Pentingnya Kampanye Iklan - Apa yang Paling Berhasil dan Mengapa

Intro

Setelah Anda memulai bisnis, Anda mungkin akan melihat lonjakan penjualan awal dari keluarga, teman, dan anggota komunitas yang sangat ingin mendukung usaha wirausaha Anda. Namun, saat momentum alami tersebut mereda, apa yang akan Anda lakukan?

Sebelum Anda mulai panik bahwa ide bisnis Anda tidak berkelanjutan atau Anda perlu memodifikasi produk Anda, pertimbangkan hal ini: Mungkin ada banyak sekali pelanggan potensial yang menunggu Anda, siap untuk melakukan pembelian. Hanya saja mereka belum tahu bahwa Anda ada.

Jadi, bagaimana Anda mengumumkan diri Anda kepada orang banyak dan menemukan pelanggan yang tersembunyi? Jawabannya adalah kampanye iklan.

Tetapi tidak semua kampanye iklan diciptakan sama. Seiring dengan perubahan zaman, pelanggan juga berubah, jadi apa yang berhasil di masa lalu mungkin tidak akan berhasil saat ini. Itulah mengapa bisnis harus cerdas dalam kampanye iklan mereka untuk mendapatkan pelanggan terbanyak dengan upaya terkecil.

Jika Anda adalah pemilik bisnis atau pemasar baru yang berpikir untuk menjalankan kampanye iklan, jangan khawatir - kami akan memberi Anda informasi mengenai tiga jenis kampanye iklan terbaik, dan bagaimana Anda bisa memanfaatkannya untuk meningkatkan keuntungan Anda.

Mengapa kampanye iklan penting?

Pertama, mengapa kampanye iklan itu penting?

Sederhananya, kampanye iklan meningkatkan visibilitas merek Anda, mendorong pemirsa yang penasaran untuk melihat bisnis Anda. Semakin banyak publisitas yang Anda miliki, semakin banyak kesadaran pasar yang akan Anda kembangkan di benak audiens target Anda. Dan semakin banyak orang yang mengetahui merek Anda, semakin besar kemungkinan mereka memikirkan merek Anda ketika mereka membutuhkan produk atau layanan Anda. Itu berarti lebih banyak pelanggan untuk Anda!

Namun, bukan berarti Anda harus mulai menjalankan iklan di mana saja dan di mana saja: kampanye iklan Anda membantu membangun reputasi merek dan saluran penjualan Anda.

Misalnya, jika Anda memilih untuk menjalankan iklan di Instagram, Anda akan terlihat lebih modern dan gaul di kalangan anak-anak, dan Anda akan melihat lebih banyak lalu lintas ke toko online Anda. Di sisi lain, jika Anda memilih untuk menjalankan kampanye iklan cetak lokal, Anda akan dianggap lebih kuno, dan Anda akan melihat lebih banyak lalu lintas ke saluran telepon Anda. Jadi, penting untuk memilih kampanye iklan yang sesuai dengan merek jangka panjang dan tujuan penjualan Anda.

Apa saja faktor utama yang perlu dipikirkan saat merencanakan kampanye iklan?

Saat merencanakan kampanye iklan, ada lima faktor kunci yang harus Anda pertimbangkan, sesuai dengan empat W dan satu H: siapa, apa, kapan, di mana, dan bagaimana. Mari kita bahas setiap pertanyaan ini satu per satu.

Audiens target Anda

Kepada siapa Anda menjual (dengan kata lain, audiens target Anda) mungkin merupakan faktor terpenting dari kampanye iklan Anda.

Platform komunikasi mana yang terbaik untuk menjangkau mereka? Konten seperti apa yang ingin mereka lihat? Lakukan riset pasar untuk mengetahui preferensi audiens target Anda untuk memastikan bahwa Anda memenuhi kebutuhan mereka secara langsung.

Strategi konten

Konten seperti apa yang bisa dibuat oleh pemasar Anda, dan daya tarik seperti apa yang akan Anda gunakan di dalamnya?

Meskipun rich media seperti video dan gambar umumnya paling efektif, Anda harus mempertimbangkan apakah pemasar Anda dapat menangani tekanan untuk memproduksi begitu banyak video dan gambar baru, unik, dan berkualitas tinggi selama durasi kampanye Anda. Jika pemasar Anda tidak dapat mengikutinya, Anda dapat memilih untuk mengalihdayakan produksi konten ke agen pemasaran.

Di dalam konten Anda, pertimbangkan apakah Anda akan menarik emosi, tekanan sosial, atau alasan logis. Hal ini akan bergantung pada bagian mana dalam perjalanan pelanggan yang akan melihat iklan Anda.

Secara umum, iklan berbasis emosional dan sosial lebih efektif di awal perjalanan pelanggan untuk menarik pelanggan melalui perasaan mereka, sementara konten yang lebih panjang dan logis lebih efektif di akhir perjalanan pelanggan saat pelanggan merasionalisasi keputusan pembelian.

Durasi kampanye

Kapan Anda akan memulai dan menghentikan kampanye iklan Anda? Pengaturan waktu penting, terutama jika Anda ingin memanfaatkan tren musiman seperti belanja liburan.

Selain itu, setelah konsumen melihat sebuah iklan, mereka tidak akan antusias untuk melihat iklan tersebut di lain waktu. Dengan kata lain, tujuan Anda adalah menjalankan kampanye iklan Anda hanya selama yang diperlukan untuk setiap pelanggan potensial untuk melihat iklan satu kali. Lebih dari itu, dan Anda akan memukul kuda mati dan membuang-buang uang. Kampanye yang singkat dan manis adalah yang terbaik.

Tujuan Anda

Di mana Anda akan beriklan untuk mencapai tujuan jangka pendek dan jangka panjang Anda? Meskipun tujuan utama Anda adalah meningkatkan jumlah pelanggan, saluran dan metode periklanan yang berbeda memberikan tindakan dan hasil yang berbeda.

Sebagai contoh, beberapa saluran dan tujuan bisa jadi untuk:

• Tingkatkan visibilitas dan kesadaran merek melalui iklan banner dan postingan tamu
• Mendorong ajakan untuk bertindak melalui klik pada email dan media sosial
• Tingkatkan lalu lintas pengunjung melalui SEO lokal

Biaya

Berapa banyak yang bersedia Anda bayarkan per klik atau per pelanggan? Ini akan menentukan anggaran kampanye iklan Anda.

Sebelum Anda terlalu khawatir tentang harga, ketahuilah bahwa kampanye iklan tidak harus menguras kantong. Meskipun iklan cetak dan kampanye iklan online berbayar mungkin membutuhkan biaya yang cukup mahal, Anda bisa menemukan kesuksesan melalui kampanye iklan digital organik, yang sepenuhnya gratis.

---

Tiga jenis kampanye iklan terbaik

Setelah Anda memahami tujuan dan kemampuan Anda untuk kampanye iklan, berikut ini adalah tiga jenis kampanye iklan terbaik secara keseluruhan yang bisa Anda lihat dan sesuaikan dengan kebutuhan bisnis Anda.

Kampanye email

Email adalah raja periklanan, dan untuk alasan yang bagus: harganya terjangkau, jangkauannya luas, dan nyaman untuk mengirim dan menerima.

Anda tidak hanya bisa mengirim email satu-ke-banyak ke daftar email, tetapi Anda juga bisa mengirim email secara satu-ke-satu jika Anda telah mengasah prospek penjualan tertentu. Ini berarti hampir semua bisnis dalam industri apa pun bisa menggunakan email marketing.

Tidak heran jika ketika bisnis kecil dan menengah ditanya tentang saluran pemasaran digital yang paling efektif untuk meningkatkan penjualan, pemasaran email menang telak, digunakan oleh 36% responden - dua kali lipat lebih banyak daripada yang berada di posisi kedua!

Meskipun kami akan memberi Anda beberapa dari tiga tips pemasaran email terbaik di sini dan sekarang, jika Anda benar-benar serius dengan kampanye email Anda, lebih baik kunjungi Making That Sale untuk mendapatkan detail lengkap tentang cara menulis dan mengirimkan email yang benar-benar luar biasa.

Dapatkan baris subjek yang baik

Tips pertama kami adalah meningkatkan open rate Anda dengan meningkatkan permainan baris subjek Anda. Baris subjek Anda menentukan apakah penerima akan membuka email Anda atau mengirimnya langsung ke tempat sampah, jadi sebaiknya Anda membuat baris subjek yang menarik perhatian penerima dan memikat mereka untuk membuka email.

Trik yang bagus untuk ini adalah dengan menggunakan nama penerima - menurut Backlinko, baris subjek yang dipersonalisasi seperti ini meningkatkan tingkat respons lebih dari 30%.

Misalnya, daripada

"Penghematan musim semi baru sebesar 20%!"

Akan lebih baik untuk menulis:

"John, jangan lewatkan penghematan 20% ini!"

Membuat email yang ramah seluler

Kemudian, buatlah email Anda ramah untuk dilihat di perangkat seluler. Studi HubSpot tahun 2021 mengungkapkan bahwa pada 41% tampilan email, perangkat seluler merupakan metode teratas yang dipilih orang untuk melihat email mereka, nyaris mengungguli pengguna desktop.

Untuk membantu orang membaca email Anda di mana saja, pastikan untuk menguji bahwa konten, pemformatan, dan tata letak email Anda ditampilkan dengan benar saat dilihat di perangkat seluler.

(Sumber: HubSpot)

Kirim email tindak lanjut

Jika Anda tidak mendapatkan tanggapan setelah email awal, ini bukanlah akhir dari segalanya. Meskipun email awal Anda mungkin telah menangkap mereka pada waktu yang tidak tepat, email tindak lanjut bisa menjadi kesempatan kedua yang Anda butuhkan untuk sukses. Mengirimkan satu email tindak lanjut saja bisa menghasilkan dua kali lipat jumlah respon, menurut Backlinko.

Dalam tindak lanjut Anda, cobalah untuk mengatakan lebih dari sekadar "Sekadar bertanya." Jika ajakan atau ajakan bertindak awal Anda tidak beresonansi dengan pembaca, tindak lanjut adalah kesempatan Anda untuk beralih dan membuat ajakan kedua, atau memberikan informasi tambahan tentang apa yang Anda tawarkan.

Namun, cobalah untuk menghindari mengirim spam ke orang lain - jika Anda tidak mendapatkan respons setelah dua atau tiga email tindak lanjut, itu adalah isyarat Anda untuk mundur dengan hormat dan mencoba peruntungan Anda di tempat lain.

Kampanye media sosial

Jenis kampanye iklan kami berikutnya adalah kampanye media sosial yang terkenal. Hampir 5 miliar orang menggunakan media sosial, jadi menjalankan kampanye iklan di media sosial pasti akan meningkatkan visibilitas Anda.

Berdasarkan pertimbangan biaya dan kapasitas tim pemasaran Anda, Anda harus menentukan apakah akan menjalankan kampanye media sosial organik, atau menjadi afiliasi platform dan membayar untuk jangkauan iklan. Setelah Anda memutuskan, berikut adalah tiga tips untuk membantu Anda memanfaatkan media sosial secara maksimal.

Pilih platform yang tepat

Sama seperti pentingnya memilih saluran iklan terbaik untuk audiens target Anda, jika Anda memilih untuk menjalankan kampanye media sosial, sama pentingnya untuk memilih platform media sosial yang memiliki populasi audiens target terbesar.

Jika Anda hanya mencari visibilitas secara keseluruhan, lima platform media sosial terpopuler di tahun 2023 adalah Facebook, Youtube, dan WhatsApp, Instagram, dan WeChat. Namun jika Anda ingin menargetkan kelompok usia tertentu, Instagram, Snapchat, X (sebelumnya Twitter), dan TikTok akan lebih populer di kalangan anak muda, sementara Facebook dan Youtube akan lebih menarik bagi audiens yang lebih tua.

(Sumber: Forbes)

Gunakan media yang tepat

Anda mungkin berpikir bahwa media yang paling kaya-video, audio, dan interaktif-adalah yang terbaik. Lagipula, jika media tersebut menstimulasi lebih banyak indera, maka akan memberikan dampak yang lebih kuat, bukan?

Namun, laporan HubSpot tahun 2023 mengungkapkan bahwa jenis konten media sosial dengan ROI tertinggi sebenarnya adalah video, gambar, dan postingan blog. Jadi, Anda tidak perlu mengeluarkan banyak uang untuk media yang mewah - selain video, gambar dan teks yang sederhana namun berkualitas tinggi juga bisa digunakan.

Bermitra dengan pemberi pengaruh

Kenyataan yang menyedihkan adalah dengan banyaknya perusahaan yang tidak jujur, konsumen tidak lagi mempercayai promosi bisnis secara mentah-mentah. Itulah mengapa konsumen menaruh begitu banyak kepercayaan pada bukti sosial - dengan kata lain, mengandalkan dan mempercayai pendapat konsumen lain untuk membantu memandu pembelian mereka.

Itulah mengapa Anda harus mempertimbangkan untuk bermitra dengan influencer untuk mendapatkan rujukan dari seseorang yang dipercaya oleh audiens target Anda, membuat kesan yang lebih kuat dan menjangkau lebih banyak orang.

Kampanye SEO

Jenis kampanye iklan terakhir kami adalah kampanye SEO, yang berarti mengambil langkah-langkah untuk meningkatkan peringkat dan visibilitas Anda ketika orang mencari bisnis dan produk di mesin pencari. Dengan meningkatkan peringkat SEO Anda, diharapkan Anda akan melihat peningkatan lalu lintas situs web, di mana pengunjung mungkin tertarik untuk melakukan pembelian.

Dalam beberapa kasus, mungkin ada baiknya Anda bermitra dengan mesin pencari itu sendiri untuk meningkatkan peringkat Anda. Sebagai contoh, sebagai mesin pencari de facto, membayar untuk Iklan Google pasti akan sepadan. Tetapi jika Anda ingin meningkatkan permainan kampanye iklan SEO Anda secara organik, berikut ini tiga tips untuk membawa Anda ke halaman pertama.

Gunakan kata kunci yang tepat

Sama seperti ikan yang dipancing, kata kunci menarik audiens target Anda langsung ke situs web Anda. Itulah mengapa penting untuk meneliti kata kunci mana yang terbaik untuk industri dan bisnis Anda menggunakan alat pencari kata kunci, seperti Ranktracker.

(Sumber: Ranktracker)

Jangan membuat konten Anda terlalu banyak

Setelah Anda mendapatkan daftar kata kunci yang bagus, langkah selanjutnya adalah memilih kombinasi kata kunci yang baik dan menyebarkannya secara alami dalam konten Anda. Ketika memutuskan berapa banyak kata kunci yang akan digunakan untuk SEO, lebih sedikit lebih baik - disarankan untuk menggunakan hanya satu atau dua kata kunci per 100 kata. Lebih dari itu, Anda berisiko ditandai karena mencoba mempermainkan algoritme SEO.

Untuk membantu hal tersebut, kami sarankan untuk menggunakan lebih banyak kata kunci berekor panjang (tiga kata atau lebih), yang mengalir lebih alami di dalam konten, menambahkan lebih banyak variasi, dan membantu Anda mengasah ceruk dan lokasi spesifik Anda.

Sebagai contoh, daripada "kopi", akan lebih baik menggunakan "kopi homebrew Dallas terbaik" di situs web Anda untuk menarik secara langsung para pecinta kopi di wilayah Dallas.

Linkbuild

Tips terakhir kami adalah meluangkan waktu untuk membuat tautan, yaitu membuat situs web lain menautkan ke situs web Anda. Hal ini memberi tahu mesin pencari bahwa situs web Anda dipandang sebagai otoritas oleh orang lain, sehingga meningkatkan peringkat SEO Anda.

Daripada mencoba meminta tautan dari situs web lama, lebih baik bermitra dengan situs terkait dalam industri yang sama sehingga Anda dapat menjangkau audiens yang relevan dengan audiens Anda. Anda juga dapat mempertimbangkan untuk bertukar tautan, sehingga kedua belah pihak dapat memperoleh manfaat.

Pikiran Penutup

Kampanye iklan adalah cara yang bagus untuk meningkatkan saluran penjualan, visibilitas, dan citra merek Anda, menarik lebih banyak pelanggan potensial ke bisnis Anda. Namun, ada banyak faktor berbeda yang digunakan untuk membuat kampanye iklan yang sempurna. Dengan mempertimbangkan faktor-faktor ini, Anda bisa mengunci strategi kampanye iklan terbaik untuk Anda, dan menemukan pelanggan yang tersembunyi tepat di depan mata.