Cara Menggunakan TikTok dengan Benar untuk Strategi Pemasaran Anda

Intro

Strategi pemasaran apa pun memerlukan sedikit persiapan, terutama jika Anda berencana mencurahkan sumber daya untuk usaha tersebut. Anda perlu melihat ROI, atau Return On Investment, dengan penjangkauan apa pun yang Anda lakukan. Tingkat ROI bisa bervariasi. Minimal, Anda harus mencapai titik impas; tetapi jika hanya itu yang Anda lakukan, penjangkauan pemasaran kurang efektif.

Itu semua akan tergantung pada skala. Warner Brothers menghabiskan $100.000.000 untuk memasarkan film hit Inception, yang menghabiskan biaya pembuatan $160.000.000, dan menghasilkan $836.800.000 di box office. Jadi untuk total biaya $260.000.000, film ini menghasilkan keuntungan $576.800.000 setelah biaya produksi dan pemasaran.

Jutaan yang dihabiskan untuk produksi film tidak masuk ke dalam ROI pemasaran, jadi benar-benar Anda dapat mengatakan bahwa ada rasio ROI 1 banding 8,368 dalam skenario itu. Pada dasarnya, pemasaran Inception berjumlah 1 bagian pengeluaran, 7,368 bagian keuntungan. Itu ROI yang bagus. Beberapa film menghabiskan seratus juta untuk pemasaran dan hampir tidak menggandakan uang mereka di pasar luar negeri.

Pemasaran yang solid menghasilkan ROI yang lebih kuat. Meski begitu, pemasaran apa yang Anda lakukan untuk produk atau layanan Anda harus sesuai dengan produk atau layanan itu sendiri. Media sosial adalah jalan penjangkauan yang bagus dalam hal itu; ada banyak fleksibilitas dalam potensi presentasi. TikTok saat ini sedang tren di sini. Oleh karena itu, dalam tulisan ini kami akan mengeksplorasi sepuluh cara untuk mencapai ROI yang lebih baik dengan TikTok secara khusus.

Saluran Bermerek Adalah Kunci

Pertama, Anda perlu membuat saluran TikTok yang dirancang untuk menampilkan merek Anda dengan benar. Saluran tersebut harus memiliki fokus pada hiburan, yang akan kami perluas lebih jauh di bawah daftar ini. Anda harus konsisten. Saluran Anda perlu mencerminkan budaya merek Anda, dan perlu menarik demografi TikTok yang relevan.

Anggap saja seperti ini: jika produk Anda adalah minuman ringan, Anda akan memasarkan minuman ringan itu kepada para gamer secara berbeda dari pada Anda memasarkan produk yang sama persis kepada para pengacara, tetapi merek itu sendiri tidak akan berubah. Ini perbedaan antara mengenakan jersey di acara olahraga, dan jas dan dasi di kantor. Pakaian yang Anda kenakan berubah, tetapi Anda tetap sama.

Cara Anda menampilkan merek Anda bergeser, tetapi mereknya tetap sama. Jadi saluran TikTok bermerek Anda perlu menampilkan konten yang tidak berbenturan dengan siapa Anda dan apa yang dilakukan merek Anda, tetapi secara bersamaan melayani audiens yang dituju.

Tagar Menyalurkan Konten ke Pengguna yang Bervariasi

Setelah Anda memiliki saluran yang disatukan, dan Anda memproduksi konten reguler, langkah selanjutnya adalah memastikan visibilitas, dan untuk itu Anda akan ingin memasukkan tagar yang tepat. Ada setengah miliar pengguna aktif bulanan di TikTok, dan berikut adalah beberapa tagar terbaik untuk melibatkan mereka pada Juni 2021.

Inilah masalahnya: tagar mana yang Anda gunakan akan bergantung pada apa yang sedang tren. Beberapa hal memengaruhi tagar yang sedang tren. Jam berapa sekarang? Di mana lokasi perusahaan Anda, dan di mana pelanggan utama perusahaan Anda berada? Apa yang sedang terjadi dalam berita, dan apa yang dilakukan pesaing?

Biasakan memperbarui hashtag agar relevan setiap bulan atau lebih seperti yang disarankan oleh konsultan pemasaran Anda. Setiap video yang Anda hasilkan harus memiliki beberapa hashtag yang relevan. Anda juga dapat melakukan kueri mesin pencari untuk melihat apa yang umumnya menjadi tren.

Konsultasi dari grup pemasaran sebagai sarana untuk membantu Anda menyesuaikan tagar agar sesuai dengan audiens, produk, dan yang sedang tren di TikTok merupakan cara yang bagus untuk menghemat waktu dan uang dalam menjaga relevansi dengan tagar secara keseluruhan, tidak hanya dengan TikTok - Anda mungkin sudah memasarkan di berbagai media sosial.

Konten TikTok Dibangun di Sekitar Hiburan

Pemasaran bukanlah raison d'etre dari TikTok; itu bukan tujuan keberadaan mereka. TikTok adalah untuk terhubung, untuk hiburan, untuk bersenang-senang. TikTok adalah jalan utama bagi remaja untuk terlibat satu sama lain, dan Anda akan menemukan banyak konten terkait berasal dari remaja berusia antara 14 dan 19 tahun.

Jika bisnis Anda dibangun di sekitar asuransi jiwa, maka menggunakan TikTok akan membutuhkan pemasaran bukan kepada anak-anak itu sendiri, tetapi kepada orang tua melalui anak-anak. Idenya adalah untuk memaksa remaja untuk meminta produk atau layanan terkait kepada orang tua mereka.

Jadi, apa yang Anda hasilkan mungkin berupa iklan kecil yang lucu di mana remaja yang hidup tanpa bantuan orang tua harus bersaing dengan perkebunan setelah persiapan orang tua mereka yang buruk. Kemudian remaja yang Anda coba jangkau akan, seolah-olah, melihat konten, pergi ke ibu dan ayah, dan melakukan percakapan yang membahas konsep ini. Para remaja menjadi penjual pengganti untuk merek Anda.

Tentu saja, ini adalah hipotetis yang tipis; sebagian besar perusahaan asuransi jiwa akan beriklan ke demografi lain-tetapi Anda mengerti maksudnya. Seperti analogi jas dan jersey sebelumnya, Anda perlu menyesuaikan perlengkapan tubuh merek Anda agar sesuai dengan acara tersebut. Apa pun yang Anda hasilkan, pada akhirnya, harus menghibur. Jadi, jadilah lucu, kagum, dan menarik.

Pahami Siapa yang Anda Jangkau: Demografi yang Lebih Muda

Hal ini telah disinggung sebelumnya. Penonton utama TikTok adalah remaja. Sebagian besar dari mereka berusia 14+, dan mereka cenderung melakukan banyak video dansa yang lucu. Banyak teks, banyak eksposisi, banyak hal yang mungkin dianggap "membosankan" oleh remaja pada akhirnya akan merugikan merek Anda. Anda harus menarik, memikat, menarik, dan dapat ditonton dengan apa pun yang Anda lakukan.

Mengalihdayakan produksi konten ke influencer adalah ide yang bagus, itu adalah poin yang akan kami kembangkan lebih jauh di bawah daftar ini. Jika Anda memproduksi konten Anda sendiri, apa yang ingin Anda lakukan adalah menekankan hiburan, kemudian mempromosikan merek Anda secara kolateral. Anda bahkan mungkin hanya mendesain beberapa video yang indah dan menarik secara emosional yang "diproduksi oleh 'Merek Anda ' ", seolah-olah.

Membuat Konten Visual Dengan Teknik Fotografi yang Menarik

Bagian dari menjadi menarik, menarik, memikat, dan pada akhirnya efektif sebagai pemasar TikTok akan melibatkan video, gambar, dan pengaturan lain yang memanfaatkan sepenuhnya efek visual yang meningkatkan estetika. Misalnya, lihat aplikasi Facetune ini untuk foto efek Bokeh. Jika Anda tidak terbiasa, ini pada dasarnya adalah teknik depth-of-field.

Singkatnya, depth-of-field mengacu pada subjek foto, dan latar belakangnya. Apabila Anda melihat gambar dengan individu yang jernih di depan-dan-tengah, dan latar belakang yang buram, itulah efek depth-of-field. Sebelumnya, cara Anda memfokuskan lensa kamera akan menghasilkan efek ini.

Memanfaatkan aplikasi baru yang memfasilitasi "efek Bokeh" memungkinkan Anda mendapatkan hasil yang sama tanpa harus menggabungkan keterampilan terkait dalam hal pengambilan foto. Bahkan jika Anda tidak terlalu terampil dalam teknik fotografi tradisional, dengan aplikasi seperti yang ada di hyperlink, Anda mendapatkan efek yang sama. Pada akhirnya, Anda memiliki lebih banyak ROI untuk investasi yang lebih sedikit.

Alih-alih menghabiskan banyak uang untuk teknik fotografi yang mahal seperti yang diterapkan oleh seorang fotografer ahli, Anda hanya perlu mendapatkan sebuah aplikasi dan Anda sudah siap melakukannya.

(Sumber: pixabay)

Jelajahi Pemasaran TikTok yang Sukses dari Perusahaan Terkenal

Lihat apa yang dilakukan perusahaan serupa. Beberapa merek yang sukses di TikTok sekarang termasuk Duolingo, Ryanair, BBC Education, Chipotle, dan Gymshark. Lihatlah gambar dan video yang mereka produksi. Apakah ada persilangan dengan merek Anda?

Jika mereka melakukan sesuatu yang sesuai dengan "suara" merek perusahaan Anda, gabungkanlah. Jika mereka tidak melakukan sesuatu yang akan berhasil bagi Anda, tetapi berhasil bagi mereka, cari tahu alasannya, dan apakah Anda bisa mencapai hasil yang sama dengan pendekatan yang berbeda atau tidak.

Iklan Masih Berfungsi di TikTok, Kejenuhan Belum Melanda

Instagram, Twitter, dan Facebook sedikit "dimainkan", seolah-olah, dalam hal kejenuhan iklan. Karena mereka berada di puncak gunung media sosial, berbagai pemasar telah menjadikan jalan penjangkauan ini sebagai kunci untuk strategi periklanan mereka secara keseluruhan. Sementara itu, TikTok masih sedikit seperti "wild west", seolah-olah.

Namun, TikTok belum sepenuhnya jenuh dengan iklan, yang berarti pengguna lebih cenderung terlibat dengan konten pemasaran tanpa mencurigai seseorang mencoba menjual sesuatu kepada mereka. Jadi, tetaplah seperti itu dengan membuat penekanan Anda sebagai hiburan. Ini akan lebih baik untuk konversi secara keseluruhan, karena akan meningkatkan keterlibatan dengan konten Anda.

Peningkatan keterlibatan mengarah pada peningkatan kesadaran. Kesadaran adalah segmen teratas dari "saluran penjualan". Berikutnya adalah pertimbangan, diikuti oleh konversi. Jika Anda membuat konten yang mudah dilibatkan, itu akan membantu.

Kolaborasi Influencer adalah Kunci untuk Visibilitas yang Efektif

Salah satu cara yang sangat efektif untuk mendorong keterlibatan melibatkan kerja sama dengan influencer populer di TikTok. Instagram telah melakukan ini selama bertahun-tahun. Mereka akan menemukan profil yang memiliki banyak lalu lintas, dan membayar influencer tersebut untuk mengiklankan produk mereka. Anda harus paham tentang ini. Ada beberapa cara untuk mendekati taktik ini.

Di satu sisi, Anda dapat dengan hati-hati menjabarkan dengan tepat apa yang harus dilakukan oleh influencer TikTok. Beri tahu mereka apa yang harus dikatakan, bagaimana mengatakannya, dan beri mereka profil keseluruhan merek Anda untuk dijelajahi. Namun perlu diingat, beberapa influencer TikTok paling populer adalah remaja, dan mereka mungkin tidak memiliki kemampuan untuk memahami sesuatu yang rumit bahkan jika mereka mencoba.

Jadi pendekatan lain adalah hanya membayar mereka untuk menyebutkan merek Anda di sana-sini, dengan cara yang terasa alami dan tidak dipaksakan. Anda dapat mengirimi mereka produk gratis untuk ditinjau, atau meminta mereka untuk menampilkan apa yang Anda jual dalam video mereka. Kuncinya di sini adalah, Anda tidak ingin mengontrol influencer TikTok terlalu banyak, atau mereka akan memutuskan untuk tidak bekerja dengan Anda.

Sebaliknya, jika Anda membayar mereka dengan cukup, masalah ini akan hilang, tetapi Anda harus cukup cerdas untuk membuat tingkatan remunerasi terhadap dampak pemasaran yang terkait. Selain itu, jangan beri tahu "TikToker" angka Anda, atau mereka mungkin akan menuntut lebih banyak uang, dan Anda akan dipaksa untuk membayar jika mereka cukup berpengaruh.

Memulai Tantangan Tagar Produk atau Layanan

Ide bagus untuk menggabungkan pemasaran influencer dengan saluran Anda sendiri adalah tantangan hashtag. Ingat #IceBucketChallenge? Orang-orang menyiram seember air es dingin pada diri mereka sendiri sebagai sarana untuk meningkatkan kesadaran akan kondisi medis tertentu. Nah, Anda dapat memulai tantangan serupa untuk produk atau layanan Anda.

Ada beberapa cara berbeda untuk melakukan pendekatan ini, seperti halnya semua saran dalam daftar ini. Anda bisa saja memiliki tantangan yang secara khusus menggunakan produk atau layanan Anda dengan cara yang dimaksudkan untuk digunakan, atau yang menggunakannya dengan cara kolateral yang tidak ada hubungannya dengan penggunaan yang dimaksudkan. Ingat, tidak ada yang namanya publisitas yang buruk, dan Anda berurusan dengan remaja.

Apa yang suka dilakukan para remaja? Mereka suka mendorong batas-batas dan menggunakan berbagai hal dengan cara yang, mungkin, tidak dimaksudkan untuk digunakan. Berhati-hatilah, dan jangan membuat tantangan apa pun yang berbahaya. #TidePodChallenge adalah tantangan beracun yang berbahaya bagi banyak remaja, dan yang disebarluaskan oleh media sosial yang merugikan industri media sosial, remaja, dan pengiklan.

Anda tidak ingin melakukan hal seperti itu. Tetapi mungkin Anda menjual kaus kaki tahan air, dan tantangan Anda melibatkan remaja yang berdiri di dalam ember berisi air es mengenakan kaus kaki tersebut. Sekali lagi, kita berbicara tentang hipotetis di sini. Anda harus imajinatif. Untuk hasil terbaik, itu harus semacam tantangan yang melibatkan remaja, dan yang dapat dilakukan influencer dengan mudah dan aman.

(Sumber: pixabay)

Simpan Data dengan Cermat untuk Bergeser Sesuai Kebutuhan

Sepanjang proses pemasaran TikTok, sangat penting untuk menyimpan angka sehingga Anda tahu apa yang berhasil, apa yang tidak, apa yang harus diperbaiki, dan bagaimana cara memperbaikinya. Perlu diingat, karena media sosial dan infrastruktur terdesentralisasi menjadi lebih menonjol dalam masyarakat modern, apa yang berhasil satu tahun mungkin sama sekali tidak efektif di tahun berikutnya. Pemasaran yang solid bisa bergeser sesuai kebutuhan.

Berkonsultasilah dengan para ahli untuk melihat langkah apa yang terbaik bagi perusahaan Anda. Tentukan Indikator Kinerja Utama (KPI) untuk melihat strategi apa yang efektif, dan strategi apa yang tidak menguntungkan Anda. Alokasikan sejumlah anggaran untuk penjangkauan eksperimental. Pertimbangkan dengan cermat biaya yang dihabiskan untuk influencer dan video.

Bersiaplah untuk mengubah cara Anda mendekati pemasaran TikTok dalam sekejap. Selain itu, perlu dicatat bahwa beberapa merek memang terlibat dengan remaja secara khusus, dan wawasan yang Anda ambil dari pemasaran TikTok dapat diterapkan pada merek secara keseluruhan. Jersey yang dikenakan oleh penggemar di pertandingan juga dikenakan oleh pemain di lapangan.

Mungkin merek Anda lebih banyak berkaitan dengan lapangan daripada dengan kantor; oleh karena itu, cara Anda berpakaian lebih efektif dengan gaya berbasis lapangan daripada yang dirancang untuk pekerjaan kantor. Itu adalah sebuah analogi, tetapi Anda bisa melihat apa yang dikatakan di sini. Data akan mengungkapkan gerakan mana yang terbaik, dan mana yang tidak lagi berfungsi seperti yang Anda butuhkan.

Paling Efektif Memanfaatkan Potensi TikTok

Sangat penting untuk menyimpan data tentang semua penjangkauan Anda melalui TikTok. Tantangan tagar bisa sangat efektif dalam menghasilkan kesadaran, mereka hanya perlu didekati dengan cara yang benar, dan itu mungkin melibatkan penelitian. Berkolaborasi dengan influencer TikTok yang sukses sangat masuk akal, konsultan dapat membantu Anda memilih influencer terbaik untuk merek Anda.

Karena TikTok belum jenuh dengan pemasaran, Anda dapat memainkan realitas itu untuk keuntungan Anda; cobalah untuk merancang konten yang tidak terasa seperti mengundang pemirsa untuk membeli atau mendaftar sesuatu. Selain itu, lihatlah apa yang dilakukan perusahaan sehubungan dengan pemasaran TikTok yang sukses untuk membantu mengarahkan Anda ke arah yang benar, seolah-olah, berkaitan dengan pemasaran media sosial terkait.

Konten yang menarik secara visual menggunakan teknik seperti efek Bokeh bisa sangat membantu, konten berjenjang untuk mencocokkan demografi tertentu adalah kuncinya, membangun penjangkauan untuk menghibur sangat bijaksana, tagar membantu algoritme mempromosikan konten Anda secara organik, dan merancang saluran di sekitar merek Anda secara khusus merupakan bagian integral dari kesuksesan secara keseluruhan.

Ini hanyalah puncak gunung es sehubungan dengan praktik terbaik untuk pemasaran TikTok. Konsultasi melalui agen penjangkauan juga bisa sangat membantu. Mudah-mudahan, setidaknya, ide-ide ini membantu Anda dalam mengembangkan kampanye pemasaran TikTok yang sukses yang menghasilkan ROI yang berkelanjutan dan menguntungkan untuk merek Anda.