Pengembangan dan Implementasi Kampanye Pemasaran yang Berpusat pada Mahasiswa

Intro

Pernahkah Anda berpikir tentang bagaimana cara universitas menarik mahasiswa baru? Banyak institusi pendidikan tinggi yang masih mengandalkan reputasi mereka dan arus informasi dari mulut ke mulut. Namun, metode kuno ini tidak cocok untuk perguruan tinggi kecil dan kurang dikenal. Dalam situasi seperti itu, kampanye pemasaran yang berpusat pada siswa, menyebarkan berita tentang program studi yang bermanfaat, program pembelajaran, dan kemungkinan-kemungkinan baru sangat diperlukan. Baca terus untuk mengetahui cara mengembangkan dan menerapkan strategi iklan yang sukses. Dalam artikel ini, kami juga akan membahas fitur-fitur kampanye untuk audiens target mahasiswa secara umum.

Menggunakan Media Sosial: Contoh Bantuan Esai

Pemasar harus selalu mendatangi klien potensial untuk mendapatkan hasil yang diinginkan. Strategi pemasaran yang efektif dapat digunakan untuk layanan di mana siswa dapat memperoleh bantuan esai profesional, serta untuk merencanakan dan mengimplementasikan kampanye yang memenuhi kebutuhan dan keinginan demografis siswa. Setelah Anda menggunakan layanan seperti itu, Anda akan mendapatkan esai yang sangat baik dan biasanya tetap diam tentang pesanan Anda. Semuanya anonim, jadi promosi dari mulut ke mulut tidak berhasil di sini. Bagaimana cara mengiklankan layanan seperti itu sehingga setiap mahasiswa yang lelah atau bingung bisa mendapatkan bantuan?

Pertama-tama, Anda harus memilih platform yang nyaman untuk audiens target. Kebanyakan anak muda menyukai jejaring sosial. Dan itu berarti pemasar harus melihat situs-situs ini lebih dekat. Buat akun di Instagram atau Facebook, isi semua informasi yang diperlukan, dan tekankan keunggulan layanan Anda. Jangan lupakan desain halaman yang menarik dan luncurkan iklan bertarget. Berinteraksi dengan pelanggan, menginspirasi kepercayaan, dan Anda pasti akan berhasil.

Mengapa Anda Harus Mempertimbangkan Audiens Ini

Ada banyak mahasiswa di Amerika Serikat (sekitar 15 juta), yang sebagian besar dari mereka cukup mampu. Akan sangat bodoh untuk mengabaikan lapisan orang seperti itu. Mahasiswa memiliki lokasi yang stabil selama 4-5 tahun. Fakta ini memberikan pemasar waktu yang cukup untuk menciptakan strategi kemenangan. Alasan lain untuk mempertimbangkan audiens adalah ketersediaan mereka. Anak-anak muda ini menghabiskan banyak waktu untuk online. Mereka tahu tentang peran pemasaran digital dalam pendidikan dan ingin menggunakan semua kemungkinan yang ada. Namun, ada satu kekurangannya. Perwakilan generasi Z dapat memblokir iklan dan cukup mudah beradaptasi saat memilih produk. Jadi, pengiklan harus mengerjakan iklan yang menarik dan penawaran eksklusif.

Jenis-jenis Kampanye Pemasaran

Pemasaran produk pendidikan pada dasarnya berbeda dengan promosi layanan atau produk lainnya. Ia hadir dengan beberapa ciri khas. Transaksi berlangsung dari waktu ke waktu; iklan langsung jarang berhasil. Selain itu, pelanggan membuat keputusan yang panjang untuk membeli. Jadi strategi penjualan akan menjadi istimewa. Berikut adalah beberapa jenis pemasaran yang paling umum yang berhasil. Pilihan pendekatan harus didasarkan pada tema dan tujuan proyek Anda.

Kampanye Pengasuhan

Metode ini menyiratkan sebuah sistem yang secara otomatis mengirimkan serangkaian email kepada calon pelanggan. Tujuannya adalah untuk meningkatkan kesiapan mereka untuk membeli. Setelah itu, Anda hanya perlu menyerahkannya kepada manajer dan menganalisis manfaatnya. Bagaimana cara mencapai kesuksesan? Perhatikan saluran penjualan dan jawablah pertanyaan-pertanyaan berikut.

• Berapa lama waktu yang dibutuhkan calon pembeli untuk beralih dari pengunjung menjadi pelanggan?
• Apakah siklus penjualan berbeda tergantung pada jenis pembeli, apakah itu berubah?

Menjawab pertanyaan-pertanyaan ini dan mengambil langkah-langkah pemecahan akan membantu Anda menciptakan kampanye iklan yang paling sempurna dan sangat efektif.

Kampanye Berbasis Rujukan

Metode ini adalah tentang mendorong konsumen untuk berbagi produk dan layanan dengan orang lain. Dasarnya adalah keterlibatan rujukan, yang dilakukan dengan upaya dan inisiatif mereka. Namun, perusahaan mendukung dan membayar mereka. Tujuannya adalah untuk membuat komunikasi pemasaran yang ditujukan kepada konsumen potensial menjadi seefektif mungkin.

Kampanye tersebut melakukan tugas-tugas berikut:

• meningkatkan lalu lintas di situs dan tingkat konversi yang lebih baik;
• melibatkan audiens target di jejaring sosial;
• penyebaran informasi tentang perusahaan dalam pertukaran informasi;
• promosi merek dan produknya;
• meningkatkan pengakuan;
• mengurangi anggaran dan waktu untuk menarik pelanggan baru.

Orang lebih cenderung mempercayai rekomendasi teman daripada iklan. Oleh karena itu, pemasaran semacam ini bekerja secara efektif. Strategi ini populer di kalangan perusahaan berbasis Internet yang menjual barang dan jasa konsumen.

Uji Coba, Sampel, dan Gratis

Pemasaran yang efektif untuk universitas sering kali didasarkan pada berbagai uji coba dan sampel. Mahasiswa suka bereksperimen dan ikut serta dalam berbagai inisiatif dengan imbalan hadiah. Sebagai insentif, pengiklan dapat menawarkan hal-hal berikut:

• pengujian sampel produk;
• layanan masa percobaan gratis;
• merchandise universitas sebagai hadiah;
• tidak adanya biaya masuk.

Agar kampanye semacam itu berhasil, Anda harus bekerja dengan hati-hati dalam hal keakuratan dan kejelasan kondisi. Seseorang harus memahami dengan jelas apa yang harus dilakukan untuk mendapatkan insentif. Ketika kita berbicara tentang kampanye untuk siswa, seluruh prosesnya harus kreatif, menyenangkan, dan mengasyikkan.

Diskon yang Ditargetkan

Setiap siswa menyukai bonus. Tentu saja, belajar di universitas bergengsi sudah merupakan anugerah. Tetapi pilihan sekolah dapat mempengaruhi ketersediaan berbagai diskon. Jika perguruan tinggi Anda memiliki produsen perangkat keras sebagai sponsor, Anda dapat menawarkan kepada siswa untuk membeli laptop atau tablet setelah tahun pertama.

Apakah Anda bekerja sama dengan jaringan toko buku? Dasar dari kampanye pemasaran Anda dapat berupa sertifikat hadiah untuk semua yang mendaftar untuk kursus. Jangan lupa tentang desain yang menarik dari penawaran Anda. Jaringan lokal institusi, jejaring sosial, email, dll., dapat menjadi platform untuk beriklan.

Kampanye Konten Buatan Pengguna

UGC mencakup semua aktivitas pengguna: umpan balik, komentar, ulasan, foto, dan bahkan video. Dalam banyak kasus, UGC adalah konten yang paling efektif untuk merek. Pengguna membuat dan mempublikasikan postingan dengan informasi tentang produk atau layanan Anda. Mereka memperkenalkan merek Anda kepada audiens mereka. Anda juga dapat membagikan foto-foto ini, meningkatkan loyalitas.

UGC itu indah karena bermanfaat bagi merek dan audiens. Dengan UGC, Anda mendapatkan konten yang terus diperbarui. Anda tidak perlu menghabiskan waktu atau uang untuk membuatnya. Penulisnya adalah klien Anda. Sebagai perwakilan produk atau layanan, Anda hanya perlu secara langsung atau tidak langsung memotivasi mereka untuk membuat dan mendistribusikannya. Dan kemudian, Anda hanya perlu menggunakan materi tersebut di sumber daya web Anda.

Jenis Pendidikan dan Informatif

Kampanye tersebut dirancang untuk siswa yang berencana untuk masuk ke universitas tertentu. Kampanye ini didasarkan pada jawaban atas pertanyaan-pertanyaan yang paling umum dari para pelamar. Buatlah hal-hal yang sederhana dan cobalah untuk memperjelas situasinya.

Setiap keraguan atau ketakutan harus diatasi. Beritahukan tentang kondisi tempat tinggal siswa dan peralatan yang dapat diakses di kelas. Mengungkapkan kesempatan belajar untuk pertukaran, waktu yang dibutuhkan untuk mengerjakan pekerjaan rumah, dll. Tawarkan rekomendasi praktis untuk mengatasi kesulitan selama belajar.

Gaya bercerita harus seramah mungkin. Cara terbaik untuk menerapkan strategi ini adalah dengan membuat dan mempromosikan halaman media sosial. Dengan cara ini, Anda dapat berkomunikasi dengan calon siswa secara setara dan menginspirasi lebih banyak kepercayaan. Akan sangat membantu jika Anda menambahkan magnet utama - konten berharga yang dapat diunduh secara gratis. Metode ini memungkinkan pengumpulan basis data alamat email dengan berlangganan milis.

Tahapan Menarik Siswa dalam Pemasaran

Penjualan layanan pendidikan terdiri dari tiga tahap utama. Pertimbangkan mereka secara lebih rinci.

Atraksi

Menganalisis perilaku dan keinginan klien. Memahami dari sumber iklan mana orang datang dan bagaimana manajer bekerja dengan mereka. Temukan saluran khusus yang dapat digunakan untuk menarik orang. Sumber trafik akan berbeda untuk institusi pendidikan tinggi, kejuruan menengah, pendidikan lanjutan, dan sekolah online.

Mempertahankan

Untuk mempertahankan transaksi, yaitu menyesuaikan proses internal mereka dan membuat klien nyaman. Misalnya, proses transaksi sangat panjang, dan pelatihan membutuhkan daftar dokumen yang banyak. Apa yang harus dilakukan untuk membuat pendengar nyaman? Minta paket minimum dokumen, buat kontrak, terima pembayaran, lalu minta dokumen yang tersisa. Ingatlah untuk memberi tahu pemohon tentang pendaftaran. Dalam hal ini, pembayaran harus dilakukan senyaman dan secepat mungkin. Misalnya, dengan cicilan dan melalui kode QR.

Buat Mereka Jatuh Cinta

Ada banyak alasan mengapa pemasaran pendidikan penting di dunia saat ini. Menekankan pertumbuhan jangka panjang adalah salah satu tren terkini yang terhubung dengan tahap akhir dalam corong kami. Penting untuk membuat pembelajaran menjadi menyenangkan. Orang-orang harus merasa dicintai dan diperhatikan. Biarkan umpan balik dari siswa, dan tetap berhubungan dengan mereka. Selain itu, gunakan platform pendidikan yang nyaman, dan sediakan handout dan catatan kuliah. Loyalitas pelanggan kemudian akan membawa pelanggan baru secara gratis.

Menarik, mempertahankan, dan membuat orang jatuh cinta pada pembelajaran menjadi lebih menantang setiap tahunnya. Perkembangan pendidikan jarak jauh telah meningkatkan persaingan di bidang ini. Peserta pelatihan tidak perlu lagi mencari lembaga atau kursus yang lebih dekat dengan rumah atau tempat kerja. Di Internet, mereka siap menawarkan berbagai program kapan saja, dengan harga berapa pun. Oleh karena itu, tidak seperti sebelumnya, strategi dan teknik pemasaran menjadi relevan. Kami berharap tips kami akan membantu Anda mengembangkan dan mengimplementasikan kampanye yang sukses dan menarik audiens target Anda.