Strategi SEO untuk Pemula: Cara Memberikan Pekerjaan SEO Terbaik untuk Klien Anda

Intro

SEO (optimasi mesin pencari) adalah bidang pemasaran digital, yang mengkhususkan diri dalam meningkatkan peringkat dan visibilitas klien mereka. Dengan kata lain, sebagai bisnis, Anda mempekerjakan spesialis SEO untuk memastikan bahwa ketika orang menggunakan pencarian Google untuk mencari layanan dan produk di industri Anda, situs Anda muncul sebagai salah satu hasil pertama yang disajikan. Dari perspektif spesialis SEO atau industri, tugas Anda adalah membuat ini menjadi mungkin.

Meskipun memahami tujuan akhir Anda adalah awal yang baik, mengetahui cara mencapainya bisa sangat menantang. Ini terutama berlaku untuk seseorang yang baru memulai di bidang SEO.

Pertama-tama, Anda perlu belajar cara berbicara dengan klien. Anda perlu belajar bagaimana mengatakan tidak pada permintaan konyol mereka dan memastikan bahwa mereka tidak meremehkan pencapaian SEO Anda yang hebat.

Kemudian, Anda perlu mempelajari cara menjalankan kampanye SEO yang hebat dari sudut pandang teknis. Bagaimana Anda mengumpulkan tenaga kerja untuk tugas seperti itu dan apa pilihan Anda jika Anda tidak menyediakan layanan end-to-end?

Mari kita coba menjawab semua pertanyaan ini dan banyak lagi.

Jujurlah Selama Negosiasi

Hal pertama yang perlu Anda pahami adalah tidak semua orang memahami cara kerja SEO. Ini adalah tujuan Anda untuk memberikan layanan SEO label putih yang optimal kepada klien Anda, tetapi agar mereka menghargainya, mereka harus terlebih dahulu memahami apa sebenarnya yang Anda tawarkan.

Tujuan dari proyek SEO adalah untuk memberi Anda visibilitas yang lebih besar dan peringkat mesin pencari yang lebih baik. Kedua tujuan ini, ketika tercapai, tidak diragukan lagi akan mengarah pada reputasi perusahaan yang lebih tinggi, dan pendapatan yang lebih tinggi, dan memberikan klien dorongan PR yang besar. Masalahnya adalah bahwa beberapa dari keuntungan ini bersifat tidak langsung.

Mengapa ini menjadi masalah?

Nah, Anda bisa menawarkan studi kasus dan statistik kepada mereka, tetapi, pada akhirnya, Anda tidak bisa menjanjikan mereka untuk meningkatkan pendapatan mereka sebesar X persen. Ini bukan apa yang Anda lakukan dan Anda perlu menjelaskan hal ini dengan sangat jelas sejak pertemuan pertama.

Sebelum pertemuan, lakukan riset tentang pasar mereka. Periksa beberapa kata kunci, periksa seberapa tersegmentasi bidang mereka, dan bahkan tawarkan untuk melakukan audit SEO gratis. Kemudian, lakukan analisis dan proyeksi dengan tim Anda untuk menghasilkan draf proposisi. Selama pertemuan, tunjukkan kepada mereka di mana mereka sekarang dan di mana mereka bisa berada di masa depan.

Dengan kata lain, tetapkan beberapa metrik(KPI) sejak hari pertama. Dengan cara ini, ketika Anda memiliki beberapa hasil, Anda akan dapat menunjukkannya kepada klien Anda. Media yang Anda gunakan untuk mengkomunikasikan hasil Anda kepada tim dan klien Anda bisa bervariasi. Bisa melalui laporan, dasbor, presentasi dinamis dengan grafik interaktif, atau bahkan papan Notion. Ini akan memberi Anda ketenangan pikiran dan memberi mereka cara untuk mengonfirmasi bahwa Anda memang sepadan dengan uang yang telah mereka investasikan pada Anda.

Mulailah dengan Perusahaan Anda Sendiri

Setiap klien yang dapat berpikir logis akan memeriksa SEO merek Anda sendiri terlebih dahulu. Jika Anda gagal dalam hal itu, Anda tidak akan memiliki terlalu banyak kredibilitas atau otoritas, untuk memulai. Jadi, meskipun Anda harus bekerja untuk klien, Anda tidak bisa mengabaikan SEO Anda.

Anda harus mulai dengan membangun merek Anda. Di sini, Anda melakukan semua gerakan pembangunan merek standar seperti memberikan proposisi nilai, mendefinisikan tempat Anda di industri, menyatakan misi dan visi Anda, dll.

Kualitas layanan SEO yang dapat Anda berikan sama baiknya dengan tim Anda. Sekarang, SEO adalah layanan end-to-end. Ini berarti bahwa, di tim Anda, Anda akan membutuhkan manajer pemasaran konten, penulis, desainer, pembuat tautan, analis pasar, ahli strategi, dan banyak spesialis lainnya. Sekarang, tidak banyak agensi SEO dengan tenaga kerja yang kaya, dan bagaimana mereka menyediakan layanan end-to-end ini adalah melalui SEO label putih. Ini adalah konsep bekerja sama dengan individu dan agensi lain untuk mencakup semua layanan yang baru saja kami daftarkan.

Selain hanya berfokus pada tim, penting juga bagi Anda untuk menyediakan semua peralatan yang diperlukan untuk bekerja bagi tim. Ingatlah bahwa menunda pembelian lisensi umumnya bukan ide yang baik. Bahkan alat terbaik pun sama baiknya dengan orang yang menggunakannya dan sebagian besar alat ini akan memerlukan beberapa orientasi. Fakta bahwa sebuah platform menawarkan kinerja yang mengesankan tidak relevan jika tim Anda tidak tahu cara menggunakannya. Jadi, berikan tim Anda kelonggaran untuk belajar dan menguasai alat, jangan menunggu sampai menit terakhir untuk ini.

Tingkatkan Segmen SEO Terpisah

Meskipun ini terdengar agak terlalu disederhanakan, kenyataannya adalah bahwa untuk menjadi yang terbaik, Anda perlu melakukan banyak hal kecil dengan cara yang benar. Jadi, jawaban paling sederhana tentang bagaimana menjadi lebih baik dalam pekerjaan SEO dan menyediakan layanan SEO yang unggul adalah mencoba dan memahami apa itu SEO dan mengelompokkannya ke dalam keterampilan yang terpisah. Kemudian, tingkatkan keterampilan individu ini.

Misalnya, untuk menyediakan layanan SEO yang lebih baik, Anda harus menjadi lebih baik:

• Penelitian kata kunci
• Membangun tautan
• Manajemen konten
• SEO Lokal
• SEO Seluler
• SEO Video
• Analisis pasar web
• Analisis kompetitif

Setelah Anda meninjau kembali daftar ini, tindakan menjadi jelas. Misalnya, untuk menyediakan riset kata kunci yang lebih baik, Anda memerlukan alat riset kata kunci yang tepat dan orang yang tahu cara menggunakannya. Jadi, Anda bisa mempekerjakan seorang veteran SEO dengan pengalaman dalam penelitian kata kunci atau melatih seseorang dengan pikiran analitis untuk tugas ini.

Link building, di sisi lain, adalah bidang yang membutuhkan banyak sekali pengalaman. Tentu, dasar-dasar link building bisa diajarkan dengan cepat.

Anda juga dapat dengan cepat menguasai Ranktacker, SEMrush atau Ahrefs link buildling tools. Tapi satu-satunya cara agar seseorang menjadi ahli dalam hal ini adalah dengan terus melakukannya. Tentu saja, ada beberapa tips tentang cara meminta backlink, membangun hubungan, mendaftarkan situs Anda di direktori yang dapat dipercaya, berurusan dengan copywriter, dll., Namun, sampai Anda sudah cukup sering melakukannya, Anda tidak akan mendapatkan semuanya. Kemudian, ada trik industri yang kurang dikenal, seperti mengenali penyebutan merek dan dengan sopan meminta tautan.

Ini hanyalah contoh untuk dua entri pertama dalam daftar. Dengan perlahan-lahan bekerja dengan cara Anda ke bawah daftar dan meningkatkan setiap aspek ini, Anda akan secara otomatis meningkatkan kualitas pekerjaan SEO Anda. Pada gilirannya, klien Anda akan lebih puas.

Pekerjaan Anda Tidak Pernah Selesai

Secara umum, siklus hidup sebuah konten tidak selesai ketika konten dipublikasikan. Anda masih perlu memeriksanya, memperbaruinya, mengubahnya, dan memantau kemajuannya. Katakanlah salah satu tautan di artikel Anda menjadi buruk. Menghapus tautan ini cukup penting untuk peringkat SEO postingan dan semakin cepat Anda melakukannya, semakin baik.

Selanjutnya, potongan konten tertentu memiliki umur yang terbatas. Tentu, statistik itu penting tetapi setelah beberapa saat, nilainya berubah. Sepotong dari tahun 2014 menawarkan statistik yang mungkin tidak lagi relevan (kecuali digunakan untuk perbandingan). Apakah ini berarti bahwa seluruh postingan sekarang tidak berguna? Tentu saja tidak! Hanya dengan sedikit pembaruan, Anda dapat dengan mudah mendaur ulang konten ini dan menjadikannya sebagai sumber daya yang berharga untuk sementara waktu.

Penting juga bahwa untuk tetap relevan, Anda harus terus mengikuti perkembangan. Anda perlu mempublikasikan konten baru, memperbarui blog Anda, menghasilkan lebih banyak backlink, dll. Pekerjaan Anda tidak pernah benar-benar selesai. Ini tidak seperti Anda bisa mendapatkan No.1 di SERP dan kemudian tidak aktif selama beberapa minggu. Itu tidak bekerja seperti itu. Ingat, lanskap SEO terus berubah dan Anda harus mengikutinya.

Tentu, jika Anda membuat konten yang layak tautan, beberapa posting terbaik Anda akan menghasilkan backlink selama bertahun-tahun yang akan datang. Namun, mereka masih perlu diawasi. Mereka adalah aset yang layak tetapi, dengan sendirinya, mereka tidak cukup. Untuk tetap menjadi tren, Anda perlu menginvestasikan upaya berkelanjutan.

Saat peringkat halaman Anda berubah, Anda harus tetap berada di jalurnya. Ini berarti bahwa Anda perlu melakukan audit SEO bahkan jika tampaknya tidak ada yang berubah atau jika semuanya berjalan sesuai rencana.

Fokus pada Retensi

Mempertahankan klien Anda adalah cara terbaik untuk mengembangkan bisnis Anda, terutama jika dibandingkan dengan upaya dan biaya untuk menemukan klien baru. Dalam SEO, hal ini sangat penting, melihat bagaimana semakin Anda membiasakan diri dengan ceruk tertentu, semakin efektif Anda menjadi. Ini juga mengapa beberapa perusahaan SEO memilih untuk mengkhususkan diri pada ceruk tertentu.

Masalahnya adalah semakin lama Anda menyediakan layanan SEO untuk satu perusahaan, semakin baik Anda akan melakukannya. Selain itu, SEO adalah sebuah proses, dan mengambil alih untuk seseorang atau meminta orang lain mengambil alih proyek jangka panjang Anda bukanlah cara yang efisien untuk menangani berbagai hal. Karena alasan inilah efektivitas metode Anda akan tumbuh secara eksponensial. Hal ini menciptakan lingkaran yang ingin Anda ikuti - semakin lama Anda bekerja, semakin baik hasilnya. Semakin baik hasilnya, semakin tinggi reputasi Anda di industri ini.

Sekarang, salah satu bagian dari cara mempertahankan pelanggan telah disebutkan di bagian pertama - menetapkan parameter keberhasilan. Namun, penting juga bahwa Anda tidak mengabaikan klien lama Anda demi klien baru. Tentu, pada satu titik, semua orang adalah klien baru, tetapi Anda harus realistis tentang kemampuan beban kerja Anda. Menerima proyek baru meskipun Anda tidak bisa melakukannya adalah taktik yang mengerikan. Kehilangan klien lama demi mendapatkan klien baru bukanlah hal yang baik, namun, kemungkinan besar Anda akan kehilangan mereka berdua jika Anda terus seperti ini.

Memiliki negosiator yang hebat dalam tim Anda bisa membuat perbedaan antara mempertahankan dan kehilangan klien. Jadi, pastikan bahwa Anda memiliki orang yang tepat untuk pekerjaan ini di posisi penghubung.

Pahami Dua Audiens Anda

Sebagai bisnis SEO, Anda membuat konten, membangun tautan, dan menjangkau dua jenis audiens - manusia dan algoritma. Meskipun, di permukaan, kedua jenis audiens ini tampak seperti mereka peduli tentang hal yang sama, ada perbedaan mendasar dalam cara mereka mendekati SEO. Algoritme, secanggih apa pun, masih cukup kaku, dan jika Anda ingin mengeksploitasi kekurangan ini, Anda perlu memahami aturannya.

Contoh terbaik dari perbedaan-perbedaan ini dapat dilihat dalam penulisan SEO. Misalnya, algoritme tidak menyukai segmen yang tidak terputus yang lebih panjang dari 300 kata. Secara umum tidak menyukai penggunaan kalimat pasif atau kalimat yang lebih panjang dari 20 kata. Ketiga aturan ini tampak konyol bagi pembaca manusia. Tentu saja, kalimat yang lebih pendek sering kali lebih mudah dicerna, namun, beberapa pesan yang paling cemerlang dan paling banyak dikutip lebih panjang dari itu.

Sebagai spesialis SEO, Anda berada dalam posisi yang tidak menyenangkan di mana Anda harus menarik kedua entitas ini. Meskipun ini mungkin terdengar seperti tugas yang sederhana, kenyataannya adalah bahwa kadang-kadang kata kunci yang akan Anda coba jejalkan tampaknya tidak akan cocok secara alami atau blog yang memiliki kerja sama yang hebat dengan Anda tampaknya tidak masuk akal untuk tautan / klien Anda. Kenyataannya adalah bahwa industri ini membutuhkan begitu banyak kreativitas setiap hari dan bahkan untuk beberapa tugas yang paling sederhana.

Seperti dalam setiap kerajinan, olahraga, atau seni, tugas Anda adalah memahami hukum yang mengatur industri dan menggunakan semua kecerdasan dan kreativitas Anda untuk membentuknya sesuai dengan keinginan Anda. Selain itu, perlu diingat bahwa karena pembaruan algoritme yang konstan, aturan ini cenderung berubah.

Bungkus

Bisnis Anda sama baiknya dengan kualitas pekerjaan yang Anda berikan. Bidang SEO tidak terkecuali dengan aturan ini. Tidak ada yang bisa disembunyikan selamanya dan tidak ada banyak perusahaan dengan reputasi bisnis yang tidak layak. Tentu, seseorang tidak akan menyukai pekerjaan Anda tetapi jika Anda melakukan pekerjaan Anda dengan benar, akan ada 1 ulasan buruk untuk ulasan positif yang tak terhitung jumlahnya.

Jadi, sebagai bisnis SEO atau spesialis, satu-satunya tujuan Anda adalah untuk memberikan layanan berkualitas dan kemudian menggunakannya sebagai leverage untuk mendapatkan lebih banyak klien di masa depan. Dengan ide-ide, tren, dan teknik yang tercantum di atas di sisi Anda, ini seharusnya tidak mustahil untuk dilakukan.