Pemasaran Influencer 2.0: Instagram dan TikTok Mengubah Strategi B2B

Intro

Pemasaran influencer telah mengalami evolusi besar dalam beberapa tahun terakhir, dengan Instagram dan TikTok menjadi platform utama bagi merek B2B untuk memanfaatkan influencer. Sebanyak 72% Gen Z dan Milenial mengikuti influencer di media sosial, memanfaatkan Influencer Marketing 2.0 dapat membawa merek B2B Anda ke tingkat yang lebih tinggi. Hal ini memiliki potensi untuk meningkatkan kesadaran merek dan memengaruhi persepsi konsumen untuk mendapatkan lebih banyak penjualan bagi Anda.

Dalam blog hari ini, kami akan menunjukkan kepada Anda bagaimana merek B2B modern memanfaatkan kekuatan Instagram dan TikTok untuk membentuk kembali strategi pemasaran mereka. Anda akan belajar tentang dampak Influencer Marketing 2.0 terhadap otoritas merek dan keterlibatan audiens melalui studi kasus di dunia nyata. Kami juga akan memberi Anda wawasan praktis dan saran yang kuat tentang cara berkembang dalam lanskap yang terus berkembang ini.

Jadi, mari selami dunia Influencer Marketing 2.0 dan temukan bagaimana hal ini dapat berkontribusi pada kesuksesan B2B Anda!

Pemasaran Influencer 1.0 Vs 2.0

Pertama-tama, mari kita pahami mengapa Influencer Marketing 2.0 adalah cara yang tepat dalam lanskap digital modern daripada Influencer Marketing 1.0:

• Pemasaran Influencer 1.0

Influencer Marketing 1.0 hanya mengandalkan selebriti atau makro-influencer sebagai pendukung satu dimensi untuk mempromosikan produk. Tidak ada penekanan pada keaslian dan keterlibatan yang terlihat pada Influencer Marketing 2.0. Fokusnya adalah pada dukungan jangka pendek, dengan sedikit integrasi ke dalam upaya pemasaran merek yang lebih luas.

• Pemasaran Influencer 2.0

Influencer Marketing 2.0 merupakan pendekatan canggih yang mengedepankan keaslian, keterlibatan, dan pengambilan keputusan berdasarkan data. Pendekatan ini menekankan kemitraan jangka panjang dengan influencer mikro dan makro, yang secara aktif berpartisipasi dalam pembuatan konten dan membina hubungan yang tulus dengan audiens mereka. Merek mengintegrasikan kampanye influencer ke dalam strategi pemasaran mereka secara keseluruhan, sehingga menghasilkan penceritaan yang lebih berdampak dan mudah diingat.

Jenis Influencer dalam Influencer Marketing 2.0

Dalam B2B Influencer Marketing 2.0, influencer dapat dikategorikan ke dalam berbagai jenis berdasarkan ukuran audiens, keahlian khusus, dan tingkat pengaruh mereka. Jenis-jenis utama influencer adalah:

1. Mega Influencer

Mega influencer memiliki pengikut yang cukup besar, sebagian besar memiliki lebih dari 1 juta pengikut. Sebagian besar, mereka adalah tokoh terkenal di bidang hiburan, olahraga, atau bidang lainnya. Popularitas mereka yang luas memungkinkan mereka untuk memengaruhi banyak orang.

2. Pemberi Pengaruh Makro

Influencer di media sosial dengan basis pelanggan yang besar, yaitu 100.000 hingga 1 juta pengikut, termasuk dalam kategori ini. Mereka sering kali merupakan pakar atau otoritas dalam bidang tertentu dan dapat memengaruhi opini dan keputusan audiens mereka secara signifikan.

3. Influencer Mikro

Influencer mikro biasanya memiliki basis pengikut yang lebih kecil namun sangat terlibat, mulai dari 10.000 - 100.000 pengikut. Mereka fokus pada topik-topik khusus dan terhubung lebih dekat dengan audiens mereka, sehingga menghasilkan tingkat keterlibatan yang lebih tinggi.

4. Nano Influencer

Influencer nano umumnya memiliki jumlah pengikut yang lebih kecil, biasanya antara 1.000 - 10.000. Mereka adalah konsumen sehari-hari yang telah mendapatkan pengaruh dalam komunitas mereka yang erat. Karena keaslian dan keterkaitan mereka, mereka dapat memiliki dampak yang signifikan terhadap keputusan pembelian para pengikutnya.

Memanfaatkan Berbagai Jenis Influencer untuk Pemasaran B2B pada Tahun 2023**

Industri Pemasaran Influencer akan tumbuh menjadi sekitar $21,1 Miliar pada tahun 2023. Berikut ini cara Anda dapat menyelaraskan setiap jenis influencer untuk strategi pemasaran B2B Anda di tahun 2023:

1. Mega Influencer

• Berkolaborasi dengan selebriti terkenal atau bintang media sosial yang selaras dengan nilai dan target audiens merek Anda.
• Gunakan mega influencer untuk kampanye kesadaran merek berskala besar untuk menjangkau audiens secara cepat.
• Manfaatkan jangkauan mereka untuk peluncuran produk, pengumuman besar, atau acara untuk menciptakan dampak yang signifikan.

2. Pemberi Pengaruh Makro

• Identifikasi influencer makro yang memiliki kehadiran yang kuat di niche atau industri Anda.
• Libatkan mereka untuk konten kepemimpinan pemikiran, ulasan produk, dan webinar yang dipimpin oleh influencer untuk membangun kredibilitas.
• Doronglah para influencer makro untuk menampilkan pengalaman otentik dengan produk atau layanan Anda, sehingga menumbuhkan kepercayaan di antara para pengikut mereka.

3. Influencer Mikro

• Teliti dan hubungkan dengan influencer mikro yang audiensnya selaras dengan target pasar Anda.
• Dorong micro-influencer untuk membuat konten yang dipersonalisasi dan terlibat dalam penceritaan untuk beresonansi dengan pengikut mereka yang terlibat.
• Manfaatkan keahlian khusus mereka untuk promosi produk atau layanan tertentu untuk menjangkau audiens yang sangat relevan.

4. Nano Influencer

• Kembangkan hubungan dengan nano influencer yang bersemangat tentang merek atau industri Anda.
• Dorong konten buatan pengguna (UGC) dari nano influencer untuk menampilkan pengalaman otentik dengan merek Anda.
• Memanfaatkan pemasaran dari mulut ke mulut dan pengaruh lokal mereka untuk menargetkan wilayah geografis atau komunitas tertentu.

Pemasaran Influencer B2B 2.0 Menang di TikTok dan Instagram: Kisah Sukses**

Berikut ini adalah beberapa studi kasus terbaru, yang menampilkan hasil kampanye B2B Influencer Marketing 2.0 yang sukses dijalankan di TikTok dan Instagram:

1. Tata bahasa

Grammarly adalah asisten menulis yang membantu orang meningkatkan tata bahasa, ejaan, dan gaya mereka. Pada tahun 2022, aplikasi ini bermitra dengan @thereadsleuth di Instagram untuk membuat serangkaian postingan edukatif yang menunjukkan bagaimana Grammarly dapat membantu orang menulis dengan lebih baik.

Postingan tersebut diterima dengan baik oleh pengikut @thereadsleuth, dan membantu meningkatkan kesadaran akan produk Grammarly di antara audiens yang lebih muda. Kampanye ini menghasilkan lebih dari 1,2 juta tayangan, 10.000 keterlibatan, dan 100 prospek baru.

2. Memperbesar

Anda mungkin sudah tidak asing lagi dengan Zoom - perangkat lunak konferensi video yang terkenal. Zoom bermitra dengan influencer TikTok @tiktokmommy pada tahun 2021 untuk membuat serangkaian video yang menunjukkan bagaimana Zoom dapat digunakan untuk pembelajaran jarak jauh.

Karena video-video tersebut sangat berharga dan informatif, video-video tersebut membantu memposisikan Zoom sebagai penyedia perangkat lunak konferensi video terkemuka. Dengan lebih dari 2 juta penayangan, 100.000 suka, dan 5.000 kali dibagikan, kampanye ini membuahkan hasil.

3. HubSpot

HubSpot, sebuah perusahaan perangkat lunak pemasaran, berkolaborasi dengan @the.growth.geek di TikTok untuk membuat serangkaian video yang mendemonstrasikan bagaimana perangkat lunak pemasaran HubSpot dapat digunakan untuk mengembangkan bisnis.

Keberhasilan kampanye ini berkat video yang informatif dan menarik, yang membantu memposisikan HubSpot sebagai penyedia perangkat lunak pemasaran utama. Kampanye ini menarik lebih dari 1 juta penayangan, 50.000 suka, dan 2.000 berbagi.

4. Adobe

Secara resmi dikenal sebagai Adobe Systems, Adobe adalah perusahaan perangkat lunak Amerika yang dikenal dengan produk perangkat lunak multimedia dan kreativitasnya. Adobe bermitra dengan Instagrammer populer @laurenbrockway pada tahun 2022 untuk membuat serangkaian video edukasi yang menunjukkan cara menggunakan produk Creative Cloud Adobe.

Para pengikut Brockway sangat menyukai kolaborasi ini dan mereka membantu meningkatkan kesadaran akan produk Adobe di antara audiens yang lebih muda. Kampanye ini menghasilkan lebih dari 1 juta penayangan, 10.000 suka, dan 500 komentar.

5. Spotify

Spotify adalah layanan streaming musik dan podcast yang memberikan Anda akses ke jutaan lagu dan konten lainnya. Pada tahun 2022, Spotify berkolaborasi dengan influencer TikTok @iamtaylerholder untuk menciptakan serangkaian tantangan menari yang mempromosikan fitur baru "Behind the Lyrics" dari platform tersebut.

Tantangan ini sukses besar dan menghasilkan lebih dari 1 miliar penayangan serta peningkatan 20% dalam pendaftaran untuk fitur baru ini.

Ini hanyalah beberapa contoh bagaimana brand B2B dapat memanfaatkan Influencer Marketing 2.0 untuk menjangkau audiens yang dituju di TikTok dan Instagram. Dengan bekerja sama dengan influencer yang tepat, merek dapat menghasilkan konten menarik yang mempromosikan kesadaran, prospek, dan penjualan.

Praktik Terbaik untuk Menciptakan Kampanye Influencer Marketing 2.0 B2B yang Kuat

Membuat kampanye B2B Influencer Marketing 2.0 yang sukses membutuhkan pendekatan strategis yang memanfaatkan aspek-aspek unik dari teknik pemasaran yang telah berevolusi ini. Berikut adalah beberapa tips rahasia untuk membuat kampanye influencer B2B Anda menonjol dan memberikan hasil yang berarti:

1. Selaraskan dengan Audiens dan Ceruk Pasar Anda

Carilah pemimpin, pakar industri, atau profesional berpengaruh yang dapat secara otentik mewakili merek Anda dan beresonansi dengan audiens B2B Anda. Membangun hubungan yang tulus antara influencer, merek Anda, dan audiens sangat penting untuk kampanye yang sukses.

2. Merangkul Kreativitas

Influencer Marketing 2.0 berkembang dengan keaslian dan kreativitas. Undanglah influencer untuk bersama-sama membuat konten yang menggambarkan proposisi nilai merek Anda yang sebenarnya dengan cara yang menarik. Membuat konten otentik yang beresonansi dengan audiens target Anda akan meningkatkan peluang keterlibatan dan perolehan prospek yang sukses. Anda juga dapat mempertimbangkan untuk meningkatkan pengikut Instagram untuk meningkatkan kredibilitas merek Anda di platform.

3. Fokus pada Penceritaan

Bercerita adalah alat yang ampuh untuk menyampaikan narasi merek Anda secara efektif. Bekerjasamalah dengan influencer untuk menceritakan kisah-kisah menarik yang menyoroti bagaimana produk atau layanan Anda memecahkan masalah nyata bagi pelanggan B2B. Cerita beresonansi lebih baik dengan audiens dan meninggalkan dampak yang langgeng, membuat merek Anda lebih mudah diingat.

4. Diversifikasi Format Konten

Gabungkan berbagai format konten untuk memenuhi preferensi audiens yang berbeda. Manfaatkan video, postingan blog, webinar, infografis, dan konten interaktif agar kampanye tetap menarik dan serbaguna. Bereksperimen dengan beragam format membantu menarik perhatian para profesional B2B yang sibuk.

5. Kemitraan Jangka Panjang

Pertimbangkan untuk membangun kemitraan jangka panjang dengan influencer. Alih-alih berkolaborasi satu kali, bekerjasamalah dengan influencer dalam jangka waktu yang lama untuk menumbuhkan kepercayaan dan keaslian. Kemitraan jangka panjang memberi influencer pemahaman yang lebih dalam tentang merek Anda, sehingga menghasilkan advokasi yang lebih otentik.

6. Mempromosikan Kepemimpinan Pemikiran

Posisikan merek dan influencer Anda sebagai pemimpin dalam industri. Berkolaborasi dalam konten yang menggugah pikiran, whitepaper yang berwawasan luas, atau laporan industri. Menunjukkan keahlian akan membangun kredibilitas dan menarik para pengambil keputusan B2B yang mencari wawasan berharga dari sumber tepercaya.

7. Mengukur KPI dan Mengoptimalkan

Tetapkan Indikator Kinerja Utama (KPI) yang jelas untuk kampanye influencer Anda. Ukur dampak kampanye menggunakan metrik seperti jangkauan, keterlibatan, prospek, dan konversi. Optimalkan SEO dan strategi pemasaran Anda secara berkelanjutan berdasarkan wawasan data untuk meningkatkan efektivitas kampanye.

8. Libatkan Tim Internal Anda

Libatkan tim internal Anda dalam proses Influencer Marketing. Dorong karyawan untuk berbagi dan terlibat dengan konten influencer, menumbuhkan rasa dukungan dan memperluas jangkauan kampanye secara organik.

9. Kepatuhan dan Transparansi

Pastikan kepatuhan terhadap peraturan dan pedoman periklanan saat bekerja sama dengan influencer. Menjaga transparansi dalam kemitraan Anda, terutama terkait konten bersponsor, untuk membangun kepercayaan dengan audiens B2B Anda.

10. Memantau Tren dan Inovasi

Gunakan platform, fitur, dan teknologi baru untuk menjaga kampanye influencer B2B Anda tetap segar dan relevan. Misalnya, salah satu strategi pemasaran baru yang dapat Anda gunakan adalah membeli pengikut TikTok untuk meningkatkan visibilitas merek Anda secara signifikan.

Kata Penutup

Influencer Marketing 2.0, khususnya di Instagram dan TikTok telah merevolusi strategi B2B, dengan menekankan keaslian, keterlibatan, dan keputusan berbasis data. Dengan berkolaborasi dengan berbagai jenis influencer, merek B2B dapat meningkatkan upaya pemasaran mereka di era digital saat ini.

Teruslah mengikuti perkembangan tren dan alat pemasaran terbaru untuk memberikan dampak yang signifikan dengan kampanye B2B Influencer Marketing 2.0 Anda. Semoga berhasil!