Cara Menggunakan Search Engine Marketing (SEM) Untuk Mempromosikan Bisnis Anda

Intro

Sebagai seorang wirausahawan, Anda tahu bahwa mempromosikan bisnis Anda sangat penting untuk sukses. Tetapi dengan begitu banyak saluran pemasaran, mungkin sulit untuk mengetahui dari mana harus memulai. SEM (pemasaran mesin pencari) adalah cara yang bagus untuk mempromosikan bisnis Anda di depan calon investor dan pelanggan, dan dalam posting blog ini, kami akan menunjukkan caranya.

Apa yang dimaksud dengan Search Engine Marketing (SEM)?

Pemasaran mesin pencari, atau SEM, adalah sistem pemasaran pencarian berbayar yang membantu bisnis mempromosikan produk atau layanan mereka pada halaman hasil mesin pencari (SERP).

Ketika pengguna mengetikkan kata kunci tertentu, SEM memungkinkan bisnis muncul sebagai hasil dari permintaan pencarian itu di atas hasil organik.

SEM melibatkan penggunaan iklan berbayar di mesin pencari seperti Google dan Bing. Anda membuat iklan yang muncul di bagian atas halaman hasil pencarian, dan ketika seseorang mengkliknya, mereka akan dibawa ke situs web Anda. Ini bisa menjadi cara yang bagus untuk mendapatkan lebih banyak lalu lintas dan prospek untuk bisnis Anda. Anda dapat mempromosikan demo, halaman arahan, fitur baru produk Anda, dan sebagainya.

Jika, misalnya, Anda mempromosikan alat CRM baru untuk bisnis kecil, Anda dapat membuat iklan yang muncul ketika seseorang mencari "alat CRM terbaik". Ketika mereka mengklik iklan Anda, mereka akan dibawa ke situs web Anda, di mana mereka dapat mempelajari lebih lanjut tentang produk Anda.

Berikut adalah contoh bagaimana iklan SEM akan muncul di halaman hasil pencarian Google:

Bagaimana SEM Bekerja

Untuk menggunakan SEM untuk mengiklankan bisnis Anda di SERP dengan benar, Anda harus memahami cara kerja SEM Ad Auction.

Tiga komponen utama dari lelang iklan SEM adalah skor kualitas, tawaran maksimum, dan peringkat iklan.

Skor kualitas didasarkan pada rasio klik-tayang (CTR) dan relevansi, yang membantu menentukan tawaran maksimum Anda. Tawaran maksimum adalah jumlah tertinggi yang bersedia Anda bayarkan untuk klik pada iklan Anda.

Skor kualitas dan tawaran maksimum Anda menentukan peringkat iklan dan di mana iklan Anda akan ditempatkan di SERP.

Ada banyak alat berbeda yang tersedia untuk membantu Anda dengan kampanye SEM Anda. Beberapa alat SEM paling populer termasuk Google Ads, Bing Ads, dan Wordstream.

Alat bantu ini dapat membantu Anda menyiapkan kampanye, melacak kemajuan, dan mengoptimalkan iklan Anda untuk hasil terbaik.

Bagaimana membangun Strategi SEM yang unggul

Strategi SEM Anda harus membantu Anda mencapai tujuan tertentu:

• Meningkatkan kesadaran merek
• Menghasilkan prospek
• Mendorong penjualan
• Menarik investor

Untuk membuat strategi yang efektif, kami akan membahas cara kerja iklan pencarian berbayar dan bagaimana Anda dapat mengelola variabel yang memengaruhi kinerja. Ini termasuk anggaran, kata kunci, salinan, dll.

Setelah Anda memiliki pemahaman yang jelas tentang lanskap SEM dan tujuan yang terdefinisi dengan baik, Anda akan berada di jalur yang tepat untuk mengembangkan strategi SEM yang unggul. Jadi, bagaimana cara kerja pemasaran mesin pencari? Berikut adalah beberapa faktor yang harus dimasukkan ke dalam strategi Anda untuk kampanye SEM yang sukses:

Penelitian Kata Kunci

Agar sukses dengan iklan berbayar, Anda harus memiliki strategi untuk memilih kata kunci yang tepat untuk ditawar. Ini dikenal sebagai Riset Kata Kunci.

Langkah pertama adalah melakukan brainstorming istilah yang terkait dengan merek, produk, dan persaingan Anda. Setelah Anda memiliki daftar kata kunci potensial, teliti volume pencarian bulanan rata-rata mereka (Anda dapat menemukannya di alat Perencana Kata Kunci Google). Ini akan memberi Anda gambaran tentang seberapa populer kata kunci tersebut dan seberapa banyak persaingan yang ada untuk kata kunci tersebut.

Setelah Anda memiliki daftar kata kunci yang relevan dengan volume penelusuran bulanan yang tinggi, Anda perlu mencocokkannya dengan berbagai tahapan perjalanan pembeli. Ini akan membantu Anda membuat iklan yang relevan dengan setiap tahap dan lebih mungkin untuk diklik.

Perjalanan pembeli dapat dipecah menjadi tiga tahap:

• Kesadaran: Pelanggan menyadari adanya masalah atau kebutuhan
• Pertimbangan: Pelanggan sedang mempertimbangkan opsi untuk menyelesaikan masalah
• Keputusan: Pelanggan telah memutuskan solusi

Kata kunci Anda harus sesuai dengan tahap perjalanan pembeli di mana mereka berada. Misalnya, seseorang dalam tahap kesadaran mungkin mencari "alat CRM terbaik." Jika mereka berada dalam tahap pertimbangan, mereka mungkin mencari "perbandingan alat CRM." Dan jika mereka berada dalam tahap keputusan, mereka mungkin mencari "ulasan alat CRM."

Iklan Kreatif

Kreasi iklan adalah judul, deskripsi, dan gambar iklan Anda. Pengguna akan melihat ini ketika iklan Anda muncul di SERP, jadi pastikan iklan Anda kreatif dan menarik perhatian.

(Sumber: Jurnal Mesin Pencari )

Judul Anda harus jelas dan ringkas serta secara akurat menggambarkan apa yang Anda iklankan. Deskripsi harus menguraikan judul Anda dan memberi pengguna alasan untuk mengklik iklan Anda. Gambar Anda harus berkualitas tinggi dan relevan dengan iklan Anda.

Ada banyak cara untuk membuat kreatif iklan yang akan membantu Anda mencapai tujuan SEM Anda. Beberapa metode populer termasuk gambar dan ajakan bertindak (CTA).

Contoh CTA yang efektif adalah "Dapatkan uji coba gratis produk kami." Ini memberi tahu pengguna apa yang akan mereka dapatkan dengan mengklik iklan Anda dan mendorong mereka untuk mengambil tindakan.

Gambar adalah cara yang bagus untuk menonjol di SERP dan menarik perhatian. Anda dapat menggunakan gambar produk, karyawan, atau pelanggan Anda untuk memanusiakan merek Anda dan meningkatkan rasio klik-tayang.

Ajakan bertindak (CTA) adalah tombol atau teks yang mendorong orang untuk mengambil tindakan, seperti mengklik iklan Anda atau mengunjungi situs web Anda. CTA dapat digunakan bersama dengan gambar atau video untuk meningkatkan tingkat konversi.

Saat membuat kreatif iklan, penting untuk mengingat kiat-kiat berikut ini:

• Gunakan gambar berkualitas tinggi yang mewakili merek Anda dengan baik
• Pastikan CTA Anda jelas dan mudah dilihat
• Bereksperimenlah dengan berbagai jenis kreatifitas untuk melihat apa yang terbaik untuk Anda

Penawaran Kata Kunci

Dalam hal iklan berbayar, kesuksesan Anda ditentukan oleh seberapa banyak Anda bersedia membelanjakan untuk kata kunci. Tawaran yang Anda tetapkan untuk setiap kata kunci akan menentukan penempatan iklan Anda.

Umumnya, semakin tinggi tawaran Anda dan semakin baik iklan Anda, semakin besar kemungkinan Anda akan memenangkan penempatan terbaik. Namun, ini juga berarti bahwa kata kunci dengan persaingan tinggi bisa jadi cukup mahal.

Untuk menemukan keseimbangan yang tepat, mulailah menawar kata kunci yang kurang populer yang relevan dengan produk atau layanan Anda. Saat Anda mendapatkan lebih banyak pengalaman dengan iklan berbayar dan jika anggaran Anda memungkinkan, Anda dapat secara bertahap meningkatkan tawaran Anda untuk kata kunci yang lebih populer.

Awasi kompetisi Anda. Jika mereka menawar kata kunci yang sama, Anda mungkin perlu meningkatkan tawaran Anda untuk tetap berada di depan.

Anda juga dapat menggunakan kata kunci negatif untuk membantu Anda menghemat uang pada kampanye SEM Anda. Kata kunci negatif adalah kata atau frasa yang Anda tidak ingin iklan Anda muncul.

Misalnya, jika Anda menjual alat CRM untuk pemilik usaha kecil, Anda mungkin ingin menambahkan "gratis" sebagai kata kunci negatif. Dengan begitu, iklan Anda tidak akan muncul untuk pencarian seperti "alat CRM gratis," dan Anda tidak akan membuang-buang uang untuk klik yang tidak mungkin dikonversi.

Struktur Akun dan Kampanye

Salah satu cara untuk menyusun akun Google Ads Anda adalah dengan membuat kampanye terpisah untuk setiap produk atau layanan yang Anda tawarkan. Dengan begitu, Anda dapat memfokuskan kata kunci dan iklan Anda untuk setiap kampanye daripada mencoba menjadi segalanya bagi semua orang dengan satu iklan.

Anda juga dapat membuat grup iklan yang berbeda dalam setiap kampanye, menargetkan kumpulan kata kunci yang berbeda untuk setiap grup. Misalnya, Anda dapat memiliki satu grup iklan untuk kata kunci bermerek (termasuk nama perusahaan Anda) dan satu lagi untuk kata kunci generik yang terkait dengan produk atau layanan Anda.

Pertimbangan penting lainnya adalah di mana Anda menargetkan iklan Anda. Jika Anda adalah bisnis lokal, masuk akal untuk menargetkan iklan Anda kepada orang-orang di wilayah geografis Anda. Tetapi jika Anda menjual produk atau layanan secara online, Anda dapat memperluas jangkauan Anda dengan menargetkan orang-orang di kota, negara bagian, atau bahkan negara lain.

Anda juga dapat menargetkan demografi spesifik seperti usia, jenis kelamin, atau tingkat pendapatan. Kuncinya adalah bereksperimen dengan opsi penargetan yang berbeda dan melihat apa yang terbaik untuk bisnis Anda.

Menata akun Google Ads Anda dengan benar mungkin tampak seperti banyak pekerjaan, tetapi itu sepadan dalam jangka panjang.

Dengan membuat kampanye dan grup iklan terpisah, Anda dapat mengontrol ke mana anggaran Anda pergi dan memastikan orang yang tepat melihat iklan Anda. Luangkan waktu untuk merencanakan struktur akun Anda sebelum menjalankan iklan-ini bisa membuat perbedaan besar dalam kesuksesan penelusuran berbayar Anda.

Mesin Pencari

Ada banyak mesin pencari berbeda yang tersedia, masing-masing dengan kekuatan dan kelemahannya sendiri.

Tiga mesin pencari paling populer adalah Google, Yahoo, dan Bing. Masing-masing memiliki caranya sendiri untuk memasukkan SEM ke dalam halaman hasil mesin pencari (SERP).

• Google: Google adalah mesin pencari paling populer, menangani lebih dari 3,5 miliar pencarian per hari. Mereka memiliki program yang disebut Google Ads, yang memungkinkan bisnis membuat kampanye iklan yang menargetkan kata kunci tertentu. Iklan ini kemudian akan muncul di SERP yang relevan, memberikan bisnis lebih banyak eksposur.
• Yahoo: Yahoo menggunakan platform yang disebut Gemini untuk menayangkan iklan di Yahoo Properties dan Verizon Media Properties. Bisnis dapat membuat kampanye pemasaran mesin pencari dan menargetkannya ke kata kunci tertentu, situs web, aplikasi seluler, dan banyak lagi.
• Bing: Bing memiliki program yang disebut Microsoft Ads (sebelumnya Bing Ads), mirip dengan Google Ads. Bisnis dapat membuat kampanye iklan dan menargetkannya ke kata kunci dan lokasi tertentu. Iklan ini kemudian akan muncul di SERP yang relevan di Bing.

Optimasi Mesin Pencari (SEO) Vs Pemasaran Mesin Pencari (SEM)

Jika Anda terlibat dalam pemasaran online, Anda mungkin pernah mendengar tentang Search Engine Optimization (SEO) dan Search Engine Marketing (SEM). Keduanya adalah komponen penting dari strategi pemasaran online yang sukses, tetapi keduanya sangat berbeda.

SEO adalah mengoptimalkan situs web dan konten Anda untuk mendapatkan peringkat tinggi dalam hasil pencarian organik. Di sisi lain, SEM adalah bentuk pemasaran berbayar di mana bisnis membayar Google untuk menampilkan iklan mereka di hasil pencarian. (hasil pertama pada halaman, di atas hasil organik)

Sementara SEO adalah strategi jangka panjang yang dapat memakan waktu berbulan-bulan atau bahkan bertahun-tahun untuk membuahkan hasil, SEM adalah cara yang jauh lebih cepat untuk membuat situs web Anda dilihat oleh calon pelanggan. Dan karena SEM adalah pay-per-click, Anda hanya membayar ketika seseorang mengklik iklan Anda, menjadikannya cara yang hemat biaya untuk mengarahkan lalu lintas dan konversi.

Seperti kebanyakan hal dalam bisnis, pendekatan terbaik biasanya merupakan campuran SEO dan SEM. Dengan menggunakan kedua teknik tersebut bersama-sama, pemilik situs web dapat mencapai hasil terbaik.

Membayar iklan mungkin merupakan cara yang efektif untuk membuat orang mengunjungi situs web Anda, tetapi itu dibatasi oleh anggaran Anda.

Optimasi mesin pencari (SEO) membantu memastikan situs web Anda muncul tinggi dalam hasil pencarian organik dan mendorong lalu lintas GRATIS yang relevan.

Dengan kata lain: SEM = hasil langsung; SEO = ROI jangka panjang. _

4 Alat SEM Terbaik

Ada banyak alat berbeda yang tersedia untuk SEM, tetapi lima ini adalah beberapa yang terbaik.

Perangkat Lunak Pelacakan Iklan HubSpot

Perangkat Lunak Pelacakan Iklan HubSpot adalah alat SEM yang kuat yang membantu Anda memahami bagaimana kinerja iklan Anda dan memengaruhi prospek Anda.

Perangkat lunak ini memberikan wawasan terperinci tentang kinerja iklan, termasuk rasio klik-tayang, tingkat konversi, dan biaya per konversi.

Ini juga memungkinkan Anda untuk melacak perjalanan pembeli dan melihat bagaimana iklan memengaruhi prospek di setiap tahap. Informasi ini bisa sangat berharga dalam membenarkan SEM sebagai saluran pemasaran dan mengintegrasikan iklan Anda dengan upaya pemasaran Anda yang lain.

Ranktracker

Ranktracker adalah perangkat lunak manajemen SEO berbasis cloud yang membantu bisnis memantau kinerja kata kunci dan melacak peringkat situs web di beberapa mesin pencari.

Ranktracker menyediakan alat bagi bisnis kecil yang dapat digunakan untuk mencari dan menemukan kata kunci yang relevan berdasarkan volume atau peringkat pencarian. Ini juga memungkinkan pengguna menyimpan kata kunci yang diteliti dalam daftar tertentu untuk referensi di masa mendatang.

Perangkat lunak Ranktracker memungkinkan bisnis untuk mengaudit halaman web mereka untuk potensi masalah SEO, membuat laporan XML, dan menyusun strategi untuk optimasi mesin pencari yang lebih baik. Fungsi daftar tugas memungkinkan pengguna untuk mengoptimalkan halaman web mereka selangkah demi selangkah untuk peringkat yang lebih baik.

Hal ini menjadikannya alat yang ideal untuk bisnis apa pun yang ingin meningkatkan peringkat mesin pencari situs webnya.

Perencana Kata Kunci Iklan Google

Google Ads Keyword Planner memungkinkan bisnis untuk meneliti kata kunci yang relevan untuk bisnis mereka. Ini menciptakan kampanye Google Ads yang lebih efektif.

Sebelum menggunakan Keyword Planner, bisnis akan membuat daftar kata kunci yang mungkin dan mengujinya untuk melihat mana yang berkinerja terbaik. Namun, proses ini bisa memakan waktu dan seringkali tidak efektif.

Dengan Keyword Planner, bisnis dapat meneliti kata kunci untuk membuat iklan yang lebih mungkin dilihat oleh calon pelanggan.

Perencana Kata Kunci menyediakan bisnis dengan perkiraan tawaran yang disarankan untuk setiap kata kunci. Ini membantu menentukan kata kunci mana yang sesuai dengan anggaran iklan.

Setelah bisnis menemukan kata kunci idealnya, bisnis dapat meluncurkan kampanye iklannya dari dalam alat ini. Perencana Kata Kunci Google Ads adalah alat yang sangat berharga bagi startup yang ingin membuat kampanye Google Ads yang lebih efektif.

Aliran kata

Wordstream adalah alat yang sangat baik untuk dipertimbangkan jika Anda mencari alat untuk membantu penelitian, evaluasi, dan pengoptimalan kampanye PPC. Ini ideal untuk spesialis PPC yang dibatasi waktu karena berfokus pada membantu Anda dalam mengidentifikasi kemenangan cepat dan mengurangi waktu manajemen.

Proses "20 Minute Work Week", yang terdiri dari 9 aktivitas yang didefinisikan dengan jelas, dapat diaktifkan menggunakan alat WordStream Advisor. Dengan melakukan ini, Anda dapat menyelesaikan laporan Anda dalam waktu 20 menit sambil mengoptimalkan akun Anda dan menghasilkan kreatif iklan baru.

Perangkat lunak ini juga menganalisis kampanye PPC Anda dan memberikan rekomendasi untuk memperbaikinya. Wordstream memungkinkan Anda membangun:

• Kampanye
• Identifikasi kata kunci positif dan negatif
• Menyesuaikan anggaran
• Buat halaman arahan yang dioptimalkan
• Melacak dan melaporkan kemajuan

Baik Anda seorang profesional PPC berpengalaman atau baru memulai, Wordstream adalah alat yang dapat membantu Anda mendapatkan hasil maksimal dari kampanye Anda.

Garis Bawah

Jadi begitulah: kursus kilat pemasaran mesin pencari pengusaha. Anda dapat mempromosikan bisnis Anda dengan memahami cara kerja SEM. Gunakan teknik yang telah kami uraikan di atas. Dengan sedikit keberuntungan dan kerja keras, kampanye SEM Anda mungkin menjadi hal yang membawa bisnis Anda ke tingkat berikutnya.