Analisis Kompetitif

Daftar Isi

Intro

Jika Anda mencoba mencari tahu apa yang dilakukan pesaing Anda untuk mendorong penjualan dan mendorong produk mereka, maka Anda mungkin ingin melakukan analisis kompetitif.

Strategi ini akan memungkinkan Anda untuk menentukan bagaimana pesaing Anda berhasil dalam bidang yang mungkin Anda alami kesulitan. Namun, bahkan situs yang sukses pun bisa mendapatkan manfaat dari analisis kompetitif dari waktu ke waktu untuk memastikan bahwa situs tersebut tetap berada pada tingkat kompetitif.

Mengapa Analisis Kompetitif Mungkin Diperlukan

Ada banyak manfaat untuk melakukan analisis kompetitif. Berikut ini beberapa yang utama:

Mencari tahu strategi masa depan
Menentukan di mana Anda berada di pasar
Mencari tahu di mana Anda perlu meningkatkan kampanye Anda
Mengulas tren pasar utama

Ingatlah bahwa analisis kompetitif tidak selalu ada sehingga Anda dapat meniru persis apa yang dilakukan pesaing Anda, seperti yang mungkin diasumsikan beberapa orang. Karena setiap perusahaan berbeda, sulit untuk secara langsung menyamakan strategi satu perusahaan dengan strategi perusahaan lainnya. Info yang diperoleh dari salah satu analisis ini akan memungkinkan Anda untuk mengetahui di mana posisi perusahaan Anda dan bagaimana Anda dapat meningkatkan posisi Anda.

Analisis semacam ini benar-benar hanya berguna untuk kampanye yang lebih besar yang memiliki banyak pesaing untuk dihadapi.

Klien senang melihat analisis kompetitif karena mereka melihat bahwa Anda memenuhi janji Anda dan benar-benar berupaya meningkatkan pendekatan pemasaran mereka.

Cara Kerja Analisis Kompetitif

Berikut ini tiga langkah utama yang terlibat dalam analisis persaingan:

Melakukan analisis
Melihat data yang terkumpul
Menyusun laporan tentang langkah-langkah ke depan

Melakukan Analisis Kompetitif

Tahap pertama ini sangat penting karena akan menentukan seberapa baik hasil analisis kompetitif Anda. Anda harus mulai dengan menemukan pesaing yang tepat dan mengumpulkan info tentang apa yang mereka lakukan. Berikut adalah tiga bagian dari fase analisis ini:

Temukan Beberapa Pesaing Serupa

Hal pertama yang perlu Anda lakukan adalah memilih pesaing yang tepat. Anda ingin memastikan bahwa pesaing ini sebanding dengan bisnis Anda karena tidak masuk akal membandingkan diri Anda dengan bisnis yang sepuluh kali lebih besar karena mereka kemungkinan tidak memiliki tujuan yang sama.

Hal ini karena informasi yang diungkap oleh salah satu analisis ini untuk Anda tidak akan dapat ditindaklanjuti, dan pada dasarnya itu berarti bahwa itu tidak akan memudahkan Anda untuk meningkatkan skala bisnis Anda.

Itu bukan berarti bahwa info apa pun yang Anda dapatkan dari pesaing yang lebih besar sama sekali tidak berguna. Jika Anda kebetulan menemukan beberapa data dari perusahaan yang lebih besar, Anda bisa menyimpannya untuk digunakan di masa mendatang seiring dengan pertumbuhan bisnis Anda.

Anda juga tidak perlu melakukan analisis terhadap setiap pesaing Anda karena itu akan membuang-buang sumber daya. Anda perlu mengidentifikasi pesaing utama Anda dan kemudian menganalisisnya karena mereka akan menjadi ancaman terbesar bagi bisnis Anda.

Mencari tahu ancaman Anda adalah masalah pengalaman dan pengetahuan. Jika Anda melakukan analisis ini untuk salah satu klien Anda, Anda harus melakukan wawancara mendalam dengan mereka untuk mengetahui audiens apa yang mereka targetkan serta layanan dan produk apa yang mereka coba jual.

Selama wawancara, sampaikan pertanyaan Anda seolah-olah Anda adalah pelanggan yang mencari produk atau layanan tersebut, karena hal itu akan memudahkan klien untuk menunjukkan persaingan utama mereka.

Anda juga dapat menggunakan Pencari Kata Kunci kami untuk mencari tahu di mana ada beberapa kata kunci yang tumpang tindih dengan kompetisi. Ini akan memungkinkan Anda untuk membandingkan kata kunci dengan jumlah lalu lintas yang diperoleh klien Anda dan pesaing mereka.

Jika Anda sedang berburu kata kunci, jangan ragu untuk menggunakan alat Pencari Kata Kunci mendalam Ranktracker.

Anda juga ingin mengetahui area bisnis mana yang ingin Anda lakukan analisisnya dan memastikan bahwa fokus Anda sepenuhnya pada area tersebut, dan bukannya mengambil pendekatan yang tidak jelas.

Contohnya adalah menghindari situs perangkat lunak jika Anda mencoba melakukan analisis kompetitif untuk suatu agensi. Banyak bisnis yang menawarkan banyak layanan dan ini berarti Anda harus melakukan banyak analisis untuk setiap layanan ini.

Dengan menggunakan Ranktracker Keyword Finder, Anda juga dapat melakukan pencarian kata kunci untuk menyingkirkan persaingan. Jika Anda bekerja dengan klien, cari tahu kata kunci utama mereka dan kemudian jalankan melalui perangkat lunak. Ini akan memungkinkan Anda untuk melihat pesaing dan peringkat mereka.

Hal ini memudahkan untuk menentukan pesaing mana yang perlu Anda atau klien Anda khawatirkan. Telusuri situs-situs tersebut secara manual untuk memastikan bahwa mereka benar-benar berada di sektor yang sama.

Isi Template Audit Anda

Langkah Anda selanjutnya adalah mengisi templat audit dengan info yang telah Anda kumpulkan selama pencarian Anda. Pastikan Anda memasukkan semua data Anda ke dalam tab yang tepat untuk memastikan audit yang bersih dan teratur. Tabel Anda akan terdiri dari item, alat yang digunakan untuk menemukannya, serta jenis perusahaan tempat item itu berlaku.

Untuk melakukan audit yang cepat, kami sarankan untuk menggunakan alat audit Ranktracker, yang dirancang agar mudah digunakan namun kuat.

Beberapa info yang akan ditampilkan pada templat audit Anda akan mencakup usia perusahaan, URL situs, nama bisnis, dan berapa banyak karyawan yang mereka miliki. Anda mungkin juga ingin mengumpulkan info tentang misi, etika, dan semangat kerja perusahaan.

Info ini biasanya akan tersedia pada halaman Tentang Kami situs, jadi Anda mungkin perlu mengumpulkan semuanya secara manual. Anda juga dapat menggunakan plugin tertentu untuk menemukan informasi dengan lebih mudah.

Setelah Anda menentukan beberapa info dasar tentang perusahaan yang Anda lihat, Anda ingin melihat lebih dekat pada situs mereka. Dengan begitu, Anda bisa melihat jenis konten yang mereka unggah, termasuk kualitasnya dan seberapa konsisten konten tersebut. Perhatikan seberapa sering situs tersebut diunggah serta tingkat keterlibatannya.

Anda mungkin juga ingin melihat kehadiran perusahaan di media sosial dan bahkan berpotensi mendaftar ke salah satu buletin mereka untuk melihat kualitasnya.

Namun demikian, jangan hanya menggunakan perusahaan yang Anda cari informasinya. Anda juga bisa memeriksa ulasan pihak ketiga mengenai layanan mereka.

Glassdoor adalah sumber daya lain yang sangat baik karena Anda akan mendapatkan beberapa info tentang cara kerja perusahaan secara langsung dari orang-orang yang pernah bekerja di sana.

Ingatlah bahwa kolom-kolom yang Anda isi pada templat seharusnya hanya berhubungan dengan jenis perusahaan yang Anda bina. Misalnya, perusahaan e-niaga harus mengisi kolom e-niaga, tetapi Anda bisa mengabaikan bagian bisnis lokal dan lead gen.

Untungnya, templat-templat ini mudah digunakan dan memberi tahu Anda segala sesuatu yang perlu Anda ketahui di muka, bahkan jika Anda benar-benar pemula.

Mengalihdayakan Audit

Karena sifat membosankan dari sebagian besar pekerjaan pengumpulan info, banyak perusahaan memutuskan untuk mengalihdayakan bagian pertama audit mereka ke asisten virtual. Hal ini memungkinkan Anda untuk mendapatkan semua info yang Anda butuhkan sambil menghabiskan waktu Anda dengan lebih baik di tempat lain. Setelah info siap, Anda dapat memeriksanya sendiri.

Analisis Data

Langkah kedua dari analisis persaingan terdiri atas analisis data yang telah Anda kumpulkan. Seperti bagian pertama, ada tiga langkah yang terlibat dalam proses ini juga.

Melihat Lebih Jauh tentang Templat Audit

Lihatlah templat untuk mengetahui lebih banyak tentang apa yang dilakukan pesaing Anda.

Seandainya Anda menggunakan asisten virtual untuk menyusun laporan, Anda juga harus mengonfirmasi bahwa semua bidang sudah terisi dan tidak ada masalah dengan infonya.

Garis Besar Poin-Poin yang Menarik

Berikutnya adalah bagian yang memakan waktu. Telusuri informasi dengan sisir bergigi rapat untuk mencari tahu apa yang dilakukan pesaing Anda dan bandingkan dengan bisnis Anda. Apa pun yang menarik perhatian Anda harus disorot untuk dilihat nanti.

Misalnya, apakah tujuan bisnis Anda sama? Bagaimana dengan klien Anda? Bagaimana perusahaan mencapai tujuannya? Apakah perusahaan ini mengadopsi skema harga yang lebih masuk akal daripada skema harga Anda sendiri? Ingatlah semua pertanyaan ini saat Anda membaca info.

Seperti yang kami sebutkan sebelumnya, membaca ulasan tentang perusahaan akan memungkinkan Anda untuk mempelajari lebih lanjut tentang mereka, dan menggabungkan ini dengan data yang telah Anda kumpulkan dapat memberi tahu Anda banyak hal.

Jika Anda melihat bahwa pesaing melakukan hal yang lebih baik daripada Anda, lihatlah jumlah orang yang mereka miliki untuk bekerja untuk mereka. Jika mereka memiliki lebih banyak pekerja, biasanya berarti mereka mencurahkan lebih banyak uang untuk bisnis mereka. Jelas, tidak selalu mungkin untuk menyuntikkan lebih banyak uang ke dalam bisnis, tetapi pertimbangkan hal ini saat mempresentasikan temuan Anda kepada salah satu klien Anda.

Anda juga harus melihat area yang memiliki perbedaan signifikan antara Anda dan pesaing Anda. Di sinilah biasanya Anda menemukan wawasan yang paling bermanfaat.

Jika pesaing Anda melakukan lebih baik daripada Anda meskipun Anda memiliki lebih banyak prospek, kemungkinan mereka mengalahkan Anda dalam hal harga. Jika ini masalahnya, Anda mungkin ingin menurunkan harga atau meningkatkan bagian lain dari bisnis Anda seperti layanan pelanggan atau pengiriman Anda.

Anda juga harus membandingkan biaya lalu lintas iklan, lalu lintas mesin pencari, rujukan domain, dan otoritas domain. Pastikan untuk menjelajahi area yang ingin Anda tingkatkan dan juga area yang diminta klien Anda untuk ditingkatkan. Ini akan memungkinkan Anda menyusun strategi yang lebih baik untuk kampanye di masa mendatang.

Menyempurnakan Wawasan Anda

Catat segala sesuatu yang Anda perhatikan sewaktu melakukan analisis dan simpan di bagian khusus lembar untuk wawasan. Hal ini akan memungkinkan Anda menemukan info dengan mudah ketika Anda membutuhkannya nanti.

Melakukan Pencarian Perayapan

Mesin pencari menggunakan mesin yang dikenal sebagai crawler untuk menelusuri situs web untuk menentukan jenis konten yang mereka miliki dan untuk menampilkan situs-situs tersebut pada halaman hasil pencarian.

Ingatlah bahwa Anda tidak harus merayapi semua pesaing Anda, terutama yang tidak ingin Anda lihat terlalu dekat. Teknik intensif sumber daya ini hanya diperlukan untuk pesaing terdekat Anda yang ingin Anda pelajari lebih banyak. Sumber daya perayapan termasuk SiteBulb atau DeepCrawl.

Anda tidak perlu melihat terlalu dekat pada aspek teknis dari sebuah situs, karena itulah yang akan dicapai oleh audit teknis untuk Anda. Namun, Anda akan ingin melihat mengapa mereka mengalahkan Anda di area-area utama.

Misalnya, lihat seberapa cepat situs pesaing Anda dimuat, bagaimana situs mereka terstruktur, berapa banyak halaman di situs mereka, dan hal-hal menarik lainnya.

Anda juga harus mulai melihat situs Anda sendiri untuk membandingkannya dengan kompetisi pada saat ini. Ini akan mempermudah untuk mengintegrasikan beberapa hal yang Anda perhatikan bahwa pesaing Anda melakukan lebih baik.

Ingatlah bahwa pesaing dengan ceruk yang bervariasi akan membutuhkan sedikit lebih banyak upaya untuk mengurai. Anda hanya harus melihat hasil yang berkaitan dengan industri atau ceruk tempat Anda bekerja karena melihat produk atau layanan lain pada akhirnya akan memiringkan hasil Anda secara dramatis.

Menganalisis Kata Kunci yang Bersaing

Menganalisis kata kunci pesaing Anda akan memungkinkan Anda untuk mengetahui bagaimana pesaing utama Anda menerapkan strategi kata kunci mereka.

Hal ini akan memudahkan untuk mengembangkan strategi kata kunci Anda sendiri, tetapi juga memungkinkan Anda untuk melihat di mana kompetisi tertinggal di belakang Anda. Ini membuatnya lebih mudah untuk memanfaatkan kelemahan lawan.

Dengan menggunakan Keyword Finder kami, Anda kemudian dapat melakukan analisis kesenjangan untuk mengetahui perbedaan kata kunci yang Anda dan pesaing gunakan.

Untuk menggunakan alat ini, masukkan URL pesaing Anda serta URL Anda sendiri dan kemudian lihat bagaimana peringkat Anda masing-masing.

Ini akan memberi tahu Anda kata kunci mana yang perlu Anda mulai gunakan sehingga Anda dapat meningkatkan hasil bisnis Anda, jadi kirimkan ke tim konten sesegera mungkin.

Melihat Lebih Dekat pada Tautan Balik

Backlink adalah bagian penting untuk memastikan bahwa peringkat bisnis di mesin pencari karena lebih banyak tautan berarti bahwa sebuah situs memiliki tingkat otoritas yang lebih tinggi. Dengan melakukan analisis backlink, Anda akan dapat mempelajari lebih lanjut tentang situs yang menautkan ke pesaing Anda. Anda dapat melakukan ini menggunakanalat backlink Ranktracker, yang akan segera hadir.

Mulailah dengan melihat jumlah backlink yang dimiliki pesaing Anda. Ingatlah bahwa tautan tersebut harus berkualitas tinggi. Google akan menghukum situs yang diisi dengan tautan kelas bawah.

Cara yang lebih baik untuk menentukan kualitas tautan di sebuah situs adalah jumlah tautan unik yang ada di dalamnya.

Untuk memastikan bahwa situs web Anda memiliki kualitas setinggi mungkin, Anda ingin memastikan bahwa Anda memiliki jumlah tautan eksternal dan unik yang relatif merata, meskipun kemungkinan besar Anda akan memiliki setidaknya beberapa tautan eksternal.

Untuk memeriksa lebih dekat tautan pesaing Anda, Anda cukup mengeklik tautannya dan melihat ke mana mereka mengarah. Misalnya, jika Anda melihat bahwa pesaing Anda ditampilkan di sebuah blog, Anda kemudian dapat menghubungi orang yang menjalankan blog tersebut dan berpotensi membuat bisnis Anda ditampilkan di sana juga.

Ini juga akan memungkinkan Anda menentukan apakah tautan tersebut asli atau telah dibayar, yang merupakan sedikit informasi yang baik untuk diketahui tentang persaingan.

Apa yang Harus Dilakukan Selanjutnya

Setelah Anda memeriksa semua data dan menganalisanya, Anda akhirnya akan siap untuk menuangkan semuanya ke dalam laporan sehingga dapat lebih mudah dipahami oleh orang-orang yang kurang terspesialisasi dalam organisasi Anda. Pastikan untuk membuat laporan seringkas mungkin, dan cobalah untuk menguraikan tindakan yang direkomendasikan di dalamnya.

Menemukan Wawasan untuk Keseluruhan Rencana Anda

Jika Anda memiliki klien, Anda harus memberi mereka bentuk ringkasan temuan Anda yang dapat mereka gunakan untuk mencari tahu data apa yang paling penting dalam laporan tersebut.

Anda juga harus menguraikan mengapa pesaing berhasil di area yang tidak berhasil dilakukan bisnis dan beberapa ide Anda tentang mengapa hal ini bisa terjadi.

Dengan menggunakan grafik dan alat bantu visual lainnya, Anda kemudian dapat melanjutkan untuk menampilkan poin-poin utama dari laporan Anda. Jangan takut untuk membahas lebih rinci ketika melakukan hal ini. Anda lebih baik memberikan lebih banyak info daripada kurang dari itu.

Selalu mulai dengan menjelaskan aspek-aspek terpenting dari temuan Anda terlebih dulu. Selain itu, jelaskan juga bagaimana Anda menemukan info yang Anda lakukan.

Anda juga harus menjelaskan perbedaan antara klien dan pesaing sehingga klien akan lebih menyadari apa yang perlu diubah untuk mencocokkannya.

Jika Anda melihat bahwa pesaing memiliki konten berkualitas, misalnya, Anda dapat menunjukkan kepada klien sepotong konten tersebut dan menguraikan dengan tepat mengapa konten tersebut mendapatkan hasil yang lebih baik dari pesaing. Tunjukkan wawasan yang dapat diperoleh klien Anda dari analisis konten sehingga mereka akan mulai menerapkan wawasan tersebut dalam strategi mereka sendiri.

Selain itu, ingatlah untuk menyimpulkan presentasi Anda dengan poin-poin penting dari analisis Anda.

Menyebarluaskan Laporan

Setelah laporan disusun, Anda harus mengirimkannya kepada orang yang tepat. Ini bisa berupa klien atau atasan Anda. Hal ini akan memungkinkan mereka untuk melihat bahwa analisis Anda telah berhasil, tetapi juga akan memberi mereka gambaran strategis yang mereka butuhkan untuk membuat bisnis menjadi sukses.

Ingatlah bahwa analisis kompetitif tidak boleh menghabiskan sebagian besar waktu Anda. Buatlah dengan cepat dan manis dan Anda pasti akan melihat hasil yang baik darinya.