Pemasaran Tidak Langsung: Bagaimana SEO Dapat Membantu

Intro

Revolusi bisnis dan pemasaran online telah membuat penjualan menjadi sangat mudah sehingga semua orang mencoba menjual kepada Anda setiap saat sepanjang hari. Anda membuka aplikasi apa pun, media sosial, membuka situs web, mendengarkan podcast-Anda sedang menjual sesuatu atau yang lainnya.

Meskipun tidak ada yang salah dengan penjualan, orang-orang terkadang masih tidak suka atau bahkan mati rasa terhadapnya. Itulah sebabnya, memiliki pemasaran tidak langsung dalam bauran pemasaran penting untuk menyeimbangkan semuanya.

Pemasaran tidak langsung, tidak seperti pemasaran langsung, tidak langsung meminta penjualan. Sebaliknya, pemasaran tidak langsung membangun hubungan, memupuk kepercayaan, dan membangun kehadiran merek. Hal ini, seiring berjalannya waktu, akan mengubah minat menjadi tindakan.

Dalam artikel ini, mari kita bahas tentang bagaimana pemasaran tidak langsung berbeda dengan pemasaran langsung dan keuntungannya. Kita juga akan membahas Search Engine Optimization atau SEO yang merupakan salah satu bentuk pemasaran tidak langsung yang paling efektif. Jadi, mari kita selami.

Apa yang dimaksud dengan Pemasaran Tidak Langsung?

Pemasaran tidak langsung adalah pendekatan yang halus namun ampuh untuk menjangkau pelanggan potensial tanpa promosi penjualan langsung. Pemasaran langsung bertujuan untuk penjualan langsung. Di sisi lain, pemasaran tidak langsung berfokus pada membangun hubungan dan membina pelanggan potensial dari waktu ke waktu.

Strategi ini melibatkan berbagai metode yang memberikan nilai kepada audiens terlebih dahulu, membangun kepercayaan dan pengenalan merek. Misalnya, perusahaan dapat membagikan postingan blog yang informatif, terlibat dalam acara komunitas, atau menawarkan sumber daya yang bermanfaat, semuanya tanpa secara eksplisit mempromosikan produk atau layanan.

Apa Perbedaan Pemasaran Tidak Langsung dengan Pemasaran Langsung?

Pemasaran tidak langsung dan pemasaran langsung adalah dua sisi dari koin pemasaran, masing-masing dengan pendekatan yang unik untuk menjangkau pelanggan. Berikut ini adalah daftar beberapa cara yang membedakan pemasaran tidak langsung dengan pemasaran langsung:

1. Waktu: Pemasaran tidak langsung memainkan permainan yang panjang. Pemasaran tidak langsung berfokus pada membangun hubungan dan kesadaran merek dari waktu ke waktu, daripada mendorong penjualan langsung. Sebaliknya, pemasaran langsung mencari respons cepat dengan ajakan bertindak yang mendorong pembelian atau pertanyaan langsung.

2. Biaya: Umumnya, pemasaran tidak langsung dapat lebih hemat biaya dalam jangka panjang dan dapat membantu menurunkan biaya akuisisi pelanggan Anda. Strategi seperti SEO dan pemasaran konten memerlukan investasi di muka. Namun, strategi ini menawarkan manfaat yang berkelanjutan tanpa biaya berkelanjutan untuk setiap prospek atau penjualan. Pemasaran langsung sering kali melibatkan pengeluaran yang berkelanjutan, seperti membeli milis untuk membuat kampanye email atau membayar iklan.

3. Keterukuran: Pemasaran langsung menawarkan pengukuran yang jelas. Hal ini memungkinkan bisnis untuk melihat dampak langsung dari kampanye tertentu terhadap penjualan atau prospek. Dampak pemasaran tidak langsung, meskipun signifikan, bisa jadi lebih sulit untuk diukur secara tepat. Karena pemasaran tidak langsung membangun nilai dari waktu ke waktu dan mempengaruhi melalui berbagai titik kontak.

4. Membangun kepercayaan: Pemasaran tidak langsung unggul dalam membangun kepercayaan dan kredibilitas. Dengan memberikan nilai tanpa mengharapkan penjualan, bisnis dapat membangun diri mereka sebagai otoritas di bidangnya. Pemasaran langsung tidak secara alami menumbuhkan tingkat kepercayaan yang sama. Pemasaran langsung sering kali mengandalkan daya tarik langsung dari penawaran atau promosi.

Memahami perbedaan-perbedaan ini sangat penting bagi bisnis untuk menyeimbangkan strategi pemasaran mereka secara efektif.

Apa Saja Jenis Pemasaran Tidak Langsung yang Berbeda?

Setelah Anda memahami perbedaan antara pemasaran langsung dan tidak langsung, mari kita lihat berbagai jenis pemasaran tidak langsung.

1. SEO (Pengoptimalan Mesin Pencari): SEO adalah seni mengoptimalkan konten online Anda sehingga mesin pencari seperti Google menampilkannya sebagai hasil teratas untuk pencarian kata kunci tertentu.

2. Pemasaran konten: Strategi ini melibatkan pembuatan dan pembagian konten yang berharga untuk menarik dan mempertahankan audiens yang jelas. Hal ini dapat mencakup berbagai platform seperti situs web, media sosial, email, dll.

3. PR (Hubungan Masyarakat): PR berfokus pada menjaga citra positif dan membangun hubungan yang kuat dengan audiens melalui liputan media dan komunikasi publik.

4. Pemasaran media sosial: Memanfaatkan platform seperti Facebook, X, Instagram, dan LinkedIn, pemasaran media sosial adalah cara terbaik untuk berinteraksi dengan audiens Anda dengan cara yang lebih personal dan interaktif.

5. Pemasaran rujukan: Strategi ini mengandalkan promosi dari mulut ke mulut dan rekomendasi pribadi untuk mendapatkan pelanggan baru.

Apa itu SEO? Bagaimana SEO Dapat Membantu Pemasaran Tidak Langsung?

Search Engine Optimization atau SEO adalah praktik untuk meningkatkan kuantitas dan kualitas lalu lintas ke situs web Anda melalui hasil mesin pencari organik. Misalnya, ketika orang mencari istilah pencarian yang berhubungan dengan produk/jasa Anda di Google, dengan SEO situs web Anda akan muncul di bagian atas.

SEO adalah elemen mendasar dari pemasaran tidak langsung. SEO menawarkan serangkaian manfaat yang dapat meningkatkan kehadiran digital merek Anda:

1. Membangun kesadaran merek: SEO membantu situs web Anda tampil lebih tinggi di hasil mesin pencari, sehingga lebih terlihat oleh calon pelanggan.

2. Meningkatkan kredibilitas dan kepercayaan: Situs web yang muncul di halaman pertama hasil pencarian sering kali dianggap lebih dapat dipercaya.

3. Membangun hubungan jangka panjang: SEO lebih dari sekadar mengarahkan lalu lintas. SEO adalah tentang menarik audiens yang tepat dan memberikan nilai melalui konten Anda.

4. Efektivitas biaya: Tidak seperti iklan berbayar atau iklan bergambar, lalu lintas yang dihasilkan dari SEO adalah gratis. Meskipun SEO membutuhkan investasi awal dalam hal waktu dan sumber daya, SEO dapat menghasilkan lalu lintas organik yang berkelanjutan tanpa perlu mengeluarkan biaya.

5. Menjangkau audiens yang lebih luas: Dengan menargetkan kata kunci dan frasa tertentu, SEO memungkinkan Anda menjangkau audiens yang lebih luas yang secara aktif mencari informasi yang terkait dengan produk atau layanan Anda.

6. Mendukung upaya pemasaran lainnya: SEO dapat melengkapi strategi pemasaran lainnya, seperti media sosial atau pemasaran email. SEO dapat membantu mendorong penjualan melalui pemasaran dan pertumbuhan yang dipimpin oleh produk.

7. Meningkatkan UX: Bagian dari SEO adalah mengoptimalkan pengalaman pengguna (UX) di situs web Anda. Situs yang mudah dinavigasi dan menyediakan konten yang berharga lebih mungkin untuk mengubah mereka menjadi pelanggan.

Bagaimana Cara Memulai SEO untuk Pemasaran Tidak Langsung?

Sekarang setelah Anda memahami betapa penting dan berpengaruhnya SEO untuk pemasaran tidak langsung, mari kita bahas dasar-dasar bagaimana Anda bisa memulainya:

1. Penelitian Kata Kunci

Langkah pertama dalam memanfaatkan SEO untuk pemasaran tidak langsung adalah melakukan penelitian kata kunci secara menyeluruh. Proses ini melibatkan identifikasi istilah dan frasa yang digunakan audiens target Anda saat mencari informasi, produk, atau layanan yang terkait dengan bisnis Anda.

Mulailah dengan melakukan brainstorming daftar kata kunci potensial yang mencerminkan merek, penawaran, dan minat audiens Anda. Anda dapat menggunakan alat pencari kata kunci atau alat seperti Google's Keyword Planner untuk langkah ini.

Setelah Anda memiliki daftar, Anda bisa memprioritaskan kata kunci berdasarkan relevansi, volume pencarian, dan seberapa kompetitif kata kunci tersebut.

Usahakan untuk menggunakan campuran istilah yang luas dan kata kunci yang lebih spesifik dan berekor panjang. Istilah perbatasan menarik lebih banyak lalu lintas tetapi sulit untuk mendapatkan peringkat. Sementara kata kunci ekor panjang yang lebih spesifik lebih mudah untuk diperingkat dan cenderung berkonversi lebih baik.

Sebagai contoh, jika Anda adalah firma hukum, kata kunci seperti "pengacara untuk penyewa" atau "pengacara di dekat saya" dapat sangat relevan dengan bisnis Anda dan membantu SEO untuk firma hukum Anda.

2. Membuat Konten Berkualitas

Setelah Anda mengidentifikasi kata kunci Anda, langkah selanjutnya adalah membuat konten yang berkualitas. Konten ini tidak hanya harus memasukkan kata kunci yang Anda targetkan, tetapi juga memberikan nilai yang nyata bagi audiens Anda. Anda harus menjawab pertanyaan mereka, memecahkan masalah mereka, dan menawarkan wawasan yang tidak dapat mereka temukan di tempat lain.

Untuk membuat konten, mulailah dengan mengidentifikasi topik yang paling relevan bagi audiens Anda dan selaraskan dengan kata kunci Anda. Misalnya, jika Anda menargetkan kata kunci "toko roti bebas gluten di dekat saya," Anda dapat menulis postingan blog tentang manfaat kue bebas gluten, berbagi resep bebas gluten, atau menyoroti testimoni pelanggan.

Mesin pencari menyukai situs web yang menawarkan konten yang berharga, ditulis dengan baik, dan diperbarui secara berkala. Jika Anda membutuhkan bantuan untuk membuat konten yang dioptimalkan, pertimbangkan untuk menyewa pelatih bisnis online yang berspesialisasi dalam strategi konten dan SEO.

Untuk memahami jenis konten apa yang harus Anda buat dan apa yang harus Anda bicarakan, Anda dapat menggunakan alat analisis SERP. Dengan menggunakan alat ini, Anda bisa mendapatkan analisis terperinci tentang hasil yang muncul di Google untuk istilah pencarian apa pun. Anda akan tahu siapa yang berada di peringkat teratas, dan bagaimana Anda dapat membuat konten yang serupa atau lebih baik.

3. Optimalkan Elemen Pada Halaman

Langkah ini melibatkan penyempurnaan komponen halaman web di situs Anda agar lebih menarik bagi mesin pencari dan pengguna. Hal ini termasuk mengubah elemen seperti judul, judul, deskripsi meta, URL, dan lain-lain, untuk membantu Anda mendapatkan peringkat yang lebih tinggi di Google untuk kata kunci yang relevan.

Mulailah dengan tag judul dan deskripsi meta, pastikan tag tersebut menarik dan menyertakan kata kunci yang Anda targetkan. Demikian pula, deskripsi meta harus memiliki kata kunci yang Anda targetkan dan memberikan ringkasan yang jelas tentang konten halaman. Deskripsi meta harus dibuat sedemikian rupa sehingga mendorong klik dari halaman hasil mesin pencari.

Selanjutnya, fokuslah pada tag header (H1, H2, H3) untuk menyusun konten Anda secara efektif. Gunakan tag ini untuk menyoroti hierarki informasi pada halaman dan menyertakan kata kunci yang relevan jika diperlukan. Sebagai contoh, tag H1 pada halaman beranda toko roti mungkin "Bebas Gluten, Untuk Semua Orang" sangat bagus karena jelas dan juga terdiri dari kata kunci "bebas gluten".

4. Bangun Tautan Balik yang Relevan

Backlink tidak lain adalah tautan dari situs web lain ke situs Anda. Backlink adalah komponen penting untuk SEO karena memberi sinyal kepada Google bahwa situs web Anda kredibel dan berwibawa. Itulah sebabnya mengapa situs web memutuskan untuk menautkan ke situs Anda dari situs mereka.

Setelah Anda mulai membuat konten berkualitas berdasarkan riset kata kunci dan mengoptimalkan elemen-elemen pada halaman, Anda dapat mulai membangun backlink. Cara termudah untuk melakukannya adalah dengan menemukan situs web yang menautkan ke pesaing Anda dan menghubungi mereka untuk meminta mereka memberi Anda backlink.

Untuk melakukan ini, Anda dapat menggunakan pemeriksa backlink yang akan mengidentifikasi backlink yang dimiliki pesaing Anda. Anda kemudian dapat membuat daftar situs web ini dan menghubungi mereka melalui email. Tawarkan mereka konten yang jauh lebih baik daripada pesaing Anda, ini akan mendorong mereka untuk menautkan ke Anda.

Anda juga bisa mendapatkan backlink dengan membuat aset yang dapat ditautkan seperti alat, kalkulator, laporan, laporan resmi, dll. Misalnya, Anda dapat membuat alat otomatisasi chatbot yang akan membantu Anda secara otomatis menarik backlink dari situs otoritas.

5. Memanfaatkan SEO Lokal

SEO lokal adalah pendekatan strategis untuk membuat bisnis Anda lebih terlihat dalam hasil pencarian lokal di Google. Hal ini sangat bermanfaat bagi bisnis fisik yang memiliki lokasi fisik atau melayani area geografis tertentu.

Saat merencanakan kampanye pemasaran tidak langsung, Anda dapat memulai dengan mengklaim daftar Google Bisnisku (GMB), yang merupakan langkah penting dalam SEO lokal. Ini adalah portal gratis dari Google, yang jika dioptimalkan memungkinkan Anda untuk muncul di hasil pencarian lokal. Misalnya, saat orang mencari "toko roti bebas gluten di dekat saya", daftar GMB Anda kemungkinan besar akan muncul.

Saat mengoptimalkan daftar GMB Anda, Anda harus memastikan informasi bisnis Anda akurat, lengkap, dan dioptimalkan dengan kata kunci yang relevan. Anda harus memastikan daftar Anda menyertakan kata kunci tersebut bersama dengan alamat, jam kerja, dan foto.

Jika Anda memiliki toko e-niaga yang dibangun di Shopify, SEO lokal juga dapat membantu meningkatkan lalu lintas dan penjualan di dalam toko. Anda juga dapat memasarkan toko Shopify Anda di daftar Google Bisnisku dengan menautkan langsung ke toko online Anda dari profil GMB. Hal ini membantu menghubungkan toko e-niaga Anda dengan toko fisik Anda.

6. Menganalisis Kinerja SEO dan Meningkatkannya

Langkah terakhir dalam memanfaatkan SEO untuk pemasaran tidak langsung adalah menganalisis kinerja SEO Anda dan melakukan perbaikan berkelanjutan. Hal ini melibatkan pemeriksaan lalu lintas, peringkat, dan metrik keterlibatan situs web Anda secara teratur untuk memahami apa yang berhasil dan apa yang perlu disesuaikan.

Alat pelacak peringkat dapat membantu Anda melihat dengan tepat bagaimana kinerja kampanye SEO Anda. Anda dapat memantau kemajuan peringkat Anda dan mendapatkan wawasan tentang apa yang dapat Anda tingkatkan.

Anda juga dapat menyiapkan alat bantu gratis dari Google-Google Analytics dan Google Search Console. Alat-alat ini memberikan wawasan tentang bagaimana pengguna menemukan dan berinteraksi dengan situs Anda, kata kunci mana yang mendorong lalu lintas, dan bagaimana kinerja halaman Anda dalam hasil pencarian.

Anda juga dapat memanfaatkan solusi layanan pelanggan yang didukung AI untuk mendapatkan wawasan tentang kebutuhan dan minat pelanggan Anda.

Kesimpulan

Dan itu adalah panduan mendalam tentang bagaimana SEO dapat menjadi cara yang efektif untuk pemasaran tidak langsung. Pemasaran tidak langsung sangat efektif di dunia saat ini, di mana konsumen dibombardir dengan iklan. Dengan menawarkan nilai yang tulus dan membangun hubungan terlebih dahulu, bisnis dapat menonjol dan menciptakan basis pelanggan yang loyal.