Kiat Pemasaran bagi Pengacara Cedera Pribadi untuk Memperluas Praktik Mereka

Intro

Pengacara yang berspesialisasi dalam cedera pribadi memiliki banyak pilihan pemasaran di luar bangku bus dan papan reklame. Meskipun metode tradisional telah efektif dalam melibatkan audiens untuk waktu yang lama, lanskap saat ini di bidang hukum membutuhkan strategi pemasaran yang bervariasi dan dipikirkan dengan matang untuk menonjol di pasar yang ramai.

Klien hukum modern mengetahui teknologi dan sering kali menggunakan internet sebagai sumber awal untuk mencari dan menilai penyedia layanan hukum. Pergeseran ke platform online menyoroti kebutuhan penting akan rencana pemasaran digital yang fleksibel dan menyeluruh untuk firma hukum cedera pribadi. Setiap aspek dari rencana pemasaran Anda, mulai dari SEO hingga Iklan Google dan pemasaran media sosial, perlu dipikirkan dengan matang untuk meningkatkan visibilitas, kredibilitas, dan mendapatkan klien.

Pengacara cedera pribadi harus mempertimbangkan berbagai cara yang tersedia untuk menjangkau klien potensial, mulai dari promosi tradisional dari mulut ke mulut hingga strategi pemasaran digital modern seperti PPC dan iklan media sosial.

Berikut ini adalah kiat-kiat untuk memasarkan firma hukum cedera pribadi Anda.

Optimalkan Situs Web Anda

Sebagian besar pencarian online dimulai dengan mesin pencari, dan ini juga berlaku untuk klien firma hukum. Untuk menarik individu yang mencari bantuan hukum setelah kecelakaan, memiliki situs web yang dirancang dengan baik, mudah digunakan, dan dioptimalkan adalah cara yang paling efektif untuk membedakan diri Anda.

Ada dua jenis pengoptimalan situs web yang dapat bermanfaat bagi firma hukum cedera pribadi.

Langkah pertama adalah menerapkan strategi SEO untuk pengacara cedera pribadi. SEO di halaman memastikan komunikasi yang efektif antara halaman situs web Anda dan mesin pencari seperti Google. Pemasaran konten memungkinkan Anda untuk melibatkan audiens target Anda dengan subjek yang menarik minat mereka.

Struktur dan konten situs web harus menunjukkan target audiens dan bagaimana mereka dilayani. Dari memiliki konten yang dibuat dengan baik hingga menerapkan SEO teknis di halaman, harus terlihat jelas bahwa Anda adalah firma cidera pribadi terbaik di daerah Anda.

Cara lain bagi pengacara cedera pribadi untuk meningkatkan situs web firma hukum adalah dengan mempertimbangkan cara berkomunikasi secara efektif dengan klien potensial.

Meskipun konten berkualitas sangat penting untuk situs web cedera pribadi, namun lakukanlah selangkah lebih maju:

• Berkonsentrasi pada kesan pertama
• Membuat salinan yang memprioritaskan individu yang ditargetkan
• Mengembangkan fitur interaktif seperti kalkulator penyelesaian atau kuis.
• Menggabungkan seruan langsung untuk bertindak dan opsi kontak yang mudah

Soroti apa yang membuat Anda menonjol. Hal ini dapat membantu Anda dalam membuat perbedaan kepada individu yang ingin Anda dukung. Jika Anda atau kolega di perusahaan Anda berbicara dalam bahasa yang berbeda, pastikan untuk menyoroti hal tersebut di situs web Anda di tempat yang mudah terlihat di situs web.

Meluncurkan Seri Video Bentuk Pendek

Banyak pengacara cedera pribadi yang berulang kali menanggapi pertanyaan yang sama selama pertemuan awal dengan klien. Tetaplah menjadi yang terdepan dengan membuat video singkat yang menarik dan mendidik bagi pemirsa Anda.

Anda memiliki opsi untuk mendistribusikan video firma hukum ini di TikTok, postingan dan gulungan Instagram, situs web Anda, dan YouTube untuk memaksimalkan setiap rekaman.

Video cedera pribadi di platform seperti YouTube tidak harus berdurasi 20 menit. Yang terbaik adalah singkat dan berkonsentrasi pada topik yang penting bagi audiens Anda.

Membangun Hubungan dengan Mitra Rujukan Lokal

Siapa lagi yang akrab dengan audiens target Anda? Chiropractor adalah pilihan yang jelas, tetapi beberapa individu lain juga dapat mengarahkan klien cedera pribadi kepada Anda.

Alih-alih berkonsentrasi pada manfaat apa yang dapat Anda terima dari mitra rujukan, berusahalah untuk membangun hubungan yang tulus dan dapat dipercaya dengan individu-individu ini. Contoh yang mungkin dapat dilakukan adalah dengan mengunjungi pusat-pusat yoga terdekat atau fasilitas rehabilitasi di mana orang tersebut dapat mencari pengobatan setelah mengalami kecelakaan.

Pengacara di berbagai bidang praktik juga dapat menjadi sumber yang sangat baik untuk rujukan. Pastikan bahwa Anda memberikan kontribusi yang bernilai bagi kemitraan, baik dengan merujuk klien kepada mereka atau dengan memberikan pengalaman yang luar biasa kepada klien Anda sehingga mereka senang untuk terus merekomendasikan Anda.

Meminta umpan balik dari semua pelanggan

Membuat otomatisasi untuk meminta ulasan dari semua klien Anda sebelumnya dapat dilakukan dengan mudah. Beberapa orang mungkin merasa nyaman merekam video singkat di kantor Anda setelah konferensi penyelesaian, namun ulasan Google juga penting.

Menjelaskan kepada klien Anda saat ini tentang pentingnya ulasan sangat bermanfaat. Mendapatkan rujukan dari klien dan menerima umpan balik secara terus menerus sangat penting untuk pengembangan firma hukum Anda. Tidak peduli seberapa banyak Anda berbicara tentang diri Anda dan perusahaan Anda, tidak ada yang lebih berpengaruh daripada menerima validasi dari ulasan klien.

Umpan balik positif akan meningkatkan profil Google Bisnisku dan daftar di direktori hukum, sehingga Anda menjadi pilihan utama bagi mereka yang mencari pengacara cedera di sekitar Anda.

Hindari menginstruksikan klien Anda tentang apa yang harus ditulis, tetapi tawarkan panduan tentang poin-poin penting yang harus disertakan dalam ulasan seperti

• Kekhawatiran mereka tentang melibatkan pengacara sebelum memilih firma hukum Anda
• Kesulitan umum tertentu yang dihadapi selama situasi tersebut dan cara penanganannya
• Apakah ada sesuatu yang berbeda atau mengejutkan tentang bekerja dengan Anda yang memfasilitasi prosesnya?

Anda juga dapat menggunakan kembali ulasan ini untuk konten di media sosial dan situs web Anda.

Kumpulkan Data yang Layak Dikonversi dari Firma Hukum Anda

Meskipun Anda mungkin tidak dapat mendiskusikan kasus-kasus tertentu, klien yang pernah bekerja sama dengan Anda di masa lalu dan sekarang menawarkan banyak pengetahuan yang dapat dimanfaatkan dalam upaya pemasaran Anda.

Pastikan Anda tidak hanya mengumpulkan informasi ini. Anda dapat menggunakannya untuk menampilkan proposisi nilai firma hukum Anda yang berbeda dengan cara yang beresonansi dan memikat audiens Anda. Ada sedikit perbedaan yang signifikan antara membanggakan diri sendiri dan menekankan sesuatu yang berharga tentang firma Anda terkait dengan cara Anda membantu klien.

Proposisi nilai spesifik Anda akan memandu Anda pada pesan yang dapat Anda komunikasikan dalam materi pemasaran Anda. Berikut adalah beberapa saran.

• Disewa oleh lebih dari 200 pengendara sepeda yang terluka di New York City.
• Reputasi yang baik dalam menyelesaikan sengketa asuransi tanpa melibatkan pengadilan
• Tim pengacara yang berspesialisasi dalam cedera kompleks yang ingin berkolaborasi dengan firma hukum lain.
• Lebih dari 20 tahun pengalaman menangani kasus kecelakaan truk.
• Lebih dari $1 miliar telah dipulihkan untuk klien yang terluka.

Dengan memasukkan data ke dalam strategi pemasaran Anda, Anda menciptakan merek yang lebih persuasif dan dapat diandalkan yang terhubung secara mendalam dengan calon pelanggan.