Strategi Penghasil Prospek Terbaik yang Berhasil di Tahun 2023

Intro

Lead generation adalah proses mengidentifikasi dan menarik pelanggan potensial ke bisnis Anda. Ini adalah proses menarik minat pelanggan untuk mengubahnya menjadi penjualan di masa depan. Untuk bisnis apa pun, terlepas dari sifat atau ukurannya, sangat penting untuk menghasilkan prospek berkualitas tinggi melalui berbagai strategi. Prospek ini selanjutnya dikonversi menjadi penjualan dan membantu bisnis meningkatkan pendapatannya.

Pada tahun 2023, bisnis harus menerapkan strategi perolehan prospek yang inovatif dan efektif untuk menarik pelanggan. Dalam artikel ini, kita akan membahas tentang pentingnya lead generation, dan strategi teratas yang ampuh untuk mendapatkan prospek dan meningkatkan tingkat konversi di tahun 2023.

Mari kita mulai!

Pentingnya Lead Generation Untuk Bisnis

Kualitas perolehan prospek sama pentingnya dengan membangun produk yang hebat untuk bisnis apa pun. Lead generation adalah salah satu strategi pemasaran terbaik untuk penjualan langsung. Selain itu, kampanye prospek yang efektif dapat memberikan kesempatan kepada pelanggan untuk mencoba produk bahkan sebelum membeli, yang mengarah pada peningkatan reputasi merek.

Lead generation merupakan bagian integral dari saluran penjualan dan membantu meningkatkan total penjualan. Hal ini membantu bisnis mengembangkan pengikut dan basis pelanggan mereka, sehingga meningkatkan total pendapatan.

Manfaat perolehan prospek untuk bisnis

Berikut ini adalah cara strategi perolehan prospek yang telah terbukti membantu bisnis Anda:

• Mengembangkan basis pelanggan
• Skala kampanye pemasaran
• Meningkatkan kesadaran merek
• Membangun reputasi merek yang lebih baik
• Meningkatkan jumlah penjualan
• Meningkatkan total pendapatan

Strategi Penghasil Prospek Terbaik yang Berhasil di Tahun 2023

Strategi perolehan prospek Anda bergantung pada jenis bisnis yang Anda miliki dan pelanggan yang ingin Anda targetkan. Berikut adalah cara-cara yang umum:

1. Pemasaran Konten

Pemasaran konten yang efektif memainkan peran penting dalam menghasilkan prospek berkualitas untuk bisnis Anda. Ini adalah pendekatan strategis untuk membuat dan berbagi konten berharga dengan target pelanggan Anda. Anda dapat membuat konten yang relevan dalam bentuk artikel, video, dan grafik dan membagikannya kepada pelanggan Anda dengan imbalan email atau detail kontak apa pun.

Google Web Stories adalah salah satu contoh terbaik dari pemasaran konten. Lihatlah bagaimana mereka mempermudah pengunggahan video untuk audiens mereka.

(Sumber)

Strategi ini memberikan nilai bagi pelanggan Anda, dan meningkatkan perolehan prospek dan akuisisi pelanggan.

Pentingnya pemasaran konten untuk menghasilkan prospek

Pemasaran konten yang berkualitas memberikan informasi yang berharga kepada pelanggan Anda dan membantu mereka membuat keputusan. Dengan menyediakan konten yang relevan dan konsisten, Anda dapat membina prospek dan membuat mereka tetap tertarik dengan produk dan layanan Anda. Selain itu, strategi semacam itu dapat membantu bisnis menjaga audiens mereka tetap terlibat untuk segera mengubah mereka menjadi pelanggan tetap.

Apa saja manfaat menggunakan pemasaran konten untuk menghasilkan prospek

Pemasaran konten membantu Anda tumbuh secara organik dan membuat SEO menjadi lebih baik. Hal ini sangat bermanfaat untuk jangka panjang karena dapat menarik dan memelihara prospek dari waktu ke waktu. Selain itu, ini memberi Anda penjualan masuk sekaligus mengurangi biaya keseluruhan.

2. Pengoptimalan Mesin Pencari

Search Engine Optimization adalah salah satu strategi teratas yang berfokus pada peningkatan peringkat organik situs web Anda di Google dan mesin pencari lainnya. Hal ini meningkatkan visibilitas konten pada halaman pencarian dengan menampilkannya di posisi teratas. Dengan mengoptimalkan konten dan struktur situs web Anda, Anda dapat meningkatkan visibilitas dan menghasilkan prospek berkualitas tinggi.

Lihatlah contoh di bawah ini dan lihatlah bahwa pengoptimalan mesin pencari memiliki ROI tertinggi, yang berarti memiliki kemampuan untuk menghasilkan lebih banyak prospek.

Sumber

Manfaat SEO untuk menghasilkan prospek

SEO meningkatkan penjualan masuk. Selain itu, SEO juga menawarkan lalu lintas organik ke situs web Anda dan meningkatkan prospek berkualitas tinggi. Karena pelanggan mengunjungi situs web secara mandiri, Anda mungkin hanya perlu melakukan sedikit upaya untuk mengubahnya menjadi penjualan. Di sisi lain, Anda dapat menghemat banyak uang dengan strategi ini.

Praktik dan tips terbaik untuk SEO sebagai strategi perolehan prospek

Untuk mendapatkan manfaat dari SEO, Anda perlu mengoptimalkan situs web Anda untuk semua faktor penting, termasuk penelitian kata kunci, konten berkualitas, struktur konten, peningkatan kecepatan situs, dan banyak lagi. Akan lebih baik jika Anda mempertimbangkan semua strategi On-page dan Off-page untuk mempromosikan konten Anda lebih tinggi di hasil mesin pencari.

3. Pemasaran Email

Pemasaran email adalah tentang mengambil email pelanggan Anda dengan imbalan berbagi sumber daya. Ini bisa berupa buletin, ebook, tutorial, dll. Ini adalah strategi menghasilkan prospek yang kuat yang membantu bisnis untuk berkomunikasi dengan pelanggan secara langsung. Anda dapat membangun hubungan yang kuat dengan target pelanggan dengan menyediakan konten berharga melalui email. Strategi ini adalah salah satu strategi terbaik untuk menghasilkan prospek dan penjualan.

Pada contoh di bawah ini, lihatlah bagaimana Warby Parker membuat email mereka menarik bagi para pembaca. Email liburan musim panas ini dengan jelas menyebutkan ajakan untuk bertindak dengan kacamata bertema kristal yang cerah, kacamata, dan warna-warna yang menyenangkan.

(Sumber)

Manfaat pemasaran email untuk menghasilkan prospek

Ada berbagai manfaat dari pemasaran email. Anda dapat terhubung dengan pelanggan secara langsung dan menjalankan kampanye yang dipersonalisasi. Hal ini membantu membangun kepercayaan dan reputasi merek. Pemasaran email juga memberikan hasil yang terukur sehingga Anda dapat melacak keberhasilan kampanye. Anda dapat dengan mudah menargetkan ulang pelanggan untuk kampanye yang berbeda. Selain itu, pemasaran email menghemat biaya dan memberikan hasil dalam jangka panjang.

Praktik dan kiat terbaik untuk pemasaran email sebagai strategi perolehan prospek

Untuk menjalankan kampanye pemasaran email yang sukses dalam menghasilkan prospek, pertama-tama kembangkan daftar email pelanggan target. Pilah daftar tersebut menjadi beberapa kelompok berdasarkan preferensi dan kirimkan email yang relevan. Pastikan untuk mengirim email yang dipersonalisasi dengan konten berharga yang dapat membuat pelanggan Anda tetap terlibat. Selain itu, selalu targetkan ulang pelanggan untuk mengubahnya menjadi penjualan. Selain itu, terapkan pelacakan email karena ini adalah cara terbaik untuk mengukur keberhasilan kampanye email Anda dan mendapatkan wawasan yang berharga. Data ini dapat digunakan untuk membuat keputusan yang tepat yang dapat membantu Anda menyempurnakan dan mengoptimalkan kampanye Anda untuk hasil yang lebih baik.

4. Pemasaran Media Sosial

Ini adalah salah satu metode perolehan prospek yang paling kuat yang membantu Anda menjangkau audiens dalam jumlah besar dan berinteraksi dengan calon pelanggan 24/7. Selain itu, media sosial menawarkan Anda untuk menjangkau audiens yang luas dan penargetan pelanggan yang sempit. Dengan mengembangkan dan memposting konten yang berharga di halaman media sosial Anda, Anda dapat menarik banyak prospek dan menghasilkan penjualan sekaligus mengurangi total biaya.

Contoh yang bagus dari Getty Museum, yang menunjukkan cara melibatkan pelanggan dan mendapatkan prospek dengan membagikan tweet.

Kami menantang Anda untuk menciptakan sebuah karya seni dengan benda-benda (dan orang-orang) di rumah Anda.

🥇 Pilih karya seni favorit Anda

🥈 Temukan tiga benda yang ada di sekitar rumah Anda⠀

🥉 Buatlah karya seni dengan benda-benda tersebut

Dan bagikan dengan kami. pic.twitter.com/9BNq35HY2V

- Getty (@GettyMuseum) March 25, 2020

Manfaat pemasaran media sosial untuk menghasilkan prospek

Media sosial menawarkan banyak manfaat dalam hal menghasilkan prospek. Media sosial membantu Anda menjangkau audiens yang lebih luas dan meningkatkan jangkauan Anda. Dengan cara ini, Anda dapat berinteraksi dengan audiens Anda dan membangun hubungan yang kuat dengan pelanggan yang memenuhi syarat. Selain itu, platform media sosial memberikan hasil yang terukur kepada bisnis sehingga mereka dapat melacak dan menganalisis kesuksesan mereka.

Praktik terbaik untuk media sosial sebagai strategi perolehan prospek

Untuk menggunakan media sosial untuk menghasilkan prospek yang efektif, tentukan target pelanggan dan bagikan konten yang relevan. Platform seperti LinkedIn, Facebook, Instagram, dan Twitter dapat sangat membantu Anda. Selain itu, libatkan audiens Anda secara teratur dan tarik mereka. Selalu lacak hasilnya dan jalankan kampanye untuk menargetkan ulang pelanggan yang tertarik.

5. Pemasaran Rujukan

Pemasaran rujukan atau dari mulut ke mulut adalah strategi menghasilkan prospek yang kuat yang mendorong pelanggan untuk merujuk orang lain ke bisnis Anda. Meningkatkan pemasaran rujukan dari mulut ke mulut akan menarik prospek baru dan membangun kepercayaan serta kredibilitas.

Untuk menggunakan pemasaran rujukan secara maksimal, buatlah program rujukan yang memberikan insentif kepada pelanggan Anda ketika mereka membagikan produk Anda kepada teman lain. Anda bisa menawarkan imbalan tertentu, termasuk kupon, diskon, uji coba gratis, atau bonus dalam bentuk koin dan uang tunai. Hal ini akan mendorong pelanggan yang sudah ada untuk mengundang pelanggan baru sambil membuat jaringan.

(Pemasaran rujukan untuk asuransi cincin pertunangan BriteCo)

Contoh pemasaran rujukan untuk perolehan prospek

Evernote, aplikasi pencatatan yang terkenal, menggunakan pemasaran rujukan sebagai salah satu pemasaran terbaik untuk menghasilkan prospek dan penjualan. Anda bisa mendapatkan 10 poin untuk 3 rujukan pertama dan mendapatkan akses ke versi premium aplikasi selama 3 bulan. Kampanye ini menjadi sukses, dan sekarang 13% dari pengguna direferensikan oleh orang lain.

6. Webinar dan Acara

Webinar dan acara sangat penting untuk menghasilkan prospek berkualitas tinggi karena Anda dapat terhubung dengan pelanggan secara langsung dan membangun hubungan dengan mereka. Anda dapat mengatur webinar online dan menyediakan konten yang berharga serta berinteraksi dengan calon pelanggan. Hal ini meningkatkan visibilitas secara keseluruhan dan meningkatkan reputasi merek di antara para pelanggan. Acara dan webinar menyediakan konten yang berharga dan relevan untuk terhubung dengan pelanggan dan membangun hubungan jangka panjang.

Salah satu contoh terbaik dari konten webinar disajikan oleh Andy Crestodina, pembawa acara webinar untuk AWeber, yang menyampaikan presentasinya dengan gaya tradisional. Namun, konten yang dibagikannya sangat luar biasa, seperti yang bisa Anda lihat dari statistik webinar.

(Sumber)

Manfaat webinar dan acara.

Webinar dan acara menawarkan banyak manfaat, seperti membina prospek dengan menyediakan konten yang berharga. Selain itu, Anda dapat menghasilkan banyak prospek dan mengubahnya menjadi pelanggan dengan mudah. Anda dapat meningkatkan kesadaran merek dan jangkauan bisnis Anda.

Kiat dan trik menggunakan webinar untuk menghasilkan prospek

Sediakan konten berharga yang dapat memecahkan masalah audiens Anda. Hal ini dapat membantu Anda membangun ikatan yang kuat dengan pelanggan yang pada akhirnya dapat meningkatkan reputasi merek. Selain itu, tawarkan uji coba gratis dan bonus lainnya untuk mendorong mereka menjadi prospek dan pelanggan di kemudian hari. Selain itu, jangan lupa untuk melacak hasilnya dan melakukan tindak lanjut secara teratur.

7. Pemasaran Influencer

Hal ini membantu meningkatkan jangkauan dan kesadaran merek bisnis Anda. Bisnis dapat bermitra dengan individu yang memiliki banyak pengikut di media sosial untuk mempromosikan produk. Hasilnya, mereka dapat menghasilkan banyak prospek berkualitas tinggi dengan mendapatkan teriakan dari influencer yang memiliki banyak pengikut.

Berikut ini adalah contoh kampanye influencer marketing di mana Dunkin' Donuts menggunakan influencer untuk mengarahkan para pendukungnya ke gerai dan memanfaatkan penawaran khusus.

(Sumber)

Manfaat dari pemasaran influencer

Influencer marketing membantu bisnis membangun kepercayaan dengan calon pelanggan sekaligus meningkatkan visibilitas merek dan menjangkau audiens baru. Hal ini memberi Anda kesempatan untuk menyapa audiens baru yang dirujuk oleh seseorang yang memiliki banyak pengikut. Hal ini membantu Anda mendapatkan prospek dan penjualan baru.

Kiat dan trik untuk menggunakan pemasaran influencer untuk menghasilkan prospek

Langkah pertama adalah memilih influencer yang tepat. Bermitra dengan influencer yang memiliki pengikut yang relevan di pasar tempat Anda beroperasi. Untuk menjangkau target pelanggan Anda, penting untuk mempertimbangkan influencer yang selaras dengan merek Anda. Selain itu, tawarkan insentif dan diskon kepada para pengikut untuk mendorong mereka menjadi prospek. Sediakan konten yang berharga dan lacak statistik yang Anda dapatkan dari kampanye pemasaran.

8. Iklan Berbayar

Pemasaran berbayar adalah strategi yang digunakan untuk menjalankan kampanye perolehan prospek di berbagai platform, termasuk mesin pencari, akun media sosial, situs web, dll. Strategi ini digunakan ketika Anda membutuhkan banyak prospek dalam waktu singkat. Strategi ini tidak terlalu disukai jika Anda memiliki tujuan jangka panjang dan mengharapkan hasil dalam jangka panjang. Namun strategi ini berguna untuk bisnis dengan sumber daya terbatas untuk menjangkau target audiens.

Lihatlah contoh situs web Kreatif Pemasaran dan ketahui bagaimana iklan berbayar dapat membantu menumbuhkan audiens Anda dan menghasilkan prospek.

Manfaat iklan berbayar untuk menghasilkan prospek

Iklan berbayar membantu Anda menjangkau audiens yang banyak, sehingga meningkatkan prospek. Selain itu, jika digunakan secara efektif, iklan ini dapat memberi Anda prospek dengan biaya yang lebih rendah. Manfaat menggunakan kampanye berbayar adalah Anda dapat dengan mudah melacak, mengukur, dan menganalisis hasilnya.

9. Pemasaran Video

Pemasaran video adalah strategi penting lainnya untuk mendapatkan prospek berkualitas. Ini adalah proses mempromosikan bisnis Anda melalui konten video yang berharga. Konten video yang relevan dan bernilai dalam bentuk tutorial dan studi kasus dapat meningkatkan kesadaran merek dan membangun kredibilitas, yang pada akhirnya meningkatkan prospek.

Sebuah contoh dari JOT menunjukkan bahwa ikon "play" dan CTA yang jelas dalam email membuat pembaca tahu bahwa mereka bisa menonton video, dan ini adalah salah satu alasan mengapa email Jot bekerja dengan sangat baik.

Manfaat pemasaran video untuk menghasilkan prospek

Pemasaran video yang efektif dapat meningkatkan kesadaran merek dan keterlibatan untuk membuat pelanggan Anda tetap tertarik dengan bisnis Anda. Hal ini menambah nilai pada kampanye pemasaran Anda, yang pada akhirnya meningkatkan jumlah prospek dan penjualan.

10. Hadiah dan undian

Hadiah dan undian adalah cara yang bagus bagi bisnis untuk menghasilkan prospek. Dengan menawarkan produk atau layanan gratis, perusahaan dapat menarik calon pelanggan yang tertarik dengan merek mereka. Saat melakukan giveaway atau undian, penting untuk memastikan bahwa hadiahnya relevan dengan audiens target Anda sehingga Anda dapat menghasilkan prospek berkualitas tinggi.

Salah satu pilihan untuk kampanye giveaway berbiaya rendah adalah dengan menggunakan layanan cetak sesuai permintaan. Dengan print-on-demand, bisnis tidak perlu menyimpan inventaris untuk menjalankan giveaway, karena produk dibuat dan dikirim hanya ketika ada pesanan.

(Sumber)

Manfaat hadiah dan undian

Menjalankan hadiah untuk mendapatkan lebih banyak prospek memiliki banyak manfaat, seperti meningkatkan kesadaran merek, mengembangkan daftar email Anda, dan memberi Anda kesempatan untuk berbicara dengan calon pelanggan dan membangun hubungan jangka panjang dengan mereka.

Kesimpulan

Pembuatan prospek sama pentingnya dengan kesadaran merek dan penjualan. Semakin banyak Anda menghasilkan prospek berkualitas, semakin banyak penjualan yang akan Anda hasilkan. Lebih penting lagi, Anda akan dapat membangun merek dan mendapatkan reputasi di antara para pelanggan. Ada beberapa cara untuk menghasilkan prospek di tahun 2023, tetapi strategi dan saluran Anda bergantung pada jenis bisnis Anda. Pemasaran konten, SEO, pemasaran email, pemasaran rujukan, pemasaran media sosial, dan pemasaran influencer adalah cara-cara teratas.