Pendekatan Strategis untuk Pemasaran Konten B2B: Lebih dari sekadar Blog

Intro

Konten yang berkualitas memuaskan setiap pembaca. Namun, tahukah Anda bahwa banyak artikel B2B di dunia online yang tidak pernah dibaca oleh kelompok target? Alasannya adalah karena sebagian besar perusahaan B2B belum mengembangkan strategi yang kuat untuk pemasaran konten.

Meskipun mereka telah mempertahankan standar kualitatif untuk konten mereka, mereka belum mempromosikannya secara efisien. Pemasaran konten B2B adalah cara terbaik untuk menarik perhatian pembaca target dan mengubahnya menjadi klien potensial. Taktik pemasaran konten yang efektif dapat memberi Anda banyak prospek.

Apakah Anda menyediakan layanan atau menjual produk yang sangat teknis, pemasaran konten B2B tampaknya menantang. Artikel ini akan memandu Anda tentang cara mengalahkan pesaing dengan mempromosikan konten B2B Anda. Anda akan belajar bagaimana mengembangkan strategi pemasaran konten B2B yang teruji dan benar. Panduan komprehensif ini akan membantu Anda menghindari jebakan dalam kampanye Anda.

Apa yang dimaksud dengan Pemasaran Konten B2B?

B2B, atau Business-to-business, pemasaran konten melibatkan pendistribusian konten yang berharga kepada audiens target. Tujuan utamanya adalah untuk menarik prospek baru dan berinteraksi dengan mereka sambil mempertahankan klien yang sudah ada.

Membuat konten B2B bukan hanya tentang mengisi salinan dengan jargon. Anda harus memilih istilah teknis yang dapat dimengerti oleh semua orang. Konten B2B terbaik memungkinkan pembaca untuk mempelajari seluk beluk industri dan produk/jasa Anda.

Sumber

Merek B2B berurusan dengan format dan jenis konten yang berbeda untuk menunjukkan keahlian mereka di ceruk pasar. Dengan mendistribusikan konten yang relevan, Anda dapat mendorong, mengedukasi, dan berinteraksi dengan klien potensial Anda.

Selain itu, konten tersebut harus membahas masalah yang dialami oleh target pembaca. Jadi, buatlah konten B2B yang ramah SEO dan kirimkan melalui saluran yang berbeda.

Mengapa Pemasaran Konten Penting untuk Perusahaan B2B?

Pemasaran konten tidak diragukan lagi sangat penting bagi setiap agensi B2B. Pemasar B2B profesional mengetahui pentingnya pemasaran konten B2B dan menghabiskan 33% dari anggaran pemasaran mereka untuk konten. Mengapa?

Mari kita buat daftar alasan utamanya.

• Bisnis B2B membuat keputusan berdasarkan motivasi yang rasional. Konten berkualitas tinggi membantu bisnis membuat keputusan yang tepat.
• Target pasar dari banyak layanan dan produk B2B lebih sempit jika dibandingkan dengan produk B2C. Kampanye pemasaran konten yang efektif memungkinkan bisnis untuk berkomunikasi dengan audiens targetnya.
• Dengan pemasaran konten B2B, Anda bisa menjadikan diri Anda sebagai ahli di bidang Anda. Anda bisa mengembangkan merek Anda dan mendapatkan kepercayaan sambil mengatasi masalah pembaca.

Membangun Strategi Pemasaran Konten B2B dalam 5 Langkah Mudah

Pemasaran konten B2B adalah proses jangka panjang yang terdiri dari beberapa langkah.

Langkah 1: Pahami Pesaing, Industri, dan Personalitas Pembeli Anda

Kampanye pemasaran konten B2B Anda tidak akan berhasil tanpa riset. Jadi, penelitian Anda harus fokus pada-

Pesaing

Siapa pesaing terbesar dalam ceruk bisnis B2B Anda? Jenis konten apa yang telah mereka hasilkan? Apakah mereka menggunakan saluran sosial, organik, atau berbayar untuk mempromosikan konten?

Jadi, analisislah aktivitas pesaing Anda dan temukan celah dalam konten mereka.

Sumber

Industri

Anda harus memiliki pemahaman yang kuat tentang industri ini untuk memperkuat eksistensi bisnis Anda. Anda bisa menemukan peluang membangun tautan dengan menulis artikel tamu untuk situs web yang relevan dan berotoritas tinggi. Selain itu, berpartisipasi dalam webinar akan membantu Anda membangun jaringan dengan para profesional terkemuka di industri Anda.

Penonton

Sangat penting untuk memiliki gagasan yang jelas tentang jenis audiens yang ingin Anda targetkan untuk kampanye pemasaran konten Anda. Lakukan riset pasar untuk mengidentifikasi demografi audiens.

Langkah 2: Tetapkan Tujuan Anda dan Identifikasi KPI

Sumber

Strategi Anda untuk pemasaran konten B2B harus didasarkan pada tujuan Anda. Tujuan Anda harus mudah dicapai, realistis, terukur, dan terikat waktu. Selain itu, Anda harus mempelajari tentang saluran di mana Anda akan mempublikasikan konten. Misalnya, Anda harus mempertimbangkan-

• Cara untuk mempromosikan konten media sosial Anda
• Teknik terbaik untuk mengintegrasikan konten B2B ke dalam email
• Berbagi konten B2B Anda dengan pengguna forum
• Mengembangkan jenis konten baru untuk menjangkau audiens

Indikator Kinerja Utama dari kampanye pemasaran konten Anda harus didasarkan pada pendapatan, lalu lintas, dan jumlah konversi. KPI ini akan sangat membantu jika Anda ingin meningkatkan konten Anda.

Langkah 3: Munculkan Berbagai Ide untuk Pengembangan Konten B2B

Pilih format konten terbaik berdasarkan pengetahuan Anda tentang perjalanan dan persona pembeli. Temukan daftar format umum untuk konten B2B.

• Posting blog: Blog Anda dapat berisi tentang tren berita, saran, dan produk/layanan perusahaan.
• Posting tamu: Buat konten informatif dan publikasikan di situs web pihak ketiga yang relevan.
• Survei: Survei basis pelanggan Anda yang besar menggunakan alternatif Qualtrics dan temukan hasil yang berarti.
• Buku elektronik: Publikasikan buku digital Anda yang berkaitan dengan bisnis dan industri Anda.

Format konten lainnya termasuk penelitian orisinal, infografis, video, studi kasus, kertas putih, diagram pohon, buletin, dan podcast.

Langkah 4: Pilih Platform Distribusi Konten

Hanya dengan mengembangkan konten yang berkualitas yang akan menjamin hasil terbaik. Jadi, distribusikan dan promosikan konten secara strategis. Banyak sekali saluran digital yang tersedia untuk memasarkan konten B2B Anda. Namun, menurut data statistik, lebih dari 85% pemasar B2B lebih memilih LinkedIn untuk menghasilkan prospek.

Namun, LinkedIn tidak efektif untuk semua bisnis B2B. Fokuslah pada persona pembeli dan temukan platform yang digunakan oleh audiens target Anda.

Saluran lain untuk distribusi konten B2B meliputi-

• Twitter- Terbaik untuk keterlibatan waktu nyata dengan audiens target yang besar- Twitter menyediakan berbagai opsi penargetan.
• Facebook - Ideal untuk mengembangkan hubungan yang lebih kuat - Targetkan pengguna sesuai dengan demografi mereka.
• YouTube- Terbaik untuk memikat orang dari segala usia- Targetkan audiens Anda berdasarkan usia, minat, dan jenis kelamin.
• Instagram- Sempurna untuk memposting konten visual- Memelihara calon pembeli dengan visual yang menakjubkan.

Langkah 5: Ukur Kinerja Kampanye Pemasaran Konten B2B Anda

Lacak berbagai metrik untuk program pemasaran konten Anda untuk mengevaluasi kinerja Anda:

• Peringkat pencarian: Pelajari tentang peringkat halaman web tertentu dalam hasil pencarian organik.
• Lalu lintas: Mengukur volume lalu lintas di situs web Anda.
• Sumber lalu lintas: Ketahui bagaimana kampanye berbayar dan SEO memengaruhi lalu lintas Anda.

Sumber

• Tautan balik: Gunakan alat Backlink Monitor untuk memeriksa kemajuan backlink dan kata-kata yang dapat diklik yang ditautkan oleh situs lain.
• Pembagiansosial: Lacak komentar di platform sosial seperti Twitter, Facebook, dan LinkedIn. Gunakan dasbor wawasan di setiap platform.
• Waktu di halaman: Ini memungkinkan Anda memahami apakah pengunjung di halaman Anda telah membaca konten.

Templat Strategi Konten B2B

Templatpemasaran konten B2B akan menghemat waktu dan tenaga Anda karena menyediakan kerangka kerja untuk strategi yang tepat untuk pemasaran konten. Ini berarti templat-templat ini telah menguraikan rencana Anda tentang

• Mengembangkan persona audiens
• Memilih format konten
• Mendistribusikan konten
• Memilih saluran
• Mengidentifikasi tujuan
• Memilih kategori dan topik
• Menetapkan KPI

Banyak pemasar konten menggunakan templat pemasaran konten B2B untuk membuat rencana yang nyata. Hal ini memungkinkan mereka untuk mengarahkan klien potensial melalui setiap tahap saluran pemasaran Anda.

Kesimpulan

Strategi pemasaran konten B2B yang baik dapat diukur, terukur, dan berpusat pada pembeli. Jika Anda menerapkan pemasaran konten dengan benar, kampanye Anda akan berjalan secara konsisten. Artikel, blog, postingan tamu, dan e-book yang digerakkan oleh SEO membuat situs web Anda muncul di peringkat atas dalam hasil pencarian. Evaluasi perjalanan pembeli dan identifikasi target pasar sebelum membuat konten B2B Anda.

Namun, menetapkan Indikator Kinerja Utama penting untuk mengukur keberhasilan pemasaran konten B2B Anda. Anda bisa memanfaatkan alat bantu manajemen proyek pemasaran yang inovatif untuk membuat keputusan berdasarkan data dan mengejar pesaing Anda.