SEO vs PPC

Intro

Dengan semakin pentingnya lalu lintas situs web di dunia digital, bisnis mencari cara untuk meningkatkan kehadiran online mereka dan menarik lebih banyak pengunjung ke situs web mereka. Dua metode pemasaran yang populer untuk mencapai hal ini adalah SEO dan PPC.

Namun, dengan lanskap digital yang terus berkembang, mungkin sulit bagi pemasar untuk memutuskan strategi mana yang paling sesuai dengan kebutuhan mereka. Kedua pendekatan tersebut memiliki perbedaan yang jelas dalam metode dan hasilnya.

Untuk membuat keputusan yang tepat tentang pendekatan mana yang tepat untuk Anda, penting untuk memahami perbedaan antara SEO dan PPC. Dalam artikel ini, kita akan membahas pro dan kontra dari masing-masing metode sehingga Anda dapat memilih salah satu yang sesuai dengan tujuan pemasaran digital Anda.

(Bonsai Permulaan)

Apa itu SEO?

SEO (Search Engine Optimization) adalah cara untuk meningkatkan visibilitas situs web Anda dan membuatnya mendapat peringkat yang lebih tinggi di mesin pencari seperti Google. Menurut Startup Bonsai, hampir semua orang yang menggunakan internet, sekitar 94%, melakukan pencarian di mesin pencari setidaknya sebulan sekali. Dengan berinvestasi dalam SEO, Anda meningkatkan peluang Anda untuk ditemukan oleh audiens target Anda ketika mereka mencari kata kunci yang terkait dengan merek atau layanan Anda.

Kelebihan SEO

Bukan rahasia lagi bahwa SEO memiliki manfaat yang sangat besar bagi upaya pemasaran bisnis Anda. Tapi bagaimana tepatnya situs web Anda mendapatkan keuntungan darinya? Teruslah membaca untuk mengetahuinya!

Arus lalu lintas yang terus menerus

Mendapatkan posisi teratas di mesin pencari adalah kunci untuk mendapatkan kepercayaan dari konsumen yang mencari jawaban yang cepat. Faktanya, sekitar 40% pengguna mesin pencari akan memilih salah satu dari beberapa hasil pertama yang muncul.

Jika Anda berhasil mendapatkan peringkat teratas melalui SEO, Anda bisa berharap untuk menerima arus lalu lintas yang terus menerus untuk waktu yang lama, selama Anda terus mengoptimasi konten situs web Anda. Hal terbaik tentang SEO adalah bahwa SEO tidak memiliki tanggal kedaluwarsa.

Sebaliknya, strategi pemasaran lain seperti iklan berbayar atau pemasaran PPC memiliki durasi yang terbatas dan bergantung pada anggaran Anda. Setelah anggaran Anda habis, begitu pula dengan keuntungan dari strategi ini. Namun dengan SEO, Anda dapat terus menghasilkan trafik berkualitas tinggi tanpa harus menginvestasikan lebih banyak uang.

Menargetkan audiens di berbagai tahap saluran penjualan

Tidak semua pengunjung situs web Anda berada dalam fase yang sama dalam proses penjualan. Beberapa orang baru saja menemukan merek Anda, sementara yang lain sudah siap untuk melakukan pembelian.

Namun dengan bantuan SEO, Anda dapat menarik dan melibatkan pelanggan di setiap tahap saluran penjualan. Dengan meningkatkan peringkat situs web Anda dan menggunakan kata kunci yang relevan, SEO dapat membantu menarik minat mereka dan membangun citra merek yang positif.

Selain itu, SEO juga dapat mendorong konsumen untuk mengambil tindakan dan mengembangkan loyalitas merek melalui strategi modern yang efektif. Apakah Anda ingin meningkatkan penjualan, meningkatkan kesadaran merek, atau membangun loyalitas pelanggan, SEO dapat membantu Anda mencapai tujuan Anda di setiap tahap saluran penjualan.

Metode yang hemat biaya untuk meningkatkan kehadiran online

SEO adalah strategi pemasaran yang ampuh yang dapat membantu bisnis Anda mendapatkan visibilitas online dan menarik pelanggan potensial. Dengan menggunakan teknik SEO, situs web Anda dapat muncul di hadapan jutaan pengguna internet yang mencari produk atau layanan yang serupa dengan yang Anda tawarkan.

Studi menunjukkan bahwa prospek yang dihasilkan oleh SEO memiliki peluang lebih tinggi untuk menutup penjualan dibandingkan dengan metode pemasaran lainnya. Faktanya, prospek SEO dapat menutup penjualan 14,6% dari waktu, sementara metode pemasaran inbound lainnya hanya memiliki tingkat penutupan 1,7%.

Bagian terbaik dari SEO adalah bahwa ini adalah solusi hemat biaya yang tidak akan kedaluwarsa. Setelah situs web Anda mulai mendapat peringkat lebih tinggi di hasil pencarian, situs web Anda akan terus menghasilkan trafik berkualitas tinggi tanpa investasi tambahan.

Tak ternilai harganya untuk bisnis kecil

Memulai bisnis kecil bisa jadi menantang, terutama saat bersaing dengan merek-merek yang sudah mapan di industri Anda. Dana yang terbatas dapat menyulitkan untuk berinvestasi dalam kampanye pemasaran yang mahal. Namun, dengan SEO, bisnis kecil dapat memanfaatkan peluang tak terbatas untuk meningkatkan kehadiran online mereka dan mengarahkan lalu lintas tanpa harus mengeluarkan banyak uang.

SEO dapat membantu membuat situs web yang ramah pengguna yang menarik bagi audiens target dan perayap mesin pencari. Dengan demikian, situs web Anda bisa mendapatkan peringkat yang lebih tinggi dan lebih mudah terlihat oleh calon pelanggan.

Strategi SEO yang sukses dapat membuka merek Anda ke pasar baru, yang dapat meningkatkan tingkat konversi dan meningkatkan kesadaran merek. Dengan SEO, bisnis kecil dapat mencapai tujuan mereka tanpa harus menginvestasikan banyak uang.

Kekurangan dari SEO

Meskipun manfaatnya sangat menggiurkan, keputusan yang tepat dalam memilih SEO untuk strategi pemasaran Anda hanya bisa dibuat jika Anda mengetahui kekurangannya juga.

Membutuhkan waktu untuk menunjukkan hasil

Salah satu tantangan utama dalam SEO adalah butuh waktu untuk melihat hasilnya. Mesin pencari seperti Google membutuhkan waktu untuk menganalisis konten di situs web Anda dan menentukan peringkatnya. Selain itu, Google selalu memperbarui algoritme mereka, jadi penting untuk mengikuti tren SEO terbaru untuk memastikan situs web Anda tetap dioptimalkan.

Jika situs web Anda masih baru, kemungkinan besar akan membutuhkan waktu berbulan-bulan atau bertahun-tahun sebelum Anda mulai melihat hasil yang Anda inginkan. Namun, manfaat dari strategi SEO yang sukses layak untuk ditunggu.

Sering kali harganya bisa mahal

Memperbarui teknik SEO Anda untuk mengikuti algoritme Google bisa jadi mahal, karena mengharuskan bisnis untuk mempekerjakan para ahli untuk mengoptimalkan halaman situs web mereka. Agensi dan pakar SEO dapat mengenakan biaya tinggi, yang dapat membebani bisnis. Selain itu, untuk tetap berada di puncak permainan SEO Anda membutuhkan backlink secara teratur, berinvestasi dalam hal teknis, pembuatan konten, dan biaya lainnya, yang semuanya dapat menambah biaya yang signifikan.

(Robbie Richards)

Tidak ada jaminan hasil

Membuat situs web Anda muncul di halaman pertama mesin pencari bisa jadi cukup menantang, terutama dengan banyaknya merek lain yang memperebutkan tempat yang sama. Namun, sangat penting untuk berusaha mendapatkan peringkat tinggi, karena statistik menunjukkan bahwa 75% pengguna tidak akan menjelajah melewati halaman pertama.

Meskipun SEO dapat meningkatkan peluang Anda untuk mendapatkan peringkat yang lebih tinggi, tidak ada jaminan bahwa Anda akan mendapatkan posisi teratas. Jika Anda tidak berhasil mencapai posisi teratas, situs web Anda mungkin tidak akan menerima lalu lintas yang dibutuhkan untuk sukses. Jadi, penting untuk berinvestasi dalam strategi SEO yang efektif dan membantu Anda naik peringkat.

Ketidakmampuan untuk mengelola lalu lintas

Ketika strategi SEO Anda bekerja dengan efektif, hal ini dapat membawa lonjakan lalu lintas yang sangat besar ke situs web Anda. Namun, menangani peningkatan prospek dan penjualan yang tiba-tiba bisa membuat bisnis kewalahan.

Tidak seperti alat seperti PPC, SEO tidak dapat dihidupkan atau dimatikan dengan tombol. Setelah upaya SEO Anda mulai menunjukkan hasil, sangat penting untuk memiliki struktur yang diperlukan untuk mengelola masuknya pelanggan.

Apa itu PPC?

PPC (Pay-Per-Click) mengharuskan bisnis atau pemasar untuk bekerja sama dengan platform sosial seperti Google, Instagram, atau Facebook untuk menampilkan iklan mereka. Ketika pengguna mengklik iklan ini, merek membayar biaya kepada platform.

Strategi ini menghasilkan kunjungan yang ditargetkan ke situs web Anda, menarik pengguna yang benar-benar tertarik dengan kampanye Anda. Ada berbagai jenis iklan PPC, termasuk gambar, video, teks, atau kombinasi keduanya.

Kelebihan PPC

Ada alasan mengapa PPC adalah alat yang efektif untuk pemasaran. Teruslah membaca untuk mengetahui banyak manfaat dari strategi ini.

Melayani beberapa tujuan bisnis

Iklan PPC dapat menjadi pengubah permainan bagi bisnis dan pemasar, membantu meningkatkan eksposur merek, menghasilkan prospek, dan mendorong potensi penjualan. Faktanya, menurut Lunio, 74% bisnis melaporkan bahwa iklan PPC telah membantu dalam mengarahkan lalu lintas ke situs web mereka.

PPC menawarkan berbagai manfaat, termasuk kemampuan untuk mengiklankan unduhan konten, uji coba gratis, dan pendaftaran buletin. Selain itu, ini adalah alat yang efektif untuk mengubah lalu lintas potensial menjadi pelanggan yang sebenarnya.

Mudah diukur dan dilacak

Ketika Anda menggunakan iklan PPC melalui Google Ads, Anda dapat dengan mudah melacak kinerja Anda dan melihat bagaimana kinerja iklan Anda. Alat Google menyediakan statistik yang bermanfaat tentang klik, tayangan, dan konversi, yang memberikan gambaran jelas tentang keberhasilan iklan Anda. Statistik ini membantu Anda mengoptimalkan anggaran dan mengarahkan lalu lintas ke halaman arahan tertentu.

Dengan Google Analytics, Anda bahkan dapat mengukur laba atas investasi (ROI) Iklan PPC Anda. Ini berarti Anda dapat melihat berapa banyak yang Anda peroleh dari iklan Anda dibandingkan dengan jumlah yang Anda keluarkan, sehingga memberi Anda pemahaman yang lebih baik tentang keefektifan kampanye Anda.

Cara cepat menuju puncak

Memulai perjalanan pemasaran Anda sebagai startup atau bisnis baru bisa jadi menantang, tetapi dengan pemasaran PPC, Anda dapat dengan cepat mendaki ke puncak melalui pengoptimalan. Tidak seperti SEO, yang membutuhkan waktu dan usaha untuk mendapatkan tempat di bawah sorotan, PPC dapat memberikan hasil dalam hitungan menit setelah Anda menyiapkan upaya Anda.

Selain itu, PPC memungkinkan Anda untuk menarik konsumen yang mungkin tidak menyadari merek Anda, memberikan Anda kesempatan untuk memperluas di luar pengikut dan konsumen Anda saat ini. Bagian terbaiknya? Anda tidak memerlukan tim pengembangan terpisah untuk strategi PPC Anda, karena sebagian besar pekerjaan dilakukan pada platform PPC itu sendiri.

Menawarkan fleksibilitas yang luar biasa

Dalam iklan PPC, Anda memiliki kekuatan untuk menyesuaikan dan menyempurnakan strategi Anda agar sesuai dengan tujuan spesifik Anda. Meskipun pengaturan default tersedia, Anda memiliki kontrol penuh atas kata kunci yang Anda targetkan dan tingkat pembatasan yang Anda terapkan pada penempatan Anda.

Salah satu keuntungan terbesar dari PPC adalah fleksibilitas yang diberikannya dalam hal penganggaran. Anda dapat mengatur anggaran iklan Anda sendiri dan menyesuaikannya ke atas atau ke bawah berdasarkan efektivitas kampanye Anda. Tidak seperti pemasaran SEO, dengan PPC, Anda dapat dengan mudah menghentikan atau memulai kampanye Anda kapan saja sesuai dengan preferensi Anda.

Kekurangan dari PPC

Kelebihan dari iklan PPC mungkin telah memenangkan hati Anda, tetapi jangan terburu-buru mengambil keputusan sebelum Anda melihat kekurangannya juga.

Tidak ada umur panjang

Menghentikan iklan PPC Anda berarti mengakhiri upaya pemasaran Anda. Oleh karena itu, PPC bukanlah pendekatan yang hemat biaya untuk bisnis yang mencari strategi pemasaran jangka panjang.

Selain itu, tidak ada jaminan bahwa setiap klik akan menghasilkan penjualan. Meskipun penting untuk membayar setiap klik, namun jika tidak menghasilkan penjualan, pembayaran Anda akan sia-sia.

Perang penawaran

Ketika beberapa perusahaan menargetkan kata kunci yang sama, perang penawaran dapat terjadi, yang mengarah pada pengeluaran yang berlebihan. Dalam kasus seperti itu, bisnis mungkin akan menghabiskan lebih banyak dari nilai kata kunci yang sebenarnya dalam upaya untuk mengalahkan pesaing mereka.

Bahkan jika sebuah bisnis memenangkan perang penawaran dan iklannya muncul di hasil pencarian, jika pengguna mencari merek tertentu, mereka cenderung membeli dari merek tersebut daripada merek yang diiklankan. Hal ini dapat berdampak negatif pada rasio klik-tayang.

(Cybba)

Tidak terlalu menarik

Pemasaran PPC dapat mengintimidasi karena sebagian besar pelanggan cenderung mengabaikan iklan pencarian yang ditandai dengan tag "Bersponsor". WordStream menemukan bahwa sekitar 94% pengunjung cenderung melewatkan iklan-iklan ini. Tren ini terutama diikuti oleh generasi muda. Jadi, penting untuk melakukan penelitian menyeluruh tentang target audiens Anda sebelum menggunakan strategi PPC.

Anda membayar untuk setiap klik

Memanfaatkan iklan PPC Anda semaksimal mungkin berarti menargetkan audiens yang tepat dan membuat situs web yang ramah pengguna. Sayangnya, tidak semua klik menghasilkan penjualan. Klik dari pesaing atau klik yang tidak disengaja dapat meningkatkan biaya Anda tanpa manfaat apa pun bagi bisnis Anda.

Selain itu, meskipun calon pembeli mengklik iklan Anda dan masuk ke situs web Anda, situs web yang membingungkan atau membingungkan dapat mengakibatkan hilangnya penjualan. Oleh karena itu, sangat penting untuk tidak hanya mengandalkan iklan PPC dan terus membangun aspek lain dari merek Anda untuk memastikan kesuksesan.

Kata-kata terakhir

Pada akhirnya, keputusan antara SEO dan PPC tergantung pada tujuan bisnis Anda. SEO menyediakan aliran lalu lintas yang stabil dan menargetkan pelanggan di semua tahap saluran penjualan, tetapi bisa jadi mahal dan memakan waktu.

Di sisi lain, PPC memastikan hasil yang cepat tetapi hanya selama Anda terus membayar iklan. Sangat penting untuk mencapai keseimbangan di antara keduanya dan menggunakannya secara bersamaan untuk kampanye pemasaran yang sukses.