5 Saluran Media Sosial Terbaik untuk Menghasilkan Prospek

Intro

Apakah Anda sedang mencari saluran media sosial terbaik untuk mendapatkan lebih banyak prospek dan klien untuk bisnis Anda?

Dengan begitu banyak pilihan yang tersedia saat ini, mengetahui saluran mana yang paling cocok bisa jadi rumit.

Itulah mengapa saya sudah melakukan pengujian untuk Anda!

Setelah membantu ribuan bisnis menghasilkan prospek di media sosial, berikut ini adalah rekomendasi utama saya mengenai saluran media sosial terbaik yang dapat digunakan untuk menghasilkan prospek.

Poin-poin Penting

Jika Anda kekurangan waktu, berikut ini adalah 5 saluran media sosial terbaik saya untuk menghasilkan prospek:

• TikTok (terbaik secara keseluruhan)
• YouTube (terbaik untuk konten video)
• Iklan Facebook (terbaik untuk audiens yang lebih tua)
• Instagram (terbaik untuk iklan gambar dan teks)
• LinkedIn (terbaik untuk b2b)

Secara keseluruhan, setiap saluran media sosial memiliki kelebihan dan kekurangan dalam hal mendapatkan prospek untuk bisnis Anda. Saluran mana yang terbaik untuk Anda pada akhirnya akan bergantung pada target audiens, anggaran, dan sumber daya Anda.

**Kiat: Daripada menggunakan semua saluran media sosial sekaligus, lebih baik fokus pada satu atau beberapa saluran saja. Lebih baik menggunakan satu (atau beberapa) saluran dengan sangat baik, daripada menggunakan semuanya secara rata-rata.

Apa saja 5 platform media sosial yang paling populer?

Berikut ini adalah rincian lebih rinci dari 5 platform media sosial teratas untuk menghasilkan prospek:

1. TikTok

TikTok adalah aplikasi yang paling banyak diunduh pada tahun 2022 dan memiliki lebih dari 1 miliar pengguna aktif(sumber). Tidak mengherankan jika TikTok terus meningkat menjadi aplikasi yang paling banyak diunduh di Apple Store. Ini telah terbukti menjadi salah satu cara yang paling menyenangkan, unik, dan efektif untuk menciptakan kesadaran merek, menjangkau pelanggan ideal Anda, dan menumpuk penayangan lebih cepat dari sebelumnya.

Apakah Anda menggunakan TikTok untuk iklan untuk pertumbuhan organik, TikTok memiliki potensi untuk mengembangkan bisnis Anda lebih cepat daripada saluran media sosial lainnya saat ini.

Anda dapat menggunakan TikTok sendiri sebagai pemilik bisnis atau bermitra dengan influencer di TikTok agar mereka dapat mempromosikan merek Anda.

Manfaat utama TikTok:

• Algoritma yang kuat: Algoritme TikTok melakukan pekerjaan yang sangat baik dalam menampilkan konten yang Anda sukai. Hal ini membuatnya sangat adiktif dan menjadi salah satu alasan mengapa aplikasi ini berkembang dengan sangat cepat.
• Video pendek: Rentang perhatian orang saat ini lebih pendek, itulah sebabnya TikTok berfokus pada video yang lebih pendek daripada video yang lebih panjang.
• Jangkau pemirsa dalam jumlah besar: Jika konten Anda unik dan menarik, akan lebih mudah bagi video Anda untuk menjadi viral.
• Persaingan iklan yang lebih sedikit: TikTok memiliki lebih sedikit pengiklan dibandingkan dengan saluran lain yang lebih besar seperti Google atau Facebook. Oleh karena itu, biaya Anda untuk menjalankan iklan biasanya lebih rendah dibandingkan dengan saluran lain.

Saat menjalankan iklan TikTok untuk klien, saya menemukan bahwa iklan TikTok biasanya mendapatkan hasil 2-5x lebih baik dibandingkan dengan iklan Facebook. Misalnya, beberapa klien yang membayar $ 20 untuk mendapatkan prospek baru di Iklan Facebook, hanya membayar $ 5 untuk mendapatkan jenis prospek yang sama di iklan TikTok!

Hal ini memungkinkan mereka untuk mendapatkan empat kali lebih banyak prospek dengan harga yang sama. Dan saya telah mengalami hal ini di berbagai industri, baik B2C maupun B2B.

2. YouTube

YouTube telah sepenuhnya mengubah cara kita membuat dan berbagi video. Tidak ada lagi hari-hari di mana Anda membuat video dan menempatkannya di situs web atau halaman media sosial dengan harapan seseorang akan melihatnya.

Saat ini Anda dapat membuat video di YouTube dan jika cukup bagus, algoritme YouTube dapat menampilkannya kepada orang yang tepat pada waktu yang tepat.

Manfaat utama YouTube:

• Video YouTube dapat muncul di hasil pencarian YouTube dan penemuan feed berita
• Vdeo dapat muncul di hasil pencarian Google
• Menjalankan iklan video di video YouTube, saluran YouTube, atau kueri penelusuran tertentu
• Google memiliki banyak sekali data untuk menampilkan video yang tepat kepada orang yang tepat

Banyak pemilik bisnis yang mampu mengembangkan perusahaan mereka hanya dengan menggunakan video organik YouTube. Anda dapat menggunakan alat pelacak peringkat SEO untuk melihat peringkat video Anda di Google dan YouTube. Anda juga dapat mengoptimalkan video Anda untuk pencarian guna meningkatkan peluang video Anda muncul di berbagai kueri penelusuran.

Dan jika Anda ingin mempercepat waktu yang diperlukan untuk melihat hasil di YouTube, Anda selalu dapat membayar iklan YouTube.

Iklan YouTube memberi pemilik bisnis keuntungan unik. Karena YouTube dimiliki oleh Google, Anda dapat memanfaatkan data penelusuran dari Google dan data minat video dari YouTube saat menjalankan iklan.

Dengan kata lain, Anda dapat menjangkau pelanggan baru di YouTube dengan menargetkan orang-orang yang mencari kata kunci tertentu. Sedangkan platform media sosial lainnya hanya memungkinkan Anda untuk menargetkan pengguna berdasarkan minat dan data demografis.

3. Facebook

Terlepas dari munculnya pemain-pemain baru di bidang media sosial, Facebook tetap menjadi nama besar dengan jangkauan yang luas. Ada lebih dari 2,08 miliar pengguna Facebook, yang berjumlah sekitar 30% dari populasi dunia. Faktor-faktor ini membuat Facebook ideal untuk menjangkau audiens online yang luas.

Sayangnya, jangkauan organik di Facebook melalui halaman bisnis Facebook sulit dilakukan saat ini.

Jadi, jika Anda ingin orang-orang melihat postingan Facebook Anda, kemungkinan besar Anda perlu menjalankan iklan atau berpartisipasi dalam grup Facebook dan berjejaring dengan orang-orang di sana.

Manfaat utama dari Facebook:

• Algoritme melakukan pekerjaan yang baik dalam menampilkan iklan Anda kepada orang yang tepat
• Orang yang lebih tua adalah salah satu demografi dengan pertumbuhan tercepat di Facebook
• Facebook memiliki Instagram yang memungkinkan Anda untuk beriklan di sana juga
• Grup Faebook adalah cara yang bagus untuk berjejaring dengan orang-orang yang berpikiran sama

Dalam hal menghasilkan prospek di Facebook, Anda memiliki dua opsi utama.

Opsi 1: Grup Facebook

Jika Anda ingin menghasilkan prospek di Facebook secara gratis, pilihan terbaik Anda adalah bergabung dengan grup Facebook di mana pelanggan potensial Anda berkumpul. Kemudian berinteraksi dalam grup, bantu orang-orang dan berikan nilai kepada mereka.

Setelah Anda cukup dikenal, Anda bisa menambahkan beberapa orang yang sering Anda ajak bicara sebagai teman Facebook. Setelah Anda terhubung, mereka akan dapat melihat apa pun yang Anda posting tentang bisnis Anda.

Harus diakui, ini adalah pendekatan yang cukup panjang untuk menghasilkan prospek melalui Facebook. Namun dalam banyak kasus, cara ini masih jauh lebih mudah daripada menghadiri acara networking dengan orang-orang secara langsung karena semuanya bisa dilakukan dari kenyamanan laptop Anda.

Opsi 2: Iklan Facebook

Jika Anda ingin mendapatkan hasil perolehan prospek yang lebih cepat dengan Facebook, maka pilihan terbaik Anda adalah menggunakan iklan. Iklan Facebook memungkinkan Anda untuk menargetkan pelanggan potensial secara instan. Semakin banyak Anda membayar Facebook, semakin banyak orang yang dapat Anda jangkau.

Dengan iklan Facebook, Anda mendapatkan penargetan audiens yang tepat dengan menyortir pengguna berdasarkan lokasi, minat, usia, jenis kelamin, dan bahkan bahasa. Anda bisa membuat iklan Facebook dalam berbagai format, seperti satu gambar atau video, iklan korsel, atau bahkan iklan koleksi.

4. Instagram

Seperti Facebook, Instagram digunakan oleh lebih dari 1 miliar pengguna di seluruh dunia, namun lebih ditujukan untuk berbagi foto dan video. Instagram memiliki jangkauan organik yang lebih baik dibandingkan dengan Facebook dan juga merupakan tempat yang sangat baik untuk beriklan.

Untuk memasang iklan di Instagram, Anda tidak perlu membuat akun Instagram; Anda dapat menautkan akun Facebook Anda dan mengaktifkan kampanye iklan di kedua platform.

Instagram juga mendukung berbagai format iklan, dengan iklan yang dapat ditempatkan di cerita IG pengguna, halaman jelajah, dan di feed langsung mereka.

Manfaat utama dari Instagram:

• Terintegrasi dengan baik dengan iklan Facebook
• Postingan Instagram dapat membantu membangun lebih banyak kesadaran merek untuk bisnis Anda
• Cerita Instagram memungkinkan postingan Anda menjadi viral (mirip dengan TikTok)
• Belanja di Instagram memudahkan orang untuk membeli produk dari merek Anda

Secara keseluruhan, Instagram adalah saluran media sosial yang bagus untuk digunakan untuk menghasilkan prospek. Karena tautan tidak berfungsi pada postingan Instagram, ada baiknya untuk mengarahkan orang kembali ke tautan profil Anda jika Anda ingin orang melakukan suatu tindakan.

5. LinkedIn

LinkedIn adalah tambang emas potensial untuk jenis bisnis yang tepat. Jika Anda ingin menargetkan tipe orang tertentu berdasarkan jabatan, industri, ukuran perusahaan, dan informasi demografi B2B lainnya, maka LinkedIn adalah salah satu cara termudah untuk melakukannya.

Manfaat utama dari LinkedIn:

• Telusuri dan targetkan jenis pebisnis yang sangat spesifik
• Sangat bagus untuk perolehan prospek B2B
• Dapat diotomatisasi menggunakan perangkat lunak otomatisasi LinkedIn

Dalam menggunakan LinkedIn, Anda memiliki dua opsi utama.

Opsi 1: Prospek LinkedIn

Di sinilah Anda menggunakan perangkat lunak otomatisasi LinkedIn untuk menjangkau klien potensial yang tertarik untuk bekerja sama dengan Anda. Otomatisasi LinkedIn adalah ketika Anda secara otomatis terhubung dan mengirim pesan kepada prospek yang ingin bekerja sama dengan Anda.

Namun demikian, penting bagi Anda untuk melakukannya dengan cara yang benar!

Begitu banyak orang yang hanya mengirim spam pesan langsung ke orang lain dengan tautan ke situs web mereka atau permintaan untuk menjadwalkan panggilan.

Sebaliknya, saya sarankan untuk bertanya kepada orang-orang apakah mereka ingin menonton video pendek yang menjelaskan cara memecahkan masalah. Calon klien akan lebih cenderung mengatakan "Ya" untuk menonton video dibandingkan "Ya" untuk menjadwalkan panggilan dengan Anda jika mereka belum mengenal, menyukai, atau mempercayai Anda.

Video (atau jenis konten edukasi lainnya yang Anda gunakan) pada dasarnya akan digunakan sebagai magnet utama. Anda akan menggunakannya untuk menghasilkan prospek di LinkedIn, memberikan beberapa nilai dan kemudian memberi mereka pilihan untuk menjadwalkan panggilan dengan Anda jika mereka mau.

Opsi 2: Iklan LinkedIn

Di sinilah Anda akan membayar iklan ke Linkedin untuk menyampaikan pesan Anda kepada calon pelanggan. Iklan LinkedIn dapat bekerja dengan baik jika Anda ingin menargetkan audiens yang sangat selektif. Misalnya, jika Anda ingin menargetkan "CEO" di perusahaan dengan 11 hingga 50 karyawan, maka LinkedIn adalah cara yang tepat untuk melakukannya.

Namun, jika Anda ingin menargetkan pemilik bisnis secara umum dan audiens Anda lebih luas, maka media sosial lain seperti TikTok, YouTube, Facebook, atau Instagram mungkin akan bekerja lebih baik karena jauh lebih hemat biaya dibandingkan dengan LinkedIn.

Intinya

Semua saluran media sosial yang disebutkan di atas dapat bekerja dengan baik. Namun, untuk hasil terbaik, saya sarankan Anda hanya fokus pada satu (atau beberapa) saluran pada satu waktu.

Jika Anda ingin menargetkan jenis pemilik bisnis tertentu, LinkedIn adalah tempat yang tepat untuk memulai. Jika Anda ingin mendapatkan jangkauan organik untuk video berdurasi panjang, maka YouTube adalah saluran media sosial yang sangat baik untuk digunakan. Dan jika Anda ingin menjangkau audiens dalam jumlah besar dengan video pendek, maka TikTok adalah pilihan yang bagus.