Peramalan SEO: Alat Utama dalam Pemasaran Digital Strategis

Intro

Terlalu sering, strategi pemasaran SEO Anda bisa terasa seperti sebuah perjudian.

Anda memperhitungkan tren penelusuran yang sedang berlangsung, memilih topik yang relevan, dan mendukung konten Anda dengan wawasan yang telah diteliti dengan baik. Kemudian, Anda melempar dadu dan menunggu hasilnya.

Terkadang, Anda mendapatkan apa yang Anda doakan. Dalam kasus lain, hal itu benar-benar menjadi bumerang.

Tidak lagi.

Masuk: Perkiraan SEO.

Ini adalah salah satu cara paling efektif untuk meminimalkan fluktuasi lalu lintas online, memproyeksikan potensi ROI dari upaya SEO, dan memprediksi pendapatan di masa depan dari tindakan Anda saat ini.

Bagian terbaiknya? Ini berfungsi untuk peringkat yang sangat niche dan bahkan SERP paling kompetitif yang dapat Anda pikirkan.

Mari kita ceritakan semuanya.

** Apa itu peramalan SEO & apakah itu benar-benar membantu? **

Peramalan SEO melibatkan analisis data situs web/SERP di masa lalu dan saat ini untuk mengantisipasi peringkat online, potensi lalu lintas, rasio klik-tayang (CTR), konversi, dan banyak lagi.

Namun, bagaimana hal ini mempengaruhi pemasaran digital?

Salah satunya, perkiraan tersebut menunjukkan area perbaikan yang pasti untuk upaya SEO yang ada. Mereka juga menawarkan perkiraan ROI spesifik konteks untuk setiap tindakan perbaikan yang Anda lakukan.

Jadi, katakanlah Anda merencanakan konten untuk kampanye pemasaran SaaS Anda. Strategi peramalan SEO khusus akan mengungkapkan jenis artikel yang harus diprioritaskan, efisiensinya dalam menghasilkan klik, dan topik musiman untuk meningkatkan lalu lintas situs.

Beberapa manfaat lain dari peramalan SEO adalah:

• Alokasi sumber daya yang efisien untuk inisiatif pemasaran berdasarkan potensi ROI mereka
• Wawasan yang realistis dan didukung data tentang hasil kampanye dan tujuan yang diinginkan
• Keunggulan kompetitif untuk mengkurasi konten berkinerja tinggi dan spesifik untuk industri

Penelitian menunjukkan bahwa CTR rata-rata untuk hasil organik adalah sekitar 22% untuk tautan pertama. Tautan kedua menghasilkan CTR antara 9% hingga 13%, sedangkan tautan ketiga menghasilkan 8% hingga 10%.

Prakiraan SEO akan memberi tahu Anda bagaimana cara mendapatkan peringkat tiga besar dan imbalan yang menyertainya. Ini juga akan menyoroti tren dalam maksud penelusuran sehingga Anda dapat melakukannya secara konsisten.

Sumber

**8 metrik untuk membangun strategi peramalan SEO Anda **

Sebelum melangkah lebih jauh, Anda harus memahami metrik yang terlibat dalam peramalan SEO. Lihatlah gambar di bawah ini untuk meninjau delapan metrik yang paling penting.

Sumber

Metrik ini berada di bawah dua kategori khusus. Yang pertama berkaitan dengan eksekusi strategi SEO Anda dan mencakup:

• Volume pencarian
• Maksud pencarian
• CTR
• Tren penelusuran organik

Yang kedua adalah indikator operasional dan mencerminkan ROI dari perkiraan SEO Anda. Mereka adalah:

• Tingkat konversi (tindakan yang diinginkan & bukan penjualan)
• Rasio konversi prospek menjadi penjualan
• Volume pesanan rata-rata (AOV)

Anda mungkin telah memperhatikan bahwa kami telah melewatkan 'musim'. Dan ada alasannya. Musim, meskipun penting, masih terkait dengan maksud dan volume penelusuran. Saat menganalisis keduanya, Anda akan secara otomatis memperhitungkan lonjakan sementara dalam popularitas atau kesulitan kata kunci.

Meskipun demikian, Anda masih bisa menggunakannya untuk merencanakan kampanye promosi untuk topik berbasis waktu atau topik yang sedang berkembang.

Misalnya, rencana pemasaran produk B2B digital dapat memprioritaskan kemajuan teknologi industri terkini untuk menentukan studi kasus mana yang akan disorot. Hal ini akan menghasilkan visibilitas online yang optimal.

**Bagaimana cara memperkirakan pertumbuhan SEO: Buku panduan 6 langkah **

Beberapa alat AI sekarang menawarkan wawasan terperinci tentang ROI untuk upaya SEO dan kampanye pemasaran digital Anda. Namun Anda tidak dapat memanfaatkan data tersebut ke dalam strategi peramalan Anda jika Anda tidak tahu apa yang harus dicari sejak awal.

Di bawah ini, kami telah mengumpulkan enam tips yang dapat membantu Anda melakukan hal tersebut.

1. 1. Tetapkan sasaran prakiraan & kumpulkan data tentang kinerja halaman

Mulailah dengan menetapkan tujuan yang tepat. Apakah Anda ingin mengarahkan lalu lintas situs secara keseluruhan untuk meningkatkan konversi? Atau, apakah Anda secara khusus menginginkan peningkatan RKPT untuk halaman arahan produk Anda untuk membantu AOV Anda? Hal itu akan mengungkapkan poin data yang perlu Anda fokuskan.

Setelah Anda mengidentifikasi tujuan Anda, gunakan alat bantu audit web otomatis untuk memindai performa halaman Anda.

Sumber

Studi menunjukkan bahwa 16% pemasar melewatkan audit situs/konten karena tidak berhubungan langsung dengan perkiraan lalu lintas SEO. Namun, ini adalah dasar untuk itu. Dan jika Anda melakukan hal yang sama, Anda hanya akan memiliki kesuksesan terbatas dalam mengantisipasi pertumbuhan SEO. Lagipula, situs Anda sendiri tidak dioptimalkan.

2. Tinjau volume & maksud pencarian untuk menganalisis potensi lalu lintas

Untuk peramalan SEO yang akurat, sangat penting bagi Anda untuk menggunakan kata kunci untuk memperkirakan lalu lintas situs potensial. Berikut ini adalah gambar untuk menguraikan jenis kata kunci/istilah LSI yang paling relevan dengan upaya Anda di sini.

Sumber

Pada umumnya, Anda ingin memprioritaskan dua kategori teratas dan mengabaikan kategori di bagian bawah.

Gunakan alat SEO khusus, seperti pencari kata kunci, untuk memandu strategi Anda. Hal ini akan membantu Anda mengenali kata kunci berekor panjang dengan potensi tinggi namun persaingannya rendah. Anda juga dapat mengidentifikasi maksud pencarian dengan program semacam itu dan mengarahkan pengguna ke halaman yang sesuai.

Misalnya, Anda dapat menyelesaikan pertanyaan komersial dengan artikel yang mendetail yang menyajikan beberapa alternatif. Posisikan produk Anda sebagai pilihan 'terbaik di kelasnya', tautkan ke halaman demo, dan saksikan tingkat konversi Anda naik.

3. Manfaatkan peringkat SERP untuk memprediksi dan meningkatkan CTR

Google memiliki pedoman khusus untuk menentukan peringkat halaman. Dua yang paling penting adalah:

• Membuat konten yang relevan & dapat ditindaklanjuti
• Memastikan penempatan/penyertaan teks alt, judul H1, dan tag deskriptif/meta yang tepat

Yang pertama cukup mudah dilakukan. Gunakan pemeriksa SERP khusus untuk mengidentifikasi konten berkinerja terbaik di ceruk tertentu. Kemudian, analisis salinannya untuk mengetahui kesenjangan pengetahuan dan buatlah bagian yang digerakkan oleh tindakan untuk menjawab pertanyaan pengguna yang umum.

Sumber

Hal ini mungkin tidak akan langsung meningkatkan visibilitas online Anda. Namun, ini akan memposisikan merek Anda sebagai sumber daya 'utama' untuk elemen yang hilang dalam konteks topik yang lebih luas. Dan ini juga akan memungkinkan Anda menetapkan ekspektasi yang realistis pada peningkatan RKPT yang dapat Anda peroleh.

Untuk bagian kedua, gunakan ekstensi Chrome SEO. Alat-alat ini memungkinkan Anda untuk menilai dan mengoptimalkan elemen-elemen di halaman, termasuk metadata, kanonik, header, teks alt, dan banyak lagi.

4. Memanfaatkan backlink untuk mengantisipasi dan membangun tren pencarian organik

Jika Anda menginginkan perkiraan SEO berbasis sasaran yang meluas ke berbagai saluran, Anda harus melakukan analisis backlink. Inilah cara kerjanya:

Anggap saja Anda telah memprediksi ROI yang akan Anda dapatkan dari sebuah topik yang sedang tren dengan penanda musiman dan analisis kata kunci. Kemudian, Anda mempublikasikan konten yang dapat ditindaklanjuti untuk mencapai target Anda.

Selanjutnya, Anda memperluas ROI Anda dengan backlink otoritatif yang mengarahkan kembali ke konten Anda. Setelah itu, sertakan tautan internal dalam artikel tersebut untuk mengarahkan pengguna ke bagian pemasaran digital Anda yang lain.

Cara termudah untuk melakukannya adalah dengan menggunakan pemeriksa backlink untuk menentukan situs target dengan otoritas domain tertinggi. Dari sana, Anda bisa membuat postingan tamu, mempublikasikan di halaman sumber daya, atau merilis alat bantu gratis (kalkulator/templat) untuk memenuhi demografi industri Anda.

Ingatlah ini: Ketika Anda secara konsisten mendapatkan backlink berkualitas tinggi, Anda menciptakan hubungan dengan situs-situs terkenal lainnya. Hal ini akan memperkuat strategi SEO Anda secara keseluruhan sekaligus memastikan bahwa konten Anda di masa mendatang akan selalu terlihat oleh tren pencarian yang sedang berlangsung.

5. Tingkat konversi proyek dengan analisis peringkat

Banyak alat peramalan SEO yang dapat memantau posisi organik dan absolut halaman Anda. Google Search Console adalah salah satunya, dan program pemantauan khusus Ranktracker adalah yang lainnya.

Apa pun yang Anda pilih, pada dasarnya Anda meninjau tiga elemen:

• Jumlah tayangan total (untuk iklan/konten/sumber daya berbayar Anda)
• Jumlah kali pengguna mengklik materi
• Rasio tayangan dengan klik vs. penelusuran tanpa klik (CTR)

Sumber

Menganalisis ketiga elemen tersebut secara kolektif akan memberi Anda gambaran komprehensif tentang posisi rata-rata Anda di SERP.

Selain itu, setelah Anda mendapatkan datanya, imporlah ke dalam spreadsheet Excel. Hal ini akan memungkinkan Anda menggunakan rumus statistik untuk menghitung pertumbuhan dari tahun ke tahun dan menetapkan preseden/penanda historis untuk memantau tingkat konversi Anda.

6. Memperkirakan rasio konversi prospek ke penjualan & AOV melalui perilaku pengguna

Pada intinya, memperkirakan pertumbuhan SEO adalah tentang meningkatkan keuntungan Anda.

Tapi bagaimana tepatnya Anda dapat melacak dampak dari upaya SEO Anda di bidang ini? Untuk memulainya, Anda menganalisis:

• Jumlah pengguna yang memicu tindakan konversi yang diinginkan (pendaftaran uji coba gratis)
• Jumlah total pengguna unik yang terlibat dalam tindakan tersebut
• Total pendapatan yang dihasilkan dari contoh tersebut (uji coba→akun premium)

Google Analytics adalah pilihan yang sangat baik di sini. Yang perlu Anda lakukan adalah menandai peristiwa tertentu sebagai 'berorientasi pada konversi'. Hal ini menjadi dasar untuk mengukur perilaku pengguna yang sebelumnya tidak berwujud.

Sumber

Setelah selesai, lacak perjalanan pengguna/pemimpin dari peristiwa pemicu hingga tindakan penjualan akhir untuk mempelajari rasio konversi prospek menjadi penjualan. Lakukan untuk semua pemicu unik untuk mendapatkan gambaran umum tentang bagaimana konten SEO Anda memengaruhi AOV.

Meskipun begitu, ikuti panduan yang direkomendasikan Google untuk mendapatkan hasil terbaik di sini.

Kebenaran sederhana tentang peramalan SEO

Sebelum Anda mulai mencari alat peramalan SEO, Anda harus menyadari fakta penting: Prediksi ini tidak mudah.

Jangan salah sangka - perkiraan SEO dapat meningkatkan permainan pemasaran digital Anda. Tetapi akan ada beberapa kasus di mana proyeksi Anda tidak sesuai dengan ROI akhir. Dan itu karena semua variabel yang terlibat.

Sentimen pasar dapat berubah. Tren yang tidak terduga dapat menjadi viral dan mengalihkan kueri penelusuran. Faktor musiman dapat mengurangi relevansi topik. Masih banyak lagi faktor yang mempengaruhi di sini. Itulah mengapa Anda harus melengkapi data ini dengan titik kontak internal lainnya.

Misalnya, jika Anda menilai kontribusi kampanye terhadap tingkat konversi, Anda juga bisa memasukkan informasi dari perangkat lunak otomatisasi pemasaran internal Anda untuk melacak saluran dengan hasil tertinggi.

Tips lain di sini adalah menghasilkan konten pemasaran digital tingkat atas secara konsisten. Hal ini akan meminimalkan fluktuasi tayangan pengguna, lalu lintas situs, dan peringkat SERP secara keseluruhan.

Mulailah dengan meneliti audiens Anda secara menyeluruh dan tetapkan tujuan yang nyata. Hindari kesalahan umum seperti mengabaikan peluang pemasaran email atau membuat materi promosi yang berlebihan.

Bangun strategi perkiraan SEO Anda hari ini

Tidak mungkin menyangkal ketidakpastian perkiraan SEO. Sama sulitnya untuk mengabaikan manfaat yang ditawarkannya.

Jadi, gunakan panduan ini untuk membangun strategi Anda. Tapi jangan berlebihan dan menjadikannya satu-satunya saluran untuk memprediksi pertumbuhan SEO atau lalu lintas online. Sebaliknya, perlakukan panduan ini sebagai ikhtisar saran yang luas untuk mengarahkan tindakan Anda.

Lebih penting lagi, bersikaplah konservatif dalam perkiraan Anda. Bagaimanapun juga, strategi peramalan SEO yang dijalankan dengan baik tidak terlalu ambisius dengan ekspektasi mereka - strategi ini realistis dan membumi.