Strategi Peningkatan Prospek dan Konversi: Melepaskan Kekuatan Ide Pemasaran Inovatif

Intro

Lead generation untuk bisnis Anda dapat memberikan hasil yang mengesankan. Namun, hasil yang mengesankan ini hanya terjadi jika Anda mengubah calon pembeli menjadi klien yang baik. Tanpa strategi perolehan prospek dan konversi terbaik, Anda dapat dengan mudah kehilangan calon pembeli dalam jalur penjualan dan gagal mencapai hasil yang Anda inginkan.

Oleh karena itu, bisnis Anda membutuhkan strategi perolehan prospek dan konversi yang kuat untuk memastikan bahwa Anda memaksimalkan upaya pemasaran, mengubah prospek menjadi klien, dan mendapatkan laba atas investasi Anda. Jadi, strategi perolehan prospek dan konversi apa yang harus Anda terapkan? Baca terus untuk mengetahui lebih lanjut.

Apa yang dimaksud dengan strategi perolehan prospek dan konversi?

Sumber: Vwo.com

Strategi perolehan prospek dan **strategi konversi** adalah pendekatan yang sangat berharga yang perlu digunakan oleh tim penjualan dan pemasaran Anda untuk memastikan bisnis Anda menarik, membina, dan memperoleh prospek yang berkualitas. Tujuan utama Anda adalah menghasilkan prospek dari situs web, platform media sosial, atau email. Setelah bisnis Anda memiliki prospek berkualitas, terapkan strategi konversi untuk mengubah prospek ini menjadi pelanggan yang membayar.

Strategi perolehan prospek dan konversi ini mendorong calon pelanggan untuk mengambil keputusan pembelian, di mana mereka membeli layanan atau produk Anda. Tujuan utama bisnis Anda menggunakan strategi ini adalah untuk menciptakan ikatan dengan calon klien, sehingga memfasilitasi kemajuan dalam jalur penjualan. Singkatnya, strategi perolehan dan konversi prospek memastikan bahwa bisnis Anda dapat secara efektif menghasilkan prospek baru yang berkualitas dan mengubahnya menjadi penjualan.

Apa strategi perolehan prospek dan konversi paling efektif yang bisa Anda terapkan?

Strategi menghasilkan prospek dan percakapan yang paling efektif sangat penting untuk kelangsungan hidup bisnis di pasar yang kompetitif. Perhatikan bahwa 79% dari prospek yang dihasilkan tidak mengarah pada konversi. Oleh karena itu, penting bagi Anda untuk menggunakan strategi terbaik untuk mendorong konversi. Berikut adalah beberapa strategi terbaik yang dapat Anda pertimbangkan untuk digunakan:

Pahami target audiens Anda

Strategi pertama yang harus Anda terapkan adalah memahami kebutuhan audiens target Anda. Memahami kebutuhan audiens target Anda dan mengidentifikasi cara keterlibatan yang mereka sukai dapat membantu Anda dalam perjalanan konversi prospek.

Ketika Anda membiasakan diri dengan audiens target Anda, Anda akan dapat merancang penawaran yang mengubah prospek baru menjadi konversi yang efektif. Salah satu cara untuk membiasakan diri dengan calon pembeli adalah dengan memanfaatkan chatbot cerdas di situs web Anda. Memanfaatkan chatbot cerdas dapat membantu Anda mengetahui keinginan audiens target Anda. Perhatikan bahwa tidak ada bisnis yang dapat berhasil dengan menjual layanan atau produk yang tidak diinginkan orang. Dengan demikian, memahami kebutuhan pelanggan Anda akan membantu Anda menciptakan upaya pemasaran yang mengubah audiens target Anda menjadi pelanggan.

Menghasilkan konten berkualitas

Sumber: Startup Bonsai

Pepatah populer "Konten adalah Raja" memang benar dan relevan. Konten berkualitas di situs web Anda meningkatkan peluang pelanggan untuk mengunjungi kembali situs web Anda dan mendapatkan prospek baru untuk bisnis Anda. Penelitian menunjukkan bahwa konten berkualitas dapat menghasilkan prospek tiga kali lipat lebih banyak daripada pemasaran tradisional.

Ketika Anda membuat konten berkualitas, Anda membina hubungan yang sehat dengan pelanggan Anda di mana mereka mulai mempercayai Anda. Perlu diketahui bahwa hubungan yang sehat dan penuh dengan kepercayaan dapat membantu bisnis Anda mengubah prospek baru menjadi pelanggan. Jadi, bagaimana cara Anda membuat konten berkualitas?

• Buat salinan situs web yang menarik.
• Memiliki berbagai konten informatif, seperti demo produk, white paper, ebook, dan blog.
• Buat konten yang menjelaskan lebih lanjut tentang budaya bisnis Anda.
• Manfaatkan konten berpagar untuk mendapatkan detail demografis tentang audiens target Anda.

Gunakan kekuatan diskon atau barang gratis

Kebanyakan orang menyukai diskon atau barang gratis. Dengan demikian, menawarkan hadiah ini dapat menjadi strategi perolehan prospek dan konversi yang kuat. Hadiah ini akan membantu bisnis Anda memicu minat audiens target Anda terhadap layanan atau produk Anda. Ketertarikan yang terpicu kemudian akan berubah menjadi transaksi karena adanya diskon dan barang gratis yang dimiliki. Selain itu, statistik menunjukkan bahwa paket bonus dapat meningkatkan penjualan sebesar 73%.

Tujuan utama dari penggunaan diskon dan gratis adalah untuk meningkatkan konversi prospek yang sudah ada menjadi transaksi tambahan. Jadi, akan lebih baik jika Anda mempersonalisasi hadiah-hadiah ini untuk meningkatkan kekuatan diskon. Pastikan hadiah tersebut terlihat seolah-olah hanya tersedia untuk audiens target Anda. Misalnya, Anda dapat mempersonalisasi hadiah dengan membuat kode kupon unik hanya untuk pelanggan email Anda.

Memiliki strategi SEO

Ketika Anda memiliki strategi SEO yang efektif, Anda meningkatkan peluang visibilitas Anda di Google. Visibilitas di Google ini dapat memastikan bahwa Anda dengan mudah mendapatkan prospek untuk bisnis Anda. Pengoptimalan mesin pencari adalah salah satu strategi SEO terbaik yang dapat Anda pertimbangkan untuk bisnis Anda.

Pengoptimalan mesin pencari akan membantu Anda meningkatkan visibilitas online Anda, yang memastikan peringkat mesin pencari web yang lebih baik. Jika bisnis Anda terlihat, Anda memiliki peluang besar untuk mendapatkan dan mengonversi prospek baru. Beberapa elemen yang harus Anda prioritaskan pada halaman web Anda termasuk konten halaman, tautan internal, header halaman, URL, dan judul halaman. Elemen-elemen ini akan memastikan bahwa Anda meningkatkan kehadiran Anda di Google dan mengkonversi lebih banyak prospek.

Optimalkan halaman arahan Anda

Sumber

Tujuan utama dari halaman arahan Anda adalah untuk mengkonversi prospek baru. Perhatikan bahwa desain halaman arahan Anda, yang mencakup desain logo, CTA, tombol, dan sebagainya menggambarkan keberhasilan dan kegunaan situs web Anda. Oleh karena itu, ketika Anda memiliki halaman arahan yang efektif dan persuasif, Anda menginspirasi prospek baru Anda untuk berubah menjadi pelanggan. Tujuan Anda adalah membuat prospek yang masuk ke halaman Anda merasa bahwa penawaran yang Anda berikan adalah yang mereka cari.

Pengoptimalan halaman arahan terdiri dari campuran matematika dan seni. Anda perlu memastikan bahwa halaman tersebut menarik secara visual dan memberikan hasil yang efektif. Salah satu cara untuk mengoptimalkan halaman arahan Anda untuk konversi prospek adalah dengan berinvestasi dalam pengujian A/B dan alat pengujian kegunaan serta meningkatkan kecepatan halaman arahan dengan menghostingnya di host mesin virtual.

Memiliki proses penilaian prospek

Ketika bisnis Anda sudah memiliki prospek yang ada, upaya pemasaran Anda harus berpusat pada konversi prospek yang tepat. Cara terbaik untuk mengetahui siapa prospek yang tepat untuk bisnis Anda adalah melalui proses penilaian prospek. Proses penilaian prospek melibatkan evaluasi nilai potensial calon pembeli berdasarkan karakteristik mereka.

Anda dapat menggunakan proses penilaian prospek untuk memeriksa hal-hal berikut ini:

• Prospek yang tertarik dengan produk Anda
• Prospek yang benar-benar mampu membeli produk Anda
• Waktu terbaik bagi prospek Anda untuk membeli produk Anda
• Pengambil keputusan dalam penjualan B2B

Anda dapat melakukan penilaian prospek secara manual atau menggunakan perangkat lunak penilaian prospek. Penilaian prospek ini akan membantu Anda mengidentifikasi prospek yang memenuhi syarat yang layak untuk upaya pemasaran Anda. Hal ini juga akan memastikan bahwa Anda dapat secara efektif menyelaraskan tim pemasaran dan penjualan Anda pada prospek yang memenuhi syarat penjualan dan prospek yang memenuhi syarat pemasaran. Perhatikan bahwa peluang konversi dengan menargetkan prospek yang memenuhi syarat sangat tinggi. Selain itu, 68% pemasar menyatakan bahwa penilaian prospek adalah salah satu proses menghasilkan pendapatan terbesar.

Memanfaatkan kekuatan Kecerdasan Buatan.

AI telah memainkan peran besar di berbagai bidang - baik itu menciptakan chatbot SDM, perolehan prospek, atau apa pun. AI dapat membantu Anda melacak perilaku calon pelanggan dan memastikan Anda mengembangkan kampanye yang ditargetkan. Cara terbaik untuk menggunakan AI dalam perolehan prospek adalah dengan menggunakan chatbot untuk menjawab pertanyaan dari calon pelanggan dan menghasilkan prospek. Anda juga dapat menggunakan alat AI untuk mengotomatiskan kampanye email, mempersonalisasi pesan untuk pelanggan email Anda, dan meningkatkan keterlibatan.

Selain itu, Anda dapat menggunakan AI untuk analisis prediktif. Analisis prediktif akan membantu Anda mengidentifikasi prospek dan peluang untuk mengubah prospek ini menjadi pelanggan. Menggunakan AI membantu membebaskan sumber daya dan waktu dengan mengotomatiskan proses perolehan, pengasuhan, dan konversi prospek.

Rangkullah kekuatan media sosial

Merangkul kekuatan media sosial adalah kunci untuk menghasilkan prospek dan konversi, di mana 68% pemasar menyatakan bahwa mereka menghasilkan prospek dengan memanfaatkan media sosial. Media sosial menyediakan salah satu platform terbaik bagi bisnis untuk menyebarkan kesadaran tentang produk dan merek mereka, meningkatkan keterlibatan, dan meningkatkan lalu lintas ke situs mereka.

Platform seperti Facebook, Twitter, Instagram, dan TikTok memungkinkan bisnis untuk menyebarkan kesadaran tentang layanan atau produk mereka secara global dan mudah. Tidak adanya batasan geografis memastikan jangkauan yang luas.

Memastikan tindak lanjut yang konsisten

Anda tidak boleh meremehkan kekuatan tindak lanjut yang konsisten dalam mengubah prospek menjadi pelanggan. Panggilan telepon atau email sederhana yang menanyakan apakah calon pelanggan memiliki pertanyaan tentang produk atau layanan Anda dapat memicu konversi.

Selain itu, tindak lanjut adalah salah satu cara terbaik untuk membuat calon pelanggan merasa penting. Hal ini juga dapat membantu meninggalkan kesan merek yang akan membantu Anda dalam menghasilkan prospek dan konversi.

Menampilkan studi kasus dan testimoni konsumen

Studi kasus dan testimoni konsumen berfungsi sebagai rekomendasi pribadi yang efektif, yang sangat penting dalam proses perolehan prospek dan konversi. Testimoni atau studi kasus yang kuat dapat mempengaruhi prospek baru Anda untuk menjadi pelanggan. Penelitian menunjukkan bahwa 46% pelanggan percaya bahwa bisnis menjadi lebih dapat dipercaya ketika mereka memposting ulasan dan testimoni.

Testimoni konsumen dan studi kasus ini menawarkan cara terbaik untuk memberikan bukti sosial. Bukti sosial dapat membantu mendorong prospek Anda untuk membeli layanan atau produk Anda, karena menawarkan cara yang efektif kepada prospek Anda untuk melihat pengalaman pelanggan Anda. Tempat terbaik untuk menampilkan studi kasus dan testimoni konsumen adalah di halaman arahan dan halaman harga, karena mereka sangat penting dalam tahap pengambilan keputusan.

Memprioritaskan pemasaran video kreatif

Sumber: Wyzow

Memasukkan pemasaran konten video sangat populer saat ini, di mana 91% bisnis menggunakan pemasaran video sebagai bagian penting dari strategi pemasaran mereka. Upaya pemasaran video ini memungkinkan bisnis untuk berinteraksi dengan audiens target mereka secara lebih visual dan dinamis. Video yang menarik secara visual dan berkualitas tinggi membantu memberikan nilai merek yang nyata kepada audiens target Anda, yang sangat penting dalam menghasilkan prospek dan konversi.

Beberapa format video yang dapat membantu tujuan perolehan prospek dan konversi meliputi yang berikut ini:

• Video penceritaan merek
• Video demo produk
• Video panduan
• Video penjelasan

Kesimpulan

Menerapkan strategi perolehan prospek dan konversi yang efektif memainkan peran penting dalam kesuksesan dan pertumbuhan bisnis Anda. Strategi ini memastikan bahwa Anda dapat menarik, memperoleh, dan membina prospek yang berkualitas dan mengubahnya menjadi pelanggan yang membeli.