10 consigli di content marketing per aumentare il tasso di conversione

Introduzione

Il contenuto è il re e questo è uno dei fatti inconfutabili del marketing. Il vostro sito web riceve visitatori grazie ai contenuti convincenti che contiene. Quindi, il vostro sito web funge da deposito di informazioni relazionabili che i visitatori verificano per diventare utenti attivi. In sostanza, per convertire le persone è necessario avere contenuti convincenti.

È interessante notare che è facile dire che i contenuti sono il modo per generare conversioni, ma non tutti i marketer sanno convertire con i contenuti. Le statistiche mostrano che solo il 6% dei marketer sa come utilizzare i contenuti in modo efficace. Ecco perché articoli come i nostri non potranno mai passare di moda. I contenuti rimangono un modo eccellente per convertire i clienti e noi abbiamo 10 consigli per aumentare il vostro tasso di conversione.

Che cos'è il marketing dei contenuti

Il content marketing è una strategia di marketing digitale il cui scopo fondamentale è quello di curare e distribuire informazioni relazionabili. I contenuti si rivolgono solitamente a un pubblico specifico per convertirlo in clienti.

Il marketing dei contenuti è sottile e per certi versi non sfacciato come il marketing tradizionale. Si consiglia alle persone di acquistare i propri prodotti fornendo informazioni pertinenti e confrontabili. Il vostro pubblico di riferimento trova queste informazioni preziose. Quindi, a sua volta, opta per i vostri prodotti o servizi.

Diverse aziende, grandi o piccole, utilizzano il content marketing per promuovere le vendite. Microsoft, WordPress, John Deere e P&G. Queste aziende lo fanno per i vantaggi che il content marketing offre. Alcuni di questi vantaggi sono;

• Miglioramento delle vendite
• Più economico del marketing tradizionale
• A differenza del marketing tradizionale, i clienti sono più fedeli
• Il vostro contenuto mette i vostri clienti in un circolo vizioso

Cos'è il tasso di conversione dei contenuti

Il tasso di conversione dei contenuti indica il numero di persone che non solo hanno visitato il vostro sito web, ma hanno anche compiuto un'azione. L'azione potrebbe essere un vero e proprio acquisto dei vostri prodotti o servizi. Può anche trattarsi di un'azione che potrebbe portare all'acquisto, come l'iscrizione alla vostra lista d'iscrizione. Inoltre, potrebbe essere la registrazione a un evento imminente o la compilazione di un modulo di sondaggio sul vostro sito web.

Il tasso di conversione richiede la comprensione del pubblico e della sua reazione al prodotto. Questo vi consentirà di rendere i vostri contenuti relazionabili. Tuttavia, non basta fornire contenuti e aspettarsi che i clienti appaiano magicamente. Come abbiamo detto, solo pochi marketer, circa il 6%, sono in grado di utilizzare il content marketing in modo ottimale.

Tuttavia, vi daremo dei suggerimenti che vi permetteranno di far parte di quel 6% e di incrementare i vostri profitti. Quindi, andiamo a guadagnare di più.

Che le CTA siano accattivanti

Visualizzate dando a Resumes Planet il vostro curriculum da scrivere. Quando lo leggete, se poteste, assumereste voi stessi. Sono così persuasivi con i curriculum. Questa è l'esatta sensazione che la vostra CTA deve suscitare nei visitatori del vostro sito web. L'essenza del vostro contenuto è attrarre nuovi utenti come una falena si sente attratta dalla fiamma. Volete che vi facciano da clienti e potete convincerli a farlo.

Basta un'ottima CTA. Le CTA o call to action sono parole che incoraggiano gli utenti a provare un prodotto o un servizio. Quindi, dovete rendere la CTA allettante, in modo che il nuovo visitatore del vostro sito si senta in colpa se non la clicca. Non è necessario usare parole manipolatrici. Tutto ciò che dovete fare è far capire ai vostri visitatori che cosa possono guadagnare se si affidano a voi.

Evidenziate ciò che vi differenzia dagli altri siti web e mostrate quanto potete essere diversi. Studiate i vostri concorrenti e mettete in evidenza i loro punti deboli. Poi, fate di questi punti deboli il vostro punto di forza. Per aiutarvi, date alla vostra CTA un supporto di grande autorità. Le persone le adorano.

Fate in modo che i vostri contenuti contengano figure di grande autorità.

Vi siete mai chiesti come funziona l'influencer marketing? Avete mai pensato al motivo per cui una celebrità dice qualcosa a cui milioni di persone credono automaticamente? Una sola parola: autorità. La maggior parte delle persone crede alle parole che provengono da una figura autorevole. Che si tratti di un influencer, di una celebrità o di una figura politica. Anche voi in questo momento, se Dev Patel, Larry Kim o altre figure di grande autorità nel campo del marketing dicono qualcosa, sareste portati a crederci.

Potete quindi sfruttare questo istinto con i vostri contenuti. Potreste chiedere a una celebrità o a un social media influencer di utilizzare il vostro prodotto o servizio e di scriverne. Includete immagini e video e vedrete come gli utenti si convertiranno in clienti.

Siamo consapevoli che la vostra azienda potrebbe non avere il capitale per utilizzare influencer o celebrità in modo specifico. In queste circostanze, è sufficiente includere nei contenuti citazioni di celebrità, influencer e altre autorità simili che parlano del vostro prodotto.

È possibile aggiungere statistiche e testimonianze di leader del settore o di esperti. Basta collegare i contenuti a queste fonti, che possono anche essere riviste.

La gente è sui social media, quindi dovreste farlo anche voi.

Non sottovalutate i link alle piattaforme di social media come Quora. Anche se il link ai post di Quora non aiuta la vostra visibilità su Google, può essere ottimo per le conversioni. Fate un post su Quora e collegatelo al vostro sito web. Potrebbe anche essere una risposta a un altro post con il vostro link. Quando le persone leggono la risposta, visitano il vostro sito web.

Questo può funzionare con altri siti web di social media, ma si può fare di più. Potete interagire con i vostri follower sui social media con il vostro account aziendale. Potete partecipare alle tendenze e farvi conoscere come uno di loro, senza cercare di convincerli a spendere i loro soldi per voi.

Inoltre, potete iniziare a inserire i vostri contenuti sui social media, ma dovete sviluppare una strategia di caricamento e un calendario dei contenuti. Inoltre, potete utilizzare le varie funzioni delle piattaforme di social media per rendere la vostra attività più relazionabile. Ad esempio, le bobine e il conto alla rovescia su Instagram. Sfruttate i punti di forza di ciascun account di social media.

Essere accessibili

Dovete essere accessibili. I vostri contenuti non convertiranno se non siete accessibili per rispondere alle richieste dei visitatori. Se potete permettervelo, disponete di un servizio di assistenza clienti pronto e di un chat bot che vi aiuterà a risolvere rapidamente i problemi. Quando siete accessibili come azienda, potete convertire più visitatori in utenti.

I nuovi visitatori del vostro sito web considereranno seriamente le vostre operazioni se vi occupate facilmente delle loro esigenze.

Fate in modo che il vostro contenuto crei una sensazione di urgenza.

La ragione di fondo dei vostri contenuti è quella di indurre le persone a fare un'azione di patrocinio nei vostri confronti. Quindi, anche se non state facendo pubblicità vera e propria, state comunque facendo pubblicità. Dovete essere sottili e strategici allo stesso tempo. In questo modo, creando un bisogno nel visitatore del vostro sito web che non può fare a meno del vostro prodotto.

È qui che entrano in gioco affermazioni autorevoli come le testimonianze. Esse contribuiscono a creare quell'urgenza e quella credibilità che motivano l'utente a diventare cliente.

Testate gli aggiornamenti

Se volete apportare un aggiornamento, piccolo o significativo, al vostro sito web, testatelo il più possibile. Create una pagina di prova e valutate i risultati. Verificate il tasso di conversione delle visite, dei rimbalzi, delle vendite e la durata della permanenza di ciascun utente sul vostro sito. Inoltre, eseguite dei test sulle vostre campagne e siate scrupolosi. Effettuate i test A/B e valutate le preferenze del pubblico per favorire il tasso di conversione.

I moduli del vostro sito web devono essere interessanti.

Studiate il vostro pubblico e proponete dei moduli che possano essere di loro gradimento. I moduli sono utili per ottenere le e-mail delle persone, che potrebbero aiutarvi durante le vostre campagne. A proposito di e-mail, assicuratevi di inserire filtri automatici per ottenere informazioni più precise.

Progettate un pulsante CTA accattivante su cui le persone possano cliccare quando completano i moduli. Ricordate che i moduli possono aiutarvi a incrementare il numero di contatti per l'email marketing. Potrebbero anche essere un modo per conoscere i punti dolenti delle persone che visitano il vostro sito web.

Le persone amano le immagini.

Il cervello ama le immagini e le elabora più velocemente del testo. Potete sfruttare questa natura biologica delle persone aggiungendo più immagini ai vostri contenuti. Una singola immagine può raccontare una storia più velocemente di una serie di parole. Quindi, infondete immagini nei vostri contenuti. Utilizzate infografiche e altre immagini coinvolgenti per far risuonare le persone con i vostri contenuti.

Titoli che fanno venire la voglia di entrare

I titoli sono fondamentali per attirare il pubblico e infine convertirlo. Un titolo mostra se il vostro contenuto risolverà il problema dei nuovi arrivati. Se il vostro contenuto è eccellente e i vostri titoli sono un po' sbagliati, potreste perdere la conversione ottimale del pubblico. Mantenete i titoli dolci e non più lunghi di 9 parole.

Ottimizzare per i dispositivi mobili

Con oltre 6,5 miliardi di persone che utilizzano gli smartphone, è intelligente ottimizzare il vostro sito web per i dispositivi mobili. In questo modo aumenterete il vostro tasso di conversione, poiché competerete per il maggior numero di persone che utilizzano gli smartphone.

Conclusione

Utilizzare il content marketing per convertire nuove persone in clienti è la strada migliore da percorrere se volete seriamente migliorare i vostri profitti. Il motivo per cui scrivete contenuti è quello di attirare le persone. Se i vostri contenuti non sono in grado di farlo, dovete lavorarci seriamente. Leggete i nostri consigli e osservate come i vostri contenuti diventino davvero dei re e convertano le persone in clienti.