Intro
Jika ada satu masalah universal yang dimiliki startup, itu adalah kurangnya sumber daya. Memulai bisnis itu mahal. Maka, tidak heran jika kehabisan uang tunai menjadi penyebab 38% kegagalan startup. Menghindari nasib tersebut berarti bekerja untuk meningkatkan pendapatan sambil mengendalikan biaya. Masalahnya adalah sebagian besar startup kesulitan untuk melakukan hal tersebut karena mereka sedang berusaha membangun basis klien. Namun, mereka dapat menghemat uang dengan menjadi lebih selektif dalam membelanjakan uang yang berharga. Dengan mengingat hal tersebut, berikut ini adalah hal-hal yang boleh dan tidak boleh dilakukan dalam manajemen modal startup.
Jangan Menghabiskan Banyak Uang untuk Hal-Hal Dasar
Saat meluncurkan startup, menghabiskan uang untuk membangun operasi yang terlihat profesional mungkin tampak bijaksana. Namun, sikap berpura-pura sampai berhasil seperti itu jarang berhasil. Jika Anda bertanya pada pengusaha sukses apakah mereka lebih suka memiliki situs web yang indah atau tambahan $10.000 di rekening bank bisnis mereka, tidak perlu dipertanyakan lagi mana yang akan mereka pilih. Jadi, bantulah startup Anda dan hematlah uang untuk perlengkapan bisnis dasar Anda. Gunakan pembangun situs web siap pakai. Lewati kantor dan bekerja dengan tim yang semuanya jarak jauh. Beli kartu nama yang paling dasar dan murah yang bisa Anda temukan. Setiap dolar yang Anda hemat mungkin merupakan salah satu yang pada akhirnya menjamin kelangsungan hidup bisnis Anda.
Rangkul Pekerja Luar dan Pekerja Lepas
Di semua industri, tenaga kerja mewakili sekitar 70% dari biaya rata-rata bisnis. Namun, untuk startup, ada beberapa cara untuk menurunkan angka tersebut ke tingkat yang lebih mudah dikelola. Salah satunya adalah konsep yang disebut outstaffing. Konsep ini mirip dengan outsourcing, kecuali bisnis tetap memiliki kontrol manajerial langsung atas karyawan yang dikontrak. Ini adalah cara terbaik untuk mendapatkan akses ke keahlian dan pengalaman khusus yang terlalu mahal untuk didapatkan melalui karyawan tetap. Karyawan lepas menawarkan proposisi nilai yang serupa. Perbedaannya adalah startup Anda perlu menanggung beban untuk memeriksa calon karyawan lepas. Sebaliknya, agensi outstaffing menyaring karyawan kontrak untuk Anda.
Jangan Mengurangi Upaya Pemasaran
Rata-rata, sebuah startup harus menghabiskan setidaknya 10% dari proyeksi pendapatannya untuk pemasaran. Itu adalah angka yang sangat besar yang membuat anggaran pemasaran menjadi target besar untuk pemotongan biaya. Sayangnya, seperti pepatah lama, Anda tidak bisa memotong jalan menuju profitabilitas. Setiap dolar yang Anda ambil dari anggaran pemasaran akan menurunkan prospek pendapatan jangka panjang Anda. Dengan kata lain, memotong pengeluaran pemasaran sama saja dengan memotong hidung Anda untuk menampar wajah Anda. Jadi, meskipun Anda bisa menyelamatkan startup Anda dalam beberapa minggu dengan memangkas anggaran pemasarannya, Anda mungkin akan melukai startup Anda dalam jangka panjang.
Mengoptimalkan Pengeluaran Pemasaran
Daripada memotong anggaran pemasaran, mengoptimalkan pengeluaran pemasaran adalah pendekatan yang lebih baik. Untuk melakukannya, lakukan tinjauan lengkap terhadap kinerja kampanye yang ada. Tidak masalah untuk berhenti menghabiskan uang pemasaran yang berharga untuk kampanye yang berkinerja buruk. Anda kemudian dapat menggunakan uang tersebut untuk menggandakan apa yang berhasil. Anda juga dapat menggunakan dana yang dibebaskan untuk berinvestasi dalam analisis kompetitif. Cobalah meneliti bagaimana pesaing menghabiskan dana pemasarannya. Anda bahkan dapat memeriksa aset kreatif pesaing Anda. Cari saja di tempat-tempat seperti Perpustakaan Iklan TikTok, Perpustakaan Iklan Meta, atau Pusat Transparansi Iklan Google. Kemudian, Anda dapat menyelaraskan kembali pengeluaran saluran Anda untuk mengeksploitasi platform di mana pesaing Anda memiliki lebih sedikit kehadiran.
Jangan Menakar Sebelum Waktunya
Salah satu cara startup cenderung kehabisan uang adalah dengan melakukan penskalaan terlalu dini. Hal ini sering terjadi ketika tim manajemen startup menggunakan statistik penjualan murni sebagai tolok ukur untuk pengambilan keputusan. Berbagai sinyal lain harus dipertimbangkan dalam pengambilan keputusan untuk meningkatkan skala. Salah satunya adalah apakah biaya akuisisi pelanggan Anda mulai menurun. Jika ya, itu pertanda bahwa produk bisnis Anda berhasil terlepas dari pengeluaran pemasaran. Hal lainnya adalah apakah biaya layanan pelanggan Anda menurun. Jika ya, itu pertanda bahwa produk Anda sudah cukup matang dan siap untuk audiens yang lebih luas.
Memanfaatkan Kemitraan Strategis
Terakhir, Anda harus mencari mitra strategis yang layak untuk membantu startup Anda di setiap kesempatan. Tidak ada perusahaan rintisan yang akan unggul dalam segala hal. Jadi, jika perusahaan lain menawarkan layanan yang sesuai dengan layanan Anda, carilah untuk bermitra dengan mereka. Ini adalah cara terbaik untuk meningkatkan eksposur dan kredibilitas pasar startup Anda. Namun, dalam melakukannya, lakukan uji tuntas secara menyeluruh sebelum membuat komitmen. Anda harus yakin bahwa calon mitra Anda memiliki nilai-nilai yang sama dengan Anda dan tidak akan membuat merek Anda menjadi buruk.
Membangun Kesuksesan Jangka Panjang
Dengan menghemat uang tunai saat membangun startup Anda, Anda secara dramatis meningkatkan peluang untuk bertahan hidup. Hal ini akan memperpanjang masa operasional bisnis Anda dan memberi Anda waktu untuk menyempurnakan produk Anda agar bisa mendapatkan pijakan di pasar. Dan seperti yang diilustrasikan dalam daftar hal yang boleh dan tidak boleh dilakukan di sini, menabung tidaklah sulit jika Anda tahu cara melakukannya. Kuncinya adalah menerapkan strategi penghematan Anda sejak hari pertama, bukannya menunggu tanda peringatan yang berkedip-kedip dari rekening bank bisnis Anda.
