Kompetisi Pencarian 101: Cara Menganalisis dan Menemukan Niche Anda

Intro

Apakah Anda ingin masuk ke ceruk pasar yang baru? Ini bisa menjadi perjalanan yang mengasyikkan untuk memulai usaha baru.

Tetapi jika Anda tidak memperhatikan persaingan, Anda mungkin akan kesulitan untuk menghasilkan lalu lintas ke situs web Anda.

Mempelajari pesaing Anda memberi Anda kesempatan untuk menemukan area atau celah di mana mereka mungkin kurang sehingga Anda dapat memanfaatkan kekuatan Anda dan mendapatkan keunggulan kompetitif.

Strategi ini tidak hanya membantu Anda tampil menonjol, tetapi juga dapat membantu Anda meningkatkan peringkat pencarian. Dan lebih banyak lalu lintas berarti lebih banyak pelanggan potensial.

Cara melakukan analisis kompetitif untuk niche Anda

Berikut adalah lima langkah sederhana untuk melakukan analisis kompetitif untuk menemukan ceruk pasar Anda.

1. Identifikasi ceruk pasar Anda

Tidak ada cara yang benar atau salah dalam memilih niche. Namun, yang terpenting adalah menemukan sesuatu yang menguntungkan dan cukup populer untuk menarik minat.

Produk atau layanan Anda harus dapat mengatasi masalah yang sedang dialami oleh audiens Anda. Jika ceruk yang Anda pertimbangkan belum begitu populer, jangan biarkan hal itu membuat Anda patah semangat.

Lakukan riset tentangnya. Anda mungkin menemukan bahwa itu adalah pertumbuhan yang diantisipasi, yang berarti Anda mungkin salah satu yang pertama memasuki ceruk tersebut.

Hasilnya, Anda mungkin tidak akan memiliki banyak persaingan di awal, sehingga lebih mudah untuk membangun merek Anda dan menarik pelanggan.

Ambil topik "resep roti pisang" sebagai contoh. Daripada berurusan dengan resep-resep umum, kita dapat menyoroti varian unik atau reinterpretasi budaya roti pisang.

Pendekatan ini tidak hanya menghindari persaingan yang meluas, tetapi juga menarik audiens yang berdedikasi. Analisis persaingan yang mendalam dan fokus yang lebih spesifik dapat membuat perbedaan.

Jika Anda tidak yakin apakah Anda telah memilih ceruk yang bagus, pertimbangkan pertanyaan-pertanyaan ini:

• Apakah target pelanggan Anda mudah diidentifikasi? Jika Anda tidak dapat menempatkan pelanggan ideal Anda ke dalam segmen yang dapat diidentifikasi, kemungkinan besar, ceruk pasar Anda tidak akan menguntungkan. Anda harus dapat dengan mudah mengidentifikasi dengan siapa Anda berbisnis. Pelanggan Anda harus memiliki serangkaian karakteristik yang dapat diandalkan yang mendefinisikan mereka dan kebutuhan mereka.
• Apakah target pelanggan Anda mudah diakses? Anda bisa saja memiliki produk atau solusi terbaik di luar sana. Namun jika Anda tidak memiliki cara untuk menjangkau pelanggan dengan informasi tentang bagaimana Anda dapat membantu mereka, maka Anda mungkin perlu mempertimbangkan ceruk pasar yang berbeda.
• Apakah pasar yang ingin Anda masuki belum terlayani atau terabaikan? Beberapa ceruk pasar sudah terlalu jenuh dengan bisnis kecil atau perusahaan rintisan yang ingin memanfaatkan pasar. Jika Anda ingin benar-benar menonjol, mungkin ada baiknya untuk fokus pada pasar yang kurang terlayani atau benar-benar terabaikan. Berhati-hatilah untuk tidak memilih ceruk pasar yang terlalu hiper, karena hal ini dapat merusak upaya SEO Anda. Riset pesaing dapat membantu Anda mengidentifikasi area di mana kebutuhan pelanggan tidak terpenuhi.
• Apakah ceruk pasarnya memiliki pasar potensial yang besar? Meskipun persaingan yang rendah sangat ideal, tetap saja yang terbaik adalah menargetkan pasar dan ceruk yang cukup besar untuk mendapatkan keuntungan. Ketika berbicara tentang target pelanggan Anda, harus ada cukup banyak pelanggan, meskipun itu berarti menghadapi persaingan.

Apakah Anda ingin masuk ke ceruk pasar yang kurang terlayani atau terabaikan? Salah satu contoh industri yang relatif khusus adalah layanan restorasi mesin ketik antik. Industri ini melayani para kolektor, penulis, dan penggemar yang menghargai nostalgia mesin tulis antik.

Toronto Typewriters memperbaiki dan merestorasi mesin ketik untuk orang-orang yang ingin merasakan ketepatan waktu dan keahlian dari mesin-mesin tua ini.

Tangkapan layar oleh Britney Steele

2. Pelajari tentang audiens target Anda

Bahkan sebelum Anda dapat mulai menganalisis pesaing Anda, Anda harus terlebih dahulu memiliki gagasan tentang apa yang diinginkan dan dibutuhkan oleh audiens target Anda.

Jika tidak, ketika tiba waktunya untuk meneliti persaingan, Anda bahkan tidak akan tahu apa yang harus dianalisis. Jika Anda tidak mengenal target pasar Anda, Anda akan kesulitan menentukan apa yang dilakukan kompetitor dengan benar dan apa yang perlu mereka perbaiki.

Untuk menghindari hal ini, lakukan riset secara menyeluruh terhadap audiens target Anda untuk memahami kebutuhan, tujuan, dan motivasi mereka.

Cara untuk meneliti audiens target Anda meliputi:

• Survei dan kuesioner: Mengumpulkan umpan balik secara langsung dari pelanggan Anda saat ini dan calon pelanggan.
• Analisis media sosial: Pantau komentar, share, dan diskusi yang berkaitan dengan industri Anda.
• Kelompok fokus: Libatkan kelompok-kelompok kecil untuk berdiskusi secara mendalam tentang preferensi mereka.
• Forum dan komunitas online: Bergabunglah dengan platform seperti Reddit atau forum khusus untuk memahami topik dan masalah yang sedang tren.
• Google Analytics: Menilai demografi, minat, dan perilaku pengunjung di situs web Anda.

Tangkapan layar oleh Britney Steele

3. Temukan kata kunci niche Anda

Sekarang, saatnya untuk mulai melakukan riset tentang bisnis lain di niche Anda. Dengan melakukan hal tersebut, Anda akan menemukan kata kunci yang relevan yang digunakan oleh target pelanggan Anda di mesin pencari.

Gunakan alat penelitian kata kunci seperti yang disediakan oleh Ranktracker untuk melakukan analisis kompetitif.

Saat Anda memasukkan kata kunci yang relevan ke dalam kotak pencarian, kata kunci tersebut akan menerima skor tingkat kesulitan SEO, yang dapat membantu Anda mengidentifikasi kata kunci dengan tingkat persaingan rendah. Semakin rendah skornya, semakin sedikit persaingan yang ada dan semakin mudah untuk mendapatkan peringkat untuk kata kunci tersebut.

(Sumber Gambar)

Untuk peringkat yang lebih baik lagi, perhatikan kata kunci berekor panjang. Jenis kata kunci ini sangat bagus untuk ditargetkan karena lebih spesifik dan memiliki persaingan yang rendah.

Selain itu, peringkat untuk kata kunci jangka panjang dapat meningkatkan kemungkinan Anda mengubah prospek menjadi pelanggan yang membayar.

Hal ini dikarenakan semakin spesifik permintaan pencarian pelanggan, semakin dekat mereka untuk melakukan pembelian.

Mari kita lihat sebuah contoh. Katakanlah Anda menjalankan butik online yang menjual pakaian wanita. Kata kunci yang lebih umum untuk ditargetkan mungkin "butik wanita". Namun kata kunci yang lebih panjang mungkin adalah "butik wanita dengan pengiriman hari berikutnya."

Kata kunci ini jauh lebih spesifik, dan pelanggan potensial kemungkinan besar ingin segera melakukan pembelian. Dan mereka ingin menerima barang dagangan mereka sesegera mungkin.

Ini contoh lainnya. Menavigasi lanskap kompetitif industri khusus seperti pengerjaan logam bisa menjadi upaya yang menantang. Industri ini sering kali terdiri dari produk dan layanan yang sangat terspesialisasi, sehingga sangat penting untuk menentukan kata kunci yang tepat agar menonjol.

Mari kita ambil contoh, misalnya, pasar mesin bubut - pemain kunci dalam fasilitas manufaktur apa pun. Menganalisis persaingan pencarian di sekitar "mesin bubut industri" dapat mengungkapkan persaingan yang ketat di halaman hasil mesin pencari (SERP).

Tangkapan layar oleh Britney Steele

Namun demikian, dengan menyelami lebih dalam dan menargetkan kata kunci yang lebih khusus, seperti "mesin bubut senjata presisi tinggi", Anda bisa mengukir ceruk yang berbeda untuk merek Anda.

Penn Tool Co, Baileigh Industrial, dan Kent USA adalah merek-merek yang telah berhasil menggunakan strategi ini untuk mengukuhkan posisi mereka sebagai pemimpin industri. Mulailah dengan pendekatan yang terfokus dan secara bertahap perluas cakrawala Anda.

Setelah Anda memiliki daftar kata kunci yang akan ditargetkan, Anda dapat mulai membuat konten yang diminati oleh audiens target Anda. Google menyarankan untuk membuat konten yang mengutamakan orang - yaitu konten yang bertujuan untuk melayani orang, bukan untuk "mempermainkan" mesin pencari. Masukkan kata kunci tersebut secara alami ke dalam konten Anda sehingga mesin pencari tahu tentang apa isi blog atau halaman web Anda.

Jika konten Anda berharga dan memberikan informasi yang membuat hidup pelanggan Anda lebih mudah atau memecahkan masalah, kemungkinan besar konten Anda akan dibagikan di internet, di mana Anda akan mendapatkan backlink.

Anggaplah backlink sebagai penguat kredibilitas. Hal ini mengirimkan sinyal ke mesin pencari bahwa konten Anda bermanfaat bagi audiens Anda, yang sering kali berarti mereka akan mulai memberi peringkat halaman Anda lebih tinggi di halaman hasil mesin pencari (SERP).

Kiat Pro: Pertimbangkan untuk membuat halaman statistik khusus yang terkait dengan industri Anda. Halaman ini merupakan magnet yang fantastis untuk backlink. Jurnalis, blogger, dan penulis sering kali mencari statistik yang otoritatif dan spesifik untuk memperkaya dan mengautentikasi konten mereka

Sebagai contoh, jika Anda adalah seorang penulis lepas yang berfokus pada literasi keuangan, menambahkan statistik kunci tentang kredit macet sebagai poin data yang otoritatif pada artikel Anda adalah cara mudah untuk meningkatkan kredibilitasnya.

(Sumber Gambar)

4. Menganalisis konten pesaing Anda

Seberapa baik kompetitor Anda memenuhi kebutuhan audiens target Anda? Menanyakan pertanyaan ini kepada diri Anda sendiri dapat membantu Anda mengidentifikasi kesenjangan konten yang mungkin terlewatkan oleh pesaing Anda dalam industri Anda.

Sebagai contoh, bayangkan Anda berada di ruang perbaikan rumah. Anda menjalankan toko lantai lokal. Anda telah menganalisis konten yang telah dipublikasikan oleh pesaing Anda, termasuk postingan blog.

Anda akan melihat bahwa banyak pesaing Anda memberikan informasi yang bermanfaat tentang bagaimana pemilik rumah dapat memilih pilihan lantai yang tepat, dari lantai vinil hingga lantai laminasi. Mereka juga membuat konten tentang berbagai topik seperti perawatan lantai, tren lantai, dan bahkan tips pemasangan.

Namun, mereka hanya menyediakan informasi pengantar untuk membuat pelanggan memulai. Pesaing Anda tidak membahas secara mendalam tentang topik-topik ini.

Jadi, Anda memutuskan untuk berkreasi:

• Panduan cara merawat lantai
• Panduan perbandingan yang menyoroti pro dan kontra dari berbagai pilihan lantai yang Anda jual
• Video yang merinci cara memasang berbagai jenis lantai

Meskipun jenis konten ini membutuhkan waktu lebih lama untuk dibuat daripada postingan blog biasa, namun hal ini dapat terbayar dalam jangka panjang karena konten ini memenuhi kebutuhan yang mungkin tidak dipenuhi oleh pesaing Anda.

Lantai bisa jadi rumit, mulai dari memilih opsi yang tepat hingga menangani perawatan lantai.

Memiliki konten yang mendalam dapat sangat membantu calon pelanggan yang ingin merasa seperti dipandu untuk membuat keputusan yang tepat atau menyelesaikan proyek.

Flooring America menawarkan panduan perawatan lantai dan garansi yang memberikan informasi bermanfaat tentang memilih bahan yang tepat, detail garansi, merek yang tersedia, FAQ, dan tips perawatan untuk setiap jenis lantai.

(Sumber Gambar)

Meskipun contoh ini berfokus pada toko lantai, poin yang sama berlaku untuk bisnis atau industri apa pun.

Untuk mengetahui seberapa baik pesaing Anda mencapai sasaran dalam hal strategi konten mereka, lakukan analisis menyeluruh. Mengambil langkah-langkah ekstra ini akan membantu menyoroti pendekatan pemasaran konten Anda sendiri.

Anda sebaiknya memulai dengan membuat daftar pesaing Anda. Lalu:

Menganalisis metrik SEO utama

Gunakan alat SEO untuk melihat peringkat konten pesaing Anda di SERP.

Perhatikan metrik seperti lalu lintas pencarian organik bulanan, skor otoritas domain, waktu rata-rata di situs, perkiraan jumlah kata kunci teratas, dan perkiraan jumlah backlink.

Tinjau konten di situs mereka

Lihatlah topik yang dibahas oleh pesaing Anda dalam postingan blog mereka. Pertimbangkan panjang postingan mereka, apakah mereka menggunakan judul, atau apakah mereka memiliki gambar yang berkualitas.

Periksa apakah kontennya mudah dipahami atau memiliki kesalahan tata bahasa. Perhatikan format konten yang mereka gunakan. Apakah mereka hanya menulis posting blog? Atau apakah mereka membagikan jenis konten lain seperti video, webinar, e-book, studi kasus, podcast, dll.? Apakah mereka memiliki halaman testimonial? Bagaimana dengan halaman FAQ?

5. Temukan sudut pandang dan nilai unik Anda

Terapkan analisis kompetitif Anda dengan mencari tahu cara meningkatkan konten Anda. Munculkan ide konten baru. Temukan cara untuk tampil beda dalam persaingan.

Ini bisa berarti membahas topik yang tidak mereka bahas atau menemukan cara lain untuk berbagi informasi di luar posting blog atau infografis.

Tawarkan produk atau solusi yang melayani kebutuhan spesifik. Sebagai contoh, Coin Ledger tidak hanya memiliki sebuah blog yang mengajarkan tentang mata uang kripto dan teknologi blockchain.

Mereka juga menawarkan kalkulator pajak kripto yang membantu investor kripto menghitung pajak mereka dalam tiga langkah mudah.

(Sumber Gambar)

Penutup

Melakukan analisis kompetitif sangat penting untuk menemukan ceruk yang tepat untuk usaha bisnis Anda. Di satu sisi, ceruk pasar bisa jadi terlalu jenuh.

Di sisi lain, mungkin tidak cukup jenuh. Akibatnya, konsumen mungkin tidak benar-benar membutuhkan produk atau layanan Anda.

Mengetahui seberapa kompetitif sebuah niche dapat membantu Anda membuat keputusan yang tepat. Saat Anda memilih niche, pastikan Anda terus mengamati persaingan.

Pasar bisnis berubah. Pelanggan pun ikut berubah. Jadi, untuk mengikuti tren dan perilaku konsumen yang terus berubah, periksa pesaing Anda setiap triwulan atau tahunan.