Intro
Secara tradisional, sekolah-sekolah sangat bergantung pada taktik pemasaran offline seperti iklan surat kabar, pamflet, dan papan reklame untuk mempromosikan diri mereka sendiri. Namun, dengan perubahan tren dan untuk tetap menjadi yang terdepan dalam persaingan, banyak sekolah yang mengadopsi sarana digital untuk promosi.
Jadi, di sini kita akan membahas hal-hal utama yang harus menjadi fokus sekolah atau institusi pendidikan saat merencanakan strategi pemasaran digital mereka.
Bagaimana Cara Mengembangkan Kampanye Pemasaran Digital yang Efektif Untuk Sekolah?
Pendekatan pemasaran digital yang terintegrasi memungkinkan sekolah untuk secara aktif berinteraksi dengan calon keluarga secara online, memperkuat merek mereka, menyoroti penawaran mereka, dan mendorong pendaftaran. Dengan memanfaatkan strategi utama di berbagai platform digital, sekolah dapat terhubung dengan audiens target di saluran di mana mereka menghabiskan waktu.
Untuk melakukan kampanye pemasaran digital yang sukses, berikut ini adalah hal-hal utama yang harus dilakukan oleh sekolah:
Melakukan Riset Pasar
Sebelum meluncurkan kampanye pemasaran digital apa pun, sekolah harus memulai dengan melakukan riset pasar secara menyeluruh. Hal ini termasuk mengidentifikasi audiens target Anda, memahami poin-poin penting mereka, dan menganalisis sekolah-sekolah pesaing dan upaya pemasaran digital mereka.
Sekolah harus fokus pada:
- Siapa calon siswa dan orang tua yang ideal? Apa saja demografi, minat, dan kebutuhan mereka?
- Saluran dan taktik pemasaran apa yang digunakan oleh sekolah-sekolah pesaing? Bagaimana kita dapat membedakan strategi kita?
- Tantangan apa yang dihadapi calon siswa dan orang tua dalam pencarian sekolah? Bagaimana pemasaran kami dapat membantu mengatasi masalah-masalah ini?
Riset pasar yang menyeluruh akan mengungkapkan target audiens, menginformasikan pesan, mengungkap peluang pertumbuhan, dan memandu alokasi anggaran.
Fokus pada Pengoptimalan Mesin Pencari
Pengoptimalan mesin pencari (SEO) adalah suatu keharusan bagi sekolah yang ingin meningkatkan kehadiran pencarian organik mereka. Dengan bantuan SEO, sekolah dapat melayani sejumlah besar audiens tanpa mengeluarkan banyak biaya untuk promosi. Selain itu, SEO juga dapat menjadi pengubah permainan bagi mereka. Agar berhasil menerapkan strategi SEO, berikut adalah hal-hal yang perlu diingat:
- Riset Kata Kunci Mendalam - Riset kata kunci sangat penting dalam mendapatkan hasil dari SEO. Untuk melakukan ini, Anda dapat menggunakan alat seperti Ahrefs, SEMrush, dll. Atau jika sekolah Anda memiliki sistem manajemen sekolah berbasis cloud yang terintegrasi, maka Anda dapat menggunakannya untuk mencari istilah yang biasanya dicari oleh orang tua dan siswa.
- Optimalkan konten situs web - Pastikan semua halaman situs web, terutama halaman arahan utama, dioptimalkan untuk kata kunci terkait sekolah yang relevan sehingga mendapat peringkat tinggi di mesin pencari.
- Meningkatkan kecepatan situs web - Waktu muat halaman yang cepat meningkatkan peringkat pencarian dan pengalaman pengguna. Kompres gambar, minimalkan pengalihan, dan optimalkan kode.
- Perbarui arsitektur situs - Pastikan situs web Anda memiliki arsitektur informasi dan navigasi yang bersih sehingga mesin pencari dapat dengan mudah merayapi dan mengindeks halaman.
- Buat konten yang ramah SEO - Postingan blog, FAQ, testimonial, dan konten situs web lainnya harus menargetkan kata kunci yang relevan untuk membantu peringkat halaman untuk pencarian tersebut.
- Dapatkan tautan balik - Bangun tautan balik dari situs web terkemuka untuk meningkatkan otoritas domain dan kinerja pencarian.
- Pantau hasil - Gunakan Google Analytics dan Search Console untuk melacak peringkat kata kunci, lalu lintas dari penelusuran organik, dan metrik SEO utama lainnya.
Menerapkan Pencarian Berbayar & Penargetan Ulang
Meskipun penelusuran organik penting untuk pertumbuhan jangka panjang, iklan penelusuran berbayar dan penargetan ulang dapat memberikan hasil yang cepat dengan menargetkan calon siswa dan orang tua di corong. Untuk pemasaran berbayar yang sukses, Anda harus fokus pada:
- Google Ads - Kampanye Google Ads yang dioptimalkan dengan baik dapat mendorong lalu lintas dan meningkatkan visibilitas merek. Targetkan kata kunci yang digunakan orang tua saat mencari sekolah.
- Penargetan ulang pen elusuran - Tampilkan iklan yang disesuaikan kepada orang-orang yang sebelumnya mengunjungi situs web sekolah Anda untuk membawa mereka kembali.
- Penargetan ulangtampilan - Pasarkan kembali sekolah Anda kepada orang-orang yang telah berinteraksi dengan iklan atau konten Anda di seluruh web melalui iklan spanduk.
- Riset kata kunci - Identifikasi kueri penelusuran bernilai tinggi dan kata kunci yang mengindikasikan niat pengguna untuk meneliti sekolah. Targetkan ini dalam iklan berbayar.
- Pengoptimalan halaman arahan - Pastikan halaman arahan dioptimalkan dan sangat relevan dengan kata kunci dan kampanye iklan. Sertakan ajakan bertindak yang jelas.
- Pengujian A/B - Menguji beberapa variasi iklan, halaman arahan, dan komponen lainnya untuk meningkatkan kinerja kampanye dari waktu ke waktu.
Bangun Merek Anda di Media Sosial
Orang tua dan siswa saat ini mengandalkan media sosial untuk mencari sekolah. Mengembangkan kehadiran media sosial yang bijaksana dapat membantu Anda menargetkan prospek dengan sukses. Untuk itu, Anda harus menerapkan hal-hal berikut ini:
- Aktiflah - Posting konten yang menarik secara konsisten di seluruh platform populer seperti Facebook, Instagram, Twitter, dan LinkedIn.
- Tampilkan kehidupan sekolah - Berikan pandangan kepada pengikut tentang apa yang membuat sekolah Anda istimewa melalui foto, video, cerita, dan streaming langsung.
- Promosikan acara - Bagikan detail acara, sorotan, dan rangkuman untuk menarik minat calon keluarga.
- Libatkan pengikut - Tanggapi komentar, pertanyaan, dan sebutan. Buat jajak pendapat dan permintaan untuk memicu keterlibatan dua arah.
- Jalankan kontes - Kontes sosial yang kreatif, hadiah, dan kampanye tagar menciptakan buzz dan membangun pengikut.
- Memanfaatkan iklan - Iklan media sosial yang ditargetkan dengan baik dapat secara efisien menjangkau lebih banyak orang tua dan siswa yang mungkin tertarik dengan sekolah Anda.
- Lacak metrik - Pantau pengikut, keterlibatan, klik, tayangan, dan analisis lainnya untuk menyempurnakan upaya.
Optimalisasi untuk Pengguna Seluler
Saat ini, sebagian besar lalu lintas situs web dan aktivitas digital berasal dari perangkat seluler. Sekolah harus memprioritaskan pengoptimalan seluler:
- Desain responsif - Memastikan semua halaman situs web beradaptasi secara dinamis untuk tampilan dan kegunaan yang optimal di semua perangkat.
- Pengembangan aplikasi - Jika sumber daya memungkinkan, kembangkan aplikasi bermerek sekolah untuk memberikan akses informasi dan meningkatkan keterlibatan.
- Integrasi AMP - Gunakan kerangka kerja Accelerated Mobile Pages (AMP) Google untuk mempercepat pemuatan halaman seluler.
- Iklan seluler - Sesuaikan iklan berbayar untuk menjangkau orang tua yang melakukan penelusuran dan penjelajahan di ponsel cerdas dan tablet.
- SMS/sms-an - Kumpulkan nomor telepon yang ikut serta untuk mengirim pembaruan teks tentang penerimaan, acara, dll.
Mengoptimalkan untuk seluler meningkatkan pengalaman pengguna dan membantu sekolah secara efektif terhubung dengan audiens kapan saja, di mana saja.
Bermitra dengan Influencer & Brand Advocate
Bermitra dengan influencer dan pendukung merek dapat memperluas jangkauan sekolah. Pertimbangkan:
- Siswa & orang tua yang berpengaruh - Siswa dan orang tua saat ini yang memiliki pengikut sosial yang kuat dapat menampilkan kehidupan sekolah secara organik.
- Influencer lokal - Bekerjasamalah dengan blogger ibu, tokoh masyarakat, dan influencer lainnya untuk menyoroti sekolah Anda.
- Acara Influencer - Undang influencer tertentu untuk merasakan pengalaman sekolah Anda secara langsung dan promosikan kepada audiens mereka.
- Kampanye UGC - Mendorong konten yang dibuat oleh pengguna seperti kontes media sosial di mana siswa dan orang tua berbagi pengalaman positif di sekolah.
- Duta alumni - Libatkan alumni sebagai pendukung merek yang dapat membagikan informasi terbaru dan kenangan positif tentang sekolah kepada jaringan mereka.
Dengan menjalin kerja sama dengan para influencer dan penggemar merek, sekolah dapat memanfaatkan jaringan baru dan mendapatkan keuntungan dari pemasaran dari mulut ke mulut.
Bercerita dengan Konten Multimedia
Menceritakan kisah-kisah yang menarik melalui konten multimedia yang beragam membuat pemasaran menjadi mudah diingat. Pertimbangkan untuk membuat:
- Fotografi yang menakjubkan - Foto-foto berkualitas tinggi dari fasilitas kampus, siswa yang gembira, acara sekolah dan pemandangan fotogenik lainnya membuat pernyataan visual yang berani.
- Profil & testimoni tertulis - Menampilkan kisah sukses siswa dan alumni serta testimoni dari orang tua yang puas.
- Konten video - Tur video yang menarik, testimoni, sorotan alumni, dan video lainnya membuat sekolah Anda lebih hidup.
- Tur virtual - Tur kampus 360 derajat yang mendetail memungkinkan calon keluarga merasakan pengalaman sekolah dari jarak jauh.
- **Podcast **- Meluncurkan podcast sekolah yang menampilkan wawancara dengan staf, siswa, dan alumni.
- Rekaman dr one - Video drone dari udara dapat menampilkan fasilitas dan lokasi kampus.
Penceritaan multimedia yang hidup menampilkan sekolah dengan cara yang lebih bermakna dan berkesan.
Melacak dan Menilai Kinerja
Sangat penting untuk melacak indikator kinerja utama (KPI) untuk mengukur efektivitas dan mengidentifikasi area yang perlu dioptimalkan. Metrik yang penting untuk dipantau meliputi:
- Lalu lintas situs web
- Pembuatan prospek dan pertanyaan
- Klik, tayangan, jangkauan iklan digital
- Peringkat mesin pencari
- Pengikut media sosial, keterlibatan
- Lalu lintas rujukan
- Konversi (aplikasi yang diajukan)
Menggunakan data untuk menginformasikan keputusan akan menghasilkan hasil yang lebih baik dari waktu ke waktu. Terus menguji strategi baru seiring dengan berkembangnya lanskap persaingan.
Jadi, ini adalah hal-hal utama yang dapat diterapkan oleh sekolah untuk mengimplementasikan kampanye media sosial mereka secara efektif untuk mendorong lebih banyak prospek dan konversi.
Kesimpulan
Dengan mengembangkan kampanye pemasaran digital terintegrasi yang menggabungkan SEO, iklan berbayar, pembuatan konten, promosi sosial, dan multimedia yang menarik, sekolah dapat dengan sukses mempromosikan merek mereka, melibatkan calon keluarga, mendorong pendaftaran, dan memberikan ROI. Melacak kinerja dan mengulangi strategi adalah kuncinya. Dengan perencanaan dan eksekusi yang tepat, sekolah dapat berkembang secara digital.
Platform apa yang harus diprioritaskan oleh sekolah untuk pemasaran digital mereka?
Platform yang paling penting bagi sekolah biasanya adalah situs web, mesin pencari (SEO), platform berbayar seperti Google Ads, dan jaringan media sosial seperti Facebook, Instagram, dan Twitter. Sekolah sebaiknya fokus pada platform ini untuk meningkatkan kehadiran online mereka.
Metrik apa yang harus dilacak oleh sekolah untuk mengukur kesuksesan pemasaran digital mereka?
Metrik utama yang perlu dilacak termasuk lalu lintas situs web, prospek/pertanyaan, peringkat mesin pencari, keterlibatan media sosial, lalu lintas rujukan, dan yang paling penting, tingkat konversi seperti aplikasi yang diajukan. Melacak KPI ini dari waktu ke waktu menunjukkan strategi apa yang berhasil.
Bagaimana sekolah dapat membuat konten yang menarik untuk pemasaran digital?
Konten yang bagus menampilkan apa yang membuat sekolah Anda istimewa. Fokus pada visual yang memukau tentang kehidupan kampus, kisah siswa/alumni, tur video, podcast, dan multimedia lain yang menyoroti pengalaman siswa. Konten yang dibuat oleh pengguna dan kemitraan dengan influencer juga membantu membangun keaslian.
