostro sito web. Ciò significa che le persone trovano il vostro sito web effettuando ricerche su Google, Bing o altri motori di ricerca. Per ottimizzare il vostro sito per i motori di ricerca, dovete assicurarvi di utilizzare le parole chiave giuste e che la struttura del vostro sito sia facile da capire per i motori di ricerca.

Se state pensando di aprire un blog per generare traffico sul vostro negozio di e-commerce, l'ottimizzazione della vostra pagina web è particolarmente importante! Assicuratevi che il vostro sito web sia ottimizzato per i motori di ricerca, in modo che quando le persone cercano determinate parole chiave relative ai vostri prodotti, il vostro sito si posizioni tra i primi risultati di ricerca.

Se non siete sicuri di come ottimizzare il vostro sito web per i motori di ricerca, vi consigliamo di collaborare con una società di SEO che possa aiutarvi a evitare gli errori SEO più comuni.

Alcuni suggerimenti per ottimizzare il vostro negozio di e-commerce per i motori di ricerca includono:

• Utilizzare titoli e descrizioni ricchi di parole chiave
• Utilizzate i tag alt su tutte le immagini
• Creare regolarmente contenuti freschi e originali
• Ottenere backlink di alta qualità da altri siti web
• Monitorare regolarmentei backlink

3. Creare contenuti interessanti e coinvolgenti

Se volete che i clienti tornino a visitare il vostro sito web, dovete dare loro un motivo per farlo. Uno dei modi migliori per migliorare il coinvolgimento dei clienti è creare contenuti interessanti e coinvolgenti.

Si può trattare di post di blog, infografiche, diapositive di presentazione o qualsiasi altra cosa che catturi l'attenzione di qualcuno. Oltre a questo, potete anche creare un video, un podcast, un webinar o un eBook. I contenuti coinvolgenti come i webinar e i podcast contribuiranno rapidamente a creare una comunità online e ad aumentare il traffico sul sito.

Il segreto è creare contenuti rilevanti per la vostra nicchia, in grado di attrarre il vostro pubblico di riferimento. Se non siete sicuri del tipo di contenuti da creare, guardate cosa fanno le altre aziende del vostro settore. Osservate cosa funziona bene per loro e cercate di replicarlo sul vostro sito web.

Alcuni suggerimenti per la creazione di contenuti coinvolgenti sono

• Scrivete titoli convincenti che spingano le persone a cliccare sul vostro articolo.
• Utilizzate immagini, modelli di presentazione e video per spezzare il testo e aggiungere interesse visivo.
• Usate lo storytelling per coinvolgere i vostri lettori e farli tornare per saperne di più.
• Siate controversi: a volte è utile suscitare un po' di dibattito!
• Lavorare allo sviluppo di un calendario editoriale che aiuti a mantenere un programma di pubblicazione regolare.

Se create contenuti informativi di alta qualità, le persone saranno più propense a visitare il vostro sito e a consigliarlo ad altri.

4. Utilizzate i social media per promuovere i vostri prodotti e il vostro marchio

I social media sono uno strumento potente che potete utilizzare per promuovere i vostri prodotti e costruire la fedeltà al marchio. Se non utilizzate già i social media, vi state perdendo un sacco di traffico potenziale. Assicuratevi di essere attivi su tutti i principali social network e di condividere regolarmente contenuti interessanti e coinvolgenti. Ecco un esempio di Charmin che ha utilizzato il SXSW per promuovere il suo prodotto.

Alcuni suggerimenti per l'utilizzo dei social media per promuovere il vostro negozio di e-commerce includono:

• Utilizzate gli hashtag per raggiungere un pubblico più vasto
• Condividere immagini e video per catturare l'attenzione delle persone
• Visualizzare e condividere le testimonianze dei clienti
• Offrite sconti e offerte esclusive ai vostri follower
• Organizzare concorsi e omaggi sui social media
• Ripubblicate i contenuti dei vostri clienti

5. Utilizzate la pubblicità a pagamento per ampliare la vostra portata

Per raggiungere un pubblico più vasto, prendete in considerazione la pubblicità a pagamento. Si tratta di un tipo di pubblicità in cui si paga per visualizzare gli annunci su altri siti web o piattaforme. La pubblicità a pagamento può essere molto efficace per portare traffico al vostro negozio di e-commerce. La pubblicità a pagamento è un modo eccellente per raggiungere persone che non conoscono già il vostro marchio o i vostri prodotti. Se fatta correttamente, la pubblicità a pagamento può essere un modo sicuro per portare traffico al vostro sito web e aumentare le vendite. Tuttavia, può anche essere costosa, quindi è necessario assicurarsi di farla nel modo giusto.

La pubblicità a pagamento può essere costituita da annunci pay-per-click (PPC), annunci display o annunci di retargeting. Le piattaforme più diffuse per la pubblicità a pagamento sono gli annunci di Facebook e Google AdWords. È possibile utilizzare anche annunci su Instagram o Pinterest.

Quando create la vostra campagna pubblicitaria a pagamento, indirizzate gli annunci al pubblico giusto. Dovete inoltre utilizzare call-to-action (CTA) forti e creare annunci che attirino l'attenzione e siano pertinenti.

Alcuni suggerimenti per l'utilizzo della pubblicità a pagamento:

• Stabilire un budget per la campagna e rispettarlo
• Utilizzare i test A/B per migliorare i risultati
• Monitorare attentamente la campagna e apportare le modifiche necessarie

Sarebbe utile considerare anche altre forme di marketing tradizionale, come la stampa, la radio o la televisione. Anche se questi metodi non sono più così popolari come un tempo, possono ancora portare efficacemente traffico al vostro sito web.

6. Impostare un programma di referral o di marketing di affiliazione.

I programmi di referral e il marketing di affiliazione sono ottimi modi per convincere le persone a promuovere i vostri prodotti o il vostro marchio. Si tratta di un tipo di marketing in cui si pagano altre persone o aziende per promuovere il vostro negozio sul loro sito web o blog. Questo può essere un modo efficace per portare traffico al vostro negozio di e-commerce.

Se avete un programma di referral, potete offrire incentivi alle persone che promuovono i vostri prodotti o il vostro marchio ai loro amici e familiari. Se avete un programma di marketing di affiliazione, potete collaborare con altri siti web o influencer per promuovere i vostri prodotti o il vostro marchio.

Potete anche utilizzare i social media per istituire un programma di referral o di marketing affiliato. Ad esempio, potreste offrire un codice sconto a chi condivide i vostri post su Facebook. Oppure potreste collaborare con un influencer su Instagram e offrire una commissione per ogni vendita che genera.

Qualunque sia il metodo scelto, assicuratevi di offrire incentivi per incoraggiare le persone a promuovere i vostri prodotti o il vostro marchio.

Alcuni suggerimenti per la creazione di un programma di referral o di marketing di affiliazione includono:

• Offrire sconti o coupon per incentivare le persone a promuovere i vostri prodotti.
• Assicuratevi che sia facile per le persone condividere il vostro link o codice di riferimento.
• Fornire istruzioni chiare su come iscriversi al proprio programma
• Promuovete il vostro programma sul vostro sito web e sui vostri canali di social media.

7. Sfruttare l'influencer marketing

L'influencer marketing è un modo eccellente per raggiungere un pubblico più vasto e promuovere i vostri prodotti o il vostro marchio. Potete collaborare con influencer famosi che hanno un grande seguito sui social media o su altre piattaforme. Essi promuoveranno i vostri prodotti o il vostro marchio presso i loro follower, contribuendo così a portare traffico al vostro sito web.

Quando scegliete un influencer, assicuratevi che sia rilevante per il vostro settore e che i suoi follower siano probabilmente interessati ai vostri prodotti o al vostro marchio. Dovreste anche assicurarvi di offrire loro una commissione equa per ogni vendita che generano. Ecco un esempio di influencer Amiee Song che promuove un prodotto di Invisalign.

Alcuni suggerimenti per l'utilizzo dell'influencer marketing sono

• Fate una ricerca per trovare l'influencer giusto per il vostro marchio
• Assicuratevi di offrire una commissione equa
• Stabilite un contratto in modo che entrambe le parti abbiano ben chiari i termini dell'accordo.
• Monitorare attentamente la campagna per garantirne il successo

8. Raggiungere i blogger e i proprietari di siti web

Un altro ottimo modo per promuovere i vostri prodotti o il vostro marchio e portare traffico al vostro sito web è quello di contattare i blogger e i proprietari di altri siti web. Potete offrirvi di pubblicare un post sul loro blog o chiedere loro di recensire i vostri prodotti. In questo modo aumenteranno le probabilità che le persone visitino il vostro sito web.

Quando vi rivolgete a blogger e proprietari di siti web, assicuratevi di essere rilevanti per il loro pubblico. Sarebbe meglio se offriste anche qualcosa di valore, come un codice sconto o un prodotto gratuito.

Alcuni suggerimenti per raggiungere i blogger e i proprietari di siti web includono:

• Fate le vostre ricerche per trovare le persone giuste da contattare
• Trovare l'indirizzo e-mail corretto
• Assicuratevi di avere qualcosa di valore da offrire loro
• Scrivere un ottimo oggetto che aumenti i tassi di apertura delle e-mail
• Inviate un messaggio personalizzato piuttosto che uno generico
• Seguire i contatti dopo averli stabiliti

9. Organizzare concorsi e omaggi

Le persone amano le cose gratuite! Organizzare concorsi e omaggi è un ottimo modo per invogliare le persone a visitare il vostro sito web. Potete offrire premi legati ai vostri prodotti o al vostro marchio. Ciò contribuirà ad aumentare il traffico verso il vostro sito e a promuovere i vostri prodotti o il vostro marchio.

Quando si organizza un concorso o un'offerta, è necessario stabilire regole e regolamenti per garantire l'equità del concorso. Sarebbe utile promuovere il concorso o l'offerta sui social media e su altre piattaforme.

Alcuni suggerimenti per la gestione di concorsi e omaggi includono:

• Stabilire regole e regolamenti per garantire l'equità del concorso.
• Promuovere il concorso o l'omaggio sui social media e su altre piattaforme.
• Scegliete un premio che sia pertinente ai vostri prodotti o al vostro marchio.
• Assicurarsi che il concorso o l'omaggio sia facile da partecipare

10. Sfruttare il marketing via e-mail

L'e-mail marketing è un modo eccellente per promuovere i vostri prodotti o il vostro marchio e portare traffico al vostro sito web. Si tratta di inviare e-mail a clienti potenziali e attuali per promuovere il vostro negozio. Con l'email marketing è possibile raggiungere un vasto pubblico e questo è un ottimo modo per coltivare i contatti e convertirli in clienti. Potete utilizzare offerte speciali e sconti per invogliare le persone a visitare il vostro negozio di e-commerce. Ecco un esempio da JCrew

(Fonte: J.Crew)

Alcuni suggerimenti per il marketing via e-mail sono

• Segmentare la vostra lista, in modo da inviare email pertinenti solo a persone interessate.
• Personalizzare le e-mail per aumentare i tassi di apertura
• Scrivete ottimi oggetti per aumentare i tassi di apertura
• Utilizzate immagini e video per migliorare il tasso di clic.
• Includere un chiaro invito all'azione
• Utilizzate l'automazione delle e-mail per inviarle al momento giusto
• Monitorare i risultati per migliorare le campagne

Pensieri finali

Questi sono alcuni modi per portare traffico al vostro negozio di e-commerce. Seguendo questi suggerimenti è possibile incrementare il traffico verso il vostro negozio di e-commerce e aumentare le vendite. Ricordate di essere pazienti: ci vuole tempo per vedere i risultati di qualsiasi campagna di marketing. Inoltre, è necessario monitorare costantemente i risultati per apportare le modifiche necessarie.