Daftar Isi
Intro
Memastikan bahwa Anda mempertahankan kontrak Anda dengan klien akan memungkinkan perusahaan SEO Anda untuk berkembang. Namun, banyak agensi membuat kesalahan dengan berpikir bahwa kontrak tidak sepenting itu. Dengan menggunakan strategi ini, sebuah agensi pada dasarnya menembak dirinya sendiri.
Tugas Anda tidak hanya berhasil memasarkan klien Anda dan membuat konten untuk mereka. Meskipun melakukan hal ini akan menghasilkan prospek untuk klien Anda, Anda perlu memastikan bahwa klien Anda melihat hasil Anda dan memutuskan untuk terus bekerja sama dengan Anda. Kesepakatan tidak pernah selesai sampai Anda memiliki kontrak yang telah ditandatangani.
Anda harus memastikan bahwa kontrak Anda sangat kuat sehingga klien Anda tidak akan dapat menemukan celah apa pun yang dapat berdampak negatif pada bisnis Anda. Anda dapat menggunakan templat untuk membuat kontrak Anda, tetapi kontrak masih perlu menampilkan pilar inti yang tidak dapat dielakkan.
Anda harus membuat kontrak yang menguntungkan kedua belah pihak yang terlibat dalam pengaturan saat Anda membuatnya. Jika kontrak menguntungkan satu pihak di atas pihak lainnya, maka salah satu pihak tidak akan mau menandatanganinya. Meskipun hal ini merupakan tantangan saat Anda pertama kali memulai, namun akan menjadi sedikit lebih mudah dengan saran yang tepat.
Seringkali merupakan tantangan untuk membuat kontrak SEO karena seberapa banyak industri ini dapat berubah dalam waktu singkat. Dengan mengikuti templat yang tepat, Anda dapat memastikan bahwa kontrak Anda selalu menguntungkan Anda dan klien Anda, tidak peduli seberapa banyak perubahan lanskap SEO.
Hari ini, kita akan membahas bagaimana Anda harus membuat kontrak SEO Anda. Kita akan mulai dengan membahas bagaimana Anda dapat meyakinkan klien Anda bahwa mereka membutuhkan Anda dan kemudian kita akan membahas hal-hal yang lebih rinci.
Apa yang Perlu Anda Ketahui Tentang Kontrak Agensi SEO
Ada empat langkah yang terlibat dalam pembuatan kontrak SEO, dan selama Anda mengikutinya, Anda seharusnya tidak akan mengalami banyak masalah dalam membuat kontrak di masa mendatang.
Tentu saja, keempat langkah ini perlu didukung oleh kerja keras Anda. Kontrak tidak menjamin Anda mendapatkan uang gratis. Anda juga perlu memperbaiki citra agensi SEO Anda. Misalnya, Anda harus memasarkan agensi Anda dengan membuat konten untuk diri Anda sendiri. Ini akan memungkinkan Anda untuk mendapatkan klien dan prospek terbaik.
Ketika Anda selesai memasarkan bisnis Anda, Anda dapat membuat prospek mengisi formulir tentang apa yang mereka butuhkan. Ini akan memungkinkan Anda untuk menyaring klien Anda dan memastikan bahwa Anda memiliki orang-orang yang memahami apa yang Anda sediakan dan yang akan masuk akal.
Setelah itu, Anda bisa melanjutkan dan menghubungi mereka, baik melalui telepon atau email. Sebagian firma suka menjadwalkan panggilan video dengan klien untuk memastikan bahwa mereka berada pada gelombang yang sama, tetapi ini tidak selalu diperlukan.
Setelah semua ini selesai, Anda bisa melanjutkan dan mulai menggunakan empat langkah yang terlibat dalam menyusun kontrak yang berkualitas. Mari kita langsung membahasnya:
Meyakinkan Pimpinan Anda
Langkah pertama adalah meyakinkan prospek bahwa Anda layak bekerja sama dengan Anda. Ada lima sub-langkah yang terlibat dalam meyakinkan prospek Anda bahwa Anda akan melakukan pekerjaan yang baik untuk mereka.
Membangun Hubungan Baik
Meskipun klien Anda mungkin menyukai bisnis Anda, tidak ada jaminan bahwa mereka juga akan menyukai Anda. Anda perlu menunjukkan kepada klien Anda bahwa Anda dapat dipercaya dan mereka dapat mendekati Anda kapan pun mereka mau. Segera setelah Anda berhubungan dengan klien Anda, Anda perlu menunjukkan kepada mereka bahwa Anda berada di atas dan ke atas.
Jika Anda ingin berhubungan dengan klien Anda dan membangun hubungan baik dengan mereka, Anda bisa berbicara dengan mereka melalui telepon, Anda bisa melakukan video chat dengan mereka, atau Anda bahkan bisa melakukan text chat dengan mereka. Jangan mencoba meyakinkan diri Anda bahwa satu media lebih baik daripada media lainnya. Gunakan media yang paling baik untuk berkomunikasi dengan Anda.
Jangan langsung memulai dengan mendiskusikan bisnis dengan klien Anda. Ajukan beberapa pertanyaan tentang diri mereka sendiri untuk saling mengenal satu sama lain. Hal ini akan memungkinkan Anda untuk memulai percakapan secara lebih alami.
Anda juga bisa berbicara dengan mereka tentang tempat asal mereka, karena ini akan memungkinkan Anda untuk mengarahkan percakapan jika Anda memiliki pengalaman dengan tempat itu. Bahkan, sesuatu seperti olahraga dapat membantu memicu ikatan atau bahkan persaingan yang bersahabat antara Anda dan klien Anda, berdasarkan tempat masing-masing tim favorit Anda berada.
Juga, pastikan untuk mempelajari perusahaan klien Anda dan apa yang telah dicapai klien untuk mereka. Pastikan untuk menunjukkan bahwa Anda terkesan dengan semua kerja keras yang telah mereka lakukan di perusahaan dan mereka mungkin akan lebih menyukai Anda karena hal-hal yang Anda perhatikan.
Pastikan untuk lebih spesifik untuk menunjukkan bahwa Anda telah melakukan pekerjaan rumah Anda. Misalnya, rujuk ke proyek tertentu yang dipelopori klien Anda. Cobalah untuk menyanjung klien Anda, tetapi jangan berlebihan karena strategi Anda mungkin akan menjadi bumerang.
Pertanyaan Utama
Ketika Anda telah membangun tingkat dasar hubungan baik dengan klien Anda, Anda akan siap untuk mulai berbicara bisnis dengan mereka. Dengan mengajukan pertanyaan yang tepat pada saat ini, Anda akan dapat memastikan bahwa Andalah yang mengendalikan percakapan.
Mulailah dengan menanyakan tentang perusahaan klien dan masalah utama yang saat ini sedang dicoba diselesaikan oleh perusahaan. Meskipun klien Anda mungkin sudah mengisi formulir, sering kali merupakan ide yang baik untuk mendengar apa yang mereka katakan secara langsung.
Namun demikian, jangan mengulangi semua pertanyaan yang Anda ajukan kepada mereka dalam formulir. Ulangi pertanyaan-pertanyaan yang sudah jelas jawabannya, lalu jawab pertanyaan yang tidak dijawab dengan memuaskan. Anda perlu mencari tahu masalah klien Anda sehingga Anda bisa memberikan solusi untuk mereka.
Ingatlah bahwa ini bukan kesempatan untuk memasarkan diri Anda. Klien sudah menyatakan bahwa mereka tertarik pada Anda. Alih-alih, fokuskan sepenuhnya untuk memastikan bahwa Anda mengetahui sebanyak mungkin tentang masalah yang dihadapi klien Anda saat ini. Hal ini akan memungkinkan Anda untuk membuat proposal yang antipeluru.
Pertanyaan Anda juga akan meyakinkan klien bahwa mereka mengambil inisiatif dan mempekerjakan Anda. Anda tidak ingin klien Anda berpikir bahwa Anda memaksa mereka untuk mempekerjakan Anda. Jika Anda mengambil ilusi kendali dari klien, kemungkinan besar mereka akan bereaksi negatif.
Elevator Pitch
Pada titik ini, Anda harus mengalihkan fokus ke agensi Anda karena Anda sudah tahu sedikit tentang apa yang dibutuhkan bisnis klien. Mulailah dengan bertanya kepada klien Anda tentang apa yang telah mereka dengar tentang perusahaan Anda sehingga Anda memiliki titik awal.
Misalnya, jika klien Anda mengetahui tentang bisnis Anda melalui salah satu materi pemasaran Anda, kemungkinan besar mereka tidak akan tahu banyak tentang bisnis Anda. Namun, jika mereka dirujuk kepada Anda oleh seorang teman atau pekerja lain dalam industri mereka, mereka mungkin tahu lebih banyak tentang Anda.
Mulailah dengan menanyakan bagaimana mereka menemukan Anda dan seberapa banyak yang mereka ketahui tentang bisnis Anda. Anda kemudian dapat mulai mengubah nada Anda berdasarkan bagaimana klien bereaksi. Mulailah dengan menjelaskan apa yang tidak diketahui klien tentang agensi SEO Anda. Panjang bagian ini akan tergantung pada seberapa banyak klien tahu sejak awal.
Masalah yang Anda Temukan
Setelah Anda tahu seberapa banyak klien Anda tahu tentang Anda, sekarang saatnya untuk menunjukkan kepada mereka apa yang Anda ketahui tentang bisnis mereka. Dengan memastikan bahwa klien Anda tahu bahwa Anda tahu tentang mereka, mereka akan jauh lebih mungkin memutuskan bahwa layak meminta proposal kepada Anda. Anda seharusnya sudah melakukan riset pada titik ini untuk memastikan bahwa Anda dapat menemukan masalah apa pun dengan bisnis klien Anda.
Pada titik ini, jangan biarkan klien mengetahui semua masalah yang Anda temukan. Anda tidak ingin mengungkapkan apa yang akan Anda lakukan, karena klien Anda bisa saja memilih firma lain yang akan melakukannya dengan lebih murah. Biarkan mereka tahu bahwa Anda tahu apa yang Anda lakukan, jadi beri mereka jejak remah roti untuk diikuti.
Ingatlah bahwa masalah yang ada tidak harus mustahil untuk ditemukan atau sangat parah. Anda dapat mulai dengan mengatasi masalah sederhana seperti konten yang buruk, tautan rusak, dan banyak lagi. Dalam kebanyakan kasus, kecuali klien Anda memiliki keahlian SEO sendiri, ini cukup untuk meyakinkan mereka bahwa mereka membutuhkan Anda.
Menyiapkan Penutupan
Pada titik ini, pertemuan mungkin akan segera berakhir, tetapi jangan langsung menyerah. Hal ini akan mengirimkan pesan kepada klien bahwa Anda hanya peduli pada bagian bisnis dari panggilan telepon tersebut. Biarkan semuanya berakhir sedikit dengan kembali ke beberapa pertanyaan yang lebih umum. Pastikan bahwa klien Anda berada di tempat di mana mereka akan meminta proposal kepada Anda.
Mulailah dengan bertanya kepada calon klien apakah mereka ingin mempertahankan layanan Anda. Lihat apakah mereka saat ini sedang mempertimbangkan beberapa pesaing Anda atau jika mereka menerima proposal dari agensi SEO. Jawaban atas pertanyaan-pertanyaan ini akan memungkinkan Anda untuk mengetahui apakah itu benar-benar layak bekerja dengan klien.
Mulailah dengan membahas harga Anda bahkan sebelum Anda memberikan proposal kepada klien. Ingatlah bahwa proposal tidak harus sangat mendetail, tetapi berikan klien angka kasar tentang berapa banyak yang bisa mereka harapkan untuk dibayar. Hal ini akan memastikan bahwa klien Anda tidak akan membuang-buang waktu mereka jika mereka tidak memiliki uang untuk diinvestasikan dalam layanan Anda.
Menutup Prospek Anda
Bagian selanjutnya untuk memastikan bahwa kontrak berjalan lancar adalah menutup klien, yang seharusnya tidak sulit jika Anda mengikuti langkah sebelumnya dan mengaturnya dengan benar. Jika semua tindak lanjut Anda berjalan dengan baik, Anda harus siap untuk mulai berbisnis dengan klien Anda. Inilah cara Anda memulai dengan menutupnya.
Pertama, Anda harus membuat proposal SEO yang akan Anda gunakan untuk mendekati klien Anda ketika Anda mulai menutup kesepakatan. Pertama-tama, Anda harus melakukan riset sehingga proposal tersebut berisi apa yang dibutuhkan klien Anda. Namun, ini hanya langkah pertama untuk membuat proposal yang baik.
Mari kita bahas bagaimana Anda bisa melakukan ini.
Meneliti Proposal Anda
Jika Anda akan mengajukan proposal, Anda harus tahu apa yang Anda bicarakan sejak awal. Mulailah dengan melakukan pekerjaan rumah Anda dan mencari tahu semua yang perlu Anda ketahui tentang bisnis klien. Mengetahui apa yang akan diajukan sama pentingnya dengan mengetahui apa yang harus diajukan saat bekerja dengan klien.
Pertama, Anda harus memastikan bahwa Anda telah membahas segala sesuatu yang telah kita bahas di atas ketika Anda melakukan komunikasi awal dengan klien Anda. Anda harus memastikan bahwa Anda mencatat masalah klien Anda dan bahwa Anda telah mengatasi banyak kekhawatiran mereka. Mengetahui bagaimana perasaan klien akan mempermudah untuk mulai memperbaiki masalah mereka.
Pada titik ini, Anda akan ingin mempelajari lebih lanjut tentang klien dan apa yang memotivasi mereka dan apa yang menyebabkan mereka kesulitan.
Praktik yang baik adalah mencari tahu sepuluh tempat di mana mereka dapat meningkatkan operasi bisnis mereka. Ini mungkin masalah yang sederhana, tetapi banyaknya masalah ini akan menarik perhatian klien. Jangan membuatnya tampak seperti masalah yang disebabkan oleh klien, fokuslah pada bagaimana masalah-masalah tersebut merupakan peluang untuk perbaikan.
Hal ini akan memungkinkan Anda untuk menunjukkan kepada klien bahwa Anda ada di sana untuk memperbaiki masalah apa pun yang mungkin mereka alami, bukannya berada di sana untuk mengomel pada mereka karena memiliki masalah di tempat pertama. Ingatlah bahwa hal ini mungkin akan memakan waktu, tetapi akan sepadan jika Anda akhirnya mendapatkan kontrak.
Ingatlah bahwa Anda tidak perlu membatasi diri Anda untuk menemukan sepuluh masalah. Ini hanyalah angka dasar yang bisa Anda gunakan. Jika mudah menemukan masalah, Anda bisa mendekati klien Anda dengan lima belas atau dua puluh masalah. Hanya saja, jangan membanjiri mereka dengan masalah-masalah yang mungkin tidak ada solusinya.
Pastikan bahwa Anda membuat folder atau lembar yang akan Anda gunakan untuk melacak semua masalah yang Anda temukan. Hal ini akan memastikan bahwa pekerjaan Anda terorganisir sebaik mungkin. Anda juga harus mencakup bagaimana masalah-masalah ini akan diperbaiki sejak awal. Pastikan bahwa dokumen tersebut bisa dipresentasikan kepada klien dan tidak terlalu berantakan.
Anda ingin memastikan bahwa Anda menunjukkan kepada klien masalah yang Anda temukan tetapi tidak memberi mereka cara untuk menyelesaikannya segera. Anda akan ingin menggunakan alat SEO khusus seperti yang kami tawarkan di sini di Rank Tracker untuk menemukan masalah di tempat pertama.
Anda harus menggunakan rangkaian alat bantu kami untuk mengetahui apa yang tidak berfungsi dengan baik pada situs klien, jadi mari kita bahas beberapa alat bantu yang paling berguna yang dapat Anda gunakan untuk memeriksa cara kerja bagian dalam situs dan memutuskan apa yang perlu diperbaiki.
Audit Situs Web Ranktracker
Alat audit web Ranktracker akan memungkinkan Anda untuk melihat apa yang salah dengan situs klien pada tingkat teknis. Alat serbaguna ini adalah one-stop-shop Anda untuk menemukan masalah ini serta membuat katalognya.
Misalnya, alat audit situs web akan memungkinkan Anda menemukan tautan rusak, kesalahan, konten yang buruk, dan halaman yang tipis. Alat ini juga efektif karena mudah digunakan dibandingkan dengan sumber daya pesaing yang dapat membantu Anda mengungkap masalah serupa.
Alat Pelacakan Peringkat Ranktracker dan Pencarian Kata Kunci
Dengan menggunakan kedua alat bantu ini bersama-sama, Anda akan dapat mengungkap segala hal lain yang perlu Anda ketahui tentang situs klien, termasuk kekuatan dan daya saing kata kunci yang mereka targetkan. Anda mungkin menemukan bahwa klien Anda mencoba mengejar kata kunci yang mereka tidak memiliki peluang untuk mendapatkan peringkat.
Dengan menggunakan info ini, Anda dapat merumuskan rencana tindakan yang akan meningkatkan peringkat pencarian klien Anda. Berbicara tentang peringkat pencarian, alat pelacak peringkat yang kami beri nama akan memungkinkan Anda untuk mengetahui apakah situs klien memiliki peringkat yang buruk sejak awal dan juga akan memungkinkan Anda untuk melacak hasil Anda.
Anda dapat menyatukan semua info ini untuk mengembangkan strategi pembuatan konten untuk klien Anda yang akan memungkinkan mereka menargetkan kata kunci yang relevan yang tidak dibanjiri persaingan. Anda juga dapat memberi saran kepada klien Anda tentang penggunaan tag H1, H2, dan H3 dengan benar serta deskripsi meta pada konten mereka.
Pastikan untuk memeriksa DR dan UR halaman untuk melihat seberapa banyak pekerjaan yang perlu Anda lakukan agar klien Anda bisa berhasil. Jika peringkat ini terlalu rendah, Anda mungkin perlu melakukan banyak pekerjaan.
Analisis Visual dan Topikal, UX, SEO On-page, dan Struktur Konten
Dengan menganalisis hal-hal ini, Anda akan dapat menentukan seberapa baik klien menggunakan sumber daya mereka. Penting juga untuk memeriksa UX dan konten situs untuk memastikan bahwa klien melakukan semua yang dapat mereka lakukan untuk menjaga diri mereka tetap relevan.
Periksa berapa banyak klien telah berinvestasi di situs mereka sehingga Anda dapat menentukan berapa banyak yang akan mereka keluarkan untuk proyek Anda. Hal ini akan membuat jauh lebih mudah untuk membuat anggaran untuk klien Anda.
Telusuri halaman-halaman situs dan lihat masalah apa saja yang Anda perhatikan pada halaman-halaman tersebut. Ingatlah bahwa masalah-masalah ini bisa besar atau kecil. Pastikan untuk tidak mencatat masalah apa pun yang tidak Anda ketahui cara mengatasinya karena ini akan membuat Anda terlihat buruk di mata klien Anda. Pada titik ini, Anda mencoba membuat agensi Anda terlihat bagus.
Harga
Menyusun proposal dapat memakan banyak waktu, jadi pastikan bahwa klien Anda bersedia bermain bola dengan Anda sebelum Anda mulai mengerjakannya. Bahas harga Anda terlebih dahulu dan terutama untuk memastikan bahwa klien Anda siap membayar apa yang perlu mereka bayar untuk mewujudkan impian SEO mereka.
Mulailah dengan memberi tahu klien Anda berapa banyak Anda biasanya menagih klien Anda. Sebelum membuat proposal, Anda bisa membahas bagaimana Anda akan membantu mereka secara garis besar dan kemudian memberi mereka gambaran tentang berapa biaya yang akan mereka keluarkan.
Dengan memberikan mereka info ini, mereka harus dapat memutuskan apakah mereka ingin berinvestasi pada apa yang Anda tawarkan atau tidak. Dengan menyusun templat harga, akan lebih mudah bagi Anda untuk melakukan ini dengan klien di masa mendatang, menghemat sedikit waktu Anda di masa depan.
Inilah yang ingin Anda bahas dalam templat harga Anda:
-
Tautan rusak
-
SEO
-
SEo di dalam dan di luar halaman
-
Konsultasi
-
Konten menghadap ke atas
Juga, sebutkan mengapa Anda menentukan harga yang Anda lakukan. Sebutkan berapa jam pekerjaan yang akan Anda lakukan dan apa yang akan Anda keluarkan paling banyak energi.
Anda harus menentukan jenis bisnis apa yang dijalankan klien Anda sehingga Anda akan tahu lebih banyak tentang bagaimana Anda dapat menangani mereka dan proposal mereka. Berikut adalah dua kategori tersebut:
Perusahaan B2B
Klien B2B (Bisnis ke Bisnis) cenderung menjadi beberapa klien terpenting yang akan Anda miliki. Klien ini cenderung bekerja dengan perusahaan yang lebih besar dan memiliki proyek yang lebih besar karena itu. Perlu diingat bahwa klien ini jarang membutuhkan SEO teknis. Sebagai gantinya, Anda ingin mengarahkan lalu lintas ke halaman yang sudah memiliki konten yang bagus di dalamnya.
Saat bekerja dengan klien B2B, Anda perlu ingat bahwa Anda akan menghasilkan uang paling banyak untuk mereka dengan mengerjakan halaman di bagian bawah corong. Pastikan Anda memberi penekanan pada pembuatan konten mereka sehingga Anda dapat membuat mereka mendapat untung dari lalu lintas tambahan. Anda juga harus memberi sedikit fokus ekstra pada halaman arahan mereka.
Bisnis eCommerce
Saat bekerja dengan bisnis eCommerce, prioritas Anda terbalik dibandingkan dengan bisnis B2B. SEO teknis adalah nama permainan dengan bisnis eCommerce, meskipun pemasaran konten juga merupakan bagian besar mengapa bisnis eCommerce berhasil. Selain itu, tautan sangat penting untuk bisnis seperti ini.
Pastikan bahwa situs mereka menampilkan banyak tautan eksternal. Jika Anda akan mengadopsi strategi pemasaran konten untuk salah satu klien ini, itu akan jauh lebih mudah karena betapa mudahnya produk mereka cenderung untuk ditulis.
Jika Anda akan bekerja dengan bisnis eCommerce, Anda harus mengirimi mereka beberapa email sehingga Anda dapat menyertakan proposal dan lembar harga. Hal ini akan memungkinkan klien untuk membuat keputusan yang lebih baik tentang mempertahankan layanan Anda.
Anda akan ingin memastikan bahwa email Anda terlihat menarik dan ramah ketika Anda mengirimkannya. Bersikap sopan akan selalu membuat Anda lebih jauh daripada bersikap kasar.
Membuat Proposal
Membuat proposal sering kali menjadi tantangan karena Anda harus membuatnya sesederhana mungkin bagi klien Anda sekaligus menyertakan detail-detail penting. Jangan membuat proposal yang terlalu rumit, meskipun dibutuhkan sedikit pengalaman untuk mempelajari apa yang cocok dan apa yang tidak.
Presentasi adalah media yang sangat baik untuk mengajukan proposal kepada klien. Anda bisa membuatnya dengan PowerPoint atau perangkat lunak presentasi pilihan Anda. Pastikan untuk menyertakan gambar agar presentasi Anda tidak terlihat basi. Anda akan membuatnya jauh lebih mudah bagi klien Anda untuk memahaminya seperti itu.
Berikut ini beberapa detail yang perlu Anda pastikan ditampilkan dalam proposal Anda:
Intro
Ini adalah slide paling sederhana dalam presentasi. Slide ini hanya menampilkan judul presentasi dan kemungkinan gambar atau logo untuk menarik perhatian klien. Anda bahkan mungkin ingin menampilkan logo bisnis klien Anda untuk membuat mereka merasa bahwa mereka sudah menjadi bagian dari berbagai hal. Juga, pastikan untuk menyertakan info kontak pada slide ini.
Daftar Isi
Slide ini akan memungkinkan klien Anda untuk kembali melalui presentasi dengan mudah. Anda harus menautkan ke setiap bagian utama presentasi Anda di sini sehingga lebih mudah untuk menavigasinya. Ingatlah bahwa slide ini bersifat opsional dan dapat dihilangkan untuk proposal yang lebih pendek.
Ikhtisar
Pada titik ini, Anda harus menjelaskan secara rinci tentang beberapa hal yang Anda diskusikan dengan klien Anda. Ulas semua poin yang Anda sampaikan kepada klien dalam percakapan yang telah Anda lakukan dengan mereka hingga saat ini.
Hal ini akan memungkinkan Anda untuk memastikan bahwa klien Anda mengingat semua yang telah didiskusikan dan akan menunjukkan kepada klien bahwa Anda tepat sasaran. Hal ini akan membuat klien Anda terkesan dan memastikan bahwa Anda menetapkan nada yang akan bertahan selama sisa presentasi.
Ingatlah bahwa ikhtisar harus relatif singkat dan harus membahas saran dan masalah apa pun. Pastikan untuk memberi penekanan pada titik-titik rasa sakit yang bisa Anda bantu meringankan klien Anda.
Analisis
Ini harus menjadi salah satu bagian terbesar dari presentasi Anda, dan di sinilah Anda akan mulai membahas berbagai masalah dan mempresentasikan analisis Anda tentang masalah tersebut. Mulailah dengan menyebutkan apa yang sudah Anda diskusikan dengan klien sebelumnya, kemudian bahas secara rinci apa yang bisa Anda lakukan untuk klien.
Saat Anda membuat analisis, Anda harus menyeimbangkan antara memberikan info yang dibutuhkan klien dan tidak memberikan trik-trik perdagangan. Mari kita berikan beberapa contoh slide yang bisa Anda sertakan dalam bagian analisis presentasi Anda.
-
Pembersihan situs web: Info yang Anda peroleh dari audit situs web kami akan memungkinkan Anda untuk mengisi bagian presentasi Anda ini. Pastikan untuk menyertakan tangkapan layar di bagian panduan ini sehingga Anda dapat menguraikan dengan jelas apa yang perlu dilakukan.
-
Konten: Ingatlah bahwa membuat konten berkualitas akan memungkinkan Anda untuk meningkatkan SEO klien Anda. Periksa bagaimana kata kunci digunakan serta halaman yang perlu diperbaiki.
-
Halaman arahan: Anda juga ingin membahas bagaimana bisnis dapat meningkatkan halaman arahan mereka. Jangan lupa untuk menyebutkan kata kunci di sini!
-
Akuisisi tautan: Hal ini harus ada di hampir semua presentasi Anda, jadi pastikan untuk menyiapkan templatnya sehingga Anda dapat dengan mudah memasukkannya ke dalam proposal di masa mendatang.
Anda perlu menunjukkan kepada klien Anda bahwa semua yang Anda sertakan dalam proposal Anda benar-benar diperlukan. Dengan menyertakan bukti dengan apa yang telah Anda sajikan, Anda akan menekankan bahwa Anda akan datang untuk klien Anda.
Ingatlah bahwa proposal Anda lebih dari sekadar presentasi tentang apa yang akan Anda capai untuk klien. Proposal Anda juga akan menunjukkan kepada klien bahwa Anda mampu menangani masalah mereka lebih baik daripada agensi berikutnya.
Ingatlah bahwa Anda tidak ingin menetapkan standar yang terlalu tinggi dalam proposal awal ini. Jika Anda menjanjikan klien Anda, mereka akan mengharapkan lebih banyak dari Anda. Selalu buat janji yang kurang dari apa yang bisa Anda lakukan dan kemudian berikan lebih dari yang bisa Anda lakukan sehingga Anda terlihat mampu melakukan lebih banyak hal untuk klien dan mendapatkan kontrak di masa mendatang.
Tujuan Kampanye
Sasaran kampanye Anda akan menguraikan apa yang ingin Anda capai pada saat kontrak Anda berakhir. Diskusikan masalahnya dan kemudian bahas bagaimana Anda bisa memberi manfaat bagi klien dengan memperbaikinya.
Selain itu, bahas tujuan Anda baik dalam jangka panjang maupun jangka pendek. Ingatlah bahwa sasaran klien akan berubah, tergantung pada siapa Anda bekerja sama, jadi, template tidak akan berfungsi untuk yang satu ini.
Hasil
Di sinilah Anda menguraikan apa yang akan Anda lakukan untuk klien Anda. Di bagian presentasi ini, Anda akan menentukan strategi Anda untuk memecahkan masalah.
Anda juga harus menguraikan setiap langkah yang akan Anda capai dalam bagian ini, sehingga jelas bagi klien Anda, apa yang ingin Anda lakukan. Berikut ini beberapa strategi yang mungkin ingin Anda uraikan dalam bagian ini:
-
Analisis kompetitif
-
Hasil audit Pelacak Peringkat
-
Penyesuaian SEO pada halaman
-
Pemetaan URL
-
Model corong untuk kata kunci
-
Laporan
Tim
Bagian presentasi ini akan memungkinkan klien Anda untuk berkenalan dengan tim yang akan mengerjakan proyek. Slide ini biasanya opsional, tetapi membantu menanamkan kepercayaan pada klien.
Garis waktu
Dalam bagian presentasi ini, Anda akan membahas garis waktu yang direncanakan untuk pekerjaan yang akan diselesaikan. Jika Anda membahas garis waktu dalam slide sebelumnya, Anda bisa melewatkan bagian ini.
Harga
Ini akan melengkapi dokumen harga yang Anda kirimkan kepada klien dan memastikan bahwa mereka tahu apa yang akan mereka bayar untuk layanan Anda.
Ulasan dan Testimoni
Terakhir, Anda bisa menambahkan detail tentang klien Anda sebelumnya, ulasan dan testimoni dari orang-orang yang pernah bekerja sama dengan Anda sebelumnya, dan hal-hal yang sejalan dengan itu. Ini akan memberikan keyakinan kepada klien Anda bahwa Anda akan menyelesaikan pekerjaan dengan benar.
Membuat Proposal Legal
Terakhir, Anda harus membuat kontrak untuk memastikan bahwa pengaturan antara Anda dan klien mengikat secara hukum. Ini akan memastikan bahwa Anda dibayar untuk layanan Anda serta klien mendapatkan hasil yang mereka cari.
Dengan memastikan bahwa Anda memiliki kontrak yang mengikat secara hukum, Anda juga bisa memastikan bahwa Anda tidak akan dituntut jika klien berubah pikiran dan memutuskan untuk mulai mempersulit hidup Anda.
Apakah Anda menggunakan templat atau pengacara untuk membuat kontrak Anda, selalu pastikan untuk memeriksanya secara menyeluruh untuk memastikan bahwa tidak ada kesalahan.
Mempelajari lebih lanjut tentang kontrak akan memungkinkan Anda menghemat uang untuk biaya pengacara dalam jangka panjang, dan banyak agensi SEO mempekerjakan orang-orang yang berspesialisasi dalam menulis kontrak mereka.
