Rencana Konten untuk agensi SEO Anda

Daftar Isi

Intro

Jika Anda beroperasi di bidang SEO, maka Anda mungkin tahu betapa pentingnya untuk dapat menghasilkan prospek untuk agensi Anda. Ingatlah bahwa kesuksesan perusahaan Anda sangat bergantung pada berapa banyak prospek yang berhasil Anda hasilkan. Meskipun ada banyak strategi yang dapat Anda gunakan untuk menghasilkan prospek, strategi yang paling populer tidak akan selalu berhasil untuk setiap bisnis.

Untuk bisnis yang baru saja dimulai, penting untuk memulai strategi Anda di lantai dasar. Ini karena Anda tidak mungkin mendapatkan hasil maksimal dari strategi perolehan prospek Anda kecuali Anda memahami dasar-dasarnya.

Dengan menghasilkan prospek, Anda akan dapat menciptakan permintaan yang konsisten untuk apa yang disediakan agensi Anda kepada pelanggan Anda. Akhirnya, Anda bahkan dapat mengotomatiskan banyak proses bisnis Anda ketika Anda memiliki prospek yang cukup. Meskipun sangat bagus untuk merencanakan operasi megah ini, Anda harus tahu lebih banyak tentang dasar-dasarnya terlebih dahulu.

Mari kita mulai dengan membahas apa itu prospek. Prospek adalah perusahaan yang tertarik dengan bisnis Anda dan apa yang harus disediakan oleh bisnis Anda. Menghasilkan prospek adalah masalah membuat konten, menulis konten itu, dan kemudian menggunakan konten itu untuk membuat pelanggan membeli barang dari bisnis Anda.

Panggilan dingin adalah salah satu cara tertua untuk menghasilkan prospek, tetapi secara bertahap mulai ditinggalkan oleh pelanggan yang sudah muak dengan prosesnya. Ada cara-cara yang lebih bernuansa untuk menghasilkan prospek tanpa berpotensi memperburuk atau membuat penelepon Anda kehilangan kewarasannya.

Cara Menghasilkan Prospek

Jadi, jika Anda tidak dapat menelepon dingin pelanggan Anda, bagaimana Anda akan membuat prospek di tempat pertama? Mari kita bahas dasar-dasar menciptakan prospek untuk agensi SEO Anda.

Kita akan membahas berbagai teknik yang bisa Anda gunakan untuk menciptakan prospek berkualitas selama panduan ini. Dengan menggunakan teknik-teknik ini, Anda akan dapat menarik perhatian pada bisnis Anda, membuatnya semakin populer. Berikut adalah strategi yang akan Anda gunakan:

Pembuatan konten: Hal ini memungkinkan Anda untuk membuat materi yang akan menarik orang ke dalam bisnis Anda. Misalnya, Anda dapat membuat konten halaman web, posting blog, dan jenis artikel lain yang akan meyakinkan orang untuk membeli produk dan layanan dari perusahaan Anda.
Pemasaran ulang dasar: Jika Anda memiliki anggaran pemasaran yang layak, maka Anda akan dapat menargetkan ulang / memasarkan ulang iklan kepada orang-orang yang telah menjelajahi halaman Anda.
Penyaluran iklan: Strategi ini terdiri dari penggunaan iklan untuk mempromosikan produk Anda dan memasarkannya. Dengan menargetkan iklan Anda secara efektif, Anda akan menarik orang-orang yang tertarik dengan apa yang Anda tawarkan.
Kelompok jaringan: Berhubungan dengan bisnis serupa akan memungkinkan Anda untuk mempelajari lebih lanjut tentang pendekatan yang mereka adopsi. Ini akan menguntungkan Anda seperti halnya mereka.
Pertemuan: Sama seperti grup jaringan, pertemuan memungkinkan Anda untuk berhubungan dengan individu yang berpikiran sama, tetapi pertemuan ini berlangsung secara langsung. Selenggarakan di ruang kerja Anda atau berpartisipasi dalam pertemuan di kantor perusahaan lain.
Penjangkauan dingin: Ada kasus-kasus tertentu di mana panggilan dingin atau kontak dingin akan memungkinkan Anda untuk mendapatkan hasil, terutama jika audiens Anda terbuka terhadap gagasan dihubungi secara dingin.
Berbicara dengan orang lain: Cukup dengan menjadi orang yang mudah bergaul, menyenangkan, dan mau berbicara dengan orang lain, akan membuka peluang jaringan yang kemungkinan besar tidak akan Anda dapatkan jika tidak.
Posting tamu: Posting tamu akan memungkinkan Anda untuk menampilkan konten Anda di situs-situs yang berada di ceruk yang sama dengan Anda. Pastikan untuk membangun hubungan kerja dengan orang-orang yang menjalankan bisnis ini.
Referensi: Dapatkan rujukan dengan berbicara dengan klien yang pernah bekerja sama dengan Anda sebelumnya. Doronglah klien-klien ini untuk berbicara atas nama Anda sehingga mereka bisa memberikan kredibilitas pada bisnis Anda.

Pembuatan Konten dan Pentingnya

Sebelum masuk ke strategi yang lebih maju yang digunakan untuk menghasilkan prospek, Anda harus mengetahui dasar-dasarnya. Dasar-dasarnya terdiri dari pembuatan konten, dan Anda mungkin pernah mendengar orang memuji kebajikan dan pentingnya. Konten membentuk blok bangunan yang akan Anda gunakan untuk menciptakan reputasi agensi SEO Anda.

Memiliki konten yang buruk berarti Anda tidak akan dapat memberi tahu calon klien Anda apa yang Anda inginkan. Ini juga akan membuat prospek Anda meragukan Anda karena jika Anda tidak dapat membuat konten yang baik untuk bisnis Anda sendiri, bagaimana Anda akan dapat membuat konten untuk perusahaan lain?

Strategi pembuatan konten Anda akan membentuk dasar bisnis Anda, jadi jika Anda tidak menganggapnya serius, Anda akan membangun semuanya di atas fondasi yang goyah. Menghasilkan prospek akan menjadi jauh lebih sederhana jika Anda tahu segala sesuatu yang perlu diketahui tentang membuat konten yang baik.

Jika Anda tidak memiliki konten berkualitas, maka akan menjadi lebih sulit bagi Anda untuk memasarkan layanan Anda atau bahkan membiarkan prospek Anda tahu apa yang Anda lakukan di tempat pertama. Lagi pula, bagian besar dari memastikan bahwa prospek berubah menjadi pelanggan adalah meyakinkan mereka bahwa mereka membutuhkan layanan Anda.

Untuk membangun reputasi Anda, Anda harus mulai dengan membuat konten berkualitas yang ingin dibaca orang. Membangun hubungan didasarkan pada seberapa baik bisnis Anda dikenal, dan konten akan membawa Anda ke luar sana. Mengabaikan konten adalah ide yang buruk karena strategi pemasaran Anda mungkin tidak akan berhasil tanpa konten berkualitas.

Ada empat hal yang perlu Anda ketahui tentang membuat konten sebelum Anda mulai melakukannya:

Konten diremehkan

Salah satu kesalahan terbesar yang dilakukan banyak perusahaan SEO adalah mereka gagal menempatkan jumlah yang tepat dari kepentingan dalam pemasaran konten mereka. Ini termasuk perusahaan besar yang memiliki anggaran pemasaran yang besar, dan mereka sering membuat kesalahan pemasaran berdasarkan kebutuhan klien mereka dan bukan apa yang dibutuhkan perusahaan mereka.

Anda perlu membuat konten pribadi jika Anda ingin memudahkan klien Anda untuk mengetahui lebih banyak tentang apa yang dilakukan agensi Anda. Ini membuatnya lebih mudah untuk mendapatkan lalu lintas dan juga memberi orang alasan untuk menyukai agensi Anda. Ketika orang tahu lebih banyak tentang apa yang dilakukan bisnis Anda, mereka akan lebih cenderung menjadi penggemar setia bisnis Anda.

Menerapkan Konten dengan Benar

Banyak agensi membuat kesalahan dengan berpikir bahwa konten hanya terdiri dari posting blog dan artikel pilar yang panjang. Namun, sebenarnya bukan ini masalahnya. Konten mencakup hal-hal seperti halaman "Tentang Kami" dan bahkan iklan Anda. Anda harus bekerja pada beberapa area berbeda untuk memastikan bahwa Anda memiliki konten berkualitas. Ingatlah bahwa konten yang baik akan membantu Anda menghasilkan prospek yang baik.

Namun, Anda juga ingin memastikan bahwa Anda menjaga konten Anda tetap bervariasi mungkin. Jika Anda ingin menghasilkan prospek berkualitas, Anda harus memastikan bahwa iklan Anda kreatif. Anda juga ingin memastikan bahwa Anda terus memperbarui konten yang ada untuk memastikan bahwa konten tersebut selalu relevan. Fokus pada konten yang Anda tahu ingin didengar audiens Anda.

Selalu Terus Berkembang

Jika Anda ingin memastikan bahwa konten Anda terus berkembang, Anda harus mempertimbangkan kebutuhan Anda seiring dengan berkembangnya bisnis Anda. Ingatlah bahwa hanya Anda yang tahu merek Anda. Anda harus membuat konten baru untuk bisnis Anda sendiri, tetapi tidak selalu sesederhana yang Anda pikirkan.

Seiring dengan pertumbuhan bisnis Anda, tingkat pertumbuhan Anda akan menjadi eksponensial, yang akan membuatnya semakin sulit untuk dikelola. Jika Anda terlalu sibuk mengelola pertumbuhan bisnis Anda, Anda mungkin harus melakukan outsourcing kebutuhan konten Anda.

Cara paling sederhana adalah dengan mempekerjakan orang lain yang dapat menangani pembuatan konten sehingga Anda tidak perlu melakukannya sendiri. Namun, Anda harus berhati-hati ketika Anda mempekerjakan orang untuk menangani pembuatan konten Anda.

Jangan Takut Melakukan Pengeluaran

Mengetahui kapan harus berinvestasi sering menjadi masalah bagi perusahaan SEO yang sedang berkembang. Jika Anda tidak tahu di mana menginvestasikan uang Anda, Anda tidak akan bisa mendapatkan keuntungan darinya. Ingatlah bahwa Anda harus memperhitungkan kerugian moneter Anda jika Anda bersaing dengan perusahaan yang lebih besar dengan lebih banyak uang yang tersedia.

Salah satu hal terpenting yang dapat Anda lakukan adalah memiliki kepercayaan yang cukup pada diri sendiri dan apa yang dapat dilakukan bisnis Anda. Anda harus berinvestasi dalam cara Anda memasarkan agensi Anda serta membuat strategi yang akan memberi Anda pengembalian investasi terbesar. Kami tidak bisa cukup menekankan betapa pentingnya melakukan investasi yang Anda yakini.

Haruskah Anda Berspesialisasi?

Mengetahui kapan harus mengkhususkan model bisnis Anda adalah bagian penting dari membuat konten berkualitas. Seperti yang mungkin sudah Anda ketahui, ada banyak ceruk yang dapat Anda pilih. Ada pro dan kontra dalam memilih niche untuk konten Anda.

Sangat penting untuk memahami bagaimana cara kerja agensi SEO spesialis dan bagaimana agensi yang lebih umum beroperasi. Sementara agensi umum biasanya memenuhi kebutuhan SEO semua klien, itu tidak selalu terjadi pada agensi khusus. Bisnis SEO ini biasanya hanya bekerja dengan satu jenis SEO.

Ingatlah bahwa tidak ada satu pun jenis agensi SEO yang akan bekerja paling baik. Ingatlah bahwa apa yang Anda sukai lebih penting dari apa pun. Anda perlu melakukan apa yang Anda sukai dan mencintai apa yang Anda lakukan. Jika SEO adalah passion Anda, Anda harus fokus pada SEO umum.

Namun, jika SEO adalah metode yang akan Anda gunakan untuk mendapatkan keuntungan dari salah satu minat Anda yang lain, Anda mungkin lebih baik mengkhususkan diri dalam domain itu.

Niche SEO tumbuh secara dramatis dari waktu ke waktu, dan ini lebih populer daripada sebelumnya. Mari kita lihat beberapa pro dan kontra bekerja di niche SEO.

Kelebihan Mengadopsi Ceruk

Anda memiliki keahlian dalam domain Anda
Lebih mudah untuk menulis salinan dan bekerja dengan copywriter
Anda memiliki pengetahuan utama yang tersedia bagi orang dalam
Anda memiliki basis klien yang lebih andal
Anda bisa melemahkan persaingan
Lebih sulit kehilangan klien
Pengetahuan yang Anda ketahui akan memudahkan untuk mendapatkan perhatian pelanggan

Kekurangan Mengadopsi Ceruk

Anda bisa kehilangan fokus pada hal-hal lain
Anda akan memiliki persaingan yang lebih ketat
Anda tidak akan memiliki akses ke banyak klien
Akan lebih sulit untuk membedakan diri Anda di ceruk pasar
Jika Anda ingin menonjol, Anda harus memastikan strategi dan ide Anda unik

Hanya Anda yang dapat memutuskan arah seperti apa yang Anda inginkan untuk mengarahkan agensi SEO Anda. Keuntungan paling signifikan dari menjalankan bisnis SEO umum adalah Anda akan memiliki akses ke lebih banyak klien. Menemukan pelanggan tidak akan terlalu sulit.

Namun, keuntungan utama menjalankan agensi SEO khusus adalah Anda akan memiliki lebih banyak pelanggan setia yang lebih cenderung bertahan.

Menghasilkan Prospek

Pembuatan konten akan memungkinkan Anda menghasilkan prospek lebih mudah daripada yang Anda lakukan sebaliknya. Namun, ada beberapa hal yang harus Anda pertanggungjawabkan sebelumnya. Poin-poin berikut akan membahas apa yang harus Anda ketahui dalam hal menghasilkan prospek sebagai agensi SEO.

Studi Kasus

Studi kasus adalah studi yang memungkinkan Anda untuk memberikan contoh bagaimana bisnis Anda beroperasi dan apa yang dapat Anda lakukan untuk klien Anda. Ini akan memungkinkan Anda untuk membuat standar yang dapat digunakan klien Anda untuk menilai bisnis Anda. Dalam istilah yang paling sederhana, studi kasus akan menunjukkan kepada bisnis apa yang akan terjadi jika mereka bekerja sama dengan Anda.

Anda perlu memastikan bahwa Anda memiliki studi kasus yang tersedia sehingga Anda dapat menunjukkan apa yang dapat Anda lakukan untuk klien Anda. Ini akan memastikan bahwa Anda bisa mendapatkan klien terbaik di masa depan karena akan ada bukti tertulis tentang apa yang dapat dicapai oleh bisnis Anda.

Keuntungan lainnya adalah studi kasus dapat membantu merangsang lalu lintas ke situs Anda. Jika orang tahu lebih banyak tentang pekerjaan Anda, maka mereka akan lebih cenderung tertarik pada pekerjaan Anda. Studi kasus akan memudahkan Anda untuk menunjukkan pekerjaan yang Anda lakukan dan apa yang dapat Anda lakukan untuk mereka.

Pentingnya Studi Kasus

Berikut adalah beberapa alasan mengapa studi kasus sangat penting bagi bisnis yang ingin mendapatkan prospek.

Studi Kasus Menunjukkan Hasil

Inti dari berbisnis adalah untuk mendapatkan hasil. Apa yang perlu diketahui klien adalah hasil seperti apa yang bisa mereka harapkan dari Anda. Hasil lebih penting bagi klien daripada materi pemasaran apa pun yang dapat Anda tampilkan di luar sana. Studi kasus akan memungkinkan klien Anda untuk melihat apakah Anda akan memberi mereka hasil yang Anda janjikan berdasarkan apa yang telah Anda lakukan di masa lalu.

Studi Kasus Membantu Memperlancar Proses Penjualan

Jika Anda mencoba merampingkan penjualan, maka menggunakan studi kasus akan memudahkan Anda untuk meyakinkan klien potensial bahwa Anda layak berbisnis dengan Anda. Karena semakin banyak perusahaan yang menggunakan studi kasus dalam proses penjualan mereka, Anda akan tertinggal jika Anda gagal memberikan contoh mengapa Anda layak untuk bekerja sama secara khusus.

Anda Perlu Studi Kasus Anda Sendiri

Perlu diingat bahwa menemukan studi kasus dari pihak ketiga mungkin cukup efektif untuk membujuk beberapa klien, hal ini tidak akan selalu terjadi. Beberapa klien ingin melihat studi kasus asli yang dilakukan oleh bisnis Anda sehingga mereka dapat melihat bagaimana apa yang secara khusus membuat Anda lebih baik daripada pesaing.

Tempat Menemukan Studi Kasus

Seperti yang baru saja kami sebutkan, biasanya merupakan ide yang bagus untuk melakukan studi kasus Anda sendiri sehingga Anda dapat menunjukkan keuntungan bekerja dengan bisnis Anda. Namun, jika Anda ingin mengambil jalan keluar yang mudah dan mendapatkan beberapa studi kasus dari pihak ketiga, ada beberapa tempat di mana Anda dapat menemukannya.

Misalnya, KlientBoost memiliki halaman demi halaman studi kasus yang berpotensi Anda gunakan untuk menunjukkan bahwa model yang Anda gunakan akan bermanfaat bagi klien. Ingatlah bahwa studi kasus di situs ini semuanya berbayar, jadi Anda mungkin harus berinvestasi di beberapa di antaranya.

Ingatlah bahwa Anda tidak memerlukan studi kasus dalam jumlah besar untuk membuktikan kepada klien bahwa Anda dapat melakukan pekerjaan itu. Cukup dengan melakukan satu atau dua studi kasus Anda sendiri akan membuatnya jauh lebih mudah untuk membuktikan kepada klien potensial Anda bahwa mereka memang ingin bekerja sama dengan Anda.

Merancang Studi Kasus Anda Sendiri

Ingatlah bahwa membuat studi kasus mungkin tidak semudah yang Anda harapkan. Ingatlah bahwa klien tidak ingin harus menelusuri sejuta halaman untuk sampai ke poin Anda. Anda akan ingin membuat studi kasus Anda ringkas sehingga Anda dapat menunjukkan kepada mereka segera bahwa Anda dapat menyelesaikan masalah mereka.

Ada empat bagian utama dari studi kasus:

Pikirkan Klien

Mulailah dengan mendiskusikan siapa klien untuk studi kasus khusus ini. Hal ini akan memungkinkan prospek yang membacanya untuk menghubungkan bisnis mereka dengan apa yang dilakukan klien asli tersebut. Jaga agar bagian ini singkat dan langsung ke intinya. Prospek tidak akan mau membaca tentang klien lain secara berulang-ulang.

Apa Masalah Klien?

Dalam bagian studi kasus ini, Anda akan ingin membahas masalah utama yang dihadapi klien ketika mereka datang kepada Anda. Tutupi sejarah bagaimana klien sampai pada titik itu sehingga, sekali lagi, klien Anda di masa depan akan dapat menghubungkan masalah mereka dengan masalah yang dihadapi klien sebelumnya.

Bagaimana Anda Bisa Mengatasinya?

Pada titik ini, Anda bisa mulai masuk ke dalam apa yang Anda lakukan sehingga Anda bisa menyelesaikan masalah klien Anda. Munculkan solusi berkualitas dan uraikan sehingga klien di masa depan dapat memahami dengan tepat apa yang Anda lakukan untuk memperbaiki masalahnya. Hal ini akan membuat mereka mengerti bahwa Anda memiliki pengetahuan yang diperlukan untuk membantu mereka.

Bagian ini dari studi kasus Anda harus menjadi salah satu yang terbesar, bersama dengan bagian akhir di mana Anda membahas hasil pekerjaan Anda.

Menunjukkan Hasil

Pada titik ini, Anda harus mulai berbicara tentang hasil pekerjaan yang Anda lakukan. Tinjaulah bagaimana keadaan sebelum Anda bekerja dengan klien dan kemudian tunjukkan perubahan yang berarti dalam bisnis klien sehingga prospek Anda akan memiliki gagasan yang lebih baik tentang bagaimana tindakan Anda akhirnya berdampak.

Ketika Anda tahu cara membuat studi kasus, Anda akan dapat secara dramatis meningkatkan lalu lintas ke situs Anda dan Anda juga akan menarik orang-orang yang siap dan bersedia untuk meminta layanan Anda.

Ulasan Pelanggan

Ulasan mirip dengan studi kasus karena ulasan akan menunjukkan kepada klien Anda bahwa Anda akan menyelesaikan pekerjaan untuk mereka. Jauh lebih mudah bagi klien baru untuk mempercayai Anda jika mereka melihat bahwa klien yang sebelumnya bekerja untuk Anda mendapatkan semua yang mereka inginkan dari layanan Anda.

Ulasan adalah salah satu metode paling populer yang dapat digunakan agensi SEO untuk menghasilkan prospek bagi diri mereka sendiri. Ini akan mempermudah prospek Anda untuk memberi tahu bahwa mereka dapat menginvestasikan uang dan waktu mereka ke dalam usaha Anda karena mereka akan dapat melihat bahwa mereka akan mendapatkan sesuatu sebagai imbalannya.

Ingatlah bahwa orang atau bisnis yang menulis ulasan juga sangat penting. Ulasan dari bisnis yang mapan akan lebih berarti daripada ulasan yang berasal dari orang sembarangan. Berikut adalah beberapa hal yang harus Anda ketahui tentang ulasan dan apa yang dapat mereka lakukan untuk Anda.

Di mana Ulasan Anda Harus Ditampilkan

Ada banyak platform di mana Anda dapat menampilkan ulasan Anda sehingga klien akan dapat melihatnya sesegera mungkin. Memilih platform yang tepat di mana Anda dapat menampilkan ulasan Anda akan memungkinkan Anda untuk menarik klien Anda dengan cara yang tidak mungkin dilakukan jika mereka hanya berada di situs web Anda.

Platform yang akan kita bahas terbuka untuk semua klien sehingga mereka dapat membuat ulasan tentang layanan Anda. Perlu diingat bahwa sebenarnya tidak banyak orang di luar sana yang menulis ulasan palsu untuk agensi SEO, jadi platform ini relatif dapat dipercaya. Berikut adalah beberapa platform utama:

Google Bisnisku

Google Bisnisku adalah salah satu platform paling populer untuk ulasan bisnis dan keuntungan utamanya adalah bahwa hal itu berkontribusi pada penelusuran organik Anda. Setiap kali orang mencari bisnis Anda, ulasan ini akan ada di hadapan mereka.

Perlu diingat bahwa sumber ulasan GMB sering diverifikasi untuk memastikan bahwa ulasan tersebut asli, sehingga akan menambah lapisan kredibilitas ekstra untuk bisnis Anda. Namun, manfaat utamanya adalah tingkat visibilitas tinggi yang dimiliki ulasan ini.

Kopling

Clutch adalah platform yang terus berkembang dan merupakan tempat yang bagus untuk bisnis di domain SEO. Platform ini dianggap kredibel dan dapat dipercaya, yang akan memastikan bahwa prospek Anda menganggapnya serius.

Namun, Clutch lebih dari sekadar platform ulasan. Ini juga akan memudahkan calon klien untuk berhubungan dengan perusahaan yang dapat menyelesaikan pekerjaan yang mereka butuhkan. Situs ini dikenal di industri SEO untuk mengarahkan lalu lintas ke perusahaan SEO yang kurang dikenal.

Facebook

Facebook adalah cara yang bagus untuk menghasilkan prospek, dan jika Anda berniat untuk memasukkan Facebook ke dalam strategi perolehan prospek Anda, Anda harus memastikan bahwa Anda memiliki beberapa ulasan yang ditampilkan di halaman Facebook agensi Anda. Ini akan meningkatkan nilai halaman media sosial Anda dan juga akan memastikan bahwa lebih banyak orang datang ke halaman Facebook Anda sejak awal.

Semua ini bersatu untuk membuat Facebook relatif murah dan cepat dalam hal mendapatkan prospek organik.

Cara Meningkatkan Lalu Lintas

Ingatlah bahwa SEO telah ada cukup lama sehingga Anda mungkin bukan orang pertama di wilayah Anda yang memutuskan untuk membuka perusahaan yang berspesialisasi di dalamnya. Ini berarti bahwa Anda akan memiliki banyak pesaing dan Anda harus membuat daftar untuk agensi Anda.

Anda dapat mencari di Google untuk daftar agensi sehingga Anda dapat menjadikan agensi Anda bagian dari mereka. Cukup masukkan kata kunci yang terkait dengan bisnis Anda ke dalam bilah pencarian dan cari daftarnya. Anda pasti akan segera menemukannya.

Ketika Anda menemukan daftar yang terkait dengan bisnis Anda, Anda pasti ingin melakukan apa yang Anda bisa agar bisnis Anda terdaftar di dalamnya. Hubungi orang yang menjalankan daftar dan Anda akan cenderung menemukan agensi Anda ditampilkan pada mereka lebih cepat daripada nanti.

Mendapatkan Ulasan dari Klien

Banyak perusahaan SEO tidak tahu bagaimana mendekati klien mereka untuk mendapatkan ulasan, dan jika Anda takut untuk mendekati klien Anda untuk mendapatkan ulasan, kemungkinan besar Anda tidak akan pernah mendapatkan ulasan. Namun, ulasan adalah bagian penting dalam menghasilkan prospek untuk bisnis Anda, dan tanpa ulasan, Anda akan menderita.

Ini tidak berarti bahwa Anda harus membuang semua etiket sosial keluar jendela dan memburu klien Anda untuk mendapatkan ulasan. Jika Anda melakukan itu, kemungkinan besar Anda tidak akan mendapatkan ulasan yang baik. Jika Anda menginginkan ulasan yang mendetail, Anda harus memikirkan dan berusaha bagaimana Anda mendekati klien Anda.

Di bagian panduan ini, kita akan melihat beberapa pendekatan terbaik yang dapat Anda gunakan untuk membuat klien Anda menulis ulasan terperinci dan bermanfaat yang akan memacu perolehan prospek.

Email Mereka

Salah satu teknik yang sangat baik yang dapat Anda gunakan untuk mendapatkan ulasan dari klien Anda adalah mengirim email kepada mereka. Mulailah dengan mengucapkan terima kasih kepada mereka karena telah bekerja sama dengan Anda dan kemudian masuk ke dalam apakah mereka dapat menulis ulasan untuk Anda atau tidak. Email ini harus berisi tingkat detail yang Anda inginkan dari klien Anda dalam ulasan serta apa pun yang dapat Anda berikan kepada mereka sebagai imbalan atas ulasan tersebut.

Ingatlah bahwa menulis ulasan membutuhkan waktu dan usaha, jadi terkadang Anda mungkin harus memberi insentif kepada klien Anda sehingga mereka mau berusaha keras untuk menyusun ulasan tersebut.

Tautkan Mereka dengan Kuesioner Umpan Balik

Jika Anda ingin menggunakan metode yang lebih mudah untuk dibagikan, Anda juga dapat membagikan kuesioner umpan balik dengan klien Anda. Kuesioner ini akan memiliki serangkaian pertanyaan yang telah ditulis sebelumnya yang akan masuk ke dalam jenis layanan yang Anda berikan kepada klien Anda. Hal ini akan memudahkan klien untuk memberikan umpan balik mereka tanpa harus menyusun ulasannya sendiri. Pastikan untuk menyertakan bagian di akhir formulir di mana klien dapat menuangkan pemikiran mereka.

Testimoni Pelanggan vs Ulasan: Apa Perbedaannya?

Banyak yang beranggapan bahwa testimonial dan ulasan itu identik, tetapi tidak selalu demikian. Faktanya, Anda akan sering merasa lebih sulit untuk membuat seseorang meninggalkan testimonial untuk bisnis Anda daripada mereka meninggalkan ulasan. Ada dua jenis testimoni utama yang cenderung ditinggalkan orang:

Testimoni tertulis
Video testimonial

Testimoni video cenderung memiliki dampak yang lebih besar daripada testimoni tertulis karena Anda benar-benar harus merekam seseorang yang berbicara tentang bagaimana kinerja perusahaan Anda. Anda bisa meminta klien Anda untuk membuat testimonial video mereka sendiri atau Anda bisa menyediakan studio dengan materi yang Anda butuhkan untuk merekam klien Anda.

Perlu diingat bahwa testimonial video sering kali sedikit lebih mahal, tetapi itulah harga yang Anda bayar untuk dampak tambahannya.

Testimoni tertulis kurang berpengaruh dibandingkan testimoni video, tetapi cenderung lebih mudah untuk mendapatkannya. Hal utama yang Anda inginkan dari testimonial video adalah testimonial tersebut ditulis oleh seseorang yang relatif besar di bidangnya.

Hal yang hebat tentang testimonial adalah Anda dapat meminta orang-orang yang mengumpulkannya untuk mempostingnya di halaman media sosial mereka. Hal ini akan membuat mereka lebih mungkin untuk disebarkan ke khalayak yang lebih luas daripada jika Anda baru saja mempostingnya di halaman agensi Anda.

Seperti halnya ulasan, Anda dapat mengirim email kepada klien sebelumnya dan meminta mereka untuk mengumpulkan testimonial cepat untuk merek Anda.

Mencari Bagian

Anda dan eksekutif lainnya yang bekerja untuk perusahaan Anda ingin menampilkan wajah Anda di luar sana, sehingga orang bisa melihat bahwa mereka benar-benar berurusan dengan manusia lain. Namun demikian, Anda harus memikirkan beberapa hal dalam foto yang Anda ambil.

Pastikan Anda berpakaian bagus dan mengadopsi pose profesional saat Anda mengambil foto-foto ini. Anda juga ingin memastikan bahwa Anda terlihat ramah dan mudah didekati ketika Anda mengambil foto Anda karena ini akan menjadi gambaran mental yang dimiliki orang-orang tentang Anda di kepala mereka.

Menghasilkan prospek yang tepat jauh lebih mudah bila Anda terlihat dapat dipercaya dan berpakaian rapi. Jangan hanya memastikan bahwa Anda rapi, karena citra bisnis Anda juga perlu dikerjakan. Logo dan branding profesional adalah suatu keharusan bagi agensi SEO mana pun.

Ketahui Mengapa Anda Membuat Konten di Tempat Pertama

Meskipun pembuatan konten tidak benar-benar diperlukan untuk agensi SEO, itu adalah hal terbaik berikutnya untuk itu. Membuat konten akan memungkinkan Anda untuk mengambil perusahaan SEO Anda dari sesuatu yang kecil dan rendah menjadi contoh luar biasa dari apa yang dapat dilakukan perusahaan SEO ketika mereka mendiversifikasi kemampuan mereka.

Ingatlah bahwa tidak setiap agensi perlu membuat konten untuk membuka jalan menuju kesuksesan. Namun, agensi yang lebih kecil akan lebih sulit berkembang jika mereka tidak mendorong diri mereka sendiri ke dalam pembuatan konten. Karena ini dapat membuka jalan Anda menuju puncak kesuksesan, tidak ada alasan untuk tidak melakukannya.

Bahkan sebelum Anda memutuskan untuk mulai memasarkan agensi Anda, Anda akan membutuhkan konten berkualitas yang akan menarik perhatian orang. Namun, pemasaran sangat penting, karena konten terbaik tidak akan mencapai banyak hal jika tidak ada yang pernah melihatnya.

Pertimbangkan Jenis Konten yang Anda Buat

Menentukan jenis konten yang akan Anda buat adalah salah satu bagian tersulit dalam membuat konten. Dibutuhkan waktu dan upaya untuk memutuskan jenis konten apa yang ingin Anda buat. Saat merencanakan konten Anda, tanyakan pada diri Anda berapa banyak prospek yang dapat Anda buat dengannya.

Penelitian adalah teman Anda dalam menentukan konten ideal Anda. Pergi keluar dan lihat jenis klien yang bekerja sama dengan Anda. Anda dapat menggunakan alat seperti media sosial untuk menentukan apa yang perlu Anda ketahui tentang audiens yang Anda targetkan. Ini akan mempermudah untuk menentukan apa yang dicari audiens Anda.

Membuat rencana untuk konten Anda akan jauh lebih mudah ketika Anda menggunakan penelitian. Jangan jatuh ke dalam perangkap berpikir bahwa ada cara yang telah ditentukan sebelumnya yang Anda butuhkan untuk mendekati pembuatan konten. Jika Anda menemukan diri Anda terinspirasi, akan jauh lebih mudah untuk membuat konten berkualitas.

Ingatlah bahwa tidak ada yang sesulit yang Anda harapkan, dan itu termasuk membuat konten. Selama Anda memiliki beberapa ide tentang apa yang perlu Anda lakukan, Anda memiliki sesuatu untuk dikerjakan, dan itu akan memulai Anda di jalan menuju kesuksesan.

Anda harus menggunakan beberapa alat baru dan Anda harus memasukkan konten yang Anda buat ke dalam jadwal harian Anda. Namun, jika Anda peduli tentang membuat konten berkualitas, maka Anda akan cenderung meluangkan waktu untuk membuatnya.

Ingatlah bahwa latihan membuat sempurna, dan itu juga benar ketika Anda membuat konten berkualitas. Seiring berjalannya waktu, Anda secara bertahap akan menjadi ahli dalam pembuatan konten, jadi percayalah bahwa Anda akan dapat memanfaatkannya sebaik mungkin.

Anda Juga Dapat Mengalihdayakan Konten Anda

Mengalihdayakan konten Anda akan memungkinkan Anda untuk membuka jadwal Anda, tetapi ada beberapa kelemahan utama untuk melakukannya. Ingatlah bahwa tidak ada yang tahu bisnis Anda lebih baik daripada Anda, dan ini berarti bahwa Anda adalah satu-satunya yang dapat membuat konten paling berdampak tentang agensi Anda.

Namun, jika Anda memiliki cukup uang dan sumber daya tambahan untuk mengalihdayakan penulisan konten Anda, itu mungkin sepadan, terutama jika Anda berhasil mendapatkan kesepakatan yang bagus untuk konten tersebut. Namun, berhati-hatilah saat memilih perusahaan yang akan Anda gunakan untuk mengalihdayakan konten Anda.

Hanya menyewa layanan yang Anda percayai untuk membuat konten Anda. Jika perusahaan Anda dikenal karena membuat konten yang bagus, maka pembaca Anda akan memiliki beberapa pertanyaan jika mereka melihat bahwa Anda tiba-tiba mulai menerbitkan karya kelas bawah. Ini akan membuat mereka kurang mempercayai Anda.

Mempertimbangkan Maksud Kata Kunci

Maksud kata kunci adalah sesuatu yang semakin penting dari menit ke menit dalam hal mengelola SEO dengan benar. Jika Anda menulis konten dengan maksud kata kunci yang tepat, Anda pasti akan mendapatkan peringkat yang lebih baik untuk itu di mesin pencari utama seperti Google.

Ada banyak sekali tools SEO yang dapat Anda gunakan, termasuk berbagai macam tools yang dibuat oleh Ranktracker. Jauh lebih mudah untuk masuk ke bidang SEO ketika Anda memiliki alat yang dapat diandalkan yang dapat Anda gunakan untuk mempelajari lebih lanjut tentang industri ini. Ingatlah bahwa jika Anda menginginkan alat berkualitas, Anda harus membayarnya. Alat gratis jarang sekali sebagus alat berbayar mereka.

Bahkan jika seseorang mencari kueri lain yang tidak terkait dengan bisnis Anda, mencocokkan maksud penelusuran akan memungkinkan Anda mendapatkan lebih banyak lalu lintas organik ke situs Anda. Ini dilakukan melalui mesin pencari dan media sosial.

Konten berdasarkan Tahapan Maksud

Satu hal yang perlu Anda pahami adalah bahwa konten Anda tidak selalu dirancang untuk membantu menciptakan prospek tambahan untuk bisnis Anda. Mengharapkan setiap tulisan untuk menghasilkan prospek atau menghasilkan peningkatan lalu lintas tidaklah realistis. Faktanya, melakukan pembuatan konten seperti ini kemungkinan akan membuat Anda kehilangan klien.

Anda harus memiliki niat yang baik ketika Anda membuat konten untuk agensi Anda. Anda ingin memastikan bahwa konten Anda juga informatif. Berfokus hanya pada pembuatan potongan promosi kemungkinan besar akan menghasilkan sebagian besar konten Anda jatuh datar.

Dengan membuat konten informatif, Anda dapat mendidik dan membuat klien Anda mengetahui apa yang perlu mereka ketahui, dari segi industri. Bekerja di industri yang kompetitif, Anda perlu membuat diri Anda sekredibel mungkin bagi prospek Anda sehingga Anda dapat membuat nama untuk diri Anda sendiri.

Menerbitkan hanya artikel clickbait tidak akan membawa Anda jauh karena bukan itu yang diinginkan klien Anda. Kami akan membahas apa yang perlu Anda ketahui tentang membuat konten yang relevan sehingga Anda dapat lebih mudah menghasilkan prospek.

Jika Anda pernah mendengar tentang pemasaran konten, maka kemungkinan Anda pernah mendengar tentang strategi corong. Strategi ini berkisar pada tiga langkah. Corong pada dasarnya bertindak sebagai filter atau saringan untuk klien Anda sehingga Anda dapat menentukan jenis audiens yang paling cocok untuk konten Anda.

Bagian Atas Corong

Pada awalnya, Anda perlu memastikan bahwa upaya pemasaran konten Anda menjangkau audiens seluas mungkin. Anda tidak perlu khawatir tentang apa yang akan dipikirkan orang tentang konten yang Anda buat pada titik ini di corong. Sebaliknya, Anda hanya ingin mengeluarkan konten Anda di luar sana untuk melihat bagaimana kinerjanya. Ini akan memungkinkan Anda untuk menentukan apakah konten itu sepadan.

Anda ingin memastikan bahwa Anda dapat membangun koneksi dengan orang-orang yang ingin Anda jangkau. Platform seperti media sosial akan memungkinkan Anda untuk mengetahui jenis audiens apa yang akan merespons paling baik terhadap konten Anda. Pada saat itu, Anda dapat menulis konten yang lebih umum yang akan memungkinkan Anda untuk terhubung dengan audiens Anda dengan lebih mudah.

Satu hal yang perlu Anda pertimbangkan adalah bahwa konten Anda tidak harus terkait langsung dengan layanan yang Anda berikan. Pastikan bahwa konten Anda cukup umum untuk dihubungkan dengan audiens yang luas.

Bagian Tengah Corong

Ketika Anda mencapai bagian tengah corong, Anda akan dapat mulai menentukan klien mana yang akhirnya akan bertahan dengan Anda. Pada titik ini, Anda harus siap membuat konten untuk prospek yang siap berbisnis dengan Anda. Pada titik ini, Anda akan ingin menjadi strategis dengan pendekatan Anda.

Jangan membuat konten yang terlalu umum saat Anda membuat konten ini. Anda perlu memiliki beberapa istilah yang lebih teknis dan studi aktual yang ditaburkan melalui konten Anda. Ini akan memastikan bahwa konten tersebut berharga bagi pembaca Anda dan Anda akan dapat menunjukkan pengetahuan Anda kepada mereka.

Sertakan contoh-contoh dari apa yang Anda bicarakan termasuk apa yang disediakan layanan Anda. Ini akan memastikan bahwa jauh lebih mudah bagi mereka untuk mendapatkan apa yang dilakukan agensi Anda sejak awal. Selalu pertimbangkan fakta bahwa pembaca ini ada di sini karena konten yang Anda terbitkan di awal corong.

Bagian Bawah Corong

Pada titik ini, Anda akan siap untuk mengubah prospek Anda menjadi klien. Ini adalah saat Anda perlu mengeluarkan senjata berat dan Anda perlu menunjukkan mengapa orang harus ingin berbisnis dengan Anda. Ini akan meyakinkan prospek Anda untuk tetap bertahan.

Inilah saatnya Anda perlu memulai upsell sehingga klien Anda akan mulai mempercayai Anda. Setiap tindakan yang Anda lakukan pada saat ini akan dirancang untuk menunjukkan kepada klien bahwa Anda peduli dengan mereka. Pada titik ini, Anda akan dapat membuat prospek dari banyak audiens Anda. Untungnya, selama Anda membuat orang terkesan, mereka akan cenderung tetap bersama Anda untuk sementara waktu.

Datang Dengan Konten Anda

Jika Anda telah menentukan bahwa Anda membutuhkan konten, maka Anda mungkin perlu tahu bagaimana Anda bisa menghasilkan konten itu sejak awal. Inilah yang perlu Anda ketahui untuk menghasilkan konten terbaik.

Mulailah dengan Memperbarui Konten yang Ada

Katakanlah Anda sudah memiliki beberapa konten di situs Anda. Jika Anda ingin memaksimalkan konten yang ada, Anda ingin melakukan beberapa pengeditan sehingga Anda dapat membuatnya serelevan mungkin.

Sebagian besar agensi SEO memiliki banyak persaingan dan ini berarti bahwa mereka harus mengikuti tren untuk memastikan bahwa mereka tetap relevan mungkin.

Ini adalah salah satu strategi termudah yang dapat Anda terapkan karena Anda hanya perlu memeriksa konten lama Anda dan melihat apa yang perlu diedit. Ketika Anda melakukan jumlah penelitian yang tepat dengan alat Kata Kunci Ranktracker, Anda akan tahu persis kata kunci mana yang perlu Anda targetkan.

Ketika Anda siap untuk mengubah konten Anda sehingga memenuhi standar situs lain, Anda akan dapat menyamai kesuksesan situs-situs pesaing tersebut.

Jika Anda ingin memastikan bahwa konten Anda layak, Anda harus menggunakan kata kunci yang tepat di tempat yang tepat. Selalu pastikan bahwa kata kunci utama untuk konten Anda muncul di H1, H2, H3, dan deskripsi meta serta judul Anda. Meskipun tips ini relatif jelas, selalu baik untuk mengikutinya.

Menciptakan Konten Orisinal

Saat Anda membuat konten, Anda ingin memastikan bahwa konten tersebut seorisinil mungkin. Ada banyak persaingan dan Anda harus melakukan apa yang Anda bisa untuk mengalahkan pesaing Anda.

Anda ingin memastikan bahwa konten Anda seunik mungkin sehingga situs Anda bisa mendapatkan lebih banyak daya tarik. Menjangkau pelanggan Anda akan menciptakan hubungan baik dengan mereka. Luangkan waktu untuk menciptakan hal-hal yang akan menciptakan pelanggan setia yang akan mencintai Anda atas apa yang Anda lakukan.

Jika Anda memiliki ide yang tidak dimiliki orang lain, kemungkinan besar Anda akan mendapat peringkat tinggi dalam pencarian. Ini akan memungkinkan Anda untuk memvalidasi konten Anda dan menggunakan alat kami untuk memaksimalkannya.

Ingatlah bahwa tidak ada yang ingin mendengar apa yang Anda posting jika Anda tidak terkenal sebagai yang terbaik di domain Anda. Dengan membuat konten, Anda menunjukkan kekuatan Anda atas lawan Anda.

Ingatlah untuk selalu mempertimbangkan apa yang dicari pelanggan. Pada saat Anda mengetahui target audiens Anda, Anda seharusnya tidak memiliki masalah dalam menghasilkan konten berkualitas. Anggaplah Anda adalah pelanggan dan bekerja dari sana.

Pentingnya Penelitian

Orang hanya ingin membaca konten yang telah diteliti sepenuhnya. Ingatlah bahwa Anda harus selalu memiliki sumber berkualitas yang mendukung apa yang Anda tulis sehingga orang akan melihat bahwa Anda adalah sumber yang berwibawa.

Tentang Masalah Konten Niche

Jika Anda berada di ceruk pasar, Anda perlu membuat konten yang didasarkan pada ceruk pasar tersebut. Jika Anda beroperasi di domain Anda, konten Anda akan jauh lebih mungkin berhasil di mana konten orang lain gagal.

Pastikan Konten Anda Dioptimalkan dan Ringkas

Jika konten Anda dioptimalkan untuk SEO, Anda akan dapat memastikan bahwa Anda mencapai halaman teratas mesin pencari pilihan Anda.

Analisis Kompetitif

Metode terakhir yang akan kita bahas dalam panduan ini adalah menganalisis apa yang dilakukan pesaing Anda dan melakukannya sendiri. Ingatlah bahwa jika suatu strategi berhasil, Anda harus menggunakannya, terlepas dari siapa yang membuatnya.

Anda dapat menggunakan alat bantu seperti Keyword Finder kami untuk menentukan tindakan apa yang perlu Anda ambil untuk membuat bisnis Anda sesukses mungkin.

Menemukan Penulis Konten Anda

Jika Anda tidak pandai menulis, Anda mungkin ingin mengalihdayakan tulisan Anda ke penulis berkualifikasi SEO yang dapat membuat posting blog berkualitas dan konten lain untuk situs Anda.

Bahkan jika Anda tidak berpikir bahwa berinvestasi pada penulis itu sepadan, pada akhirnya Anda akan melihat bahwa itu sepadan dengan uang dan waktu Anda. Sayangnya, mempekerjakan penulis lebih sulit dari yang Anda duga.

Menghemat sedikit uang untuk penulis Anda tidak sebanding dengan memiliki konten berkualitas buruk untuk waktu yang lama, jadi cobalah untuk menghindari hal itu.

Pastikan Penulis Konten Anda Memahami SEO

Sangat penting bagi penulis Anda untuk mengetahui setidaknya dasar-dasar SEO sehingga mereka dapat membuat konten yang membantu Anda mendapatkan peringkat. Inilah sebabnya mengapa Anda perlu mempekerjakan penulis yang berkualitas sejak awal.

Ambil Penulis dari Perusahaan Lain

Apa yang lebih baik daripada mengambil penulis dari pesaing Anda? Membawa mereka ke dalam bisnis Anda sendiri dan memanfaatkan bakat mereka. Jangan takut untuk membajak penulis dari pesaing Anda.

Bayar Penulis Anda dengan Baik

Jika Anda ingin mempertahankan penulis Anda, Anda pasti tidak akan bisa jika Anda tidak membayar mereka sesuai dengan nilainya. Jika tidak, Anda akan berisiko kehilangan penulis Anda sama cepatnya dengan Anda mengambil mereka, jika tidak lebih cepat.

Menyelesaikan Rencana Pembuatan Konten Anda

Di bagian panduan kami ini, kami akan memberi Anda garis besar terakhir tentang apa yang perlu Anda ketahui dalam hal membuat konten berkualitas. Selama Anda mengikuti langkah-langkah ini, Anda pasti akan menemui kesuksesan.

Munculkan Gagasan

Mulailah dengan menentukan ide mana yang paling cocok untuk rencana Anda. Luangkan waktu selama yang Anda butuhkan pada bagian ini karena ini adalah bagian yang paling krusial. Ciptakan ide-ide organik yang dapat Anda ubah dengan mudah.

Gunakan Dek Geser

Slide deck akan memudahkan Anda untuk menentukan apa yang paling sesuai untuk Anda. Hal ini akan memastikan bahwa Anda siap untuk menindaklanjuti langkah-langkah proses selanjutnya.

Membuat Video

Jika Anda meluangkan waktu untuk membuat video tentang rencana Anda, Anda akan memiliki lebih banyak kesempatan untuk mempertimbangkan apa yang Anda lakukan. Ini akan memberi Anda waktu untuk merenungkan apakah Anda memiliki ide yang tepat atau tidak.

Kirimkan Semua ini kepada para penulis

Ketika Anda telah membuat video, Anda dapat mengirimkannya kepada penulis Anda sehingga mereka akan memiliki pengetahuan yang diperlukan untuk menulis tentang poin-poin Anda dan mengubahnya menjadi kenyataan.

Kenali Audiens Anda

Anda perlu tahu siapa yang Anda coba tuju dengan konten Anda. Ketika Anda mendapatkan klien yang memiliki kebutuhan yang sama, akan lebih mudah bagi Anda untuk menumbuhkan audiens Anda.

Namun, Anda harus ingat bahwa citra Anda kepada klien Anda harus dapat berubah dan selalu siap untuk berubah. Jika Anda mempertahankan citra yang sama untuk perusahaan Anda selama keberadaannya, Anda akan membuat kesalahan yang telah dilakukan oleh banyak agensi SEO lainnya.

Memiliki citra yang dapat berubah seiring waktu akan memungkinkan Anda untuk menyesuaikan diri sehingga Anda dapat mengakomodasi klien yang besar, sedang, dan kecil. Ini adalah alat yang akan memungkinkan Anda untuk menangani masalah apa pun yang muncul dari waktu ke waktu.

Selama Anda mengikuti saran kami, Anda seharusnya tidak memiliki masalah dengan mengembangkan dan menumbuhkan perusahaan SEO Anda.