Strategi Pemasaran Konten SEO Untuk E-commerce: Tingkatkan Penjualan Anda

Intro

Tentu saja! Skenario belanja e-commerce telah berubah secara drastis! Namun, tugas yang menantang bagi setiap platform e-commerce adalah menjangkau konsumen idealnya. Setiap platform belanja membutuhkan kejelasan tentang strategi pemasaran konten untuk e-commerce untuk mendapatkan pengunjung trafik organik.

Lebih dari 70% pemasar B2C (Business-to-Consumer) melaporkan bahwa organisasi mereka memiliki strategi pemasaran konten, menurut Laporan Riset Pemasaran Konten B2C 2022 dari Content Marketing Institute. Selain itu, strategi pemasaran konten untuk e-commerce merupakan berkah bagi bisnis B2C untuk menarik perhatian pelanggan mereka. Di tengah algoritme dan analitik, yang benar-benar membedakan usaha e-commerce yang sukses adalah kemampuan untuk terhubung dengan orang-orang secara mendalam dan emosional.

Sumber: Freepik

Apa itu Strategi Pemasaran Konten untuk E-commerce?

Strategi pemasaran konten untuk e-commerce adalah sebuah pendekatan dan perencanaan untuk memahami kebutuhan audiens target Anda. Tujuan utamanya adalah untuk memenuhi kebutuhan ini dan melibatkan pembuatan dan pendistribusian konten yang berharga, relevan, dan konsisten untuk menarik, melibatkan, dan mempertahankan pelanggan. Ini mencakup berbagai jenis konten, termasuk posting blog, deskripsi produk, video, pembaruan media sosial, buletin email, dan banyak lagi.

Ketika Anda secara konsisten memberikan informasi yang berharga, memecahkan masalah, dan mengedukasi audiens melalui konten Anda, Anda memposisikan diri Anda sebagai ahli di bidang Anda. Hal ini pada gilirannya akan menumbuhkan kepercayaan di antara calon pelanggan yang lebih cenderung memilih merek yang mereka anggap berpengetahuan luas dan dapat diandalkan.

Sumber: Unsplash

Pahami Target Konsumen Anda

Mengenal audiens target Anda adalah kompas yang memandu upaya pemasaran Anda. Analisis audiens sangat penting karena dapat mengungkap cetak biru untuk komunikasi yang efektif. Dari demografi, seperti usia, lokasi, dan jenis kelamin, Anda dapat menyesuaikan pesan Anda agar beresonansi. Sementara itu, memahami pola perilaku online, yang didukung oleh data real-time atau penelitian, memungkinkan Anda untuk berada di tempat audiens Anda, menyampaikan pesan yang tepat pada waktu yang tepat.

12 Praktik Terbaik Untuk Strategi Pemasaran Konten SEO Untuk E-commerce

Strategi Pemasaran Konten dan SEO untuk situs web e-commerce sangat penting untuk mendapatkan lalu lintas organik dan meningkatkan saluran penjualan Anda.

Praktik Terbaik	Ringkasan
Lakukan Riset Kata Kunci dengan Benar	Riset kata kunci membantu memandu calon pelanggan ke toko online Anda dengan memahami maksud pencarian mereka dan menggunakan kata kunci yang relevan.
Berikan kesempatan kepada pusat konten	Pusat konten memusatkan konten yang berharga, menampilkan keahlian dan menyediakan peta jalan yang terstruktur bagi pengunjung.
Membuat konten berkualitas tinggi	Konten berkualitas tinggi memikat audiens, membangun kepercayaan, dan otoritas, serta memberikan pengalaman pengguna yang kaya.
Konten Buatan Pengguna	Konten yang dibuat pengguna, seperti ulasan dan foto, menawarkan perspektif otentik dan dapat membantu membangun kepercayaan dan memperkuat jangkauan merek.
Menekankan peran pengalaman pengguna dalam e-commerce	Desain yang ramah pengguna dan pengalaman pengguna yang positif dapat meningkatkan peringkat SEO dengan menandakan relevansi dan nilai bagi mesin pencari.
Mengoptimalkan gambar	Gambar berkualitas tinggi dan teks alternatif deskriptif meningkatkan pengalaman pengguna, membuat belanja online lebih menarik dan informatif.
SEO teknis masih penting	Aspek SEO teknis, seperti kecepatan situs web dan keramahan terhadap perangkat seluler, sangat penting untuk fondasi yang kuat dan meningkatkan peringkat pencarian.
Memprioritaskan struktur URL yang sederhana	URL yang jelas dan mudah digunakan dengan kata kunci utama meningkatkan pengalaman pengguna dan SEO.
Gunakan Markup Skema untuk Membantu Google Memahami	Markup Skema memberikan konteks pada konten, membuatnya lebih terstruktur dan menarik secara visual dalam hasil pencarian.
Mengukur Metrik Kinerja	Metrik kinerja bertindak sebagai kompas, membantu memahami dan mengoptimalkan kehadiran dan strategi online Anda.
Membuat Cerita Produk yang Menarik	Membuat cerita produk yang menarik membantu menghubungkan pelanggan secara emosional, meningkatkan pengalaman berbelanja mereka.
Integrasi Media Sosial	Mengintegrasikan konten dengan platform media sosial akan memperluas jangkauan, melibatkan audiens, dan mendorong lebih banyak lalu lintas ke situs Anda.

Tanpa basa-basi lagi, mari kita ungkap dua belas praktik tersembunyi dan terbaik lainnya untuk strategi pemasaran konten untuk e-commerce.

Sumber: Freepik

1. Lakukan Riset Kata Kunci dengan Benar

Riset kata kunci seperti memberikan petunjuk untuk membantu teman Anda menemukan pesta kejutan Anda. Riset ini melibatkan mencari tahu kata kunci yang digunakan calon pelanggan untuk menemukan produk di toko online Anda. Seperti halnya Anda tidak hanya mengatakan, "Datanglah," tetapi memberikan petunjuk spesifik, riset kata kunci membantu memandu pelanggan secara efektif untuk menemukan produk Anda.

Demikian juga, kata kunci berekor pendek seperti jawaban tes satu kata - singkat tetapi hanya kadang-kadang membantu karena persaingan dan keluasannya. Kata kunci berekor panjang, di sisi lain, lebih spesifik, fokus pada niche, dan lebih mudah untuk mendapatkan peringkat. Dalam penelitian kata kunci, sangat penting untuk mempertimbangkan kata kunci berekor pendek dan panjang karena keduanya memainkan peran penting dalam strategi Anda.

Pengelompokan kata kunci adalah strategi penting lainnya. Strategi ini melibatkan pengelompokan kata kunci yang terkait. Misalnya, Anda dapat mengelompokkan kata kunci di sekitar jenis sepatu yang berbeda, membuat situs web yang lebih terstruktur dan ramah pengguna Alat seperti SEMrush sangat berharga, terutama untuk situs web baru. Alat ini membantu Anda menemukan kata kunci yang tepat dan mengevaluasi daya saingnya. Bidik kata kunci dengan Tingkat Kesulitan Kata Kunci (KD) 40% atau kurang. Ini lebih mudah untuk diberi peringkat dan memberikan titik awal yang kuat untuk mendapatkan visibilitas dan membangun kehadiran online Anda.

2. Berikan Kesempatan Pada Pusat Konten

Bayangkan sebuah pusat konten sebagai perpustakaan pusat dunia digital Anda - tempat di mana semua bagian konten berharga Anda berkumpul secara terorganisir dan mudah diakses. Ini seperti memiliki harta karun berupa informasi, wawasan, dan sumber daya di ujung jari audiens Anda.

Pusat konten menampilkan keahlian dan kepemimpinan pemikiran Anda serta menyediakan peta jalan yang terstruktur untuk dijelajahi oleh pengunjung. Pusat konten Anda mendapatkan perhatian yang layak; Anda menciptakan destinasi yang membuat pengunjung tetap terlibat dan mendorong mereka untuk kembali lagi. Selain itu, hal ini sangat berharga dalam membangun kepercayaan, otoritas, dan hubungan jangka panjang dengan audiens Anda.

3. Membuat Konten Berkualitas Tinggi

Konten berkualitas tinggi adalah tulang punggung strategi e-commerce yang sukses. Ini lebih dari sekadar kata-kata di halaman web; ini tentang menciptakan pengalaman yang memikat audiens Anda.

Demikian juga, ini menjadi alat yang ampuh ketika konten Anda memancarkan keahlian, otoritas, kepercayaan, dan pengalaman pengguna yang kaya. Postingan blog menawarkan platform untuk menampilkan pengetahuan industri Anda dan membangun otoritas. Infografis menyederhanakan informasi yang kompleks, meningkatkan pemahaman pengguna.

Saat ini, orang-orang terlibat dalam video dan membangun kepercayaan melalui penceritaan visual. Pada saat yang sama, panduan produk membantu pengguna untuk membuat pilihan yang tepat dan memuaskan. Selain itu, fokus e-commerce juga harus pada Konten Buatan Pengguna (UGC). Konten buatan pengguna juga penting bagi bisnis dan merek karena merupakan perspektif otentik dan tidak bias yang memastikan membangun kepercayaan, melibatkan komunitas, dan memperkuat jangkauan merek.

Contoh UGC (Konten Buatan Pengguna) termasuk pelanggan yang memposting ulasan produk di situs web e-commerce, berbagi foto diri mereka menggunakan produk di media sosial, atau berpartisipasi dalam kampanye tagar yang diprakarsai oleh merek. Konten berkualitas tinggi berfungsi sebagai jembatan antara merek e-commerce Anda dan pelanggan. Konten ini mendidik, menginspirasi kepercayaan, memperkaya perjalanan pengguna, dan merupakan landasan kesuksesan di pasar digital.

4. Menekankan Peran Pengalaman Pengguna Dalam E-Commerce

Pengalaman Pengguna (UX) adalah saus rahasia yang dapat membuat atau menghancurkan usaha e-commerce. Bayangkan berjalan-jalan ke toko fisik dengan lorong yang berantakan, tidak ada tanda-tanda yang jelas, dan barang-barang yang berserakan-membuat frustasi, bukan? Situs web e-commerce Anda adalah toko digital Anda, dan desain yang ramah pengguna adalah yang terpenting.

Dari navigasi yang intuitif hingga desain responsif yang sesuai dengan perangkat apa pun, tujuannya adalah untuk membuat perjalanan belanja menjadi mulus dan menyenangkan. Namun, inilah sentuhan SEO: mesin pencari itu cerdas dan menghargai pengalaman pengguna yang positif. Mesin pencari memperhatikan ketika pengunjung tinggal lebih lama, mengklik, dan menemukan apa yang mereka butuhkan dengan mudah. Mereka menafsirkan tindakan ini sebagai sinyal bahwa situs web Anda relevan dan berharga, sehingga meningkatkan peringkat Anda. Jadi, ingatlah, ini bukan hanya tentang menjual produk; ini tentang membuat petualangan belanja yang menyenangkan yang membuat pelanggan kembali dan SEO e-commerce Anda meningkat.

5. Mengoptimalkan gambar

Orang-orang menginginkan pengalaman berbelanja online dan offline, yang dapat dilakukan dengan gambar dan video berkualitas tinggi. Anda sedang menelusuri situs web e-commerce dan menemukan gambar beresolusi tinggi yang memukau dari tas tangan yang dibuat dengan indah. Gambar tersebut memungkinkan Anda untuk memeriksa detail yang rumit dari dekat, seperti di toko fisik. Selain itu, saat Anda mengoptimalkan gambar, tambahkan teks alt deskriptif ke gambar produk Anda. Hal ini tidak hanya membuat situs Anda lebih mudah diakses oleh pengguna tunanetra, tetapi juga meningkatkan SEO Anda.

Saat membuat deskripsi teks alternatif ini, sertakan kata kunci yang relevan yang secara akurat mendeskripsikan produk. Demikian juga, mengoptimalkan deskripsi produk Anda adalah pengubah permainan. Pastikan deskripsi tersebut terperinci, menarik, dan disesuaikan dengan audiens target Anda. Ingatlah untuk menampilkan ulasan pelanggan secara mencolok. Ulasan positif pada produk Anda membangun kepercayaan dan kredibilitas. Mereka juga menyediakan konten segar yang dibuat oleh pengguna, yang dapat meningkatkan upaya SEO Anda.

6. SEO Teknis (Optimasi Mesin Pencari) Masih Penting

SEO teknis adalah pahlawan tanpa tanda jasa dalam kesuksesan e-commerce. Tulang punggung ini memastikan situs web Anda terlihat bagus dan berkinerja sangat baik. Aspek-aspek utamanya meliputi kecepatan situs web, keramahan terhadap perangkat seluler, dan struktur URL. Anda dapat meningkatkan SEO teknis situs Anda, dengan mengincar waktu muat secepat kilat, desain responsif untuk pengguna seluler, dan URL yang bersih dan ramah pengguna.

Selain itu, membangun profil backlink yang kuat sangat penting. Carilah backlink yang berkualitas dan relevan dari sumber yang memiliki reputasi baik untuk membangun kredibilitas dan meningkatkan peringkat pencarian. Menggunakan anchor text bentuk pendek dan konten yang dioptimalkan di backlink juga dapat membantu meningkatkan peringkat sekitar 30%, Ingat, meskipun konten adalah raja, fondasi teknis yang kuat memahkotai kerajaan e-commerce Anda dan memastikan Anda tetap unggul dalam perlombaan digital.

7. Memprioritaskan Struktur URL (Uniform Resource Locator) Sederhana

Kesederhanaan sangat penting dalam hal struktur URL situs web Anda. Ini bukan hanya tentang membuatnya mudah dimengerti oleh mesin pencari; tetapi juga tentang menciptakan pengalaman yang ramah pengguna. Anda bisa mulai menggunakan URL yang jelas dan lugas yang mencerminkan hierarki dan tujuan konten. Hindari karakter yang panjang dan berbelit-belit yang dapat membingungkan mesin pencari dan pengunjung.

URL yang sederhana dan deskriptif seperti "www.yourwebsite.com/product/category" jauh lebih intuitif daripada kumpulan angka dan simbol. Demikian juga, untuk meningkatkan upaya SEO Anda, masukkan kata kunci utama Anda ke dalam URL jika memungkinkan. Hal ini akan menunjukkan topik halaman kepada mesin pencari dan memperkuat relevansinya dengan pengunjung. Terakhir, pertimbangkan untuk menerapkan remah roti di situs Anda. Breadcrumbs adalah alat bantu navigasi yang membantu pengguna memahami posisi mereka dalam hierarki situs web Anda.

8. Gunakan Markup Skema Untuk Membantu Google Memahami Konten

Anda dapat menggunakan markup skema untuk memberikan jalur yang jelas bagi mesin pencari, khususnya Google, untuk memahami dan menyajikan materi Anda dengan lebih efisien. Pikirkan markup skema sebagai label atau tag yang Anda lampirkan pada elemen tertentu dalam konten Anda, seperti ulasan, acara, produk, atau resep. Label-label ini memberikan konteks tambahan kepada mesin pencari tentang konten Anda.

Sebaliknya, lebih mudah bagi mereka untuk menafsirkan dan menampilkannya secara lebih terstruktur dan menarik secara visual dalam hasil pencarian. Misalnya, jika Anda memiliki blog resep, markup skema dapat membantu Google menampilkan resep Anda dengan gambar mini, waktu memasak, dan bahkan peringkat pengguna di hasil penelusuran.

9. Mengukur Metrik Kinerja

Ada banyak hal ketika mengukur metrik kinerja, seperti memiliki kompas untuk perjalanan online Anda. Tidak hanya membantu Anda memahami di mana Anda pernah berada, ke mana Anda akan pergi, dan bagaimana menavigasi jalan ke depan. Secara sederhana, metrik kinerja seperti kartu skor dari upaya online Anda. Metrik ini memberikan wawasan berharga tentang seberapa baik kinerja situs web atau strategi pemasaran digital Anda.

Demikian juga, melacak metrik ini secara teratur memungkinkan Anda untuk membuat keputusan yang tepat untuk mengoptimalkan kehadiran online Anda. Misalnya, jika Anda melihat halaman web tertentu memiliki rasio pentalan yang tinggi, ini menandakan bahwa ada sesuatu yang perlu diperbaiki pada halaman tersebut. Di sisi lain, jika Anda melihat peningkatan konversi setelah kampanye pemasaran, Anda tahu bahwa Anda berada di jalur yang benar.

10. Menyusun Cerita Produk yang Menarik

Saat ini, orang ingin terlibat dengan konten yang memiliki cerita tersembunyi. Banyak konsumen kami yang terhubung dengan merek melalui cerita di baliknya. Seni menceritakan kisah produk yang menarik adalah tentang mengubah barang sehari-hari menjadi narasi yang menawan. Ini seperti mengambil kanvas polos dan melukis gambar hidup yang menangkap imajinasi audiens Anda.

Bayangkan sebuah cangkir kopi sederhana, bukan hanya sebuah wadah keramik, tetapi juga teman yang nyaman untuk saat-saat di pagi hari, yang dibungkus dengan kehangatan dan nostalgia. Demikian juga, pendekatan ini membantu calon pembeli melihat produk dengan cara yang baru, lebih dari sekadar benda; produk tersebut menjadi bagian penting dari rutinitas harian mereka. Anda menciptakan hubungan dengan pelanggan Anda dengan menanamkan kepribadian, emosi, dan keterkaitan ke dalam cerita-cerita ini. Mereka mulai melihat diri mereka sendiri menggunakan produk tersebut, memecahkan masalah mereka, atau meningkatkan kehidupan mereka.

11. Integrasi Media Sosial

Keajaiban media sosial adalah platform luar biasa yang dapat meningkatkan jangkauan dan dampak konten. Dengan demikian, pesan Anda akan sampai ke audiens yang lebih luas, meningkatkan visibilitas, dan mendorong lebih banyak lalu lintas ke situs web Anda. Bayangkan media sosial sebagai alun-alun kota modern di mana orang-orang berkumpul, bercakap-cakap, dan berbagi. Ketika Anda mengintegrasikan konten Anda ke dalam ruang-ruang ini, Anda memanfaatkan percakapan dan tren yang penting bagi audiens target Anda.

Anda bisa menjadi bagian dari pengalaman online harian mereka untuk mendorong pengenalan dan keterlibatan merek. Jadi, integrasi media sosial bukan hanya tentang memposting; ini tentang memperkuat pesan Anda, terhubung dengan audiens Anda, dan mendorong lalu lintas yang mendorong kesuksesan online Anda.

12. Pembaruan rutin dalam konten Anda

Pembaruan rutin dalam konten Anda seperti lapisan cat baru pada rumah yang sangat disukai. Ini adalah praktik untuk mengunjungi kembali dan menyempurnakan artikel, postingan blog, dan halaman web Anda yang sudah ada agar tetap aktual dan bernilai. Bayangkan Anda memiliki panduan komprehensif tentang smartphone terbaik di tahun 2022. Pada saat yang sama, panduan tersebut masih relevan; teknologi berkembang dengan cepat, dan model-model baru bermunculan. Anda harus memperbarui konten agar tetap relevan dengan smartphone, fitur, dan ulasan pengguna terbaru.

Ini bukan hanya tentang menjaga akurasi; ini juga tentang melibatkan audiens Anda. Pengunjung yang datang kembali menghargai informasi terkini, dan mesin pencari menyukai situs web yang menjaga konten tetap segar.

Kesimpulan

Dalam lanskap e-commerce yang luas, menguasai pemasaran konten, memahami audiens Anda, dan tetap terdepan dengan SEO teknis dan profil backlink yang kuat adalah kunci untuk membuka kunci kesuksesan. Anda dapat berkembang dalam e-commerce yang kompetitif dengan strategi pemasaran konten yang tepat. Ingat, ini adalah sebuah perjalanan, dan tetap berkomitmen pada strategi ini akan mendorong bisnis online Anda ke tingkat yang lebih tinggi.

Selain strategi penting ini, keterlibatan pelanggan yang efektif juga sangat penting untuk kesuksesan di ranah e-commerce yang luas. Membangun hubungan yang bermakna dengan audiens Anda melalui pengalaman yang dipersonalisasi dan pesan yang ditargetkan dapat menumbuhkan loyalitas dan mendorong konversi. Memanfaatkan wawasan berbasis data dan memanfaatkan platform media sosial dapat meningkatkan upaya keterlibatan pelanggan Anda dan membantu Anda tetap terhubung dengan target pasar Anda.

PERTANYAAN YANG SERING DIAJUKAN

1. Bagaimana cara mengoptimalkan situs e-commerce saya untuk penelusuran suara?

Optimalkan situs e-commerce Anda untuk penelusuran suara dengan berfokus pada bahasa alami, menggunakan kata kunci percakapan, dan memastikan ramah seluler.

2. Apa peran ulasan pelanggan dalam SEO e-commerce?

Ulasan pelanggan memainkan peran penting dalam SEO e-commerce dengan menyediakan konten segar yang dibuat oleh pengguna yang dapat meningkatkan peringkat mesin pencari dan membangun kepercayaan dengan calon pelanggan.

3. Apa perbedaan antara SEO on-page dan off-page untuk e-commerce?

SEO on-page berfokus pada pengoptimalan konten dan struktur situs web Anda, sedangkan SEO off-page melibatkan strategi untuk membangun otoritas dan relevansi melalui faktor eksternal seperti backlink dan sinyal sosial.

4. Bagaimana cara menangani masalah konten duplikat di situs e-commerce saya?

Anda dapat menangani masalah konten duplikat melalui tag kanonis dan pengalihan 301.