Perbedaan Regional dalam Pendapatan Langganan Twitch Dijelaskan

Pengantar

Langganan merupakan sumber pendapatan terbesar dan paling stabil bagi kebanyakan streamer Twitch. Namun, satu hal yang sering diabaikan oleh para kreator adalah bahwa tidak semua langganan bernilai uang yang sama.

Twitch menggunakan sistem harga langganan regional (disesuaikan dengan lokasi), artinya jumlah yang diperoleh streamer dari langganan sangat bergantung pada lokasi langganan, bukan hanya jumlah langganan yang dimiliki saluran.

Dua saluran dengan jumlah langganan yang sama dapat memiliki pendapatan bulanan yang sangat berbeda hanya karena perbedaan geografis audiens.

Artikel ini menjelaskan:

• Bagaimana sistem penetapan harga langganan Twitch bekerja secara global
• Bagaimana pendapatan bervariasi antar wilayah
• Struktur harga berlangganan dan pembayaran kepada streamer
• Mengapa beberapa saluran mendapatkan penghasilan lebih rendah dari yang diharapkan meskipun memiliki jumlah langganan yang tinggi
• Bagaimana streamer dapat mengoptimalkan pendapatan langganan

Bagaimana Langganan Twitch Sebenarnya Membayar Streamer

Langganan Twitch dibagi menjadi tiga tingkatan:

• Tier 1
• Tier 2
• Tier 3

Pendapatan dibagi antara Twitch dan kreator:

• Pembagian standar: 50/50
• Beberapa Mitra memenuhi syarat untuk pembagian yang lebih tinggi (60/40 atau 70/30)

Namun, harga awal langganan tidak sama di seluruh dunia.

Di situlah perbedaan regional dimulai.

Penjelasan Harga Langganan Lokal

Twitch memperkenalkan harga langganan lokal untuk membuat langganan terjangkau di negara-negara dengan pendapatan rata-rata yang lebih rendah.

Alih-alih semua orang membayar $4,99 (harga Tier 1 di AS), Twitch menyesuaikan harga sesuai negara.

Contoh:

• US Tier 1 sub ≈ $4.99
• UK Tier 1 sub ≈ £3.99
• Brazil Tier 1 sub ≈ jauh lebih rendah
• India Tier 1 sub ≈ jauh lebih rendah

Streamer mendapatkan bagian pendapatan mereka berdasarkan harga lokal yang dibayarkan, bukan setara AS.

Pendapatan Langganan per Wilayah (Tier 1)

Di bawah ini adalah perkiraan pendapatan yang diterima streamer per langganan Tier 1, dengan asumsi pembagian 50/50 standar. Angka-angka ini adalah kisaran perkiraan, bukan angka tetap.

Amerika Serikat & Kanada

• Harga untuk penonton: Tinggi
• Penghasilan streamer: ~$2,25 – $2,50 per langganan
• Basis langganan dengan nilai tertinggi
• Tingkat perpanjangan yang kuat

Ini adalah acuan global.

Inggris

• Harga langganan: Sedikit lebih rendah dari AS
• Penghasilan streamer: ~$2,00 – $2,30
• Retensi yang kuat dan langganan jangka panjang
• Tumpang tindih sponsor yang sangat baik

Eropa Barat (Jerman, Prancis, Skandinavia)

• Harga penonton: Sedang
• Pendapatan streamer: ~$1,50 – $2,20
• Perilaku perpanjangan langganan yang andal
• Sedikit lebih rendah dari AS/Inggris, tetapi tetap kuat

Eropa Timur

• Harga penonton: Berkurang
• Penghasilan streamer: ~$0,80 – $1,50
• Interaksi tinggi, ARPU (pendapatan rata-rata per pengguna) lebih rendah

Asia (Pasar Campuran)

Asia sangat bervariasi antar negara.

Jepang / Korea Selatan

• Penghasilan streamer: ~$1,20 – $2,00
• Loyalitas yang kuat
• Jumlah langganan rata-rata lebih kecil, retensi yang lama

Asia Tenggara / India

• Penghasilan streamer: ~$0,40 – $1,00
• Audiens yang besar
• Nilai langganan per orang jauh lebih rendah

Amerika Latin

• Harga penonton: Sangat lokal
• Penghasilan streamer: ~$0,40 – $1,20
• Loyalitas komunitas yang tinggi
• Pendapatan per langganan lebih rendah

Inilah mengapa beberapa saluran yang berfokus pada Amerika Latin memiliki jumlah langganan yang sangat tinggi tetapi pendapatan total yang lebih rendah.

Langganan Tier 2 dan Tier 3: Dampak Regional Tetap Berlaku

Peningkatan tier meningkatkan pendapatan, tetapi harga lokal tetap penting.

Contoh:

• Langganan Tier 3 di AS = pendapatan yang sangat tinggi
• Langganan Tier 3 di wilayah dengan harga rendah = masih lebih rendah daripada Tier 1 di AS dalam beberapa kasus

Harga regional memengaruhi semua tier, bukan hanya Tier 1.

Mengapa Pendapatan Langganan Bisa Terasa "Lebih Rendah dari yang Diharapkan"

Skenario umum:

“Saya memiliki 1.000 pelanggan, tetapi pendapatan bulanan saya terasa rendah.”

Seringkali penyebabnya adalah:

• Sebagian besar langganan berasal dari wilayah dengan harga rendah
• Diskon harga lokal yang tinggi
• Jumlah upgrade ke Tier 2 atau Tier 3 lebih sedikit
• Pembagian pendapatan lebih rendah (50/50 vs kesepakatan mitra tingkat atas)

Jumlah pelanggan ≠ nilai langganan.

Nilai Langganan vs Jumlah Pelanggan

Mari bandingkan dua saluran hipotetis:

Saluran A

• 500 langganan
• Mayoritas audiens dari AS/Inggris
• Nilai rata-rata per langganan: $2,30 ➡️ Pendapatan langganan bulanan ≈ $1.150

Saluran B

• 1.200 langganan
• Mayoritas audiens LATAM/SEA
• Nilai rata-rata per langganan: $0,70 ➡️ Pendapatan langganan bulanan ≈ $840

Lebih banyak langganan — lebih sedikit uang.

Ini sangat umum di Twitch.

Bagaimana Pembagian Pendapatan yang Lebih Tinggi Mempengaruhi Wilayah

Beberapa Mitra Twitch memenuhi syarat untuk:

• 60/40
• 70/30

Pembagian yang lebih tinggi membantu mengimbangi harga regional yang lebih rendah, terutama untuk:

• Amerika Latin
• Asia Tenggara
• Eropa Timur

Twitch juga telah menyesuaikan ambang batas kualifikasi di beberapa wilayah untuk membuat pembagian yang lebih tinggi lebih mudah diakses.

Meskipun pembagian yang lebih baik, geografi penonton tetap memainkan peran penting.

Perpanjangan Langganan dan Tingkat Pengunduran Diri Menurut Wilayah

Perilaku regional juga berbeda dalam hal berapa lama orang tetap berlangganan.

Tren umum:

• AS / Inggris / Nordik: Periode berlangganan yang lebih lama
• Jepang / Korea: Pelanggan berlangganan jangka panjang yang sangat setia
• LATAM / SEA: Tingkat pergantian pelanggan bulanan yang lebih tinggi

Retensi dapat sebagian mengkompensasi harga yang lebih rendah — tetapi tidak sepenuhnya.

Bagaimana Penyedia Streaming Dapat Mengoptimalkan Pendapatan Berlangganan

1. Dorong Peningkatan Tingkat Langganan

Langganan Tier 2 dan 3 lebih penting ketika harga Tier 1 rendah.

2. Bangun Nilai Langganan Jangka Panjang

• Lencana loyalitas
• Keuntungan komunitas
• Siaran eksklusif untuk pelanggan

3. Campurkan Sumber Monetisasi

Jika audiens Anda sebagian besar berasal dari wilayah dengan harga rendah:

• Manfaatkan Bits lebih maksimal
• Dorong donasi
• Fokus pada sponsor

4. Pantau Geografi dengan Cermat

Gunakan analitik Twitch untuk memahami:

• Dari mana langganan berasal
• Nilai rata-rata langganan
• Retensi berdasarkan wilayah

Mitos Umum tentang Langganan Twitch

“Twitch membayar lebih sedikit karena saya berada di negara X.” Salah. Twitch membayar berdasarkan lokasi langganan, bukan lokasi streamer.

“Semakin banyak langganan berarti semakin banyak uang.” Salah. Nilai langganan lebih penting daripada jumlah mentah.

“Iklan lebih penting daripada langganan.” Salah. Langganan tetap menjadi sumber pendapatan utama bagi kebanyakan kreator.

Jawaban Akhir: Perbedaan Regional dalam Pendapatan Langganan Twitch

Pendapatan langganan Twitch bervariasi secara signifikan antar wilayah karena:

• Harga langganan disesuaikan dengan lokal
• Pembagian pendapatan diterapkan pada harga lokal
• Kemampuan pembelian penonton bervariasi secara global
• Perilaku retensi dan upgrade bervariasi antar negara

Dalam praktiknya:

• AS, Inggris, Kanada, dan Eropa Barat menghasilkan pendapatan langganan per pengguna tertinggi
• Asia dan Amerika Latin menghasilkan pendapatan per langganan yang lebih rendah, tetapi seringkali volume yang lebih tinggi
• Audien ber nilai tinggi yang lebih kecil dapat outperform audien ber nilai rendah yang lebih besar

Di Twitch, pendapatan langganan bergantung pada kualitas audiens, bukan hanya kuantitas.