Seni Memasarkan Bisnis Anda dengan Benar: Menyusun Strategi Kemenangan

Intro

Jika Anda berbisnis di dunia digital yang serba cepat saat ini, Anda mungkin menyadari bahwa seberapa baik Anda memasarkan diri Anda adalah titik penentu kesuksesan Anda. Apa yang membuat perbedaan antara perusahaan besar dan kecil adalah strategi pemasaran mereka. Seberapa baik Anda mampu menjangkau audiens yang Anda inginkan? Langkah-langkah apa yang telah Anda ambil untuk memastikan bahwa jumlah maksimum audiens yang Anda inginkan menemukan produk Anda? Baik Anda adalah startup kecil atau perusahaan besar, Anda tidak boleh meremehkan kekuatan pemasaran.

Banyak orang mengira bahwa pemasaran adalah tentang iklan produk, tetapi mereka salah. Meskipun iklan adalah bentuk pemasaran yang paling umum, pemasaran tidak hanya terdiri dari iklan saja. Pemasaran juga mencakup hal-hal lain seperti riset konsumen, desain dan pengembangan produk, metode distribusi, penjualan, dan periklanan.

Artikel ini akan menjelaskan lebih lanjut tentang pemasaran dan bagaimana menciptakan strategi yang unggul dalam pemasaran.

Memahami target pasar dan audiens sasaran Anda

Sebelum Anda bisa beralih ke seluk-beluk pemasaran, penting bagi Anda untuk memahami target audiens dan target pasar Anda. Namun, apa perbedaan antara target audiens dan target pasar? Target pasar adalah sekumpulan konsumen yang kemungkinan besar tertarik dengan produk atau layanan Anda. Mereka adalah orang-orang yang ingin dijangkau oleh perusahaan melalui aktivitas pemasaran.

Di sisi lain, target audiens adalah sekumpulan orang tertentu dalam target pasar yang harus dilayani dengan iklan. Oleh karena itu, mereka adalah orang-orang yang harus Anda salurkan sebagian besar kekuatan pemasaran Anda saat melakukan kampanye yang berbeda, mereka yang harus melihat kampanye iklan tertentu.

Sebagai contoh, jika perusahaan Anda menjual sepatu olahraga, target pasar Anda adalah para pelari maraton. Namun, jika London Marathon sedang berlangsung, Anda tidak akan menargetkan semua pelari maraton, melainkan mereka yang kemungkinan besar akan menghadiri London Marathon. Para pelari tersebut menjadi target audiens Anda.

Menurut penelitian dari Marketingevolution, $37 miliar terbuang sia-sia oleh perusahaan karena iklan yang gagal melibatkan audiens target mereka. Oleh karena itu, sebelum melakukan kampanye pemasaran apa pun, Anda harus mengetahui target pasar dan audiens Anda.

Agar Anda dapat memahami target pasar Anda, ada beberapa hal yang harus Anda pertimbangkan:

• Informasi demografis mencakup usia, jenis kelamin, dan lokasi.
• Platform yang paling sering mereka gunakan untuk berinteraksi.
• Data psikografis tersebut mencakup tantangan, minat, dan aspirasi mereka.
• Jenis konten yang mereka butuhkan dari Anda.
• Prioritas saluran mereka.

Dengan membuat persona pembeli, Anda dapat menggambarkan dengan jelas pelanggan ideal Anda, sehingga Anda dapat menyesuaikan upaya pemasaran secara efektif.

Membangun Situs Web yang Hebat

Di era digital saat ini, situs web Anda merupakan platform untuk interaksi pertama Anda dengan audiens. Situs web yang bagus lebih dari sekadar kehadiran online; situs web adalah alat pemasaran yang ampuh. Memiliki situs web yang bagus tidak hanya cukup untuk menjadi duta merek Anda. Anda membutuhkan situs web yang hebat dan berkualitas.

Sebagai contoh, sebuah perusahaan yang terus-menerus memperbarui situs webnya agar sesuai dengan calon pelanggannya menggunakan strategi pemasaran yang hebat. Ini adalah bagian dari pengembangan. Dua perusahaan di pasar yang sama dapat memperoleh atau kehilangan pelanggan berdasarkan cara mereka menampilkan diri di situs web mereka. Misalnya, di dunia perjudian, situs afiliasi yang bersaing dengan situs web canggih terbaru Kasino mungkin berada dalam masalah besar jika tidak bertujuan untuk meningkatkan diri. Klien akan datang dan pergi dan perusahaan tidak akan tahu mengapa. Tetapi pelanggan tahu apa yang mereka butuhkan dan inginkan.

Saat ini, ribuan templat siap pakai telah dibuat untuk memastikan pembuatan situs web yang mudah. Templat dan tema-tema ini bertujuan untuk memberikan tampilan profesional pada platform untuk menyediakan tempat bagi bisnis untuk memulai perjalanannya. Namun, agar Anda menonjol, Anda harus keluar dari kerumunan dan menjadi seunik Anda.

Jadi, apa yang benar-benar membuat situs web yang menarik hati dan perhatian audiens Anda?

Konsep yang dirancang dengan baik dan fungsional

Karena situs web Anda mencerminkan merek Anda, situs web Anda harus menarik secara visual dan profesional. Jangan memiliki tata letak yang berantakan dan pastikan ada ruang kosong. Salah satu kesalahan yang sering dilakukan orang adalah memaksakan semua informasi ke dalam ruang yang kecil. Hal ini membuat tata letak visual situs web menjadi tidak menarik. Selain itu, akan lebih baik jika Anda memiliki foto dan grafik berkualitas untuk memastikan pesan Anda mengalir sesuai dengan yang Anda harapkan.

Ketika membuat tata letak Anda, tanyakan pada diri Anda satu pertanyaan. Jika tata letak tersebut ada di situs web perusahaan tempat Anda membeli produk/layanan, apakah itu akan membuat Anda tidak tertarik?

Penglihatan Anda harus bekerja dengan cepat, benar dan sesuai harapan. Pastikan Anda telah menguji berbagai aspek, termasuk fungsionalitas dan kecepatan. Anda tidak ingin situs yang berjalan lambat karena akan menciptakan kesan pertama yang salah pada calon pelanggan Anda.

Ini harus mudah digunakan

Satu hal yang harus Anda ketahui tentang orang-orang adalah mereka ingin mencari informasi dengan cepat. Pengunjung situs selalu mencari informasi dengan tergesa-gesa, jadi jangan membuat mereka bekerja keras karena mereka mungkin tidak akan melakukannya. Jadilah mencolok, buatlah navigasi yang logis dan memiliki hirarki yang jelas.

Pastikan Anda konsisten dengan tata letak yang Anda gunakan di seluruh situs. Secara visual, akan sangat melelahkan untuk mendapatkan desain dan tema yang berbeda setiap kali Anda berpindah dari satu bagian ke bagian lain dari situs.

Pengoptimalan Seluler

Saat ini, jika situs web Anda masih perlu dioptimalkan untuk penggunaan seluler, Anda belum siap untuk pasar. Situs Anda harus terlihat bagus di semua perangkat dan beroperasi dengan baik di perangkat apa pun. Anda mungkin tidak mengetahui apa yang digunakan oleh klien potensial Anda. Anda tidak ingin mengejar calon pelanggan karena situs Anda tidak kompatibel dengan perangkat mereka.

Memiliki ajakan bertindak yang jelas

Jika Anda ingin pengunjung Anda melakukan sesuatu dengan apa yang telah mereka ambil dari situs Anda, sertakan ajakan bertindak yang bisa diterapkan. Tujuan Anda harus jelas bagi pengunjung Anda dan ada hal langsung yang Anda ingin mereka lakukan.

Meskipun situs web Anda bersifat informatif, Anda ingin pengunjung Anda membaca dan membagikan artikel, mengikuti perusahaan di situs media sosial, dan menjadi bagian dari daftar penerima email. Selalu pastikan bahwa Anda memiliki pertanyaan di setiap halaman.

Menciptakan kisah merek yang menarik

Dalam dunia pemasaran, storytelling telah muncul sebagai salah satu cara yang paling ampuh untuk terhubung dengan klien Anda. Anda mungkin pernah menonton kampanye iklan populer dari perusahaan-perusahaan besar seperti Coca-Cola, Doritos, Geico, Progressive, State Farm, Mars Inc. dan masih banyak lagi.

Cerita yang menarik bukan hanya sekadar narasi biasa. Ini adalah esensi dari bisnis Anda, yang merangkum nilai-nilai, misi, dan identitas unik Anda. Jika dieksekusi secara efektif, hal ini dapat membedakan merek Anda, membangun kepercayaan, mengkomunikasikan nilai-nilai, menonjol dari pesaing, dan menciptakan hubungan yang langgeng dengan audiens target Anda.

Saat membuat cerita merek yang menarik, ada beberapa langkah yang harus Anda ikuti:

1. Tentukan tujuan merek Anda: Mengapa merek Anda ada selain untuk menghasilkan keuntungan? Ini adalah dasar dari cerita Anda.
2. Kenali Audiens Anda: Apa saja nilai, keinginan, dan masalah mereka? Cerita merek Anda harus menjawab kebutuhan dan aspirasi mereka.
3. Susun Kisah Asal Usul Anda: Setiap merek yang hebat memiliki kisah awal. Ini adalah kisah tentang bagaimana merek Anda muncul. Ceritakan tantangan, momen "aha", dan semangat yang mendorong Anda untuk memulai bisnis.
4. Tonjolkan Proposisi Penjualan Unik Anda (Unique Selling Proposition/USP): Apa yang membedakan merek Anda dari kompetitor? Penjualan unik Anda harus menjelaskan mengapa pelanggan harus memilih produk atau layanan Anda daripada yang lain.
5. Tekankan Keaslian: Jangan melebih-lebihkan atau membesar-besarkan. Keaslian akan menumbuhkan kepercayaan dan kredibilitas di antara audiens Anda.
6. Pilih Media yang Tepat: Pilih media yang sesuai dengan preferensi audiens Anda dan emosi yang ingin Anda bangkitkan.
7. Konsistensi adalah Kuncinya: Yakinkan pelanggan Anda bahwa kisah merek Anda konsisten di semua titik kontak. Ini bisa berupa situs web, media sosial, iklan, dan interaksi pelanggan.

Memanfaatkan Media Sosial

Saat ini, pilihan terbaik Anda dalam pemasaran mungkin adalah media sosial. Orang-orang telah beralih dari media arus utama dan melakukan banyak hal di platform media sosial. Platform seperti Facebook, Instagram, YouTube, TikTok, dan X telah membentuk basis yang baik yang memungkinkan bisnis untuk lebih banyak berinteraksi dengan pelanggan mereka.

Pilih media yang sesuai dengan audiens dan industri Anda dan ciptakan kehadiran yang konsisten. Ketahui konten apa yang mungkin berharga bagi audiens Anda dan bagikan dengan mereka. Jalin hubungan dengan pengikut Anda dan gunakan iklan berbayar untuk memperluas jangkauan Anda. Memantau analisis media sosial dapat membantu Anda menyempurnakan strategi dan lebih memahami apa yang sesuai dengan audiens Anda.

Pemasaran Email

Bentuk pemasaran ini mungkin merupakan salah satu metode pemasaran yang masih diremehkan meskipun efektivitasnya dalam membina prospek dan menjaga hubungan pelanggan. Jika dijalankan secara strategis, pemasaran email bisa:

• Membantu Anda membangun dan menjaga hubungan yang sehat dengan pelanggan Anda.
• Promosikan produk atau layanan Anda.
• Pada akhirnya, hal ini akan meningkatkan kesuksesan bisnis Anda.

Salah satu landasan dari pemasaran email yang berkembang adalah segmentasi dan personalisasi. Alih-alih mengirim email standar ke seluruh daftar Anda, segmentasikan audiens Anda berdasarkan kriteria seperti demografi, riwayat pembelian, atau tingkat keterlibatan. Hal ini memungkinkan Anda untuk menyesuaikan pesan Anda dengan kelompok tertentu, sehingga lebih sesuai dan menarik.