Media Sosial atau Peringkat Pencarian? Di Mana Menaruh Uang Anda

Intro

Pemasaran media sosial versus SEO. Ini adalah kebingungan yang semakin relevan yang harus dihadapi oleh pemilik bisnis. Mana yang harus Anda prioritaskan? Mana yang akan bekerja lebih baik, jika memang ada?

Semua pertanyaan yang bagus. Dan semuanya adalah pertanyaan penting.

Mari kita hadapi itu. Idealnya, kita, sebagai pemilik bisnis, akan memiliki anggaran pemasaran tanpa batas untuk dituangkan ke dalam saluran sebanyak mungkin. Tapi kita semua tahu bahwa hal itu jarang terjadi.

Keputusan sulit harus dibuat untuk mengalokasikan dolar pemasaran ke saluran yang tepat, biasanya saluran yang memberikan pengembalian investasi (ROI) terkuat.

Kami akan membantu Anda mengatasi kekuatan dan kelemahan masing-masing strategi dan, pada akhirnya, media mana yang terbaik untuk Anda.

(Sumber Gambar: Pixabay)

SEO Pro

Mari kita selami dengan menilai SEO dari pandangan yang luas.

Jika semua yang diperlukan untuk mengubah audiens Anda menjadi pelanggan adalah sumber tunggal yaitu situs web Anda, maka Anda akan siap. Jika saja seluruh audiens Anda sudah menyadari kehadiran online Anda dan tahu persis bagaimana menemukan Anda melalui situs web Anda.

Tapi tidak, tidak pernah sesederhana itu. Anda perlu secara proaktif menumbuhkan kesadaran mereka bahwa Anda ada dan menginspirasi pertimbangan nilai yang Anda tawarkan untuk bersaing.

SEO tahu bahwa dibutuhkan upaya bersama untuk memposisikan merek mereka di depan audiens mereka. Triknya adalah mengetahui siapa yang termasuk dalam audiens Anda sebelum mereka sendiri bahkan sadar bahwa mereka termasuk di dalamnya.

Sejumlah besar taktik SEO dapat digunakan untuk menaikkan peringkat Anda di halaman hasil mesin pencari (SERP). Mari kita pahami objek dari taktik ini sekarang:

• Lebih Universal - Jumlah pengguna di mesin pencari jauh melebihi jumlah pengguna di platform media sosial apa pun. Dengan berfokus pada peringkat pencarian, Anda akan dapat diakses oleh lebih banyak audiens Anda melalui satu ruang terpadu.
• Lebih Terjangkau - Dibandingkan dengan penempatan media sosial berbayar, aktivitas SEO biasanya lebih terjangkau, dan margin ROI bisa jauh lebih kuat daripada saluran sosial berbayar.
• Ini Tahan Lama - Meskipun ada masalah umum bahwa SEO membutuhkan waktu untuk mengembangkan dan melihat hasilnya, efeknya memiliki daya tahan yang dapat menjadi bagian integral dalam membangun nama merek yang kredibel dalam jangka waktu yang lama.
• Ini Membangun Otoritas - Konsumen sering kali sangat terdorong ketika merek Anda mendapat peringkat tinggi di SERP. Ini membantu mereka percaya bahwa merek tersebut adalah solusi yang valid dan tepercaya.
• Ini Simbiotik Dengan SEM Berbayar - Pemasaran mesin pencari berbayar, seperti Google Ads, berjalan seiring dengan SEO dan merupakan cara yang bagus untuk memanfaatkan penelitian yang berkomitmen pada SEO. Kata kunci SEO sering kali cocok untuk iklan SEM berbayar dan sebaliknya. Google juga menyediakan alat untuk pengiklan, menyajikan data tentang volume penelusuran berbayar untuk kata kunci yang dapat digunakan untuk membantu SEO.

(Sumber Gambar: Pexels)

Ahli Media Sosial

Manfaat media sosial dari penempatan yang bervariasi (yaitu, TikTok, Snapchat, Facebook, LinkedIn, Instagram, YouTube, Twitter, Pinterest, dll.).

Mirip dengan SEO, perlu waktu untuk membangun pengikut di platform sosial. Namun, hasil dari pengikut tersebut dapat menghasilkan keterlibatan yang sangat bersemangat dari audiens Anda.

Itulah keindahan platform sosial - kemampuan untuk berinteraksi dengan pelanggan Anda tidak hanya sekedar transaksi tetapi juga dengan aspek komunitas dan berbagi.

Mari kita lihat beberapa kelebihan:

• Fokus - Platform sosial seperti Facebook, LinkedIn, dan Instagram dapat memiliki pola aktivitas yang sangat disengaja dari penggunanya. Dengan memilih untuk terlibat dengan pengguna tersebut, Anda akan memiliki akses ke banyak informasi tentang apa yang mereka cari berdasarkan data audiens relatif terhadap platform.
• Ini bagus untuk Kesadaran Merek - Banyak merek baru membangun akar pertama mereka di mata publik melalui platform sosial. Menumbuhkan kesadaran merek dapat menjadi langkah pertama yang mendasar dalam mengekspos apa yang Anda tawarkan kepada audiens Anda.
• Ini Bisa Menjadi Saluran Perdagangan - Beberapa platform sosial memiliki fitur etalase bagi merek untuk menjual produk langsung dari platform tanpa perlu mengunjungi situs web mereka.
• Ini Dapat Menciptakan Loyalitas Merek - Ketika pelanggan berhubungan dengan merek Anda di media sosial, itu mulai terasa lebih seperti bagian sehari-hari dari kehidupan mereka. Mereka menjadi terikat erat dengan merek Anda karena mereka melihat Anda sebagai solusi yang telah membantu mereka atau dapat membantu mereka dengan suatu masalah.
• Dapat Mengembangkan Komunitas - Misalnya, penggemar sepeda yang rajin senang mengetahui bahwa perusahaan tempat mereka baru saja membeli sepeda gunung pro baru mereka sama pedulinya dengan mereka tentang olahraga yang mereka sukai. Mereka ingin membenamkan diri dalam komunitas dan berbagi akuisisi baru mereka dengan orang lain. Demikian juga, mereka ingin melihat apa yang dilakukan pengendara sepeda lain dalam menikmati olahraga ini. Merek yang cerdas dan peduli akan mengambil bagian dalam dialog ini dan membantu memimpin narasi.

Kekurangan SEO

Mari kita bahas beberapa kendala yang dapat diciptakan oleh SEO.

• Butuh Beberapa Saat Untuk Melihat Hasil - SEO sering kali membutuhkan waktu berbulan-bulan untuk mulai melihat indikasi kemajuan yang nyata. Ini adalah permainan panjang yang membutuhkan kesabaran.
• Ini Bisa Terlalu Kompetitif - Tergantung pada vertikal Anda, kata kunci pencarian bisa lebih atau kurang kompetitif. Semakin kompetitif kata kunci, semakin kecil kemungkinan Anda akan mendapat peringkat tinggi untuk kata kunci itu. Untungnya, kami memiliki alat praktis untuk membantu mengidentifikasi daya saing kata kunci pencarian.
• Membutuhkan Upaya Konsisten untuk Mempertahankan - SEO bukanlah sesuatu di mana Anda "mengaturnya dan melupakannya". Perlu perhatian yang berkelanjutan agar dapat berkembang. Jika Anda terlalu lama tanpa pembaruan yang signifikan, mesin telusur pada akhirnya akan menganggap situs Anda basi dan kurang memprioritaskannya di SERP.
• Ini Lebih Searah Versus Dua Arah - Di mana media sosial menekankan komunikasi dengan audiens Anda, SEO lebih statis dalam pesannya. Media sosial membangun adegan untuk interaksi dinamis, sedangkan pengguna yang menemukan situs Anda di web menemukan Anda sendiri. Hal ini, kadang-kadang, bisa tampak kurang relasional.

Kekurangan Media Sosial

Sekarang, mari kita bahas beberapa kelemahan utama media sosial sebagai media.

• Eksposurnya Biasanya Lebih Kecil - Sebelumnya, kami menyoroti hal positif dari media sosial karena sifatnya yang lebih terfokus. Setiap platform mungkin memiliki konsentrasi audiens Anda yang lebih kecil karena tidak setiap anggota audiens dapat hadir di setiap platform.
• Ini Bisa Menjadi Ruang Negatif - Situs media sosial, pada akhirnya, sama seperti forum publik. Orang bisa mengekspresikan hampir semua yang mereka inginkan tentang bisnis Anda, baik dan buruk. Jika tidak dipantau secara ketat, reputasi Anda bisa dirugikan oleh pengguna yang tidak senang dan tidak baik.
• Membutuhkan Respons yang Lebih Mendesak - Merupakan praktik yang baik untuk berinteraksi dengan pengguna di media sosial sesering mungkin, dan ini bisa terjadi kapan saja. Mungkin akan memakan waktu untuk menanggapi komentar dan postingan pengguna saat mereka terlibat dengan merek Anda.

(Sumber Gambar: Pixabay)

Pertimbangan Yang Akan Digunakan

Baiklah, jadi Anda memiliki anggaran pemasaran yang terbatas. Anda mencoba untuk menentukan jalur mana yang terbaik untuk Anda.

Idealnya, Anda akan membagi pengeluaran pemasaran Anda dan menerapkannya pada kedua strategi tersebut. Yang terbaik adalah menguji masing-masing strategi dan mendapatkan dari hasil Anda mana yang merupakan mesin yang lebih kuat untuk menghasilkan prospek atau penjualan Anda.

Namun, katakanlah Anda ingin melakukan sedikit analisis prediktif terlebih dahulu. Anda bisa menerapkan beberapa pemikiran berdasarkan vertikal Anda sendiri untuk membantu sampai pada solusi mana yang akan memberikan hasil yang paling berarti.

Anda harus mengetahui audiens Anda. Mengetahui audiens Anda akan membantu Anda secara dramatis dalam mengantisipasi strategi mana yang terbaik untuk situasi Anda.

Tanyakan pada diri Anda sendiri, "Tahap perjalanan pembeli seperti apa yang saya coba tarik bagi audiens saya?"

Platform media sosial adalah ruang yang bagus untuk tahap kesadaran dari perjalanan pembeli. Tetapi mereka cenderung berkinerja lebih lemah dalam tahap pertimbangan dan pengambilan keputusan.

Biasanya, pengguna akan menyadari produk atau layanan Anda melalui media sosial. Ini adalah daya tahan yang dapat dipicu oleh keterlibatan media sosial. Mereka mungkin belum siap untuk berkomitmen pada suatu keputusan, tetapi Anda setidaknya telah menempatkan diri Anda dalam pikiran mereka dengan harapan bahwa mereka akan mengingat Anda ketika mereka siap untuk berkomitmen nanti.

Di situlah memiliki SEO yang kuat untuk mendukung kemampuan pencarian situs web Anda. Mempersenjatai situs web Anda sebagai penghasil prospek dapat cenderung ke corong penjualan penuh dari kesadaran awal hingga pertimbangan dan akhirnya ke keputusan untuk membeli.

Namun, dalam banyak kasus, ketika Anda mencoba mengarahkan lalu lintas ke situs, akan lebih sederhana jika mereka sudah tahu bahwa mereka membutuhkan barang atau layanan tertentu. Ketika itu terjadi, Anda ingin menjadi merek yang berada di garis depan pikiran mereka.

Ketika pengguna pada akhirnya pergi ke Google untuk mencari topik tersebut, bahkan jika situs web Anda muncul di posisi kedua atau ketiga, Anda sudah melobi kesadaran mereka di tengah penempatan media sosial. Saat itulah mereka akan memiliki bias internal terhadap merek Anda hanya karena mereka mengenal Anda lebih baik daripada merek lain.

Menyatukan Semuanya

Mungkin media sosial hanyalah sarana untuk mencapai tujuan Anda dengan mendukung SEO Anda. Mungkin itu hanya satu titik kontak di sepanjang jalur yang diambil pengguna untuk sampai pada merek Anda sebagai solusi pilihan mereka. Atau mungkin, itu adalah titik penjualan untuk produk Anda - ujung corong.

Di sisi lain, mungkin Anda menarik bagi audiens yang lebih ingin tahu - jenis pengguna yang ingin mengetahui semua pilihan mereka. Di situlah membuat situs Anda menjadi yang terdepan dan terpusat bagi mereka di mesin pencari dapat membantu mereka untuk langsung menuju ke tujuan.

Mengetahui audiens Anda, masalah mereka, dan bagaimana mereka berusaha menyelesaikannya adalah kunci untuk memutuskan apakah akan fokus pada media sosial atau peringkat pencarian.