Seluk beluk pemasaran afiliasi di ceruk keuangan dan bagaimana hal itu telah berubah selama bertahun-tahun

Intro

Pemasaran afiliasi telah muncul sebagai cara yang populer bagi perusahaan untuk menghasilkan pendapatan secara online, tanpa harus menenggelamkan anggaran pemasaran mereka ke dalam saluran iklan jadul yang mahal. Namun, industri jasa keuangan terkenal sulit untuk dijelajahi karena sifatnya yang kompetitif dan peraturan ketat yang sering kali muncul dalam mempromosikan investasi modal. Dengan tingkat biaya per klik mencapai hingga $10, dibutuhkan pemahaman menyeluruh tentang seluk-beluk industri ini dan pencari kata kunci yang baik untuk menjadi sukses di dalamnya.

Sebagai seorang profesional berpengalaman dengan lebih dari satu dekade pengalaman dalam pemasaran layanan keuangan, setelah memimpin perusahaan saya sendiri di bidang ini selama tujuh tahun, saya memiliki pengetahuan langsung yang solid tentang bagaimana sektor ini telah berkembang dari waktu ke waktu. Dalam artikel ini, saya akan memberikan gambaran umum yang komprehensif tentang pemasaran afiliasi untuk layanan keuangan, termasuk wawasan penting tentang tingkat pembayaran, kemajuan, dan faktor-faktor yang perlu dipertimbangkan sebelum memasukinya.

Mengapa pemasaran afiliasi untuk sektor keuangan begitu sulit?

Kata kunci "kartu kredit" terkenal dengan biaya per klik (CPC) yang selangit, yang bertahan di sekitar angka $15 dan memiliki skor kesulitan SEO yang sangat tinggi yaitu 90, membuatnya mendapat predikat "sangat sulit" menurut standar Ahrefs. Tapi mengapa hal ini terjadi dan apa saja faktor yang berkontribusi pada skor CPC dan SEO yang mengejutkan dari kata kunci yang sangat dicari ini?

Tingkat persaingan

Industri jasa keuangan telah ada selama beberapa dekade dan para pemain kunci dalam bidang yang menguntungkan ini memiliki kantong yang dalam untuk menjaga agar bola terus bergulir. Sekilas melihat halaman pertama pencarian Google dengan kata kunci "kartu kredit" yang sangat didambakan akan menunjukkan jenis perusahaan yang mengeluarkan banyak uang untuk mencapai posisi teratas. Perusahaan-perusahaan seperti Bank of America (kapitalisasi pasar $221 miliar), JP Morgan Chase (kapitalisasi pasar $375 miliar), dan Visa (kapitalisasi pasar $470 miliar) memiliki kapitalisasi pasar yang mencapai ratusan miliar dolar.

Bersamaan dengan ini, ada situs-situs dengan otoritas yang sangat tinggi seperti Forbes, atau lembaga pemerintah seperti Biro Perlindungan Keuangan Konsumen, yang mengambil hasil yang tersisa. Dengan semua raksasa yang sudah mapan dengan sumber daya mereka yang sangat besar ini, jelas bahwa persaingannya bukan melawan beberapa orang yang bekerja di ruang tamu mereka.

Peraturan

Industri jasa keuangan tidak asing dengan regulasi, dengan beberapa negara seperti AS bahkan mewajibkan lisensi dari otoritas lokal untuk mempromosikan produk tertentu atau menerima pembayaran tertentu. Contoh yang baik dari hal ini adalah perusahaan seperti Gain Capital yang diharuskan memiliki situs web afiliasi yang disetujui oleh National Futures Association (NFA) sebelum mereka dapat berpikir untuk menerima kompensasi melalui referensi. Selain itu, peraturan dalam industri ini terus berkembang dan jarang mendukung mereka yang berada di sisi pemasaran, seperti yang dapat dilihat dengan kunjungan rutin ke bagian "promosi dan iklan keuangan" di situs web Otoritas Perilaku Keuangan Inggris (FCA) serta memeriksa badan pengatur lainnya.

Salah satu bukti nyata dari hal ini datang dari beberapa tahun yang lalu ketika regulator Pasar Keuangan Spanyol - Comisión Nacional del Mercado de Valores (CNMV) - hanya mengubah kebijakan mereka dalam semalam dan melarang operator keuangan untuk memberikan kompensasi kepada afiliasi mereka berdasarkan aktivitas klien.

Keahlian

Bagi banyak orang yang terlibat dalam penulisan atau penyuntingan konten keuangan, jargon dan cakupan produk dapat membingungkan, terutama jika dibandingkan dengan sektor yang lebih sederhana seperti fesyen, perbaikan rumah, kencan, dan sejenisnya. Produk dan layanan keuangan membutuhkan pemahaman yang lebih dalam tentang industri yang sedang dibicarakan, setidaknya jika Anda mencoba membuat konten berkualitas. Meskipun kata kunci seperti "mt4 ea terbaik" mungkin menyerupai sesuatu yang disusun oleh kucing yang sedang berjalan-jalan santai di atas keyboard, itu sebenarnya adalah kueri penelusuran yang sah dengan tingkat kesulitan 42 dan lebih dari 100 penelusuran bulanan.

Hal ini membuat masuk ke industri jasa keuangan sebagai pemasar afiliasi menjadi sulit untuk dipecahkan, dengan tingkat kerumitan yang tinggi yang menyertainya menciptakan penghalang untuk masuk yang tidak dapat dijangkau tanpa pengalaman yang signifikan di lapangan, bahkan ketika menggunakan daftar periksa SEO yang solid untuk memastikan Anda telah mencentang semua kotak.

Lalu, mengapa harus bersemangat tentang pemasaran kinerja di ceruk keuangan?

Alasannya cukup sederhana: pembayaran yang tinggi. Siapa pun yang telah menghabiskan waktu beberapa jam saja untuk membaca buku keuangan akan segera menyadari, semakin besar risikonya, semakin tinggi potensi keuntungannya. Dengan demikian, pemasar afiliasi yang mempromosikan produk keuangan dapat menghasilkan banyak uang, karena perusahaan pemberi pinjaman, misalnya, sering membayar biaya per prospek (CPL) sebanyak $ 50 per prospek kepada mitra mereka. Saat berurusan dengan perusahaan perdagangan keuangan, biaya per akuisisi umumnya mencapai ratusan dolar dan dapat dengan mudah melebihi $ 1.000 per klien, sehingga sangat sepadan dengan usaha yang dilakukan oleh banyak pemasar afiliasi.

Menurut laporan tolok ukur yang dikemukakan oleh Influencer Marketing Hub, industri pemasaran afiliasi secara keseluruhan akan melampaui angka $14,3 miliar pada tahun 2023 dan mencapai $15,7 miliar pada tahun 2024. Laporan ini juga menunjukkan bahwa pencarian untuk "pemasaran afiliasi" meroket antara tahun 2020 dan 2022, naik lebih dari 264%. Dengan semua hal ini, jika Anda siap untuk masuk ke pemasaran afiliasi untuk layanan keuangan, pastikan untuk membawa mantel dan payung karena Anda akan kehujanan.

Bagaimana tampilannya satu dekade yang lalu?

Sebelum masuk dan menggali masa lalu, izinkan saya menjelaskan bahwa kita akan berfokus pada lalu lintas yang digerakkan oleh SEO ke situs web di ceruk perdagangan keuangan karena ini adalah area di mana saya memiliki pengalaman paling banyak. Sekarang mari kita putar kembali waktu dan menjelajahi betapa mudahnya, hanya sepuluh tahun yang lalu, untuk meluncurkan situs web afiliasi di bidang ini.

Meluncurkan situs web yang mengulas berbagai layanan trading online, membandingkannya, dan menyediakan konten yang bermanfaat relatif mudah sekitar sepuluh tahun yang lalu. Situs web pertama saya didasarkan pada tema WordPress seharga $50 yang kemudian dikustomisasi oleh teman saya dengan biaya tambahan $150. Seluruh konten, sekitar 70.000 kata, ditulis oleh seorang pekerja lepas Rumania dan saya sendiri dalam waktu sekitar satu bulan, dengan biaya sekitar $500. Saya memang harus menghabiskan waktu berjam-jam untuk mengunggah semua konten, dan saya masih ingat pada hari Natal ketika saya mengunggah dari jam 6 pagi hingga sekitar tengah malam. Untungnya saya seorang Yahudi, jadi merayakan Natal bukanlah hal yang saya sukai.

Pada masa lalu, membuat situs web yang mengulas dan membandingkan berbagai layanan trading online sambil menyediakan konten yang bermanfaat sangatlah mudah. Situs web pertama saya didasarkan pada tema WordPress seharga $50, beberapa penyesuaian dilakukan oleh seorang teman dengan biaya $150, dan sekitar $500 dihabiskan untuk konten, yang terdiri dari sekitar 70.000 kata yang ditulis oleh seorang pekerja lepas Rumania dan saya sendiri. Butuh waktu sekitar satu bulan untuk mengumpulkan semuanya dan mengunggahnya. Saya masih ingat duduk di depan laptop saya pada hari Natal, mengunggah tanpa henti dari jam 6 pagi hingga tengah malam. Untungnya saya seorang Yahudi, jadi merayakan Natal bukanlah hal yang saya sukai.

Seperti yang dapat Anda bayangkan dari pengaturan di atas, tidak diperlukan anggaran yang besar atau pengetahuan yang mendalam tentang industri ini untuk memulai. Meskipun kualitas situs afiliasi semacam itu jauh dari kata bagus, situs ini berfungsi dengan cukup baik untuk menghubungkan antara pencarian Google dan penawaran aktual dari broker trading finansial. Hal yang baik adalah bahwa bahkan dengan pengaturan yang ceroboh, tidak terlalu sulit untuk mencapai halaman pertama Google hanya dalam beberapa bulan dan melihat penghasilan mulai mengalir.

Bagaimana perkembangannya?

Dekade terakhir telah melihat beberapa perubahan signifikan yang terjadi di industri trading online. Salah satu pukulan terbesar datang dari larangan Facebook dan Google pada tahun 2018 terhadap iklan FX, CFD, dan layanan kripto di platform mereka. Keputusan ini dengan cepat mengalihkan fokus operator ke SEO dan hampir dalam semalam, membuat pasar menjadi lebih kompetitif.

Selain itu, persaingan telah berkembang pesat. Pada awal perjalanan saya dalam perdagangan finansial, hanya ada satu situs web yang membahas ulasan tentang promosi yang ditawarkan oleh broker perdagangan. Sekitar 4 tahun kemudian, ketika saya akan meluncurkan situs pertama saya yang didedikasikan untuk topik yang sama, banyak situs ulasan yang berkomitmen untuk broker perdagangan sudah beroperasi.

Seiring dengan berkembangnya algoritme Google, situs-situs bernilai rendah yang menawarkan informasi yang sedikit tersingkir, karena situs-situs dengan penulis ahli dan konten yang komprehensif dengan cepat mulai naik ke posisi teratas.

Untuk tetap menjadi yang terdepan, saya harus beradaptasi dengan pasar yang terus berkembang dan lanskap yang terus berubah di sekitarnya. Proyek saya saat ini, investfox.com, dikelola oleh sebuah tim yang terdiri dari empat penulis berpengalaman yang berpengalaman dalam setiap aspek pasar keuangan, baik mata uang, saham, opsi, atau kripto. Kami juga berinvestasi pada pengembang full-stack yang mahal dan penuh waktu, bersama dengan manajer media sosial, peneliti, dan administrator konten untuk memastikan bahwa kami memiliki semua dasar yang kami butuhkan. Jadi, apa yang dimulai sebagai usaha sampingan sederhana sekarang lebih menyerupai bisnis penuh yang membutuhkan dana 5 digit untuk mengikutinya.

Untuk memberikan gambaran tentang jenis nilai yang perlu ditambahkan ke situs pemasaran afiliasi yang berfokus pada ceruk keuangan, saya akan memberikan sedikit wawasan tentang apa yang telah kami kembangkan untuk memberikan ulasan broker yang berkualitas dengan tetap berfokus pada SEO.

Proses peninjauan investfox memainkan peran penting dalam skema pemasaran afiliasi ini sambil memberikan nilai sebanyak mungkin kepada para pembaca. Proses peninjauan kami didasarkan pada metodologi penilaian komprehensif yang memastikan semua ulasan tidak bias dan memberikan evaluasi asli dari layanan yang ditawarkan oleh setiap broker yang berbeda. Hal ini dilakukan dengan meminta tim ahli kami untuk meninjau broker tanpa sepengetahuan afiliasi perusahaan dengan broker tersebut.

Kami kemudian menyediakan halaman perbandingan yang memungkinkan pengguna untuk membandingkan berbagai broker berdasarkan kriteria tertentu seperti spread, leverage, setoran minimum, badan pengatur, dan sejenisnya. Semua fitur ini bertujuan untuk memberikan cara mudah bagi para trader untuk mengidentifikasi broker terbaik untuk kebutuhan spesifik mereka dengan cara yang tidak bias dan mudah dinavigasi. Seperti yang dapat dilihat dari contoh ini, pendekatan investfox terhadap pemasaran afiliasi berfokus pada memberikan nilai kepada pengguna melalui konten dan alat yang berkualitas, yang merupakan satu-satunya cara agar Anda dapat menghasilkan konten SEO yang mendekati halaman pertama hasil pencarian Google.

Haruskah Anda memulai?

Tidak. Nah, jawaban dari pertanyaan tersebut sedikit lebih rumit dari itu. Ini bukan karena saya takut akan adanya persaingan tambahan, pada kenyataannya, saya pikir persaingan itu sehat, terutama dalam industri semacam ini. Meskipun demikian, saya sudah bisa melihat bagaimana SEO untuk pasar jasa keuangan menjadi jauh lebih rumit dan mahal, dan mungkin akan menjadi lebih mahal di tahun-tahun mendatang. Untungnya, ada sumber daya seperti Blog SEO Ranktracker untuk membantu mereka yang tertarik untuk memulai menavigasi kerumitan ini. Selain itu, ada kekhawatiran yang signifikan bahwa aplikasi AI seperti ChatGPT dapat merebut pangsa yang signifikan dari Google Penelusuran, yang akan berdampak signifikan pada SEO secara keseluruhan.

Namun, jawaban sebenarnya adalah tergantung. Tergantung pada seberapa banyak Anda bersedia untuk berinvestasi dalam usaha ini, keahlian tim Anda di bidang ini, dan nilai tambah yang dapat Anda berikan, semuanya harus dipertimbangkan dan dipertimbangkan. Seperti yang terlihat pada contoh-contoh yang disebutkan di atas, situs web pintu masuk biasa tidak lagi layak, sehingga sangat penting bagi siapa pun yang memulai jalur ini untuk menginvestasikan sejumlah besar waktu dan uang sejak awal untuk menarik lalu lintas melalui SEO. Meskipun demikian, industri ini terus menjadi industri yang menguntungkan, dan saya akan mendorong lebih banyak orang untuk terlibat, terutama jika Anda memiliki beberapa ide untuk menghasilkan lalu lintas melalui saluran selain SEO.