Cara Menjual di Amazon tanpa Inventaris: Panduan Penjual

Intro

Sebelum saya menulis posting blog ini, saya melakukan sedikit riset dan melihat SERP Google (atau halaman hasil pencarian) dan menemukan bahwa banyak informasi yang sangat menyesatkan dan dalam beberapa kasus salah dalam hal berjualan di Amazon tanpa inventaris.

Dan meskipun menjual melalui dropshipping termasuk dalam Ketentuan Layanan Amazon, Anda harus melewati beberapa rintangan untuk memastikan pelanggan akhir mendapatkan pengalaman terbaik dan Anda tidak akan ditutup oleh Amazon.

Jadi, mari selami dan cari tahu bagaimana Anda bisa mulai berjualan di Amazon hari ini, tanpa inventaris!

Bagaimana cara menjual tanpa inventaris?

Jika Anda ingin menghasilkan uang secara online tanpa banyak investasi di muka, ada beberapa metode yang bisa Anda pilih. Saya akan membahas masing-masing di bawah judul terpisah.

Pertama, mari kita bicara tentang Dropshipping

Dropshipping: Meniadakan kebutuhan akan inventaris

Jadi singkatnya, dropshipping adalah ini.

1. Pelanggan membuka situs web dengan maksud untuk membeli, dalam hal ini, situs Amazon.com. Bayangkan mereka ingin membeli jam tangan pintar Apple yang baru.

2. Selanjutnya pelanggan melakukan proses pembayaran, dan Anda sebagai penjual mendapatkan notifikasi dari Amazon bahwa Anda telah melakukan penjualan.

Sekarang, jika Anda adalah penjual berpengalaman dan menggunakan beberapa perangkat lunak otomatisasi, pemasok Anda juga akan mendapatkan notifikasi pesanan baru - ini tidak terlalu dibutuhkan saat Anda baru memulai.

3. Pemasok Anda dikirimi semua informasi pelanggan (baik oleh Anda secara manual, atau oleh perangkat lunak Anda) serta detail pesanan termasuk warna dan ukuran jam tangan Apple yang mereka beli.

Di bagian belakang akun Penjual Amazon Anda, Anda akan dapat melihat semua pesanan Anda seperti ini.

4. Selanjutnya, pemasok Anda mengirimkan jam tangan Apple melalui pos kepada pelanggan, dan Anda duduk dan mulai menghitung uang Anda. Ya, begitulah.

Amazon sekarang mengharuskan pesanan untuk dilacak dengan cara tertentu, sehingga Anda juga dapat melacak pengiriman pesanan secara online.

Kedengarannya mudah, kan?

Dropshipping: Versi yang disederhanakan

Sumber Gambar: https://retalon.com/blog/dropship-vs-direct-ship-how-to-decide-in-2023

Amazon TOS: Penjual Rekaman

Jadi, apa artinya ini?

Pada dasarnya Anda harus menjadi penjual di semua dokumen, serta semua informasi di halaman penjualan yang sebenarnya di situs web Amazon.

Alasannya, Amazon tidak ingin ada kebingungan jika ada masalah dengan pesanan - uang akan berhenti pada Anda jika Anda adalah Penjual Rekaman, BUKAN pada pemasok Anda.

Bicaralah dengan pemasok Anda terlebih dahulu dan tentukan apakah mereka akan senang jika Anda ditunjuk sebagai Penjual Rekaman agar semuanya berjalan lancar.

Pengemasan

Anda harus memastikan semua kemasan polos dan tidak memiliki merek pemasok atau informasi lainnya.

Sekali lagi, ini untuk menghindari kebingungan. Pelanggan akan mengharapkan kotak bermerek Amazon dan jika pemasok Anda mengirimkan kotak dengan merek mereka di atasnya, Anda mungkin mengalami beberapa masalah.

Dropshipping di Amazon: Yang boleh dan tidak boleh dilakukan

Amazon memiliki beberapa aturan jika Anda ingin menggunakan pendekatan dropshipping ini. Anda dapat menemukan ikhtisar singkatnya di sini

• Anda (bukan pemasok Anda) harus menjadi penjual yang dapat diidentifikasi pada faktur, slip pengepakan, dan dokumen lainnya.
• Anda bertanggung jawab untuk memproses setiap pengembalian dari pelanggan
• Anda tidak boleh menggunakan informasi pemasok Anda pada kemasan atau deskripsi produk Amazon.com

Hal-hal lain yang akan saya rekomendasikan adalah:

• Pastikan pelanggan Anda mengetahui waktu pengiriman produk Anda.
• Pertahankan hubungan yang baik dengan pemasok Anda.
• Cobalah untuk mendapatkan data riil tentang tingkat stok dan siapkan rencana cadangan untuk melakukan penjualan dan tidak dapat memenuhi pesanan.
• Cobalah untuk bekerja sama dengan pemasok yang pernah bekerja sama dengan Amazon sebelumnya sehingga mereka tahu aturannya.
• Cobalah untuk bekerja sama dengan pemasok yang dapat mengirim secara tepat waktu.
• Gunakan opsi 'Beli Pengiriman' dalam akun penjual Amazon Anda

Dan cobalah untuk menghindari melakukan hal ini:

• Jangan mulai membuat daftar produk di Amazon tanpa melakukan riset tentang merek yang Anda jual, dan pemasok yang menyediakan produk tersebut.
• Jangan memulai dengan pemasok yang berbasis di luar negeri - meskipun hal ini memungkinkan, mulailah dengan perlahan dan bekerjasamalah dengan pemasok yang berbasis di negara yang sama dengan negara tempat Anda berjualan.
• Jangan mulai dengan merek besar seperti Nike - seringkali merek-merek ini 'terjaga keamanannya' di Amazon dan Anda memerlukan persetujuan sebelum dapat mulai menjualnya.

Di mana saya dapat menemukan pemasok untuk dropshipping Amazon?

Ada dua tempat untuk melakukan riset guna menemukan pemasok untuk bisnis dropship Anda.

Shopify

Ada lebih dari 4 juta toko Shopify di luar sana. Dan meskipun banyak yang sudah memiliki toko Amazon yang sudah ada, akan ada banyak yang tidak memiliki kehadiran di Amazon.

Anda harus melakukan sedikit pekerjaan rumah untuk menemukan pemasok di Shopify - jika itu mudah, semua orang akan melakukannya.

Cobalah untuk membangun hubungan melalui penjangkauan - semakin kreatif Anda dengan strategi email dingin, semakin baik

AliExpress

Salah satu platform paling terkenal untuk dropshipping, terutama karena jangkauan produknya yang luas dan pengiriman global. Banyak alat dan plugin yang dapat mengintegrasikan AliExpress dengan platform eCommerce yang berbeda untuk merampingkan proses dropshipping.

SaleHoo

Ini adalah direktori perusahaan grosir dan pemasok dropship. Mereka memeriksa pemasok, memastikan bahwa Anda terhubung dengan perusahaan yang dapat diandalkan.

Doba

Platform dropshipping yang komprehensif di mana Anda dapat memilih produk dari berbagai pemasok dan mengelolanya dari satu dasbor.

Oberlo

Dirancang khusus untuk Shopify, platform ini menghubungkan pemilik toko dengan pemasok dan mengotomatiskan sebagian besar proses pengiriman barang. Meskipun eksklusif untuk Shopify, platform ini layak disebut karena popularitas dan kemudahan penggunaannya.

Pusat Grosir

Direktori gratis untuk pedagang grosir dan dropshipper, yang mencakup berbagai kategori produk.

Pameran Dagang

Meskipun bukan metode online, menghadiri pameran dagang khusus industri dapat mengarah pada hubungan langsung dengan produsen dan pemasok, beberapa di antaranya mungkin menawarkan dropshipping.

Mengirim lalu lintas eksternal ke Amazon

Amazon benar-benar MENYUKAI lalu lintas eksternal - Strategi yang saya lihat semakin banyak digunakan, adalah dengan mengirimkan lalu lintas dari video Youtube "cara" ke Amazon sehingga pemirsa dapat langsung membeli produk.

Jika Anda belum memiliki saluran Youtube, Anda tidak memerlukan banyak hal untuk memulai - cukup dengan ponsel biasa dengan kamera sudah cukup untuk memulai. Dan jika Anda bisa menjadi diri sendiri dan benar-benar membantu memecahkan masalah seseorang, video Anda akan mulai mendapatkan traffic.

Alternatif lain untuk dropshipping

Ya, ada beberapa alternatif untuk dropshipping - mari kita bahas dua di antaranya sekarang.

Penerbitan Langsung Kindle

Kindle Direct Publishing (KDP) adalah layanan penerbitan mandiri Amazon yang memungkinkan penulis dan penerbit untuk menerbitkan buku mereka secara mandiri langsung ke Kindle Store.

Anda memegang kendali atas apa pun yang Anda terbitkan, dapat menentukan harga sendiri, dan dapat membuat perubahan pada buku Anda kapan saja. Berikut adalah beberapa fitur dan poin penting tentang KDP:

Berapa banyak yang bisa saya hasilkan?

Penulis dapat memperoleh royalti hingga 60% dari penjualan eBook mereka, tergantung pada harga dan lokasi geografis penjualan. Ada panduan dan kriteria khusus yang harus dipenuhi untuk memenuhi syarat untuk mendapatkan opsi royalti 60% - secara realistis Anda akan mendapatkan sekitar 50% dari harga jual buku.

Menjual secara global

Anda bisa memilih tempat untuk menjual buku Anda - dan Anda bisa menjualnya secara global jika Anda mau.

Cetak PPK

Selain menerbitkan eBook Kindle, KDP juga menyediakan layanan cetak sesuai permintaan untuk membuat buku versi cetak.

Diperlukan inventaris? Tidak. Pasif, juga tidak

Banyak penulis yang telah meraih kesuksesan melalui PPK, mulai dari yang hanya sekadar hobi hingga penulis independen yang laris.

Dan meskipun Anda tidak perlu membeli inventaris apa pun, Anda perlu menulis naskah untuk buku Anda dan memiliki semacam ide tentang konten / ceruk / atau sudut pandang untuk benar-benar menulis sebuah buku yang sukses.

Setelah Anda menerbitkan sebuah buku, pendapatannya bersifat pasif - hanya saja Anda telah melakukan pekerjaan di muka, sangat mirip dengan bisnis apa pun.

Bisakah saya melakukan dropship dan melakukan FBA?

Singkatnya, Tidak.

Amazon FBA dan dropshipping adalah dua model bisnis yang berbeda, dan Anda tidak dapat melakukan keduanya karena stok tidak akan disimpan di gudang Amazon.

Memahami setiap model

Amazon FBA

Dalam model ini, Anda mengirim produk Anda ke pusat pemenuhan Amazon. Ketika pelanggan memesan salah satu produk Anda, Amazon menangani penyimpanan, pengemasan, pengiriman, dan layanan pelanggan untuk produk tersebut. Anda membayar biaya penyimpanan dan pemenuhan ke Amazon.

Dropshipping

Seperti yang telah saya jelaskan di atas, dengan dropshipping Anda mendaftarkan produk di toko Anda tanpa benar-benar menyimpan inventaris. Ketika pelanggan memesan produk, Anda membelinya dari pihak ketiga (biasanya grosir atau produsen) dan mengirimkannya langsung ke pelanggan. Anda tidak pernah menangani produk sendiri.

Menggunakan Keduanya

Jadi, Anda tidak bisa melakukan keduanya - Anda harus memilih model FBA atau model dropship. Jika Anda memilih FBA, Anda harus membeli stok terlebih dahulu dan kemudian mengirimkannya ke gudang Amazon.

Jika Anda akan melakukan dropship, maka Anda tidak dapat mengirim ke gudang Amazon - Anda hanya akan mengirim langsung dari pemasok atau produsen langsung ke pelanggan akhir.

Amazon Merch on Demand

Merch by Amazon adalah layanan print-on-demand (POD) yang memungkinkan pembuat konten untuk mendesain dan menjual barang dagangan bermerek secara langsung di Amazon tanpa investasi di muka untuk inventaris, peralatan cetak, atau pengiriman.

Aplikasi ini sangat populer di kalangan YouTuber, podcaster, merek, dan desainer grafis. Berikut ini adalah ikhtisar singkatnya:

Bagaimana cara kerjanya

Kreasi Desain: Anda harus mengunggah karya seni Anda ke Amazon dan kemudian memilih jenis merchandise yang ingin Anda jual - kaos, hoodies, pop soket, dan sebagainya.

Pencetakan dan Pemenuhan: Setelah pelanggan memesan produk, Amazon mencetak desain pada barang, menangani transaksi, dan mengirimkan produk langsung ke pelanggan.

Royalti: Sebagai pencipta, Anda akan mendapatkan royalti kecil untuk setiap penjualan. Royalti didasarkan pada harga daftar yang Anda tetapkan dikurangi biaya Amazon untuk pencetakan, bahan, pemenuhan, dan sebagainya.

Manfaat

Tidak Ada Biaya di Muka: Tidak ada biaya awal atau persyaratan inventaris. Hal ini menghilangkan hambatan finansial bagi pembuat konten yang ingin menjual barang dagangan bermerek.

Jangkauan Amazon: Dengan berintegrasi dengan Amazon, para kreator bisa mengakses basis pelanggan yang sangat luas dari platform ini.

Pendekatan Lepas Tangan: Amazon menangani pencetakan, pengiriman, dan layanan pelanggan, sehingga Anda bisa fokus pada desain dan promosi.

Hal-hal yang perlu dipertimbangkan

Persetujuan: Tidak semua orang bisa langsung mulai berjualan di Merch by Amazon. Anda harus mendaftar dan disetujui untuk bergabung dengan program ini. Hal ini terkadang merepotkan hingga akun Anda disetujui dan Anda siap berjualan.

Pedoman Konten: Anda harus memastikan bahwa Anda selalu mematuhi ketentuan layanan konten Amazon. Desain yang melanggar hak cipta, merek dagang, atau pedoman konten Amazon dapat ditolak atau mengakibatkan penangguhan akun - yang tidak Anda inginkan!

Sistem Tingkatan: Penjual baru sering kali memulai dengan batasan jumlah desain yang dapat mereka unggah. Ketika mereka menghasilkan lebih banyak penjualan, mereka bisa "naik tingkat" dan mendapatkan kemampuan untuk mencantumkan lebih banyak desain.

Produk yang Tersedia: Seiring berjalannya waktu, Amazon telah memperluas jangkauan produk yang tersedia di Merch. Meskipun dimulai terutama dengan t-shirt, layanan ini telah menambahkan pakaian lain seperti kemeja lengan panjang, kaus, dan hoodies, serta produk non-perlengkapan seperti soket pop.