Cara Menguasai Copywriting untuk Kampanye Pemasaran Konten

Intro

Bayangkan ini: Kampanye iklan yang telah dikerjakan oleh tim pemasaran Anda selama seminggu terakhir telah ditayangkan selama tiga minggu.

Mereka mengharapkan kenaikan besar dalam penjualan. Namun tidak semua harapan berubah menjadi kenyataan. Dan itulah yang terjadi pada kampanye mereka. Alih-alih lonjakan, mereka melihat penurunan besar dalam konversi.

Tim terkejut dan mempertanyakan apa yang salah.

Bagi mereka, semuanya sempurna. Namun, Anda melihat dan menyadari bahwa salinan pemasaran konten tidak sesuai dengan audiens yang ditargetkan.

Berdasarkan eksperimen ini, jelas bahwa salinan pemasaran adalah roti dan mentega dari kampanye iklan pemasaran Anda. Harus sempurna untuk mendorong konversi.

Mirip dengan bagaimana konten di blog Anda memengaruhi orang untuk membaca apa yang Anda katakan, salinan iklan membujuk pembaca untuk membuat keputusan pembelian akhir.

Namun, itulah bagian yang sulit. Meskipun kampanye pemasaran Anda mungkin mendapat nilai 10/10 dari tim Anda, jika salinannya gagal menyelaraskan dengan audiens target Anda, Anda telah kehilangan kampanye pemasaran yang telah Anda kerjakan dengan susah payah.

Dalam artikel ini, kami akan berbagi tiga cara untuk memperkuat kampanye copywriting pemasaran konten Anda.

Mari menyelam lebih dalam.

3 cara untuk meningkatkan kampanye copywriting pemasaran konten Anda

Gerald Zaltman, seorang profesor dari Harvard Business School, mengatakan bahwa 95% keputusan pembelian terjadi di pikiran bawah sadar.

Jadi, Anda perlu memilih otak prospek Anda untuk memahami bagaimana mereka memandang suatu produk. Dan pelajari seperti apa proses berpikir mereka sebelum dan selama perjalanan pembelian.

Dengan memahami kedua aspek ini, Anda dapat membuat naskah pemasaran yang tepat sasaran.

Berikut ini tiga cara untuk membantu Anda menulis, membuat salinan yang terarah, dan mencapai tujuan pemasaran konten Anda.

1. Kembangkan persona audiens Anda

Pertanyaan pertama untuk kampanye copywriting pemasaran konten Anda adalah: "untuk siapa saya menulis naskah ini?"

Ketika Anda mengetahui persona audiens ideal Anda, Anda dapat memahami pola pikir calon pelanggan Anda dan membuat konten yang relevan yang berbicara kepada mereka. Dan segera, Anda akan mendapatkan banyak konversi.

Sebagai seorang pemasar, memahami audiens target Anda dan kebiasaan mereka adalah langkah pertama yang penting dalam menjalankan kampanye iklan pemasaran yang efektif. Hal ini juga berlaku untuk penulisan naskah.

Sebelum Anda mulai menulis naskah Anda, tanyakan pada diri Anda sendiri:

• Siapa yang membaca salinan Anda?
• Apa saja tantangan yang mereka hadapi?
• Apa saja kebutuhan mereka?
• Berapa pendapatan rata-rata mereka?
• Apa saja kebiasaan pembelian mereka?
• Emosi apa yang memengaruhi keputusan mereka?
• Apakah mereka membutuhkan bukti sosial?

Katakanlah Anda sedang menulis naskah iklan untuk merek perawatan kulit dengan produk untuk orang yang berjerawat.

Seperti inilah persona audiens ideal mereka:

• Nama Persona: Alice
• Usia: 21 tahun
• Gaji: $10.000 per bulan
• Deskripsi: Alice adalah seorang profesional berusia 21 tahun dengan pekerjaan 9-5 yang sering bepergian. Dia memiliki kulit berminyak dan berjerawat. Dia menderita jerawat hormonal dan menghindari memakai riasan. Dia hanya menggunakan produk alami dan bebas paraben. Dia menginginkan kulit yang bersih dan ingin menghilangkan bekas jerawat sebelumnya. Namun, dia lelah menggunakan sebagian besar pengobatan rumahan dan tidak mendapatkan hasil.
• Emosinya: Frustrasi, malu, dan kepercayaan diri yang rendah
• Kebiasaan membeli: Dia telah mencoba beberapa produk alami dan bebas paraben namun tidak bisa melihat perubahannya.
• Bukti sosial: Ya, dia ingin melihat transformasi, terutama testimoni yang menunjukkan bagaimana mereka mendapatkan kulit yang jernih.

Kiatpro: Jika Anda ingin mempercepat prosesnya, gunakan alat bantu pembuat persona.

Berikut ini adalah persona audiens Anda yang dihasilkan dari alat Make My Persona Hubspot.

(Sumber Gambar)

Bagaimana cara kerjanya: Alat ini memberi Anda daftar pertanyaan untuk mengidentifikasi persona audiens Anda. Anda harus menjawab pertanyaan-pertanyaan tersebut, dan alat ini akan mengkurasi ubin seperti pada gambar di atas untuk Anda.

Catatan: Anda dapat memilih untuk melewatkan pertanyaan yang menurut Anda tidak relevan berdasarkan kampanye penulisan naskah pemasaran konten Anda.

2. Segmentasikan audiens Anda berdasarkan perjalanan pembelian

Sama seperti satu produk tidak cocok untuk semua pelanggan, satu salinan sampel tidak cocok untuk semua calon pelanggan. Itulah mengapa Anda perlu mengoptimalkan salinan Anda berdasarkan tahapan perjalanan pembeli.

Pertama, kenali tahap pelanggan dalam saluran pemasaran - tahap kesadaran, pertimbangan, atau keputusan.

• Kesadaran: Pembeli potensial sedang menghadapi masalah dan ingin mengetahui lebih lanjut tentang tantangan mereka.
• Pertimbangan: Pembeli potensial memahami masalah mereka dan sedang mempertimbangkan solusinya.
• Keputusan: Mereka sadar akan masalah mereka dan solusinya - mereka mencari penyedia solusi yang berbeda untuk membuat keputusan pembelian akhir.

Optimalkan aset salinan Anda berdasarkan tahap tertentu dari perjalanan mereka. Berikut ini contoh cara mengoptimalkan naskah halaman landas berdasarkan tahapan pembeli yang berbeda.

Kesadaran

Lihatlah halaman arahan dari Miracle ini yang menampilkan penawaran Hari Valentine.

(Sumber Gambar)

Mengapa ini berhasil: Bersamaan dengan mempromosikan penawaran mereka kepada pengunjung, mereka mengedukasi mereka tentang mengapa orang Amerika telah meninggalkan seprai tradisional.

Karena merek ini menjual seprai antibakteri yang tidak menimbulkan bau, mereka ingin mengedukasi pengunjung tentang kualitas produk mereka dan mengapa mereka harus membelinya.

Mereka menyimpulkan dengan CTA "Coba Miracle Sekarang" untuk menyoroti produk mereka sebagai solusi. Hal ini mendorong calon pelanggan untuk membeli dari mereka.

Untuk menggandakan peluang konversi mereka, mereka bahkan menawarkan barang gratis dan diskon 20%.

Pertimbangan

Berikut ini contoh halaman arahan Asana, di mana merek menyoroti titik-titik masalah pelanggan potensial dan menawarkan produknya sebagai solusi.

(Sumber Gambar)

Apa yang berhasil: Judul utama menyoroti titik masalah, dan sub-judul menyajikan produk mereka sebagai solusi untuk dipertimbangkan.

Asana menambahkan grafik yang menyoroti berbagai solusi alat mereka - mengumpulkan umpan balik kreatif, mendapatkan tanda tangan lencana, dan meluncurkan kampanye merek.

Setelah itu, mereka menyisipkan CTA "Mulailah" dan "Lihat cara kerjanya."

Jika calon pelanggan mengklik tombol **Lihat cara kerjanya**, ini akan mengarahkan mereka ke halaman lain yang menampilkan alasan mengapa mereka harus mempertimbangkan Asana. Halaman ini menampilkan semua fitur yang dimiliki alat mereka dalam format video.

Hal ini membantu pembeli memahami produk mereka, sehingga mereka dapat mempertimbangkannya sebagai solusi potensial untuk masalah mereka.

Kiatpro: Gunakan grafik vektor untuk meningkatkan aset merek Anda dan sertakan dalam salinan pemasaran Anda untuk mendorong keterlibatan.

Keputusan

Berikut ini adalah halaman arahan dari ClickUp yang menampilkan paket harga mereka berdasarkan target audiens mereka.

(Sumber Gambar)

Apa yang berhasil: ClickUp mencantumkan daftar fitur masing-masing paket dan menyertakan CTA untuk memulai.

Karena ini adalah tahap pengambilan keputusan dan membutuhkan kredibilitas, mereka telah menambahkan kredensial mereka dan penghargaan yang telah diterima oleh merek tersebut.

Mereka juga telah menambahkan sebuah slider yang menampilkan testimoni dari para pelanggan mereka yang sudah ada.

Fitur-fitur ini berfungsi sebagai bukti sosial bagi calon pelanggan dan membantu mendorong mereka untuk mengambil keputusan membeli.

Sebagai pelengkap, mereka menambahkan bagian FAQ yang menjawab pertanyaan yang paling sering diajukan oleh prospek.

Menjawab pertanyaan-pertanyaan ini membantu mengatasi hambatan terakhir dalam pembelian. Semua informasi tersebut tersedia di ujung jari mereka.

3. Fokus pada manfaatnya

Jika Anda membaca buku-buku dari para ahli copywriting, mereka menekankan satu hal: fokus pada manfaat, bukan fitur.

Inilah alasannya:

• Fitur - Apa fungsi atau kegunaan produk Anda?
• Manfaat - Bagaimana fitur-fitur meningkatkan kehidupan konsumen?

Ambil satu halaman dari buku ClickUp tentang bagaimana mereka menulis beranda dan berita utama mereka.

(Sumber Gambar)

Apa yang berhasil: Judul "Sederhanakan pekerjaan dan selesaikan lebih banyak hal" menyoroti bagaimana merek tersebut dapat memecahkan masalah konsumen dengan produknya.

Karena ClickUp adalah perangkat lunak manajemen proyek, mereka menemukan titik temu antara penawaran produk mereka dan bagaimana solusinya dapat memecahkan masalah konsumen - dengan menyederhanakan pekerjaan mereka.

Di bawah sub-judul, mereka menyoroti fitur-fitur produk - rencanakan, lacak, dan kelola. Dengan kata lain, bagaimana mereka membantu pelanggan mendapatkan manfaatnya?

Bagaimana menerapkannya: Menurut Copyblogger, gunakan metode untuk mendeteksi apakah naskah Anda menekankan pada fitur atau manfaat: tes tamparan di dahi.

Tes tamparan dahi berfokus pada dua pertanyaan:

• Apa yang diinginkan pelanggan?
• Kapan mereka menginginkannya?

Dengan tes ini, Anda dapat mengidentifikasi apakah salinan Anda mengandung manfaat palsu.

Setiap kali Anda menulis naskah baru untuk kampanye pemasaran Anda, tanyakan pada diri sendiri dua pertanyaan ini dan lihat respons yang Anda dapatkan. Selain itu, gunakan alat bantu tata bahasa untuk menghindari kesalahan ketik pada naskah Anda!

Untuk mengekstrak manfaat dari produk Anda, ikuti proses 4 langkah ini:

1. Buatlah daftar semua fitur produk Anda
2. Tanyakan pada diri Anda mengapa setiap fitur disertakan
3. Dapatkan jawaban mengapa dan "bagaimana" hal ini berhubungan dengan keinginan atau tantangan prospek
4. Bedah akarnya dan pahami apa yang ada di dalamnya untuk prospek pada tingkat emosional.

Elemen pemenang - salinan pemasaran Anda

Pastikan salinan pemasaran Anda selalu berfokus pada manfaat terlebih dahulu dan fitur-fiturnya kemudian.

Baik Anda menulis halaman arahan, salinan iklan, atau salinan email, fokuslah pada berita utama dan soroti apa yang ada di dalamnya untuk prospek.

Itulah fokus utamanya. Gunakan alat penelitian kata kunci untuk membantu Anda dengan maksud pencarian.

Dan jika Anda ingin memperkuat berita utama, gunakan formula copywriting yang berbeda seperti AIDA (Attention, Interest, Desire, Action) dan PAS (Pain, Agitate, Solution) - Anda akan segera melihat dampaknya pada kampanye Anda.

Dunia ini adalah milik Anda. Saatnya menulis beberapa salinan dan mendorong konversi. Berpikirlah di luar kebiasaan dan alirkan ide kreatif Anda.