Cara Memulai Bisnis Amazon FBA

Intro

Program Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) yang populer memberikan kesempatan kepada calon pengusaha seperti Anda untuk memanfaatkan infrastruktur raksasa eCommerce yang luas untuk menjual produk Anda.

Setelah Anda mengirim stok Anda ke gudang Amazon, perusahaan menangani semua logistik yang terlibat dalam pengambilan, pengemasan, dan pengiriman pesanan, menjadikan FBA cara yang mudah dan efektif untuk membangun bisnis online yang menguntungkan.

Dalam panduan ini, kami akan membahas semua yang perlu Anda ketahui untuk memulai bisnis Amazon FBA Anda sendiri, mulai dari memilih produk yang tepat hingga meluncurkan daftar dan menghasilkan pendapatan sebagai penjual Amazon baru.

Cara Memulai Bisnis FBA di Amazon dalam Enam Langkah Mudah

Pada akhirnya, ada tiga elemen kunci yang Anda butuhkan untuk berhasil dengan Amazon FBA: produk untuk dijual, akun untuk menjualnya, dan strategi untuk menjualnya di pasar yang berpotensi kompetitif.

Proses enam langkah berikut ini akan memungkinkan Anda untuk mendapatkan ketiganya dan mulai membuka jalan menuju bisnis yang menguntungkan.

Langkah 1: Pilih Model Bisnis

Pada tahun 2022, lebih dari 60% penjualan Amazon berasal dari penjual independen, yang mungkin tidak terlalu mengejutkan jika kita mempertimbangkan bahwa perusahaan ini menawarkan beberapa model bisnis untuk penjual pihak ketiga.

Ini berarti bahwa calon pemilik bisnis dari semua latar belakang dapat menemukan rute yang cocok untuk mulai menjual di Amazon dengan FBA.

Metode yang paling populer di antara semua metode ini termasuk:

A. Arbitrase Ritel dan Online

Arbitrase ritel mengacu pada proses membeli produk diskon dari gerai ritel dan menjualnya untuk mendapatkan keuntungan di Amazon. Arbitrase online Amazon pada dasarnya adalah hal yang sama, kecuali Anda membeli inventaris diskon dari situs web lain, bukan dari toko fisik.

Pendekatan ini berfungsi sebagai titik masuk berbiaya rendah yang bagus karena Anda bisa mendapatkan produk dengan harga yang relatif murah. Namun, sisi negatifnya, menjelajahi toko-toko bukanlah cara yang paling efisien dalam menghemat waktu, dan tidak ada jaminan jenis produk mana yang akan didiskon saat Anda berkunjung.

B. FBA grosir

Model grosir mungkin memiliki daya tarik jangka panjang yang lebih besar bagi para pengusaha yang serius, karena menawarkan potensi keuntungan yang lebih tinggi.

Dengan model ini, Anda membeli produk bermerek dalam jumlah besar dari distributor atau pemilik merek. Semakin banyak unit yang Anda beli, semakin besar diskon yang Anda terima. Ini berarti Anda kemudian dapat menjual produk-produk ini di Amazon dengan harga yang kompetitif, sambil tetap menghasilkan keuntungan yang cukup besar dari setiap unit yang terjual.

Dengan grosir, Anda juga memiliki opsi untuk bernegosiasi dengan pemasok Anda sehingga mereka mengirim inventaris Anda langsung ke gudang pemenuhan Amazon. Namun, meskipun itu bisa menjadi cara yang berguna untuk menghilangkan waktu dan upaya yang diperlukan untuk mengirimkan produk Anda ke Amazon, jangan lupa untuk memeriksa kualitas pesanan Anda sebelum menjualnya.

Pada sisi negatifnya, FBA grosir memang membutuhkan investasi awal yang lebih tinggi untuk melakukan pembelian massal pertama Anda, yang berarti ini mungkin bukan opsi yang paling mudah diakses jika Anda meluncurkan bisnis Anda dengan anggaran kecil.

C. Label Pribadi

Dengan model label pribadi, Anda bertanggung jawab untuk membuat produk Anda sendiri dan menjualnya dengan merek Anda sendiri. Untuk jenis bisnis ini, Anda menggunakan Amazon sebagai platform penjualan dan layanan pemenuhan.

Rute ini sangat ideal bagi siapa saja yang ingin membangun merek mereka sendiri dan mempertahankan kontrol penuh atas harga mereka, meskipun memang membutuhkan lebih banyak waktu, uang, dan pengetahuan produk dibandingkan dengan model FBA Amazon lainnya.

Langkah 2: Teliti dan Pilih Produk Anda

Untuk memaksimalkan peluang Anda membangun bisnis FBA yang menguntungkan, Anda harus melakukan riset produk yang memadai dan menganalisis data penjualan Amazon untuk menemukan produk yang paling mungkin memberi Anda keuntungan.

Halaman "Best Sellers" Amazon adalah tempat yang tepat untuk memulai riset produk Anda, karena dapat memberi Anda gambaran yang bagus tentang jenis produk yang banyak diminati di ceruk tertentu.

Namun, jika tidak ada yang langsung muncul sebagai produk yang ideal untuk dijual dan Anda masih tidak yakin harus mulai dari mana, pertimbangkan untuk menggunakan alat bantu riset produk.

Misalnya, dengan Database Produk AMZScout, Anda dapat memasukkan kata kunci yang terkait dengan ceruk produk apa pun yang Anda minati, atau cukup pilih kategori produk, tetapkan filter (seperti harga atau penjualan) untuk menampilkan produk yang paling sesuai dengan kriteria Anda. Jika Anda ingin mencari ide dari awal, Anda bisa menggunakan berbagai filter yang sudah diatur sebelumnya.

Basis data ini kemudian memberi Anda banyak informasi yang berguna tentang setiap produk untuk pencarian Anda.

Dalam contoh yang diilustrasikan di atas, kita dapat melihat bahwa satu set peralatan makan menghasilkan sekitar 17.280 penjualan bulanan dengan total perkiraan pendapatan bulanan sebesar $290.782.

Sementara itu, di ujung tabel yang berlawanan, kita dapat melihat bahwa hanya ada satu penjual FBA Amazon yang menawarkan produk ini. Skenario yang paling mungkin terjadi di sini adalah bahwa ini berarti ini adalah produk label pribadi yang dipenuhi oleh Amazon FBA, yang berarti tidak tersedia untuk ritel.

Dalam skenario tersebut, Anda dapat menganalisis seluruh ceruk pasar untuk melihat penjual kuat lainnya yang menjual produk serupa. Jika ceruk pasar tidak terlalu jenuh, Anda dapat membuat merek Anda sendiri dan menjual produk tersebut dengan label Anda.

Untuk menjelajahi profitabilitas produk, dapat mengklik ikon kalkulator kecil untuk membuka alat bantu Kalkulator Laba.

Bagian terakhir dari proyek penelitian ini sangat penting, karena Anda harus memastikan bahwa pengeluaran Anda (pembelian inventaris, pengiriman, dan biaya Amazon) tidak akan menggerogoti terlalu banyak keuntungan Anda.

Luangkan waktu untuk mencatat beberapa produk yang memenuhi kriteria tersebut, lalu selami lebih dalam saat Anda menganalisis setiap produk dalam daftar pendek Anda untuk menentukan mana yang paling berpotensi menghasilkan keuntungan.

Langkah 3: Cari Sumber Produk Anda

Setelah Anda menemukan produk yang sempurna, langkah selanjutnya adalah mencari sumbernya. Cara Anda melakukan ini akan tergantung pada model yang Anda pilih.

• Jika Anda memilih jalur label pribadi, cara terbaik untuk mencari sumber produk Anda adalah dengan melihat pasar online seperti Alibaba dan AliExpress, yang memungkinkan Anda untuk mencari ribuan produk dan pemasok yang dapat dikemas dan dijual dengan merek Anda.
• Jika Anda menggunakan model grosir, Anda bisa menemukan pemasok grosir melalui direktori, seperti Wholesale Central atau Bargain Wholesale.

Setelah Anda mendaftar akun Alibaba, Anda juga dapat menghubungi pemasok secara langsung melalui platform ini untuk menegosiasikan penjualan.

Saat Anda melakukan langkah ini, pastikan untuk memilih pemasok yang dapat diandalkan dan memiliki reputasi yang baik, terutama pemasok yang bersedia memberi Anda sampel produk, sebelum Anda melakukan pemesanan dalam jumlah besar.

Lagipula, hal terakhir yang Anda inginkan adalah terjebak dengan pemasok yang gagal mengirim tepat waktu atau mengirimkan produk berkualitas buruk.

Langkah 4: Buat Akun FBA

Setelah mendapatkan kesepakatan dengan pemasok terkemuka, langkah Anda selanjutnya adalah menuju ke Amazon Seller Central dan membuat akun FBA.

Di sini, Anda sebaiknya memilih paket Professional Pan berbayar $39,99 per bulan. Opsi ini paling cocok untuk mengembangkan bisnis FBA Anda, karena memberikan Anda kebebasan untuk membuat daftar produk tanpa batas dan menjalankan iklan bersponsor, semuanya tanpa biaya transaksi per penjualan.

Pertama, masuk ke akun Amazon Anda (atau buat akun jika Anda belum memilikinya), dan selesaikan proses pendaftaran.

Selain semua informasi standar (seperti informasi kontak Anda), Anda juga harus menyediakan dokumentasi berikut untuk menyiapkan dan memverifikasi akun Anda:

• Paspor, SIM, atau tanda pengenal lain yang dikeluarkan oleh pemerintah.
• Informasi pajak.
• Detail bank (termasuk nomor rekening dan nomor perutean).

Setelah identitas Anda diverifikasi, Anda harus mengaktifkan akun Amazon FBA Anda. Untuk melakukan ini, Anda harus membayar biaya aktivasi satu kali sebesar $ 39,99.

Setelah itu selesai, saatnya untuk mulai mendaftarkan produk Anda.

Langkah 5: Dapatkan Produk Anda di Amazon

Sekarang Anda bisa mulai mendaftarkan produk Anda di Amazon, tetapi ingatlah bahwa ini lebih dari sekadar mengunggah beberapa foto berkualitas tinggi dan menempelkan deskripsi produk pemasok ke halaman produk Anda.

Sebaliknya, sebaiknya Anda mengembangkan strategi SEO Amazon yang solid untuk memastikan produk Anda dilihat oleh lebih banyak pelanggan potensial.

Untuk melakukan ini, Anda dapat menggunakan Pencari Kata Kunci Ranktraker untuk menganalisis kata kunci yang relevan dengan produk Anda, dan menentukan kata kunci terbaik untuk digunakan.

Setelah kata kunci Anda dipilih, pastikan untuk merangkainya secara alami ke dalam judul produk yang menarik dan deskripsi menarik yang menghubungkan fitur-fitur produk Anda dengan manfaat utamanya.

Langkah 6: Promosikan Produk Anda

SEO hanyalah permulaan dalam hal menarik perhatian pada produk Anda dan meyakinkan pelanggan untuk menekan tombol "Tambahkan ke Keranjang".

Anda juga akan mendapatkan keuntungan dengan mempertimbangkan bagaimana Anda bisa mengintegrasikan SEO dengan strategi Pay Per Click (PPC ) untuk mengarahkan lebih banyak pengunjung ke listing Anda.

Setelah pengunjung awal tersebut mulai berubah menjadi pelanggan, tidak ada yang akan membuat perbedaan yang lebih besar bagi kesuksesan bisnis Anda selain mendorong mereka untuk memberikan ulasan.

Terakhir, jangan lupa untuk melacak hasil dan menyesuaikan strategi Anda sesuai kebutuhan - ini akan membantu Anda melakukan lebih banyak hal yang berhasil dan lebih sedikit hal yang tidak berhasil.

Kesimpulan

Memulai bisnis FBA Amazon berarti mengizinkan pengecer eCommerce terbesar di dunia untuk menangani sisi logistik bisnis Anda, sehingga Anda memiliki lebih banyak waktu untuk fokus menarik pelanggan, menghasilkan penjualan, dan, mungkin yang terpenting, mengembangkan bisnis Anda.

Namun, hanya karena Amazon FBA menyediakan rute sederhana untuk memulai bisnis online, ini tidak berarti bahwa setiap penjual FBA dijamin sukses.

Untuk mengoptimalkan peluang Anda dalam menghasilkan keuntungan yang cukup besar dari usaha baru Anda, ingatlah untuk meneliti produk Anda secara menyeluruh untuk menemukan produk yang memiliki permintaan tinggi/persaingan rendah, optimalkan daftar produk Anda menggunakan praktik terbaik SEO eDagang, dan manfaatkan iklan PPC untuk menarik pelanggan.