Cara Menggunakan Webinar dalam Strategi Pemasaran Konten Anda dan Alasannya

Intro

Pernahkah Anda berharap bisa mengumpulkan banyak calon pelanggan yang tertarik dan memberi tahu mereka tentang layanan yang ditawarkan bisnis Anda? Nah, Anda bisa melakukannya dengan webinar!

Webinar dengan cepat menjadi bagian integral dari cara bisnis dan merek berkomunikasi dengan audiens mereka. Semakin banyak pemasar yang memperkenalkannya ke dalam strategi konten mereka, dan tidak sulit untuk mengetahui alasannya. Pasar global untuk webinar diperkirakan akan mencapai $4,44 miliar pada tahun 2025- meningkat tiga kali lipat dari tahun 2020.

Baik Anda memperluas jangkauan ke audiens baru atau berinteraksi lebih banyak dengan pelanggan yang sudah ada, webinar bisa menjadi alat yang ampuh untuk mencapai tujuan tersebut. Terlebih lagi, webinar ini mudah, terjangkau, dan sangat mudah beradaptasi.

Jadi, jika Anda ingin mempelajari cara memanfaatkan alat pemasaran konten yang luar biasa yaitu webinar, baca terus!

Apa yang dimaksud dengan webinar?

Webinar adalah seminar yang diselenggarakan di internet, biasanya melalui panggilan video online.

Webinar yang dipimpin oleh para ahli sering kali berbentuk presentasi, program pelatihan, diskusi panel, dan banyak lagi. Singkatnya, webinar merupakan cara yang fleksibel, personal, dan interaktif bagi perusahaan untuk terlibat dengan banyak peserta dalam diskusi online.

Mengapa webinar begitu populer sebagai strategi pemasaran konten?

Sederhananya, ini adalah cara yang luar biasa bagi merek untuk menjangkau secara langsung, berinteraksi dengan audiens mereka, dan berbagi keahlian.

Untuk waktu yang lama, webinar telah diremehkan. Data lebih mengunggulkan keampuhan konten video sebagai sarana pemasaran. Jadi, webinar sering diabaikan. Namun, dalam beberapa tahun terakhir, webinar telah terbukti berulang kali sebagai cara terbaik untuk menghasilkan prospek, meningkatkan tingkat konversi, dan membangun keahlian merek.

Jadi, sebelum membahas cara menerapkan webinar sebagai bagian dari strategi pemasaran konten yang sukses, kami akan menjelaskan manfaatnya. (Bagi mereka yang hanya membaca sekilas, jawaban dari semua pertanyaan di bawah ini adalah 'ya')

(Gambar bersumber dari dialpad.com)

Dapatkah webinar membantu dalam menghasilkan prospek?

Bagaimana cara peserta bergabung dalam webinar? Mereka menambahkan email mereka ke daftar pelanggan untuk menerima tautan panggilan. Dengan cara ini, bahkan sebelum dimulai, webinar menghasilkan prospek.

Webinar juga lebih mungkin menarik prospek berkualitas tinggi. Seseorang yang telah meluangkan waktu untuk mencari, mendaftar, dan menghadiri acara Anda sudah pasti tertarik dengan bisnis Anda. Karena alasan inilah webinar dengan cepat dikenal sebagai jenis pemasaran terbaik untuk menghasilkan prospek berkualitas tinggi.

Terlebih lagi, acara webinar yang sukses dapat menjangkau audiens di seluruh dunia. Berbeda dengan alternatif acara tatap muka yang memakan waktu dan mahal, webinar dapat mencapai keterlibatan global. Dengan demikian, webinar merupakan cara yang tepat untuk mendekati pasar internasional.

Webinar juga dapat menghasilkan info yang bagus untuk strategi pemasaran konten. Simpan data CRM untuk menargetkan audiens dengan penawaran yang dipersonalisasi di kemudian hari. Dan gunakan monitor backlink untuk melihat siapa saja yang tertarik dengan webinar Anda.

(Gambar bersumber dari marketingcharts.com)

Dapatkah webinar membantu meningkatkan tingkat konversi?

Sangat banyak. Rata-rata, 55% dari pendaftar webinar berubah menjadi peserta, dan, seperti yang telah disebutkan, webinar menarik banyak pelanggan potensial berkualitas tinggi. Tidak hanya itu, webinar juga memfasilitasi percakapan yang bermakna dengan mereka. Ini adalah tujuan yang terbuka!

Interaktivitas dan keterlibatan yang ditawarkan webinar benar-benar membedakannya dari bentuk konten lainnya. Webinar merupakan kesempatan untuk berbicara dengan pelanggan secara langsung, memamerkan keahlian Anda, dan mempromosikan produk Anda secara pribadi. Jadi, manfaatkanlah sebaik-baiknya.

Selain itu, tidak seperti hampir semua strategi pemasaran lainnya, webinar adalah sarana untuk mempromosikan produk dan produk itu sendiri. Jika webinar Anda memberikan saran ahli, maka Anda bisa mengenakan biaya untuk itu. Dan jangan lupa bahwa webinar itu murah untuk dijalankan. Jadi, Anda bisa mendapatkan keuntungan besar dengan biaya yang tidak lebih mahal dari biaya layanan panggilan video dan beberapa alat presentasi.

Dapatkah webinar membantu membangun merek?

Berbagi keahlian Anda akan membantu membangun reputasi merek Anda, dan webinar adalah cara terbaik untuk melakukannya.

Ketika Anda menyelenggarakan webinar yang informatif dan dijalankan secara profesional, Anda menunjukkan pengetahuan industri Anda. Anda juga menawarkan sentuhan pribadi dengan berbincang langsung dengan pelanggan Anda. Selain itu, webinar sangat bagus untuk mendapatkan testimoni dan bukti sosial untuk bisnis Anda.

Selain itu, webinar dapat membantu membangun hubungan industri. Dengan bekerja sama dengan para ahli lain dalam niche Anda, Anda memanfaatkan audiens mereka, menghasilkan uang dari acara tersebut, dan lebih jauh lagi membangun kredibilitas dan otoritas merek Anda. Pemeriksa tautan balik bisa menjadi cara yang bagus untuk menemukan pakar di ceruk yang sama untuk diajak bekerja sama.

Apakah webinar hemat biaya?

Webinar adalah definisi dari hemat biaya! Dibandingkan dengan acara tatap muka, webinar sangat murah. Dan, dengan bisnis yang dihasilkannya, webinar jelas merupakan investasi yang berharga.

Terlebih lagi, konten yang diproduksi untuk webinar dapat digunakan kembali. Cukup rekam webinar tersebut, lalu jual. Atau kemas ulang kontennya untuk sebuah ebook, postingan blog, atau kampanye media sosial. Jika Anda dapat berinvestasi dalam platform kursus online, webinar dapat menyediakan blok bangunan untuk program pelatihan berseri. Ini semua adalah bentuk-bentuk penghasilan pasif yang bagus.

Cara mengintegrasikan webinar ke dalam strategi pemasaran konten Anda

Pada titik ini, Anda pasti sudah yakin akan keampuhan webinar. Sekarang, Anda pasti ingin tahu bagaimana cara menerapkannya dalam strategi pemasaran konten Anda sendiri.

Satu hal tentang webinar adalah bahwa webinar bekerja paling baik sebagai titik fokus kampanye pemasaran. Anda harus melihat jenis pemasaran konten lainnya (email, blog, dan media sosial) sebagai pendukung webinar Anda, bukan sebaliknya.

Tips penting lainnya adalah memilih platform dengan bijak dan memeriksa spesifikasinya! Anda tidak akan memilih sistem panggilan bisnis tanpa memeriksa apakah sistem tersebut dapat mentransfer panggilan, jadi jangan membuat kesalahan yang sama di sini. Jika webinar Anda memerlukan alat presentasi tertentu, fitur interaktif, atau analisis corong, temukan perangkat lunak yang memfasilitasi hal itu.

Selain itu, webinar sangat mudah beradaptasi. Tidak ada satu cara untuk melakukannya. Namun, berikut ini adalah beberapa kiat praktik terbaik kami untuk setiap tahap prosesnya.

Merancang webinar

Jika Anda pernah mendesain konten untuk seminar tatap muka, ini hampir sama. Hal yang hebat tentang webinar adalah fleksibilitasnya. Webinar dapat mengambil bentuk apa pun yang sesuai dengan merek Anda.

Sebagai gambaran, webinar berbasis presentasi akan berlangsung sekitar 60-90 menit. Garis besar dasarnya bisa terlihat seperti ini:

• Pengenalan dan sejarah suatu topik
• Kisah pribadi yang berkaitan dengan topik untuk memberikan konteks dan membangun otoritas
• Daftar masalah dan solusi yang berkaitan dengan topik Anda
• Menyajikan penawaran atau penjualan apa pun yang dilampirkan pada webinar Anda
• Pertanyaan dan jawaban

Sesuatu yang perlu diingat adalah bahwa keuntungan terbesar dari webinar adalah interaktivitas dan keterlibatannya. Jadi, libatkan audiens Anda dan doronglah mereka untuk mengajukan pertanyaan.

Selain itu, pastikan bahwa kontennya sesuai dengan kebutuhan audiens Anda. Hal ini mungkin seperti mengajari nenek-nenek untuk menyedot telur bagi banyak pemasar, tetapi kesuksesan webinar tergantung pada permintaan untuk konten yang disediakannya. Jadi, gunakan pemeriksa SERP, lihat pertanyaan apa yang ditanyakan, dan jawablah.

(Gambar bersumber dari ranktracker.com)

Memasarkan webinar

Ya, Anda harus memasarkan pemasaran Anda. Bahkan webinar terbaik pun tidak akan banyak membantu jika tidak ada yang datang, dan Anda tidak ingin semua kerja keras yang telah Anda lakukan untuk membuat webinar menjadi sia-sia.

Taktik promosi tidak berbayar adalah strategi yang paling bijaksana. Email, khususnya, adalah pilihan utama untuk promosi webinar. Kami merekomendasikan untuk menyiapkan rantai email dengan perkenalan, pengingat, dan tindak lanjut.

Disarankan agar Anda memulai promosi untuk webinar Anda sekitar empat minggu sebelum acara. Anda harus melakukan promosi lebih awal dan sering, tetapi pastikan untuk melakukan upaya ekstra selama seminggu menjelang webinar.

Menjalankan webinar

Bicaralah dengan pelan, tersenyum, dan bayangkan audiens Anda mengenakan pakaian dalam. Kita semua memiliki trik tersendiri untuk berbicara di depan umum, namun berikut ini beberapa saran khusus tentang cara menjalankan webinar dengan lancar:

• Berinvestasilah dalam peralatan Anda; mikrofon yang layak dapat membuat perbedaan besar.
• Kenali peralatan Anda! Anda harus siap untuk setiap kemungkinan.
• Berlatihlah sebelum melakukan siaran langsung.
• Berdirilah untuk presentasi Anda, jika memungkinkan, dengan meja yang sudah disiapkan.
• Sajikan konten Anda untuk konsumsi langsung dan pra-rekaman.
• Mintalah seseorang untuk mengatur obrolan untuk Anda saat Anda memberikan presentasi.
• Sertakan banyak latihan dan pertanyaan untuk meningkatkan keterlibatan.
• Jika Anda mengintegrasikan penjualan ke dalam webinar Anda, yang terbaik adalah menawarkan penawaran khusus waktu untuk mendorong keputusan cepat saat Anda mendapatkan perhatian audiens.
• Menyediakan sumber daya untuk diunduh.
• Cobalah alat bantu interaktif seperti stan foto virtual untuk melibatkan audiens Anda sambil menghasilkan konten buatan pengguna.

Tentunya, cara Anda menyelenggarakan webinar akan sangat bervariasi pada konten dan desainnya, tetapi ingat, webinar harus informatif dan bermanfaat. Selama Anda memberikan nilai ini, Anda tidak akan salah.

Menindaklanjuti webinar

Mungkin bagian terpenting dari webinar adalah apa yang terjadi setelahnya. Webinar adalah kesempatan untuk mengumpulkan calon pelanggan yang tertarik dan mengubah mereka menjadi pengikut setia. Bagian penting dari hal ini adalah tetap berhubungan.

Cara yang paling mudah untuk melakukan ini adalah dengan terus menghubungi peserta melalui email (yang mereka berikan saat mendaftar). Email tindak lanjut yang mendorong orang untuk menonton ulang rekaman, membeli produk Anda, atau menghadiri acara Anda berikutnya bisa menjadi cara yang bagus untuk menjaga pelanggan tetap terlibat.

Namun, metode lain yang efektif adalah dengan membuat grup media sosial. Hal ini memungkinkan para peserta untuk membentuk sebuah komunitas, sehingga menambah nilai lebih pada webinar Anda dan membangun basis pelanggan yang loyal dan berdedikasi.

Meninjau webinar

Bagian penting lainnya dari tindak lanjut adalah analisis data. Seperti yang telah disebutkan, webinar adalah kesempatan yang sangat baik untuk mengumpulkan informasi tentang kesukaan dan ketidaksukaan pelanggan. Ini berarti Anda memiliki banyak data untuk membantu memberikan konten yang lebih baik dan lebih personal kepada pelanggan di masa mendatang.

Selain itu, lacak peringkat halaman yang dituju oleh para peserta. Hal ini membantu untuk melihat berapa banyak lalu lintas yang dihasilkan webinar Anda.

Anda juga perlu meninjau analisis untuk webinar itu sendiri; berapa banyak yang mendaftar dan tidak hadir? Pelanggan mana yang paling terlibat? Apakah ada pertanyaan yang diajukan yang tidak dapat Anda jawab? dll. Hal ini dapat membantu Anda meningkatkan webinar berikutnya atau bahkan menemukan afiliasi potensial untuk mengikuti webinar bersama.

Perkenalkan webinar ke dalam strategi pemasaran konten Anda

Peserta webinar terus meningkat, dan semakin banyak pemasar yang mengikuti webinar. Ada pelanggan potensial yang ingin sekali Anda menjangkau dan membagikan keahlian Anda-dan jika Anda tidak melakukannya, orang lain yang akan melakukannya. Jadi, jangan lewatkan gelombang ini dan tambahkan webinar ke dalam gudang pemasaran konten Anda.