Prospek Video: Cara Menggunakannya Secara Efektif untuk Memaksimalkan Konversi dan Penjualan

Intro

Prospek video adalah cara yang efektif untuk menjangkau audiens target, dan menunjukkan kepada mereka nilai yang ditawarkan merek Anda dan bagaimana menggunakannya untuk memecahkan masalah mereka. Dengan strategi kampanye pemasaran video yang bagus untuk tim penjualan dan pemasaran Anda, Anda bisa mendapatkan banyak prospek untuk dikonversi dan menjadi pelanggan.

Anda dapat membuat calon pelanggan mengetahui tentang produk atau layanan merek Anda dan nilai yang mereka berikan untuk menyelesaikan masalah. Prospek video membantu memudahkan tim penjualan untuk menjalankan kampanye penjangkauan ke calon pelanggan baru.

Artikel ini menyoroti apa itu video prospecting dan bagaimana merek dapat memanfaatkannya untuk mendorong lebih banyak keterlibatan, membangun hubungan, dan membuat prospek membeli produk atau layanan mereka.

Apa yang dimaksud dengan prospek video?

Hal ini melibatkan pembuatan konten video untuk kampanye penjangkauan untuk melibatkan prospek melalui saluran penjualan dengan konten video. Strategi ini melibatkan pembuatan konten video yang dipersonalisasi yang disesuaikan dengan kebutuhan spesifik prospek yang menunjukkan apa yang ditawarkan bisnis dan nilai untuk menyelesaikan tantangan pelanggan.

Mereka membantu merek untuk melibatkan target pelanggan, menunjukkan kepada mereka nilai yang akan mereka tawarkan dan cara mengatasi masalah mereka, dan membuat mereka menutup transaksi dan berubah menjadi pelanggan.

Mengapa Anda membutuhkan video prospecting

• Libatkan prospek Dengan video, mudah untuk menarik perhatian pengguna, tunjukkan kepada mereka produk atau layanan yang Anda jual dan nilai merek Anda, dan dengan mudah mengubahnya menjadi prospek dan pelanggan.
• Buatlahorang melihat bagaimana layanan/produk Anda mengatasi rasa sakit Demo video membantu prospek memahami cara kerja merek Anda dan bagaimana mereka dapat menggunakannya untuk mengatasi tantangan yang mereka hadapi. Dengan demo, mereka dapat melihat cara menggunakan produk untuk mengatasi masalah yang mereka alami dan dapat dengan mudah beralih untuk mulai menggunakan produk tersebut.
• Mendoronglebih banyak lalu lintas ke situs web Orang-orang menyukai video pendek yang mendidik dan menghibur. Dengan jenis konten seperti itu, merek dapat mengarahkan lebih banyak pengguna target ke bisnis mereka dan membuat mereka terlibat dan mengetahui solusi yang ditawarkan bisnis.
• Menggunakan video meningkatkan tingkat keterbukaan email Video meningkatkan tingkat keterbukaan dan prospek menyukai email yang menarik dengan konten video. Sebagai tim penjualan dan pemasaran, Anda dapat menggunakan konten video untuk mengkualifikasikan prospek melalui saluran penjualan saat Anda melibatkan mereka dengan kampanye penjangkauan email. Kampanye email dengan video memiliki tingkat keterlibatan yang tinggi dan balasan yang lebih cepat.

Saat Anda membutuhkan prospek video

• Saat meluncurkan produk baru atau pembaruan di pasar Dengan konten video, Anda dapat menunjukkan kepada pelanggan fitur baru yang telah Anda tambahkan ke produk atau perangkat lunak Anda dan cara kerjanya. Anda dapat menunjukkan produk baru yang Anda perkenalkan di pasar dan bagaimana prospek dapat menggunakannya. Prospek akan lebih mudah memahami nilai bisnis Anda karena mereka dapat melihat bagaimana produk tersebut bekerja untuk memecahkan masalah pelanggan mereka.
• Untuk tindak lanjut prospek Ketika tim penjualan Anda menghubungi calon pelanggan dan belum mendapatkan balasan, mereka dapat menggunakan konten video seperti mengirimkan demo produk atau testimoni pelanggan untuk melibatkan mereka. Menggunakan video dalam kampanye tindak lanjut Anda dapat menghasilkan lebih banyak keterlibatan dan mendorong konversi yang lebih tinggi untuk bisnis Anda.
• Memandu pembeli melalui demo produk Video sangat membantu saat menunjukkan kepada calon pembeli tentang merek Anda melalui demo. Dengan demo video, mereka dapat melihat sendiri bagaimana merek Anda beroperasi dan ingin mencobanya untuk menyelesaikan tantangan mereka.
• Terhubung kembali dengan prospek Video dapat membantu merek membangun kredibilitas dan kepercayaan dengan calon pelanggan saat mereka berinteraksi dengan video dan melihat penawaran bisnis Anda. Video edukasi yang bagus adalah yang terbaik untuk membangun keterlibatan dan hubungan dengan prospek.
• Menjalankan kampanye penjangkauan yang dingin Khalayak sasaran cenderung melihat kampanye penjangkauan yang memiliki konten video karena mudah untuk memahami pesannya dan menyenangkan serta menghibur untuk terlibat dalam video tersebut.

Cara Membuat Prospek Video Efektif Untuk Konversi

Memahami kebutuhan target pelanggan

Video Anda harus menarik perhatian pengguna dan berbicara tentang tantangan mereka dan cara mengatasinya. Sebelum Anda memulai pencarian video, lakukan riset dan ketahui masalah yang ingin Anda atasi dan apa yang dibutuhkan pelanggan dari bisnis Anda.

Anda dapat menggunakan alat pendengar sosial untuk mendapatkan wawasan tentang apa yang dikatakan pelanggan tentang merek Anda, kompetitor, dan apa yang mereka butuhkan. Selain itu, Anda harus memiliki tujuan yang ingin Anda capai dengan kampanye prospek video Anda.

Visualisasi data juga dapat memberikan wawasan yang lebih komprehensif tentang poin-poin penting pelanggan Anda, strategi pesaing, dan tren konsumen. Pendekatan ini menggunakan elemen grafis seperti bagan, peta, dan grafik untuk menjelaskan data secara visual, mengubah narasi mentah menjadi cerita yang fasih dan informatif.

Apakah Anda ingin menghasilkan lebih banyak prospek? Atau meningkatkan kesadaran merek atau menutup penjualan. Memiliki tujuan akan membuat video Anda lebih fokus dan menarik.

Miliki ajakan bertindak yang hebat

Apa yang Anda ingin target pelanggan Anda lakukan setelah menonton video? Apakah Anda ingin mereka mendaftar ke buletin Anda, menonton demo produk, atau mendaftar untuk uji coba gratis? Anda harus jelas tentang CTA Anda.

Tambahkan CTA dalam deskripsi video dan di dalam video dan optimalkan deskripsi dengan kata kunci yang digunakan prospek untuk mencari informasi guna memecahkan masalah mereka. Jika Anda menjalankan saluran YouTube, tambahkan thumbnail video yang menarik untuk menarik perhatian pengguna, membuat mereka mengklik video Anda, dan mengambil tindakan. Lihat contoh di bawah ini.

Sumber: Youtube

Membuat naskah video yang bagus

Memiliki skrip video akan membantu Anda membuat video yang lebih baik yang akan memberikan nilai lebih kepada prospek Anda dan mendorong lebih banyak konversi untuk bisnis Anda. Berikut ini adalah bagaimana naskah video yang seharusnya.

Sumber: Sendspark

Setelah Anda membuat naskah, bagikan kepada tim penjualan dan pemasaran untuk memberikan umpan balik dan membantu memastikan bahwa Anda menangkap semua elemen penting untuk membantu mencapai tujuan pemasaran Anda. Sertakan cerita yang menarik tentang hasil yang telah Anda berikan kepada pelanggan sebelumnya untuk membangun kepercayaan dengan calon pelanggan.

Sematkan Video di Situs Web

Video adalah senjata rahasia Anda! Sematkan video di situs web Anda untuk menarik perhatian dan meningkatkan konversi. Alat dinamis ini membuat pengunjung terpikat, tidak seperti teks statis. Studi menunjukkan bahwa video dapat meningkatkan konversi hingga 80%, bertindak sebagai alat penjualan yang ampuh untuk mengatasi masalah dan membangun kepercayaan.

Mereka juga memungkinkan Anda untuk menceritakan kisah merek Anda dengan cara yang menawan, membina hubungan emosional dengan pemirsa. Tetapi manfaatnya lebih dari sekadar konversi. Video yang menarik dapat meningkatkan SEO Anda dengan meningkatkan waktu tunggu di situs web Anda, yang merupakan faktor peringkat untuk mesin pencari. Optimalkan judul dan deskripsi video dengan kata kunci yang relevan untuk visibilitas pencarian yang lebih besar.

Jalankan tes a/b

Lacak performa iklan Anda dan ukur metrik yang akan menghasilkan konversi yang lebih baik. Saat Anda terus membuat dan membagikan video untuk prospek, jalankan uji a/b dan bereksperimen dengan berbagai area video Anda seperti CTA, format video, dan panjang video untuk meningkatkan keterlibatan dan konversi.

Ketahui apa yang paling berhasil saat menjalankan konten video dan optimalkan untuk mendorong lebih banyak hasil untuk kampanye pemasaran video Anda. Pastikan Anda menggunakan alat bantu berkualitas tinggi untuk membuat video dan menjalankan pengujian saat Anda meningkatkan kualitas video.

Jaga agar video tetap pendek dan tangkap rasa sakit pengguna

Sertakan cerita dan visual untuk menarik perhatian prospek di sepanjang video. Tangkap rasa sakit calon klien dan tunjukkan solusi yang dapat ditindaklanjuti untuk rasa sakit tersebut dengan konten video Anda. Penelitian mendukung penayangan video pendek karena 75% penonton menonton video di ponsel pintar mereka.

Berikan nilai dalam video Anda yang mengedukasi prospek tentang layanan atau produk Anda. Melalui video, tunjukkan keahlian bisnis Anda dan seberapa baik Anda akan membantu menyelesaikan masalah mereka setelah mereka beralih dan menjadi pelanggan.

Mengetahui jenis video yang akan dibuat

Untuk menarik perhatian pengguna dan menunjukkan nilai Anda kepada mereka, Anda dapat membuat berbagai video prospek seperti FAQ, webcam, video pengingat, berbagi layar, dan demo produk. Penelitian menunjukkan bahwa 89% pelanggan target membeli setelah terlibat dalam konten video tentang produk atau layanan merek.

Sumber: Wyzowl

Video yang berbeda untuk prospek Anda harus menangkap tingkat pengguna Anda dalam perjalanan pembeli dan melibatkan mereka karena tidak semua prospek berada pada tahap yang sama dalam saluran penjualan.

Pilih platform yang tepat

Untuk meningkatkan visibilitas konten video Anda, distribusikan video Anda ke saluran yang lebih sering digunakan oleh prospek Anda. Anda dapat membagikan video melalui pemasaran email, media sosial, situs web bisnis, atau saluran YouTube Anda. Terlepas dari saluran distribusi yang berbeda untuk video Anda, fokuslah pada saluran yang dapat melibatkan lebih banyak pemirsa target dan membuat mereka mengenal merek Anda.

Tunjukkan konsistensi dan tindak lanjut

Banyak audiens target Anda tidak akan berkonversi setelah menonton satu video kampanye Anda. Untuk melihat hasilnya, Anda harus konsisten dalam membuat video yang menarik dan membagikannya dengan prospek. Pastikan Anda juga menindaklanjuti kampanye Anda untuk melibatkan kembali pengguna yang tidak melakukan tindakan apa pun.

Teruslah mengirimkan informasi terbaru tentang merek, layanan, atau produk Anda. Bersamaan dengan tindak lanjut Anda, bagikan studi kasus, dan testimoni yang akan membantu membangun kepercayaan dengan audiens target dan mendorong mereka untuk melakukan konversi untuk bisnis Anda. Berikut adalah data yang menunjukkan apa yang dikatakan orang tentang kesuksesan video.

Sumber: Wyzowl

Saat Anda menindaklanjuti, gunakan metrik di atas dan terus optimalkan kualitas dan nilai yang didapat prospek dari video Anda. Bangun kepercayaan, tunjukkan kepada mereka bagaimana merek Anda memecahkan tantangan mereka, dan buat mereka untuk berkonversi. Untuk memberikan apa yang diinginkan prospek, Anda dapat mengumpulkan umpan balik dari prospek dan terus meningkatkan nilai video Anda saat Anda berinteraksi dan membina prospek.

Kesimpulan

Melibatkan audiens target Anda dengan video akan menghasilkan tingkat konversi yang tinggi untuk bisnis Anda. Saat Anda menjalankan kampanye video untuk melibatkan prospek dan merekam konten video pada tahap yang berbeda untuk melibatkan pengguna.

Pastikan Anda mempersonalisasi video dan menambahkan cerita agar lebih menarik. Gunakan kiat di atas untuk membuat video berkualitas, mendorong lebih banyak keterlibatan, membuat pengguna mengetahui cara kerja produk atau layanan merek Anda, dan meningkatkan konversi