Panduan Eksekutif yang Sibuk tentang Cara Menulis Salinan Halaman Arahan

Intro

Ketika calon klien menemukan situs web Anda, salinan dan desain web akan menentukan dalam hitungan detik apakah mereka akan menggulir ke bawah dan menjelajah atau mengklik dan melupakannya.

Namun, ada lebih banyak cara untuk menulis salinan halaman arahan yang buruk daripada yang baik. Alih-alih

Dengan menemukan cara-cara buruk satu per satu, Anda bisa melewatkan masa-masa coba-coba selama bertahun-tahun dan mendapatkan hampir semua bongkahan emas sekaligus dalam artikel ini.

Anda akan menemukan kiat-kiat yang dapat ditindaklanjuti, kerangka kerja yang kuat, proses yang telah terbukti, dan peretasan yang sangat sederhana sehingga Anda akan merasa bodoh karena Anda tidak pernah menyadarinya sendiri.

Dalam artikel ini:

1. 6 Tips Evergreen untuk membantu Anda menulis naskah halaman landas yang lebih baik hari ini.
2. 3 bagian halaman arahan yang paling perlu diperhatikan
3. Menggunakan kerangka kerja copywriting PAS, AIDA, dan YGB untuk menghilangkan bulu halus.
4. Bagaimana cara membuat salinan halaman arahan Anda ramah seluler sebelum Anda menulis satu kata pun?
5. Proses pengeditan untuk menghilangkan 99% kesalahan dari naskah Anda.

6 Tips Evergreen untuk membantu Anda menulis salinan halaman arahan yang lebih baik hari ini

1. Tulis di formulir Anda

Bukan saya, bukan kami, bukan beberapa orang. Kamu.

Jika ada satu ide yang bisa langsung meningkatkan cara Anda berkomunikasi, itu adalah kutipan Dale Carnegie dari "Bagaimana cara memenangkan pertemanan dan mempengaruhi oranglain":

"Orang-orang tidak peduli dengan Anda, mereka peduli dengan diri mereka sendiri."

Usianya hampir satu abad. Dan masih menghantam sekeras truk.

Ubah setiap "kami menawarkan" menjadi "Anda mendapatkan". Terapkan formulir Anda ke setiap halaman arahan - mulai dari beranda hingga halaman tentang kami, dan semua yang ada di antaranya. Hal ini menunjukkan kepada pembaca bahwa Anda ada untuk mereka, bukan hanya untuk diri Anda sendiri. Jika Anda harus menggunakan kata "saya", pastikan kata "Anda" di halaman tersebut lebih banyak dari kata "saya".

2. Tetap sederhana, bunuh jargon

Gunakan kata-kata yang singkat dan sederhana yang dapat dimengerti oleh setiap anak berusia 14 tahun. Orang-orang ingin memahami apa yang dapat Anda lakukan untuk mereka dengan segera. Bukan setelah harus mencari di Google apa yang baru saja Anda katakan. Hindari jargon teknis karena akan membingungkan semua orang kecuali kompetitor dan pakar industri lainnya.

3. Tulis bagaimana orang berbicara

Jaga agar salinan halaman arahan Anda tetap komunikatif. Persyaratan penulisan akademis terkutuk! Dan jangan lupa untuk mencampuradukkan semuanya. Jeda. Buatlah tulisan Anda terdengar manusiawi. Tidak masalah untuk menggunakan kontraksi.

4. Buatlah satu ide per kalimat

Semakin panjang kalimat Anda, semakin encer jadinya, dan semakin sulit bagi pembaca untuk mengikutinya dan menyerap informasi di dalamnya secara efektif. Gunakan kalimat pendek. Jelaskan maksud Anda dengan jelas. Otak menyukainya. Secara proaktif mencari kata "dan", "tapi" dan "atau" dan hilangkan kata penghubung tersebut jika memungkinkan.

5. Bicarakan tentang manfaat, bukan fitur

Fitur penting untuk membedakan produk atau layanan Anda dari pesaing dengan menguraikan apa yang dilakukannya. Namun, nilai yang mereka bawa tidak selalu langsung terlihat oleh audiens Anda. Manfaat menjelaskan mengapa fitur itu penting.

Rangka sepeda aluminium menjadi lebih ringan dan lebih cepat.

Riset Kata Kunci, Pemeriksa Tautan Balik, Analisis Pesaing, dan Pelacak Peringkat menjadi platform lengkap untuk SEO yang efektif

Apple memanfaatkan keuntungan saat memperkenalkan iPod pertama(Gambar via Help Scout)

6. Akhiri dengan judul utama Anda

Menempatkan judul di urutan terakhir adalah praktik yang bagus yang akan meningkatkan kemungkinan Anda menghasilkan sesuatu yang menarik. Selain itu, akan lebih mudah untuk membuat judul yang pas untuk halaman yang tertulis, daripada judul yang kosong.

Judul adalah bagian paling penting dari naskah di setiap halaman. Namun, kebanyakan orang memperlakukan judul dan perkenalan sebagai hal yang perlu sebelum pembaca masuk ke bagian isi halaman mereka. Pendekatan standar ini sangat merugikan Anda karena kebanyakan orang tidak akan pernah sampai ke bagian "yang baik". Kecuali jika judul Anda memaksa mereka untuk melakukannya.

Tiga bagian halaman arahan yang paling layak mendapat perhatian.

Setiap halaman di situs web Anda memiliki bobot yang berbeda. Halaman beranda biasanya seperti Atlas, memegang situs web Anda di pundaknya, sementara halaman Kebijakan Privasi Anda mengumpulkan debu dan sarang laba-laba. Demikian pula, bagian halaman tertentu jauh lebih penting daripada yang lain.

Bagian Pahlawan

(Sumber Gambar)

Bagian utama adalah hal pertama yang dilihat orang saat mereka membuka beranda Anda, tanpa menggulir. Bagian utama akan mendapatkan lebih banyak perhatian daripada bagian lain di situs web Anda. Anda harus menggunakan ruang ini untuk memberi tahu orang-orang apa yang dapat Anda lakukan untuk mereka dan mengapa mereka harus mempercayai Anda. Dalam bahasa pemasaran, ini adalah "Proposisi Nilai Unik" Anda.

Namun, memutuskan apa yang harus dikatakan hanyalah rintangan pertama. Selanjutnya adalah memilih cara mengatakannya. Salah satu rahasia copywriter yang paling dijaga adalah bagaimana mereka menemukan apa yang harus ditulis. Kuncinya ada pada materi sumber mereka. Copywriter yang berpengalaman menghabiskan waktu berjam-jam di Google, Amazon, atau Yelp untuk mempelajari ulasan pelanggan. Itu adalah tambang emas untuk menemukan dan mengelompokkan poin-poin penting, yang menjadi pilar utama pesan mereka.

Bagian Testimonial

(Sumber Gambar)

Bagian terpopuler kedua di situs web Anda adalah bagian yang berisi ulasan dan testimoni. Menurut survei dari Brightlocal, 98% orang membaca ulasan online. Dan sebelum Anda memikirkannya, Invesp mengklaim bahwa 54% orang menolak membeli produk jika mereka mencurigai adanya ulasan palsu.

Ulasan yang samar-samar dan tidak spesifik bisa lebih merugikan daripada menguntungkan! Seperti ulasan yang hanya secara samar-samar menyebutkan profesionalisme Anda atau standar layanan Anda yang tinggi. Hal ini menimbulkan kecurigaan bahwa teman atau kolega Anda yang menulisnya atau bahkan lebih buruk lagi, Anda sendiri dengan 7 email alternatif Anda.

Ulasan nyata adalah emas murni. Tetapi ulasan itu bisa jadi panjang, kikuk, dan sulit dibaca. Itulah mengapa mengutip bagian terbaik dari testimonial dan menggunakannya sebagai judul yang menarik merupakan sentuhan yang bagus. Seperti contoh di bawah ini:

Bagian Ajakan Bertindak (CTA)

(Sumber Gambar)

Bagian ketiga yang paling penting adalah bagian CTA. Ini adalah tempat yang menentukan hubungan masa depan yang akan Anda miliki dengan pengunjung. Ini adalah momen ketika Anda menuntun kuda ke air dan berdoa agar kuda itu minum.

Akankah mereka menerima ajakan Anda untuk segera bertindak dan berlangganan buletin, mencoba demo, menyelesaikan pembelian, atau melakukan tindakan lainnya? Jika mereka tidak yakin, semua kerja keras Anda gagal mencapai tujuannya.

Ada beberapa hal yang dapat Anda lakukan untuk membuat halaman arahan Anda lebih efektif dalam hal konversi. Kunjungi artikel terpisah kami tentang pengoptimalan tingkat konversi untuk mengetahui lebih lanjut tentang hal ini. Atau, Anda bisa melihat artikel kami tentang psikologi di balik halaman arahan.

Kerangka kerja untuk membantu Anda menulis salinan halaman arahan

Gambar

Menggunakan kerangka kerja copywriting adalah cara yang bagus untuk menyusun pesan Anda dengan cara yang terbukti dan efektif. Selain itu, kerangka kerja ini membantu Anda menulis lebih cepat dan menghindari tulisan yang bertele-tele.

PAS - Masalah - Agitasi - Solusi

(Sumber Gambar)

PAS adalah kerangka kerja tiga langkah yang merupakan salah satu cara termudah namun paling efektif untuk menyusun pesan Anda.

Anda mulai dengan menggambarkan dengan jelas masalah yang dihadapi pembaca Anda. Kemudian Anda memperkuat rasa sakit yang ditimbulkan oleh masalah tersebut. Anda menjelaskan dengan sangat jelas mengapa masalah ini penting untuk dipecahkan sekarang. Terakhir, Anda menyajikan layanan atau masalah Anda sebagai solusi.

Contoh penggunaan PAS:

1. Kehilangan waktu dengan proses yang sudah ketinggalan zaman?
2. Merasa produktivitas Anda terbatas dan pesaing Anda meninggalkan Anda?
3. Otomatiskan tugas-tugas manual Anda dengan solusi SaaS kami!

AIDA - Kesadaran - Minat - Keinginan - Tindakan

(Sumber Gambar)

Kerangka kerja AIDA diciptakan pada tahun 1898 dan masih digunakan hingga saat ini. Kerangka kerja ini merupakan salah satu kerangka kerja pemasaran yang paling andal dan terdiri dari 4 langkah yang berurutan - Kesadaran, Minat, Keinginan, dan Tindakan.

Langkah pertama adalah menarik perhatian pembaca dengan membuat pernyataan yang berani atau menggunakan judul yang menarik.

Setelah Anda mendapatkan perhatian mereka, langkah kedua adalah membangkitkan minat dengan memberikan informasi yang relevan tentang produk atau layanan Anda.

Langkah ketiga adalah menciptakan keinginan untuk produk atau layanan dengan menyoroti manfaat dan menunjukkan kepada pembaca bagaimana produk atau layanan tersebut dapat memecahkan masalah mereka atau memenuhi kebutuhan mereka.

Terakhir, kerangka kerja diakhiri dengan ajakan untuk bertindak yang menginspirasi pembaca untuk mengambil langkah selanjutnya, apakah itu melakukan pembelian, mendaftar ke layanan, atau meminta informasi lebih lanjut.

Contoh AIDA yang sedang beraksi:

1. Lelah kehilangan waktu dengan proses manual setiap hari?
2. Semua proses manual yang kikuk itu bisa dihilangkan.
3. Dengan solusi SaaS kami, Anda bisa fokus pada tugas-tugas penting dan melupakan pekerjaan sehari-hari.
4. Berhentilah membuang-buang waktu dan cobalah solusi SaaS kami hari ini.

Anda Mendapatkan Karena (YGB)

YGB adalah teknik penulisan yang ampuh yang membuat pesan Anda lebih menarik. Bagian pertama "Anda" adalah tentang membuat audiens Anda penasaran dengan menyebutkan identitas kelompok mereka. Apakah mereka Ibu, Veteran, Pekerja Lepas, Nelayan, atau CEO? "Dapatkan" adalah tentang penawaran yang Anda tawarkan, mungkin berupa diskon 10%. "Karena" memberikan alasan mengapa penawaran tersebut terjadi, seperti Happy Friday!

Contoh YGB:

Para veteran mendapatkan diskon 10% karena kami menghargai jasa mereka.

Para ibu mendapatkan satu item Tupperware gratis karena penyajiannya bisa berantakan.

Semua pelanggan buletin mendapatkan statistik eksklusif setiap minggu karena kami ingin memberikan nilai tambah.

Bagaimana cara membuat salinan halaman arahan Anda ramah seluler sebelum Anda menulis satu kata pun?

Sering kali, orang menulis salinan situs web pada halaman A4 standar dari Google Docs atau Microsoft Word. Meskipun tidak masalah untuk versi desktop, masalah muncul ketika pengembang Anda menerapkan salinan untuk seluler. Kata, kalimat, dan paragraf dengan spasi yang tidak tepat akan merusak keterbacaan versi seluler.

Dua solusi sederhana telah menatap wajah Anda sejak pertama kali Anda membuka dokumen.

#1 Gunakan Penggaris di Dokumen/Word

Gunakan penggaris untuk membatasi lebar teks Anda dan voila - Anda akan dapat melihat bagaimana teks akan muncul di ponsel saat Anda menulis!

Jika Anda tidak melihat penggaris, Anda harus mengaktifkannya dari menu View di Documents. Anda bisa memegang ponsel Anda dan menggunakan lebarnya sebagai tongkat pengukur untuk mendapatkan gambaran kasar tentang lebar yang Anda butuhkan.

#2 Sisipkan Tabel dan tulis di dalamnya

Tabel adalah alat bantu yang sangat sederhana, namun sangat diremehkan ketika mencoba menulis naskah untuk seluler. Berikut adalah contoh gambar rangka yang dapat Anda buat dengan mudah jika Anda bermain-main dengan opsi Gabungkan Sel dan Pisahkan sel.

Wireframe sangat membantu untuk mengkomunikasikan visi Anda kepada para desainer dan pengembang yang harus menerapkan konten ke halaman langsung. Selain itu, tabel memungkinkan Anda untuk melihat hampir persis bagaimana salinan Anda akan muncul di ponsel dengan sedikit imajinasi.

Proses pengeditan untuk menghilangkan 99% kesalahan dari naskah Anda.

Menulis membuat naskah Anda bagus. Pengeditan membuatnya menjadi hebat. Berikut adalah beberapa hal sederhana yang dapat Anda lakukan untuk mendapatkan hasil maksimal dari proses pengeditan.

1. Gunakan Grammarly atau editor pilihan Anda untuk pemeriksaan ejaan dan tata bahasa.
2. Gunakan Hemingway untuk mengukur skor keterbacaan Anda dan menemukan kalimat-kalimat sulit.
3. Bacalah salinan Anda dengan suara keras dan lihat apakah Anda tersandung di mana saja. Hapus ketidakakuratan.
4. Mintalah orang lain untuk membacakan naskah Anda dengan suara keras untuk melihat apakah mereka mengalami kesulitan.
5. (Opsional) Gunakan alat pemeriksa SEO untuk melihat apakah halaman arahan Anda sudah dioptimalkan untuk SEO.

Rekap tentang cara menulis salinan halaman arahan

Misi dari setiap halaman arahan adalah untuk menjelaskan dengan jelas dan ringkas apa yang dapat dilakukan merek Anda untuk pengunjung web Anda dan memotivasi mereka untuk melakukan suatu tindakan. Agar berhasil, halaman arahan membutuhkan struktur bagian yang intuitif, penawaran nilai yang jelas, testimonial, dan ajakan bertindak yang menarik. Di setiap bagian, Anda bisa menerapkan kerangka kerja dan teknik copywriting, serta mengikuti sejumlah aturan copywriting emas. Anda bisa menggunakan alat bantu sederhana untuk menulis naskah Anda secara langsung untuk versi seluler. Terakhir, proses pengeditan yang jelas dapat membantu Anda mendapatkan hasil maksimal dari tulisan Anda.