Mengapa Saya Percaya Iklan Google adalah Bentuk Pemasaran #1 untuk Bisnis Kecil

Intro

Di perusahaan saya, kami hidup dan bernapas dengan Google Ads saat ini, tetapi tidak selalu demikian...

Saat pertama kali meluncurkan Little Dragon Media, kami melakukan semuanya: pemasaran media sosial, SEO, pemasaran email, iklan banner, dll.

Hari ini, setelah bertahun-tahun menganalisis semua saluran pemasaran dan ROI-nya untuk klien kami, sekarang saatnya untuk menyimpulkan bahwa Google Ads adalah yang terbaik.

Apa yang Membuat Iklan Google begitu Hebat?

Ini sangat sederhana, Google Ads menempatkan Anda di depan calon pelanggan **HANGAT** yang mencari layanan dan produk Anda saat itu juga. Kata kuncinya di sini adalah "hangat". Apakah Anda memahami betapa berharganya prospek yang hangat dan prospek yang dingin?

Bagaimana dengan SEO, menurut Anda? SEO memang bagus, tapi sangat licin! Tidak pernah ada jaminan Anda akan muncul di 3 besar. Saya tahu beberapa perusahaan yang telah mengerjakan SEO mereka selama BERTAHUN-TAHUN, dan mereka masih belum berhasil mencapai 3 hasil teratas.

Dengan SEO, ini selalu merupakan permainan tebak-tebakan, dan selalu ada unsur keberuntungan dalam keseluruhan prosesnya. Anda bisa saja berada di posisi #3 pada suatu hari, dan #17 pada hari berikutnya. Ini bisa sangat membuat frustrasi.

Tidak perlu dikatakan lagi, jika Anda ingin memaksimalkan lalu lintas dan prospek serta memastikan konsistensi tertentu dalam penjualan Anda, Anda ingin selalu muncul di 3 hasil teratas untuk kata kunci utama Anda, dan meluncurkan kampanye Google Ads adalah satu-satunya cara untuk menjamin hal tersebut.

Iklan Google Vs Saluran Pemasaran Lainnya

Tabel di bawah ini membandingkan Google Ads dengan berbagai saluran pemasaran lainnya sehingga Anda dapat memahami perbedaannya.

Saluran Pemasaran	Deskripsi	Pertimbangan Utama
Iklan Google	Iklan berbayar di Google Penelusuran, Jaringan Display, YouTube, dll.	- Visibilitas langsung - Model bayar per klik
SEO (Pengoptimalan Mesin Pencari)	Pengoptimalan peringkat pencarian organik.	- Strategi jangka panjang - Lalu lintas bertahap
Iklan Media Sosial	Iklan visual dan interaktif di platform sosial.	- Kesadaran merek- Penargetan demografis
Pemasaran Konten	Penciptaan konten yang berharga untuk melibatkan audiens.	- Membangun kepercayaan dan otoritas dari waktu ke waktu
Pemasaran Email	Email yang ditargetkan untuk pelanggan atau pelanggan.	- Pemeliharaan prospek - Retensi pelanggan
Pemasaran Afiliasi	Bermitra dengan afiliasi yang mempromosikan produk Anda.	- Memperluas jangkauan melalui mitra rujukan eksternal
Pemasaran Influencer	Berkolaborasi dengan influencer untuk mempromosikan merek Anda.	- Membangun keaslian dan kepercayaan
Periklanan Tradisional	TV, radio, media cetak, kurang tepat sasaran, lebih sulit diukur.	- Jangkauan audiens yang luas- Mahal

Seperti yang Anda lihat, Google Ads adalah satu-satunya saluran pemasaran yang menawarkan visibilitas langsung dan dapat diprediksi. ** Hal ini dilakukan melalui iklan berbayar di mesin pencari Google dan mitranya.

SEO berfokus pada peningkatan peringkat pencarian organik dalam jangka panjang, tetapi Anda dapat mengharapkan hasil yang bertahap, tergantung pada seberapa banyak Anda berinvestasi di dalamnya.

Iklan media sosial sangat ideal untuk kesadaran merek dan penargetan demografis, sementara pemasaran konten membangun kepercayaan dari waktu ke waktu.

Pemasaran email sangat ideal untuk membina prospek baru dan mempertahankan pelanggan yang sudah ada dengan membuat mereka tetap terlibat.

Pemasaran afiliasi memperluas jangkauan melalui mitra rujukan.

Pemasaran influencer membangun keaslian dan otoritas.

Terakhir, iklan tradisional menawarkan jangkauan yang luas namun kurang tepat sasaran dan lebih sulit diukur.

Pilihan di antara saluran-saluran ini bergantung pada tujuan bisnis dan target audiens tertentu, yang sering kali membutuhkan campuran pendekatan untuk strategi pemasaran yang komprehensif. Namun, jika Anda mencari klien langsung dan memiliki anggaran yang lebih rendah, Google Ads harus berada di urutan teratas dalam daftar Anda.

Mengapa Sebagian Besar Bisnis Gagal di Google Ads?

Banyak bisnis yang kesulitan menggunakan Google Ads karena beberapa alasan, dan pendekatan DIY (Do-It-Yourself) sering kali memperparah tantangan ini. Berikut adalah beberapa alasan utama mengapa banyak bisnis gagal di Google Ads:

Kompleksitas Platform Google Ads: Google Ads adalah platform periklanan yang sangat canggih dengan banyak fitur dan pengaturan. Tanpa pemahaman mendalam tentang seluk-beluk ini, bisnis dapat dengan mudah membuat kesalahan yang merugikan dalam pengaturan kampanye, pemilihan kata kunci, strategi penawaran, dan opsi penargetan.

Riset Kata Kunci: Riset kata kunci yang efektif sangat penting untuk kesuksesan Google Ads. Bisnis sering kali gagal melakukan riset kata kunci secara menyeluruh atau memilih kata kunci yang terlalu kompetitif, yang menyebabkan pengeluaran yang tidak efisien, Skor Kualitas kata kunci yang buruk, dan ROAS yang buruk.

SalinanIklan dan Kualitas Halaman Arahan: Membuat teks iklan yang menarik dan memastikan bahwa halaman arahan relevan dengan iklan sangat penting. Teks iklan yang tidak memadai dan halaman arahan yang tidak sesuai dapat menghasilkan Skor Kualitas yang rendah, biaya iklan yang lebih tinggi, dan tingkat konversi yang lebih rendah.

Manajemen Anggaran: Tanpa alokasi dan pemantauan anggaran yang tepat, bisnis dapat menghabiskan anggaran mereka secara berlebihan atau menghabiskan anggaran mereka sebelum waktunya. Manajemen anggaran yang efektif melibatkan pemahaman biaya per klik (BPK) untuk kata kunci yang dipilih dan menetapkan anggaran harian yang realistis.

Pelacakan Konversi: Banyak bisnis yang tidak menyiapkan pelacakan konversi yang akurat, sehingga sulit untuk mengukur ROI kampanye Google Ads mereka. Tanpa pelacakan yang tepat, mereka mungkin tidak tahu kata kunci atau iklan mana yang menghasilkan prospek atau penjualan.

Kurangnya Pengoptimalan: Kampanye Google Ads membutuhkan pengoptimalan yang berkelanjutan. Hal ini melibatkan variasi iklan pengujian A/B, menyesuaikan strategi penawaran, menambahkan kata kunci negatif, dan menyempurnakan opsi penargetan. Pengiklan DIY sering kali tidak memiliki waktu atau keahlian untuk pengoptimalan berkelanjutan.

Lanskap Kompetitif: Di banyak industri, persaingan untuk kata kunci dan penempatan iklan sangat ketat. Tanpa pendekatan strategis, bisnis mungkin akan kesulitan untuk bersaing secara efektif dan mungkin akan mengeluarkan biaya yang terlalu besar untuk penawaran.

Pengetahuan dan Pengalaman yang tidak memadai: Google Ads adalah bidang khusus, dan bisnis yang mencoba pendekatan DIY mungkin tidak memiliki keahlian yang diperlukan untuk menavigasi platform secara efektif. Hal ini dapat mengakibatkan performa iklan yang buruk dan pengeluaran iklan yang sia-sia.

Kegagalan untuk Mengikuti Perubahan: Google sering memperbarui platformnya, memperkenalkan fitur baru dan perubahan pada format dan kebijakan iklan. Mengikuti perkembangan perubahan ini sangat penting untuk mempertahankan kampanye Google Ads yang sukses, yang dapat menjadi tantangan bagi pengiklan DIY.

Ketidakselarasan dengan Tujuan Bisnis: Terkadang, bisnis gagal dalam Google Ads karena kampanye mereka tidak selaras dengan tujuan bisnis yang lebih luas. Memahami bagaimana Google Ads cocok dengan strategi pemasaran secara keseluruhan sangat penting untuk kesuksesan.

Manfaat Mempekerjakan Agen Iklan Google

Di Little Dragon Media, sebagian besar klien Google Ads kami telah mencoba pendekatan DIY terlebih dahulu sebelum mempekerjakan kami.

Mereka semua mengalami rasa sakit dan penderitaan yang muncul saat mencoba membuat kampanye Iklan Google berhasil ketika Anda hanya memiliki sedikit pengetahuan tentang fitur platform.

Menyewa biro iklan Google Ads dapat menawarkan beberapa keuntungan bagi bisnis yang ingin menjalankan kampanye iklan yang efektif dan efisien. Berikut adalah beberapa keuntungannya:

Keahlian dan Pengalaman: Agensi Google Ads biasanya memiliki tim ahli dengan pengalaman luas dalam mengelola kampanye iklan. Mereka memahami seluk-beluk platform, praktik terbaik, dan dapat mengoptimalkan kampanye untuk hasil yang lebih baik.

Penghematan waktu: Mengelola kampanye Google Ads bisa memakan waktu. Menyewa biro iklan memungkinkan bisnis untuk fokus pada operasi inti mereka sementara biro iklan menangani upaya periklanan.

Efisiensi Biaya: Agensi sering kali dapat mencapai hasil yang lebih baik dengan anggaran yang sama karena pengalaman mereka dalam mengoptimalkan kampanye. Mereka dapat membantu mengurangi pengeluaran iklan yang sia-sia dan meningkatkan ROI.

Akses ke Alat dan Sumber Daya: Agensi sering kali memiliki akses ke alat dan sumber daya premium yang dapat meningkatkan manajemen kampanye, analisis, dan pelaporan.

Strategi yang disesuaikan: Agensi menyesuaikan strategi untuk memenuhi tujuan dan kebutuhan spesifik setiap klien. Mereka dapat memberikan rekomendasi yang dipersonalisasi untuk pemilihan kata kunci, salinan iklan, dan penargetan.

Pengoptimalan Berkelanjutan: Agensi terus memantau dan mengoptimalkan kampanye untuk meningkatkan kinerja dari waktu ke waktu. Mereka dapat beradaptasi dengan perubahan lanskap periklanan dan menyesuaikan strategi yang sesuai.

Konten Kreatif: Banyak agensi memiliki tim kreatif internal yang dapat merancang materi iklan, halaman arahan, dan aset lainnya untuk meningkatkan kualitas iklan dan tingkat konversi.

Pelaporan dan Analisis: Agensi menyediakan pelaporan dan analisis terperinci, membantu bisnis memahami kinerja kampanye dan membuat keputusan yang tepat.

Berapa Biaya yang Dibutuhkan untuk Menyewa Agen Iklan Google?

Biaya untuk menyewa biro iklan Google Ads dapat bervariasi secara signifikan berdasarkan beberapa faktor, termasuk cakupan layanan, lokasi geografis, reputasi biro iklan, kompleksitas kampanye, belanja iklan, panjang kontrak, dan persaingan industri. Saya akan membahasnya secara rinci dalam artikel ini, tetapi berikut ini adalah beberapa panduan umum untuk memberi Anda gambaran tentang apa yang diharapkan:

CakupanLayanan: Semakin komprehensif layanan yang Anda butuhkan, semakin tinggi biayanya. Misalnya, jika Anda memerlukan penyiapan kampanye, manajemen berkelanjutan, pengembangan materi iklan, dan pengoptimalan halaman landas, biayanya biasanya lebih mahal daripada manajemen kampanye dasar.

Lokasi Geografis: Biaya layanan dapat bervariasi berdasarkan lokasi agensi. Agensi di kota-kota besar atau wilayah dengan biaya hidup yang lebih tinggi sering kali mengenakan biaya lebih tinggi daripada agensi di kota atau wilayah yang lebih kecil.

Reputasi Agensi: Agensi yang mapan dan sangat dihormati sering kali mengenakan tarif premium untuk keahlian, rekam jejak, dan reputasi mereka.

Kompleksitas Kampanye: Kompleksitas kampanye Google Ads Anda dapat memengaruhi biaya. Kampanye yang lebih ekstensif dengan banyak kata kunci, grup iklan, dan opsi penargetan mungkin memerlukan lebih banyak upaya dan sumber daya.

Belanja Iklan: Beberapa biro iklan membebankan persentase dari pengeluaran iklan Anda sebagai biaya manajemen (misalnya 10% atau 20%). Semakin tinggi belanja iklan Anda, semakin banyak Anda membayar biaya manajemen. Namun, beberapa agensi menawarkan biaya bulanan tetap terlepas dari pengeluaran iklan.

Jangka WaktuKontrak: Beberapa agensi mengharuskan klien menandatangani kontrak jangka panjang, sementara agensi lainnya menawarkan pengaturan yang lebih fleksibel per bulan. Kontrak jangka panjang mungkin memiliki biaya bulanan yang lebih rendah, tetapi dapat mengikat Anda pada agensi tertentu untuk jangka waktu yang lama.

Industri dan Persaingan: Industri dengan persaingan tinggi untuk kata kunci dan penempatan iklan mungkin memerlukan lebih banyak upaya dan sumber daya untuk mencapai hasil, yang berpotensi memengaruhi biaya.

Rata-rata, biaya manajemen agensi Google Ads dapat berkisar dari beberapa ratus dolar per bulan untuk bisnis kecil dengan kampanye yang relatif sederhana hingga beberapa ribu dolar per bulan atau lebih untuk bisnis yang lebih besar dengan kampanye yang kompleks dan sangat kompetitif. Penting untuk mendapatkan penawaran harga dari beberapa agensi, meninjau struktur harga mereka secara menyeluruh, dan mempertimbangkan anggaran serta kebutuhan spesifik Anda saat memilih agensi yang tepat untuk bisnis Anda. Selain itu, pastikan untuk mengklarifikasi biaya tambahan atau biaya yang mungkin berlaku dalam kontrak Anda dengan agensi.