Halaman Arahan vs Halaman Beranda - Kemana Sebaiknya Anda Mengirimkan Lalu Lintas Anda?

Intro

Ketika Anda memasarkan merek Anda, Anda tidak hanya ingin orang mengunjungi situs web Anda, tetapi juga tertarik dengan merek Anda dan mungkin berubah menjadi pelanggan, bukan?

Selain itu, Anda perlu mengirim audiens target tersebut ke halaman yang tepat di situs web Anda di mana mereka akan mengetahui lebih banyak tentang apa yang Anda tawarkan dan mempelajari nilai dari penawaran Anda untuk memecahkan masalah mereka sehingga meningkatkan tingkat konversi.

Banyak marketer tidak mengetahui halaman yang tepat untuk mengirimkan trafik saat mereka memasarkan bisnis mereka kepada prospek. Artikel ini akan memberikan wawasan tentang ke mana Anda harus mengirim lalu lintas antara halaman beranda dan halaman arahan situs web Anda dan memberikan beberapa contoh.

Apa yang dimaksud dengan Halaman Beranda?

Halaman beranda adalah halaman pertama yang dituju oleh pelanggan saat mereka mengetikkan URL situs web. Ini adalah halaman yang menunjukkan kepada prospek tentang bisnis Anda dan bagaimana bisnis Anda dapat menyelesaikan tantangan mereka. Misalnya, saat Anda mengetik URL situs web kami, inilah halaman beranda yang akan Anda lihat.

Sumber: Ranktracker

Dari beranda, prospek dapat mengunjungi halaman situs web lain dari tautan di dalam konten beranda. Sebagai contoh, karena alat kami adalah tentang SEO dan peringkat ketika pelanggan mengunjungi halaman dan ingin tahu lebih banyak tentang kata kunci, mereka dapat mengklik tautan ke halaman arahan tentang pencari kata kunci.

Sumber: Ranktracker

Apa yang dimaksud dengan Landing Page?

Ini adalah satu halaman dalam situs web yang diklik oleh prospek untuk mendapatkan informasi terperinci tentang alat atau fitur tertentu dalam situs web. Saat memasarkan merek Anda, Anda mengarahkan prospek ke halaman arahan di mana mereka dapat mempelajari lebih lanjut tentang fitur tertentu dari alat atau produk Anda dan memberi mereka CTA yang dapat ditindaklanjuti untuk mengambil tindakan dan mengonversi.

Lamanlandas yang sukses mengeksplorasi produk, layanan, atau fitur tertentu yang membantu pelanggan mempelajari lebih lanjut tentang bisnis Anda dan mendorong mereka untuk melakukan tindakan tertentu.

Anda juga dapat membuat halaman arahan untuk mengumpulkan informasi target pelanggan sehingga Anda dapat mulai membina mereka melalui perjalanan pembeli dan kemudian mengonversinya menjadi pelanggan. Penawaran yang dapat Anda berikan kepada pelanggan target meliputi:

• Ebook
• Studi kasus
• Testimoni pelanggan
• Demo produk
• Kertas putih
• Pendaftaran ke acara seperti webinar
• Uji coba gratis

Halaman Arahan vs Halaman Beranda. Apa Perbedaannya?

Halaman beranda bersifat umum tentang keseluruhan bisnis dan halaman arahan bersifat spesifik tentang item atau layanan tertentu yang ditawarkan bisnis. Tujuan utama beranda adalah untuk menarik prospek ke bisnis di mana tim pemasaran dapat mulai membangun kepercayaan dengan prospek saat mereka menunjukkan kepada mereka layanan atau produk yang mereka tawarkan untuk memecahkan masalah.

Di sisi lain, halaman arahan menjelaskan secara rinci tentang fitur tertentu dari produk dan menjelaskan kepada prospek bagaimana fitur tersebut bekerja dan bagaimana mereka dapat menggunakannya untuk menyelesaikan masalah mereka. Apa pun itu, penting untuk memastikan halaman-halaman ini berfungsi dengan benar dan dimuat dengan cepat untuk mempertahankan perhatian pengunjung situs.

Mengapa Mengirim Lalu Lintas ke Halaman Beranda

• Biarkan pelanggan tahu tentang bisnis Anda. Halaman beranda memberikan informasi rinci kepada pengunjung tentang apa bisnis Anda. Halaman ini mencoba meyakinkan prospek tentang apa yang mereka tawarkan dan membuat mereka menggunakan layanan atau produk untuk mengatasi tantangan mereka. Itulah mengapa testimonial adalah bagian besar dari beranda.
• Tunjukkan kepada prospek nilai yang akan Anda tawarkan kepada mereka untuk menyelesaikan tantangan. Ketika seorang prospek tiba di sebuah situs web, mereka melakukannya karena mereka memiliki tantangan dan mencari produk atau layanan yang tepat untuk membantu mereka. Halaman beranda menunjukkan kepada prospek berbagai produk atau layanan yang mereka tawarkan. Ini seperti tempat pajangan di mana prospek dapat mengetahui penawaran yang dimiliki merek yang dapat menyelesaikan tantangan mereka. Misalnya, halaman arahan kami menunjukkan kepada pelanggan target semua fitur ini dan menjelaskannya secara rinci.

Sumber: Ranktracker

• Untuk mengarahkan pengguna ke halaman arahan tertentu. Sebelum prospek melakukan pembelian, mereka perlu mempercayai merek bahwa penawaran mereka dapat menyelesaikan tantangan yang mereka hadapi. Beranda mengarahkan prospek ke halaman arahan untuk membantu pelanggan sasaran mempelajari lebih lanjut tentang penawaran tertentu, cara kerjanya, dan bagaimana mereka dapat menggunakannya untuk mendapatkan hasil yang mereka inginkan.
• Menarik prospek di TOFU. Prospek melewati berbagai tahap pengasuhan sebelum mereka melakukan konversi. Halaman beranda berfungsi paling baik untuk menarik prospek yang berada di bagian atas tahap corong dalam pencarian mereka karena mereka ingin tahu lebih banyak tentang bisnis.
• Menargetkan pelanggan untuk mendapatkan kesan tentang merek Anda. Halaman beranda memberikan kesan kepada pelanggan target tentang merek atau reputasinya di pasar saat mendapatkan kepercayaan pelanggan.

Mengapa Mengirim Lalu Lintas ke Halaman Arahan

• Untuk memberikan informasi rinci kepada prospek tentang produk atau layanan tertentu. Ketika prospek mengunjungi beranda, mereka hanya mendapatkan informasi dasar tentang alat atau produk tertentu yang mereka minati. Informasi tersebut tidak cukup bagi prospek untuk membuat keputusan akhir dan melakukan pembelian. Mereka membutuhkan informasi yang detail dan melihat secara langsung bagaimana produk atau fitur tersebut bekerja untuk menyelesaikan tantangan. Informasi terperinci seperti itu ditemukan di berbagai halaman arahan situs web bisnis.
• Bangun kepercayaan dengan mereka melalui testimoni pelanggan. Pelanggan target mempercayai merek yang telah digunakan pelanggan lain dan melihat nilai di dalamnya. Untuk meyakinkan prospek untuk membuat keputusan akhir, halaman arahan berfungsi paling baik untuk menambahkan bukti bahwa nilai yang mereka tawarkan luar biasa. Mereka menyertakan testimoni pelanggan untuk memberikan bukti kepada prospek bahwa penawaran yang mereka berikan luar biasa dan bahwa pelanggan lain dengan tantangan serupa menggunakan produk tersebut dan menyelesaikan tantangan mereka. Berikut ini adalah contoh testimoni semacam itu di halaman kami.

Sumber: Ranktracker

• Berikan CTA untuk penawaran atau item tertentu. Anda tidak ingin target pelanggan mengunjungi halaman arahan Anda dan kemudian pergi. Anda ingin mereka melakukan tindakan yang dapat menghasilkan penjualan langsung atau memasuki proses pembinaan dan kemudian menjadi pelanggan. Laman landas mencakup CTA spesifik untuk memandu prospek pada tindakan yang Anda ingin mereka lakukan.
• Sederhana dan membuat pengunjung tetap terlibat. Audiens target mengunjungi situs web Anda untuk mencari bantuan atas masalah mereka. Laman landas Anda membantu menjaga pengguna tetap terlibat saat mereka mempelajari secara detail nilai yang akan Anda tawarkan kepada mereka setelah mereka memutuskan untuk menggunakan penawaran bisnis Anda untuk menyelesaikan tantangan mereka. Penelitian menunjukkan bahwa 39% elemen yang tepat untuk digunakan di halaman arahan untuk mendorong lebih banyak keterlibatan dan konversi adalah video.

Sumber: Hubspot

• Memiliki peluang konversi yang tinggi. Tingkat konversi di halaman arahan tinggi karena prospek mendapatkan detail yang perlu mereka ketahui tentang penawaran merek terkait masalah mereka. Ini memberi prospek alasan mengapa mereka perlu memilih bisnis untuk mengatasi masalah mereka. Salinan halaman arahan yang bagus, CTA yang menarik, dan testimoni yang bagus dari pelanggan sebelumnya meningkatkan jumlah konversi untuk prospek.
• Kembangkandaftar pelanggan email. Terkadang pengguna tidak langsung melakukan pembelian, mereka membutuhkan lebih banyak meyakinkan untuk memahami bisnis dengan lebih baik. Anda perlu memelihara prospek dengan memberi mereka lebih banyak informasi tentang produk atau penawaran bisnis. Dengan halaman penangkap prospek, merek bisa mendapatkan informasi target pelanggan dan mulai membina mereka saat mereka mengetahui lebih banyak tentang mereka, dan kebutuhan yang mereka miliki, dan memberikan nilai yang tepat kepada mereka.
• Lebih baik untuk target pelanggan di BOFU. Beberapa pelanggan sudah yakin akan nilai penawaran bisnis dan ingin beralih menjadi pelanggan. Beberapa halaman arahan membantu mengarahkan di bagian bawah corong dan membuat mereka membuat keputusan akhir untuk mengonversi dan menjadi pelanggan.

Jenis-jenis Halaman Arahan

• Halaman penangkap prospek. Ini adalah halaman yang digunakan tim penjualan dan pemasaran untuk mengumpulkan informasi target pelanggan sehingga mereka dapat membangun kepercayaan dengan mereka, membina mereka, dan membuat mereka berubah menjadi pelanggan. Informasi yang dikumpulkan oleh tim penjualan tergantung pada tujuan yang ingin mereka capai untuk pemasaran mereka. Berikut ini adalah contoh halaman tangkapan prospek. Sumber: Balas

• Halaman arahan klik-tayang. Untuk halaman ini, tim penjualan memberikan informasi terperinci kepada pengguna dan menunjukkan kepada mereka nilai bisnis sehingga mereka dapat mengklik ke halaman konversi dan melakukan konversi. Misalnya, halaman arahan klik-tayang SaaS memberi pengguna semua informasi yang mereka butuhkan tentang fitur yang ditawarkannya dan kemudian menyediakan CTA untuk membuat prospek mendaftar uji coba gratis perangkat lunak.

• Halaman penjualan bentuk panjang. Laman landas penjualan bentuk panjang memberikan informasi terperinci kepada pelanggan sehingga mereka dapat mengetahui semua yang perlu mereka ketahui tentang suatu merek. Halaman ini memiliki judul yang menarik dan menyertakan video yang memberi pengguna lebih banyak detail tentang penawaran bisnis dan nilai yang mereka berikan. Halaman tersebut berisi info seperti FAQ di mana mereka menjawab setiap pertanyaan dari prospek tentang bisnis. Di bagian akhir atau di dalam halaman saat Anda memberikan detail, sertakan CTA yang menarik untuk membuat audiens target mengambil tindakan.

• Halaman pembuka. Sebelum pengunjung tiba di tujuan, Anda dapat memberikan informasi lebih lanjut tentang hal tertentu. Halaman ini mencakup visual yang menarik dan berkualitas tinggi untuk menarik perhatian pengunjung dan memiliki CTA untuk membantu pengguna mengambil tindakan. Misalnya, saat prospek mengunjungi halaman, Anda dapat menampilkan iklan yang dapat menghasilkan pendapatan jika mereka memilih untuk mengkliknya. Iklan dapat berupa produk atau layanan yang Anda promosikan.

• Terima kasih halaman arahan. Selalu baik untuk menghargai ketika seseorang melakukan sesuatu untuk Anda. Merek melakukannya dengan memiliki halaman arahan terima kasih. Ketika pelanggan melakukan pembelian atau mengunduh ebook atau konten lainnya, mereka diarahkan ke halaman arahan terima kasih di mana mereka dihargai atas tindakan mereka.

• Halaman arahan acara. Ketika Anda memiliki acara untuk perusahaan Anda, Anda dapat mengajak audiens target untuk bergabung dan terlibat dengannya. Acara tersebut dapat berupa konferensi atau webinar yang diselenggarakan oleh merek Anda tentang subjek tertentu. Halaman tersebut memberikan rincian tentang acara tersebut, dan manfaat dari acara tersebut serta memberikan rincian tentang bagaimana prospek dapat bergabung dengan acara tersebut. Anda juga dapat menyertakan formulir pendaftaran bagi prospek untuk mendaftar ke acara tersebut. Berikut ini adalah contoh halaman arahan acara webinar Neil Patel yang akan datang.

Sumber: NP Digital

Yakin Kemana Anda Harus Mengirimkan Lalu Lintas Anda?

Mengarahkan prospek ke situs web Anda hanyalah awal dari proses pembinaan dan membina mereka menjadi pelanggan. Saat Anda melakukan pemasaran, Anda perlu mengetahui halaman yang tepat untuk mengirim lalu lintas agar mudah membangun kepercayaan dengan prospek, dan membuat mereka mempercayai Anda dan produk atau layanan Anda.

Penting untuk memiliki halaman beranda yang bagus untuk merek Anda, tetapi memiliki halaman arahan yang bagus dengan informasi dan bukti yang mendetail lebih penting. Buat prospek mempercayai Anda dengan berinteraksi dengan laman landas Anda dan mendorong lebih banyak konversi yang menghasilkan peningkatan penjualan.