10 strategie di marketing dei contenuti per decuplicare il vostro business nel 2023

Introduzione

Come si fa a guadagnare fiducia, a costruire la fedeltà al marchio e ad aumentare le vendite? Il settore del marketing è diventato ancora più competitivo nel corso degli anni. Se non si fa attenzione, si finisce per spendere molto denaro in strategie di marketing senza ottenere un ROI minimo.

Nel 2023, la competizione diventerà ancora più serrata.

Invece di spammare le persone con il vostro biglietto da visita e implorarle di farvi da clienti, esiste un modo più civile ed efficace per aumentare le vendite.

L'approccio è "migliorare le strategie di content marketing nel 2023".

Il content marketing è un modo eccellente per aumentare le conversioni. È incredibile come alcuni marketer non abbiano ancora investito nel pieno potenziale del content marketing. Stanno commettendo un grosso errore.

Ilmarketing dei contenuti è importante per le aziendedi e-commerce e per i marchi B2B. Tuttavia, per migliorare il vostro gioco di content marketing, dovete essere all'avanguardia rispetto ai vostri concorrenti.

Ciò significa che dovete essere disposti e pronti a fare il passo più lungo della gamba per garantire che la vostra strategia di content marketing sia produttiva.

Che cos'è una strategia di marketing dei contenuti?

Una strategia di Content Marketing è un piano che aiuta a identificare il pubblico a cui ci si rivolge e a sapere come raggiungerlo al meglio. Lo scopo di una strategia di content marketing è quello di generare più lead, aumentare le conversioni e incrementare le vendite.

Per essere efficace, la vostra strategia di content marketing deve includere 5 elementi principali:

• Obiettivi strategici
• Caso aziendale
• Posizionamento
• Proposta di valore

(Fonte)

Esistono molte strategie che si sono dimostrate valide, ma è necessario innanzitutto capire qual è il vostro obiettivo aziendale.

È per resistere alla prova del tempo, per realizzare vendite incredibili o per entrambe le cose?

Dopo aver identificato gli obiettivi che si vogliono raggiungere con una strategia di content marketing, si può procedere da lì.

Una corretta strategia di content marketing richiede una combinazione di competenze come capacità analitiche, capacità di gestione dei social media e conoscenze di base di SEO (ottimizzazione per i motori di ricerca).

Fatte queste premesse, passiamo a scoprire quali strategie di marketing possono essere impiegate per ottenere risultati magici.

Incredibili strategie di content marketing da utilizzare nel 2023

#1. Sfruttare i video brevi

Il video marketing è una parte molto importante del marketing digitale. Tuttavia, con il passare degli anni, la nostra soglia di attenzione si riduce grazie a Internet. La lotta per ottenere l'attenzione dei clienti si è fatta più dura.

Un utente medio di Internet può vedere fino a 5000 annunci al giorno. Ad esempio, quando si va su Instagram, si vedono tantissimi contenuti in una volta sola.

Poiché la mente umana è sempre molto impegnata a visualizzare migliaia di contenuti, la nostra capacità di attenzione si è ridotta da 12 secondi nel 2000 a 8 secondi nel 2016.

Entro il 2023, diventerà ancora più breve.

Come si fa a catturare il pubblico con i video? La risposta è semplice: rendeteli brevi e diretti al punto.

Nel 2022, molti marketer hanno utilizzato più video in formato breve. Nel 2023, il numero di marketer che utilizzeranno video di breve formato aumenterà perché le persone sono più attratte dai video brevi.

I video brevi sono facili da capire e vanno dritti al punto. Non è necessario guardare il contenuto per 2 minuti prima di capire il messaggio generale. I primi 3 secondi sono sufficienti per attirare l'attenzione.

I contenuti video sono molto importanti nel content marketing perché hanno un tasso di conversione più elevato rispetto ai contenuti testuali o alle immagini.

Come utilizzare i video brevi

1. Utilizzate video esplicativi sulle magliette o clip informative. Potrebbero essere video di istruzioni per il vostro sito web, i vostri prodotti o servizi.

2. Create video dietro le quinte per il vostro marchio. Il dietro le quinte (BTS) è un ottimo modo per creare curiosità e catturare l'attenzione del pubblico. I clienti vogliono sapere come funziona il vostro marchio o come vengono creati i vostri prodotti.

Il vantaggio è che non è necessario essere un grande marchio per creare video BTS.

3. Creare contenuti generati dagli utenti (UGC)

Nota: i contenuti video devono essere rilevanti per il pubblico di riferimento.

#2. Privilegiare la qualità rispetto alla quantità

Quando si parla di content marketing, la qualità deve essere superiore alla quantità. La qualità dei vostri contenuti è ciò che farà tornare il vostro pubblico a chiedere di più.

Nel 2023, le persone saranno meno indulgenti verso i contenuti privi di fondamento. Non si possono creare contenuti solo per il gusto di riempire la propria banca dei contenuti. Che valore hanno i contenuti per il pubblico?

Ciò significa che prima di pubblicare un contenuto, è necessario fare una ricerca approfondita. Deve avere una sostanza di valore che spinga il pubblico a continuare a leggere, ascoltare o guardare.

Come creare contenuti di qualità rispetto alla quantità

1. Siate autentici piuttosto che imitatori. Ciò significa che dovreste dedicare del tempo alla ricerca del vostro pubblico e di ciò che vuole sapere. Poi cercate le soluzioni giuste per aiutarli a risolvere i loro problemi. Questo è meglio che copiare semplicemente i contenuti degli altri.

Prima di creare un contenuto, chiedetevi se è rilevante per la vostra nicchia. Non abbiate fretta di distribuire contenuti. Prendetevi invece il tempo di fare un brainstorming.

Almeno, un contenuto di grande valore è meglio di 10 contenuti irrilevanti che non convertono. Infatti, un contenuto scadente danneggia la reputazione del vostro marchio.

2. Ispiratevi ai vostri concorrenti. Prima di lanciarvi subito nel potenziamento delle vostre strategie di content marketing nel 2023, prendetevi del tempo per scoprire cosa fanno i vostri concorrenti meglio di voi.

Di cosa stanno parlando? Di cosa NON parlano ma è molto importante? Queste informazioni vi faranno fare un passo avanti rispetto ai vostri concorrenti, perché potrete identificare un nuovo o migliore punto di vista su cui basare i vostri contenuti.

Potrete anche sapere come i vostri concorrenti si rivolgono al pubblico e come potete fare meglio di loro.

3. I contenuti devono essere coerenti con la voce e il flusso del vostro marchio. Non state lavorando per imitare un altro marchio. Qualsiasi cosa vi renda unici, siate coerenti con essa.

4. Pianificate i contenuti in anticipo. Questo vi aiuterà a identificare quale bozza di contenuto deve essere pubblicata e quale invece deve essere cestinata. La pubblicazione di contenuti di qualità vi rende più affidabili e credibili.

#3. Creare contenuti di partenza

Il contenuto sorgente è un contenuto linkabile. Perché il vostro contenuto sia considerato linkabile, deve includere dati e statistiche accurate e deve essere approfondito. Le persone non si collegano mai a contenuti superficiali.

Quando scegliete un argomento su cui creare contenuti, quanto potete approfondire? Le informazioni sono già note al vostro pubblico?

Non perderei 2 secondi per imparare informazioni ovvie che già conosco.

I contenuti linkabili sono contenuti fantastici. Più persone linkano i vostri contenuti, più vi posizionate su Google. Inoltre, vi rende una fonte autentica.

Come creare contenuti sorgente

1. Utilizzate immagini originali per arricchire i vostri contenuti.

2. Includete informazioni originali come dati, grafici e diagrammi. Potete incaricare un team di ricerca di reperire le informazioni per voi. Tuttavia, ogni informazione deve essere accurata.

È possibile effettuare un sondaggio sull'argomento su cui si sta lavorando.

3. Richiedete preventivi agli esperti della vostra nicchia.

4. Creare video e infografiche utili.

5. Assicuratevi che i vostri contenuti siano approfonditi e ben dettagliati. Ad esempio, un contenuto di tipo "how-to" o un listicle deve trattare l'argomento in modo approfondito e fornire soluzioni praticabili.

Ciò significa che dovreste investire in contenuti di lunga durata. Google favorisce i contenuti di alta qualità e li spinge in alto nella pagina.

Anche la creazione di contenuti sorgente è un'eccellente strategia di link-building.

#4. Utilizzare l'e-mail marketing per la promozione

L'email marketing è ancora potente come non mai. State commettendo un grosso errore se non utilizzate il potere delle e-mail a vostro vantaggio. Le statistiche mostrano che oltre il 50% dei consumatori preferisce che i marchi commerciali li contattino via e-mail.

L'utilizzo delle e-mail come parte della vostra strategia di content marketing presenta numerosi vantaggi.

Con l'e-mail è possibile inviare facilmente newsletter ai propri abbonati. Gli esperti di marketing utilizzano l'email marketing per spingere i potenziali clienti lungo l'imbuto di vendita.

Inoltre, i consumatori amano ricevere contenuti esclusivi. I contenuti esclusivi sono contenuti che non vengono pubblicati sul vostro sito web o altrove in pubblico. È esclusivamente per i clienti. Quando gli iscritti alle vostre e-mail ricevono contenuti esclusivi, si sentono speciali.

Come utilizzare l'e-mail come potente strategia di marketing dei contenuti

1. Rendete le vostre e-mail personali per i vostri abbonati. Invece di inviare contenuti generici a tutti i vostri abbonati, aggiungete qualche tocco personale alle vostre e-mail.

2. Non dovete far sembrare i vostri contenuti troppo commerciali. È vero che state facendo marketing attraverso i contenuti, ma questo non significa che dobbiate vendere solo i vostri prodotti o servizi. Non si deve dare l'impressione di essere troppo disperati.

3. Includete link al vostro sito web o a pagine di destinazione specifiche. Potete farlo facilmente attraverso le CTA (call-to-action). Le CTA devono essere chiare e specifiche. Devono essere facili da capire e posizionate in modo strategico.

4. Inoltre, create moduli di iscrizione via e-mail che convertano. Se il modulo di iscrizione via e-mail sul vostro sito web non converte, otterrete pochi o nessun abbonato.

Le persone visitano il vostro sito web e gli piace ciò che vedono. Ma il vostro modulo di iscrizione non è abbastanza attraente da spingerli a digitare il loro indirizzo e-mail per iscriversi. Se questo è il vostro caso, è evidente che avete un grosso problema da risolvere in fretta.

#5. Dare informazioni su LinkedIn

L'essenza del fornire informazioni è aumentare il coinvolgimento su LinkedIn. Se siete un marketer o un brand B2B, dovreste sfruttare al meglio la potenza di LinkedIn.

LinkedIn è una piattaforma di social media per professionisti e lavoratori aziendali. È un ottimo modo per raggiungere clienti paganti. Prima di pubblicare contenuti su questa piattaforma, quindi, assicuratevi che siano informativi e d'impatto.

Le persone condividono i vostri contenuti quando li trovano rilevanti e utili. Se continuano a condividerlo, diventa virale.

LinkedIn è un buon posto per condividere le vostre idee con persone che la pensano come voi. Le persone vi seguiranno e si collegheranno a voi quando darete sempre valore.

Come utilizzare LinkedIn come strategia di marketing dei contenuti

1. Pubblicare contenuti tempestivi e pertinenti.

2. Partecipate ai post degli altri. Non si tratta solo di voi, quindi se volete ricevere, dovete anche dare.

3. Come per l'email marketing, non siate troppo venditori nei vostri contenuti. Finireste solo per sembrare disperati.

4. Utilizzate hashtag pertinenti alla vostra nicchia.

5. Siate coerenti. Nel 2023, la competizione per l'attenzione del pubblico diventerà più serrata di quanto non lo sia già. Dovete essere coerenti con i vostri contenuti per rimanere ai primi posti.

Non si può postare una volta ogni 6 mesi e aspettarsi di ottenere un buon engagement.

6. Prestate attenzione alle ultime tendenze su LinkedIn. Tuttavia, assicuratevi che queste tendenze siano rilevanti per il vostro pubblico di riferimento.

#6. Utilizzare un software di marketing dei contenuti appropriato

Non è possibile migliorare il proprio marketing dei contenuti senza gli strumenti e le risorse giuste. Il software di content marketing è uno strumento online che aiuta gli addetti al marketing a svolgere le attività di content marketing.

Esistono molti strumenti di content marketing. Alcuni sono gratuiti, altri a pagamento e altri ancora offrono entrambe le opzioni. Poiché ci sono molti strumenti, scegliere quello giusto può essere una seccatura. Non esiste uno strumento online perfetto per tutti. Il migliore dipende dalle vostre esigenze e dai vostri obiettivi di marketing.

Il software e gli strumenti giusti per il content marketing facilitano il vostro lavoro. Ad esempio, è possibile organizzare facilmente i contenuti con un software di calendario per il content marketing.

Uno dei migliori strumenti di content marketing da avere nel 2023 è il software SEO. Non si può parlare di aumento della conversione aziendale senza parlare di SEO.

Per ottenere buoni risultati e aumentare le conversioni, i contenuti devono essere posizionati. Con il giusto strumento SEO come Ranktracker, potete ottimizzare correttamente i vostri contenuti per aumentare le possibilità di essere visti.

Ranktracker è un eccellente strumento di content marketing SEO all-in-one. Fornisce le giuste informazioni SEO di cui avete bisogno per aumentare il traffico del vostro sito web.

Come utilizzare Ranktracker come strumento di content marketing mirato

1. Utilizzate il cercatore di parole chiave di Ranktracker per cercare parole chiave appropriate per la vostra nicchia. Con questo strumento è possibile identificare le parole chiave per le quali è più difficile posizionarsi.

2. Trovate i "punti deboli" dei vostri concorrenti con lo strumento di analisi della SERP. È possibile ottenere facilmente risultati dettagliati di qualsiasi query di ricerca su Google. Tutto ciò che dovete fare è inserire una parola chiave per vedere quale sito web si posiziona al primo posto per essa.

Se siete un marchio locale che si rivolge a clienti di una determinata regione, potete utilizzare lo strumento per cercare i risultati delle parole chiave per quell'area specifica.

3. Utilizzate la lista di controllo SEO per assicurarvi di essere sulla strada giusta per l'ottimizzazione dei motori di ricerca. La SEO può diventare complicata se non si è organizzati per seguire le regole.

Tuttavia, con una buona e dettagliata lista di controllo SEO, potete facilmente assicurarvi che tutti i fondamenti siano al loro posto senza tralasciare nulla. Con la lista di controllo SEO, potete migliorare di gran lunga la vostra SEO.

#7. Monitoraggio delle prestazioni dei contenuti*

Come si fa a sapere che si sta facendo content marketing se non si riesce a monitorare le sue prestazioni? Ottenendo informazioni dettagliate sulle prestazioni dei vostri contenuti, potete facilmente capire quali aree devono essere migliorate e quali contenuti ottengono il maggior numero di conversioni.

Potrete anche sapere se i vostri sforzi valgono la pena.

Come monitorare in modo efficace le prestazioni dei contenuti

1. Prima di iniziare a monitorare le prestazioni dei vostri contenuti, dovete decidere cosa monitorare. Invece di controllare ogni singolo dato e consumare la maggior parte del tempo, potete scegliere aree specifiche da monitorare. Tuttavia, devono essere rilevanti per i vostri obiettivi aziendali.

2. Potete utilizzare uno strumento come Ranktracker per approfondire le prestazioni dei vostri contenuti o delle vostre campagne di marketing. Lo strumento consente di monitorare facilmente le prestazioni dei contenuti e del sito web da desktop o da mobile. Potete vedere quali sono i contenuti che hanno generato il maggior numero di contatti.

#8. Riproporre i vecchi contenuti

Il repurposing o riciclo di vecchi contenuti è una delle migliori strategie di content marketing da provare nel 2023. Repurposing content significa prendere un grande contenuto precedente e riutilizzarlo in un altro canale per attirare più pubblico.

Il repurposing dei contenuti è ottimo perché si condividono i propri contenuti migliori per aumentare gli abbonati o i visitatori del sito web. Il contenuto può essere un video di approfondimento o un post del blog.

L'errore più grande che molti commettono nel riproporre i contenuti è quello di copiare e incollare. Il problema è che i diversi canali di contenuti (piattaforme mediatiche) non utilizzano lo stesso formato.

Ad esempio, non è possibile copiare e incollare il contenuto di un intero post del blog come didascalia per i social media o per un'e-mail. Non funziona così.

Dovete adattare il contenuto al canale. Se avete un post sul blog che è andato bene, potete trasformarlo in un video e pubblicarlo su YouTube.

Come riproporre i contenuti

1. Creare un contenuto di incredibile impatto

2. Ottimizzate il contenuto per il repurposing. Ad esempio, potete elencare i punti chiave di un post del blog e utilizzarli in un video di YouTube.

3. È possibile confrontare alcuni post del blog correlati in un eBook a cui gli abbonati possono accedere gratuitamente o con uno sconto.

4. Ripostate le infografiche anche sulle vostre pagine dei social media.

5. È possibile aggiungere ulteriori informazioni preziose per rendere il contenuto più utile.

#9. Costruire un imbuto di vendita per il marketing dei contenuti

Avere un imbuto di vendita è un'importante strategia di content marketing. Mostra il percorso di acquisto di un potenziale cliente.

È importante investire in un imbuto di vendita per il content marketing perché vi aiuterà a capire come utilizzare efficacemente i contenuti per attirare potenziali clienti.

Con l'imbuto, potete utilizzare i contenuti per guidare questi potenziali clienti nel loro percorso di acquisto, dalla prima interazione con la vostra azienda fino a quando diventano clienti paganti.

In ogni fase dell'imbuto, si conosce il contenuto giusto da utilizzare per spingere i clienti al livello successivo. Come content marketer, non potete ignorare l'importanza di avere un imbuto di vendita se desiderate aumentare le conversioni.

Il contenuto creato nella parte superiore dell'imbuto serve ad aumentare il traffico. Quello al centro dell'imbuto serve a generare lead. L'ultimo contenuto, nella parte inferiore dell'imbuto, serve a mostrare ai clienti perché dovrebbero rivolgersi alla vostra azienda come soluzione migliore al loro problema.

(Fonte)

Come creare un imbuto di vendita per il marketing dei contenuti che converta

1. Pianificate l'imbuto e fissate gli obiettivi. È fondamentale identificare l'azione finale che si vuole far compiere ai potenziali clienti. Volete che si abbonino al vostro servizio o che facciano un acquisto? Sta a voi decidere.

2. Creare diversi imbuti di vendita. Questo è l'ideale se vi rivolgete a diversi segmenti di persone. Ad esempio, potreste volere che le persone si iscrivano alla vostra mailing list e che un altro gruppo effettui un acquisto.

Entrambe le azioni sono diverse, quindi è necessario creare imbuti di vendita diversi per ciascuna di esse. Questo vi aiuterà anche nella creazione di contenuti per ognuna di esse.

Costruire un imbuto di vendita non dovrebbe essere difficile se si utilizza uno dei migliori software per la creazione di imbuti di vendita. Con il software è possibile creare facilmente il proprio imbuto di vendita.

3. Per ogni imbuto di vendita è possibile creare una pagina di destinazione. La landing page consente ai potenziali clienti di conoscere i vostri prodotti e servizi. È qui che mostrate ai potenziali clienti i vantaggi dei vostri prodotti e servizi.

Poiché la vostra pagina di destinazione può essere la prima e unica opportunità di impressionare i potenziali clienti, dovete renderla il più attraente possibile.

4. Offrite valore ai vostri potenziali clienti. Potrebbe essere una guida gratuita, un ebook o un whitepaper.

5. Includete la vostra CTA e chiudete l'affare.

#10. Avviare il marketing dei contenuti multicanale

Il vostro obiettivo di content marketing per il 2023 dovrebbe essere quello di aumentare la vostra portata e incrementare le conversioni. Più persone giuste vedono i vostri contenuti, maggiori sono le possibilità di aumentare il traffico sul vostro sito web e di far schizzare alle stelle le vostre vendite.

Come si ottiene questo risultato?

Il modo migliore è il content marketing multicanale. Recenti statistiche sul marketing multicanale mostrano che oltre il 51% degli addetti al marketing utilizza almeno otto canali per entrare in contatto con il proprio pubblico. Inoltre, il 72% dei consumatori preferisce entrare in contatto con i marchi attraverso diversi canali di marketing, soprattutto prima di effettuare un acquisto.

Si prevede che questi numeri aumenteranno entro il 2023.

L'approccio al mercato multicanale è destinato a rimanere e utilizzarlo nel content marketing è un modo sicuro per aumentare la visibilità.

L'utilizzo di una strategia di content marketing multicanale contribuirà a creare la fedeltà al marchio, fornendo informazioni preziose ai clienti e coinvolgendoli.

Più vi mettete in mostra nei canali rilevanti, più il vostro pubblico di riferimento vi noterà. Se rimanete nascosti, vedranno solo la vostra concorrenza.

Quando si utilizza una strategia di content marketing multicanale, è facile riproporre i contenuti.

Come utilizzare la strategia di marketing dei contenuti multicanale

1. Fate ricerche per capire quali sono i canali preferiti dal vostro pubblico di riferimento. Non potete presentarvi su canali a caso senza verificare se il vostro pubblico di riferimento li frequenta spesso.

Dopo aver fatto una ricerca e aver individuato i canali, potete iniziare a sceglierne tre su cui fare marketing.

2. Identificate il tipo di contenuti che i vostri clienti target vogliono vedere su ogni canale.

3. Create una strategia di contenuti per ogni canale e implementatela.

4. Sentitevi liberi di riproporre i contenuti quando necessario.

Migliorare la strategia di marketing dei contenuti nel 2023

Un'eccellente strategia di marketing dei contenuti è una strategia in cui ci si impegna. Sebbene il content marketing sia ottimo per incrementare le vendite, dovete impegnarvi per garantirne l'efficacia. Assicuratevi di fornire sempre un valore rilevante per il vostro pubblico di riferimento.

Infine, utilizzate i giusti strumenti per i contenuti per amplificare i vostri sforzi e i vostri risultati. Lo strumento giusto, come Ranktracker, renderà i vostri sforzi più semplici ed efficaci.