Strategi Pemasaran Untuk LinkedIn: Cara Memasarkan Bisnis Anda di LinkedIn

Intro

Dengan lebih dari 700 juta anggota di lebih dari 200 negara, LinkedIn bukanlah saluran media sosial yang bisa diabaikan. Bisnis yang menjual produk dan layanan tahu bahwa LinkedIn adalah alat yang sangat diperlukan untuk menjangkau pelanggan potensial - salah satu alasan mengapa banyak perusahaan menginvestasikan banyak upaya dan banyak waktu untuk memoles strategi pemasaran LinkedIn mereka.

Perusahaan B2B sekarang lebih fokus pada LinkedIn dengan mengadopsi fitur-fitur, seperti tagar, yang ditampilkan di platform media sosial lainnya, seperti Instagram. Oleh karena itu, LinkedIn memiliki tempat yang sempurna di setiap strategi pemasaran, baik Anda menjalankan perusahaan kecil, mengoperasikan perusahaan B2C, atau menjalankan perusahaan B2B.

Merek dapat mengakses konsumen yang sangat potensial ketika mereka menggunakan LinkedIn untuk bisnis. Hal ini juga memiliki efek produktif pada proses perekrutan, kepercayaan merek, dan positioning mereka.

Jika Anda belum membuat strategi pemasaran LinkedIn, atau jika Anda bertanya-tanya apakah akan menggunakan LinkedIn untuk tujuan promosi bisnis, Anda telah tiba di tempat yang tepat. Posting ini akan memandu Anda tentang cara memasarkan bisnis Anda di LinkedIn.

Mari kita mulai!

Cara Memasarkan Bisnis Anda di LinkedIn

(Sumber: thealternativeboard.com)

1. Meningkatkan Percakapan yang Autentik

Grup LinkedIn memberikan kesempatan unik untuk terhubung dengan orang-orang yang memiliki minat dan ketertarikan yang sama dengan Anda. Grup LinkedIn juga dapat membantu Anda memahami kesulitan, judul konten, dan pertanyaan target konsumen Anda. Jangan gunakan grup LinkedIn untuk meluncurkan / mempromosikan produk dan / atau layanan Anda. Oleh karena itu, tinggalkan papan reklame itu di luar. Sebaliknya, cari tahu ini sebagai cara untuk memunculkan prospek yang pada akhirnya berubah menjadi bisnis baru.

Dibutuhkan banyak keterlibatan dengan postingan konten dan identitas merek Anda untuk mengubah calon konsumen menjadi pembeli yang sebenarnya, dengan itu, tim dukungan pelanggan Anda mungkin juga harus menindaklanjuti secara teratur dengan calon pelanggan. Rata-rata, orang membaca sepuluh konten sebelum membuat keputusan pembelian.

Untuk memulai, teliti grup yang relevan dengan strategi pemasaran konten dan bisnis Anda. Anda juga perlu memilih anggota tim yang akan tetap aktif dalam diskusi grup. Untuk memposting konten di grup LinkedIn secara efektif, ikuti tips berikut:

• Buat spreadsheet yang menampilkan semua penulis Anda dan grup (tempat Anda akan memposting konten). Saat Anda mempublikasikan postingan blog baru, perhatikan grup-grup yang akan mendapatkan hasil maksimal dari postingan tersebut.
• Bagikan pemikiran Anda tentang konten postingan Anda, dan selalu pertimbangkan untuk mengajukan pertanyaan.
• Dorong karyawan Anda untuk berkomentar dan mengajukan pertanyaan tentang postingan Anda.

2. Peningkatan Merek Organik

Salah satu cara untuk mengembangkan kehadiran merek LinkedIn Anda memerlukan pengaturan halaman perusahaan terbaik.

• Buat Halaman Showcase untuk produk yang Anda tawarkan dan konten 'otoritas pemikiran'.
• Dorong tenaga kerja Anda untuk membuat dan mengoptimalkan profil LinkedIn mereka.
• Bagikan presentasi, rekaman, webinar, dan konten infografis Anda di SlideShare.
• Untuk menciptakan strategi "selalu aktif", fokuslah pada pembuatan konten berkualitas tinggi yang membangun hubungan dengan calon konsumen Anda. Narasi merek terbaik beresonansi dengan konsumen di setiap titik perjalanan pelanggan mereka dan menghilangkan risiko jeda yang sering ditemui setelah kampanye cepat menang.

Anda dapat memenuhi strategi pemasaran LinkedIn tanpa rencana pembuatan konten yang terperinci.

3. Gunakan Iklan Bertarget Untuk Meningkatkan Pangsa Suara Anda

Pemasar saat ini memperbesar jangkauan dan pangsa suara mereka dengan menargetkan iklan pada audiens tertentu. Selain postingan konten bersponsor, LinkedIn juga memberikan beberapa opsi iklan, termasuk iklan display dan iklan dinamis.

• Iklan dinamis memungkinkan Anda secara akurat fokus pada influencer/pembuat keputusan dengan kreativitas yang sangat disesuaikan/personal. Untuk meningkatkan pengikut halaman perusahaan Anda, Anda dapat menambahkan CTA 'ikuti' sekali klik ke iklan Anda. Pengikut halaman perusahaan Anda akan memeriksa notifikasi Anda di feed halaman LinkedIn mereka, sehingga mudah untuk mengaksesnya secara organik.
• Iklan bergambar mengacu pada iklan banner yang ditampilkan dalam format iklan bergambar standar. Iklan ini memungkinkan Anda untuk mengakses konsumen potensial di seluruh situs web, platform media sosial, dan aplikasi seluler.

Meningkatkan Konversi & Tingkat Keterbukaan

Misalkan Anda ingin mempromosikan unduhan white paper baru atau meningkatkan pendaftaran untuk webinar Anda yang akan datang. Dalam hal ini, InMail Bersponsor terkait LinkedIn memberikan teknik untuk meneruskan pesan email yang dipersonalisasi / disesuaikan kepada pemilik akun LinkedIn dengan tingkat pembukaan pesan yang secara signifikan lebih tinggi daripada kampanye pemasaran email biasa. Di bawah ini adalah beberapa praktik terbaik untuk diterapkan dan menuai manfaat besar dari kampanye Anda:

• Jaga pesan teks Anda di bawah 1000 karakter dan tambahkan hyperlink tubuh.
• Pastikan visual Anda menonjol.
• Personalisasikan/sesuaikan dengan identitas orang tersebut dan judul tugas (atau nama perusahaan).
• Pastikan CTA Anda jelas dan mudah dipahami. Misalnya, gunakan "Coba" untuk uji coba gratis, "Daftar" untuk pendaftaran, "Pesan" untuk reservasi, "Gabung."
• Pilih pengirim yang dapat dipercaya oleh calon konsumen Anda dan relevan dengan pesan.
• Pastikan halaman arahan dioptimalkan untuk seluler.

4. Maksimalkan Hashtag LinkedIn yang Umum Digunakan

LinkedIn selalu memiliki koneksi naik-turun dengan hashtag, sehingga sulit untuk menerapkannya dalam postingan. Saat ini, LinkedIn merekomendasikan untuk menambahkan tagar ke postingan Anda dan bahkan merekomendasikan tagar yang dapat diterapkan untuk ditambahkan.

Hashtag bekerja hampir sama di LinkedIn seperti di saluran media sosial lainnya. Mereka membantu Anda ditemukan dengan memposisikan posting Anda di newsfeed mereka.

Tapi, bagaimana fungsi tagar LinkedIn secara tepat? Anda dapat menggunakan LinkedIn untuk melacak hashtag dengan mencarinya atau menekan hashtag apa pun yang ditampilkan di situs dan mengetuk 'tombol ikuti' yang tersedia. Setelah mengikuti hashtag, postingan terkait/berlaku akan muncul di feed berita halaman LinkedIn Anda.

Itu berarti menyertakan kata kunci yang diberi tagar dalam postingan LinkedIn Anda meningkatkan peluang mereka untuk muncul di bagian umpan berita pengguna LinkedIn, termasuk pada umpan berita pengguna yang tidak mengikuti perusahaan Anda.

Untuk secara otomatis menyertakan hashtag di postingan LinkedIn, buat konten Anda dan ketik hashtag secara manual. Anda juga dapat menambahkan hashtag dengan mengklik salah satu hashtag yang disarankan. Untuk mendapatkan hasil maksimal dari LinkedIn, tambahkan kata kunci hashtag bentuk panjang dan niche ke postingan Anda. Tempatkan mereka di ujung teks / posting.

5. Libatkan Pemimpin Pemikiran

Anda dapat berkolaborasi dengan orang lain untuk meningkatkan jangkauan audiens potensial dan publisitas merek Anda di semua dais pemasaran digital, termasuk LinkedIn. LinkedIn memungkinkan perusahaan untuk membuat profil mereka dan menandainya sebagai profil bisnis atau individu.

Jika Anda ingin memiliki pemimpin pemikiran halaman, maka siapkan konten yang diarahkan LinkedIn, seperti posting teks. Selain itu, Anda dapat menampilkan postingan yang telah Anda terbitkan yang disiarkan di luar LinkedIn untuk berkolaborasi dengan para pemimpin ini.

Berkolaborasi dengan sukses di LinkedIn lebih mirip dengan menerapkan rencana pemasaran influencer untuk perusahaan Anda. Pertama, identifikasi para pemimpin pemikiran dalam industri Anda dan kemudian buat koneksi secara organik. Selanjutnya, bekerja sama untuk menentukan postingan mana yang akan dibuat-mulai dari membuat testimonial, memproduksi video, hingga menjadi tuan rumah bersama acara.

6. Posting Artikel Khusus LinkedIn

Profil halaman perusahaan di LinkedIn paling dikenal untuk memproduksi postingan. Namun, itu bukan satu-satunya jenis teks yang dapat dipublikasikan oleh perusahaan Anda. LinkedIn meluncurkan artikel untuk profil halaman perusahaan pada bulan September 2021, yang memungkinkan perusahaan untuk mempublikasikan konten dengan bentuk yang lebih panjang.

Menulis artikel lebih baik daripada menulis posting blog karena artikel dibaca oleh orang-orang yang ingin belajar. Postingan bisa jauh lebih pendek daripada artikel. LinkedIn membatasi postingan profil halaman perusahaan hingga 700 karakter. Anda dapat menulis artikel LinkedIn hingga 100.000 karakter, tetapi tidak harus 100.000 karakter. Ini memberi perusahaan Anda banyak ruang untuk menghasilkan konten yang layak dibagikan, yang dapat membantu meningkatkan jangkauan Anda.

Seperti versi konten bentuk panjang LinkedIn, artikel memiliki fitur yang sama dengan blog. Artikel tidak perlu repot untuk dibagikan di halaman LinkedIn, dan ditampilkan dalam pencarian LinkedIn. Namun, artikel juga dapat ditampilkan di berbagai browser seperti Google, meningkatkan profil perusahaan Anda di luar LinkedIn.

Untuk mempublikasikan artikel LinkedIn, buka halaman perusahaan Anda dan tekan fitur 'tombol Tulis Artikel' yang tersedia di bagian sisi kanan atas. Anda dapat membuat 100% konten orisinal, tetapi menulis dari awal tidak perlu. Pertimbangkan untuk menyindikasi postingan blog Anda melalui artikel LinkedIn untuk mendapatkan konten unik termasuk eksposur dan meningkatkan visibilitas halaman perusahaan Anda pada saat yang bersamaan.

7. Gunakan LinkedIn Live Untuk Streaming Langsung

(Sumber: technadu.com)

Konten video lebih cenderung menarik percakapan di antara pengikut profil perusahaan, jadi sangat layak untuk dibuat.

Namun, tidak ada alasan untuk hanya berfokus pada video yang direkam sebelumnya. LinkedIn Live - alat live streaming bawaan perusahaan - juga memiliki metrik keterlibatan yang sangat baik. Menurut LinkedIn, video langsung mendapatkan reaksi 7x lebih banyak dan komentar 24x lebih banyak daripada video asli.

Karena kemungkinan keterlibatan adalah salah satu sinyal peringkat teratas LinkedIn, maka menjalankan acara di LinkedIn bisa menjadi pendekatan yang sangat baik yang dapat diikuti oleh perusahaan Anda untuk meningkatkan jangkauannya.

Anda dapat mendaftar untuk acara langsung melalui aplikasi, tetapi Anda harus disetujui sebelum menjadwalkannya terlebih dahulu. Mereka yang tertarik untuk menghadiri acara LinkedIn yang akan datang, dapat menekan sinyal "Attend" untuk mendapatkan pemberitahuan saat sesi dimulai.

8. Tingkatkan Berbagi Konten dengan Meminta Kolega untuk Melakukannya

Jika audiens tenaga kerja atau anggota tim Anda banyak atau aktif di LinkedIn, mereka mungkin dapat membantu Anda mengembangkan bisnis. Membuat mereka terlibat dengan konten halaman perusahaan Anda dapat membantu meningkatkan jangkauan audiens potensial Anda. Jika mereka menyukai postingan Anda atau meninggalkan komentar, pengikut mereka masing-masing akan sangat diharapkan untuk menemukan artikel Anda.

Untuk mendapatkan lebih banyak komentar/suka, Anda dapat meminta anggota tim atau tenaga kerja untuk membagikan pembaruan perusahaan Anda. Anda tidak perlu mengirim pesan email atau panggilan langsung tanpa henti karena LinkedIn akan memperlancar seluruh prosesnya untuk Anda.

Klik tautan fitur "Notify Employees" di samping pembaruan perusahaan yang ingin Anda promosikan. Pastikan bahwa Anda telah memilih "Notify All Employees" ketika mengirim email ke seluruh tim Anda. Anda dapat memberi tahu tim Anda postingan mana yang sangat diperlukan dengan mengirimkan notifikasi kepada mereka.

Pemikiran Akhir

Dari contoh-contoh di atas, Anda dapat menyimpulkan bahwa ada beberapa pendekatan yang perlu dipertimbangkan ketika menggunakan LinkedIn untuk meningkatkan branding perusahaan Anda dan memperbesar jaringan Anda. Jangan abaikan peluang yang diberikan oleh LinkedIn Marketing karena Anda tidak memiliki sumber daya/waktu/sumber daya untuk berinvestasi dalam tips di atas.

Cobalah beberapa strategi ini untuk melihat apakah strategi tersebut dapat meningkatkan konversi dan interaksi Anda dengan calon konsumen. Tinjau hasil tersebut, lalu lakukan iterasi seperlunya untuk menyiapkan rencana pemasaran LinkedIn yang efektif & kuat.